婚纱摄影行业分析修改版.doc

中国婚纱摄影行业分析第一章 未来五年中国婚纱摄影行业发展环境展望第一节 中国宏观经济历史运行情况 一、 国内GDP历史走势 宏观经济表现是各行业面临的总体环境,它在相当程度上决定了各行业在未来几年的增长基调。婚纱摄影行业同样不能例外，近年来婚纱摄影行业总体以高于GDP增速的速度发展，但在趋势上与宏观经济走势密切相关。 中国经济在2002年以来一直保持了10%左右的高增长速度。2008年在经历了全球金融危机的影响后，政府果断出台一系列经济刺激政策，使09年全年GDP增长实现保8。预计未来几年中国经济将保持9%左右的高增长水平。 图1.2002-2009中国GDP走势图 第二节 2009-2012年中国宏观经济发展环境展望权威机构对中国宏观经济指标预测值汇总 表1为国内权威机构对中国核心宏观经济指标的预测均值，从表中可以看出：对于未来三年的经济形势市场判断较为乐观，较为一致的预期是中国的实际GDP增速将保持在9.5%以上并维持逐年稳步加速的状态。同时预期全社会消费品零售总额增速将在未来三年保持18%以上的增速，显示了权威机构对政府调结构，促消费政策的信心。 高经济增长率，以及经济结构由投资向消费的转变都将为婚纱摄影行业营造良好的外部环境。 表1.宏观经济指标预测值经济指标200720082009F2010F2011F2012FGDP：实际（%）11.99.08.49.69.710.5工业增加值增速（%）18.512.910.614.815.516.0固定资产投资增速（%）25.826.132.926.425.028.0社会消费品零售总额增速（%）16.821.615.518.518.519.0进出口总额增速（%）23.517.8-16.017.515.123.8出口（%）25.717.2-18.015.915.522.9进口（%）20.818.5-13.519.514.625.0贸易差额（亿美元）262229551908185822512485居民消费价格指数(CPI)4.85.9-0.82.23.54.0生产资料价格指数（PPI）3.16.9-5.23.54.05.0人民币贷款余额增速(%)16.118.831.320.116.015.0M2(%)广义货币投放量16.717.826.817.8第三节 2009-2015年婚纱摄影行业相关经济指标预测一、2009-2015年人口结构趋势变化 人口结构变化对婚纱摄影行业有重大的影响，新婚人口的上升将直接从整体上利好婚纱摄影行业。同时城市人口比重的上升带来的消费升级，以及中西部地区的消费起动也将对行业的发展产生重要的促进作用。1、人口结构相关指标变化情况及未来5年预测值 2009年到2015年将是中国人口红利的高峰时期，具体表现为70年代末到80年代中期的人口生育高峰一代成为消费的主力群体，并进入适婚年龄，2015年左右也将是我国适婚人口的一个顶峰时期。同时中国的人口抚养比（老年人口/青年人口）将在2015左右达到最低点，也就是说人口红利的顶峰期将在2015年左右到来，这将对未来几年国内消费领域的发展产生较大的促进作用。具体对于婚纱摄影行业而言，2015年以前适婚人口的快速增长将是行业的战略机遇，为行业整体规模的扩大，及行业内企业营收及利润的提升提供了不容错过的机会。 图4.中国人口抚养比，就业比走势图2.城镇化水平以及中西部地居民收入的增长态势 城镇化水平的稳步提升，以及中西部地区人均可支配收入的上升均将对中低端消费的启动产生显著的正面作用，为国内经济增长提供动力。 目前我国东部地区的人口城镇化率接近60%，按照国际经验这是消费转型的一个临界阶段，城镇化率提高带来的消费能力提升将促使东部地区消费模式由对传统必需品的消费转向对汽车、奢侈品及高端服务的消费。 对于婚纱摄影行业而言，东部地区消费能力的提升将有效提升行业总体的单次消费金额，同时影楼的高端套系产品市场规模将得以逐步扩大，这将对影楼行业利润率的提升产生正面影响。 图5.东部地区人口城镇化率图6为我国中西部地区城镇及农村居民可支配收入的增长情况。由图可见，2000年以来我国中西部地区居民收入增长显著，同时2008年中西部农村地区居民收入水平接近1999年城镇居民收入水平，而1999年正是我国城镇居民消费启动的起始之年，这意味着中西部农村地区消费能力已经跨越了一个新的阶段，新的消费群体正在逐渐产生。中西部居民消费能力的提升将为中国消费领域的增长提供新的支持，对中低端消费品市场构成显著利好因素。而农村市场的启动也将为婚纱摄影行业提供新的消费群体，为婚纱摄影的中低端市场不断提供新鲜血液。 图6.中西部地区居民可支配收入的增长第二章 中国婚纱摄影行业现状及未来五年发展趋势第一节 行业现状现在的婚纱影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下。但进入21世纪以来，婚纱摄影业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，婚纱摄影行业的“数字化”基本完成。摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不再存在。一.婚纱摄影行业赢利模式低买高卖： 用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。二次消费： 在顾客首次消费后，在拍摄过程中及选片过程中产生的其它消费。 例如：接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张2080元的价格买下。服务增值： 随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。例如：全程的外景专车陪同等服务，已经越来越受欢迎。二.行业规模 目前全国每年结婚新人近1000万对。调查表明，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。每对城市新人用于结婚的消费平均为8万-20万元。同时在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照。 自1992年是大陆引进港台风格影楼的开始，婚纱摄影行业实现了连续的壮大。据商业部统计，1992年全民所有制照相馆有98318家，其中市级有28000多家，县以下的47455家，从业人员1992是225000人。而目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万，年营业额是900亿，其中婚纱摄影行业规模超过70亿美元。第二节 中国婚纱摄影行业目前存的一些问题:一、品牌众多，品牌形象不佳 中国婚纱摄影品牌成长还处在蹒跚学步阶段。消费不透明，行业潜规则盛行。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任，消费者与影楼间关系紧张。二、缺乏全国性的大陆品牌 台湾婚纱摄影企业在国内占有很大的市场份额 。国内品牌中能够覆盖全国市场的十分少见。 因此，从行业规律看，婚纱摄影行业洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。第三节 婚纱摄影行业未来五年面临的机遇 一、中国适婚人口的高峰将到来20世纪80年代中后期生育高峰中出生的人群在2007至2015年左右进入适婚年龄，这代表中国正在走入适婚人口的高峰期。如下图所示，以红色圆圈划出部分为2010年年龄处于25岁-34岁（即1975年-1985年间出生）的适婚群体人数。可以非常明显的看出：在2010年至2015年期间，适婚群体的人数处于快速增长当中，直至2015年左右达到顶峰。同时对近年来婚纱摄影行业的统计发现，行业增长的推动力直接源自新婚人口的增长。新婚人口的增长转化为婚纱摄影行业营业额的增长，在近几年行业利润率保持稳定的状态下，营业额的增长直接转化为行业净利润总额的增长。简言之，未来五年适婚人口高峰的到来将对婚纱摄影行业产生非常直接的正面推动，中国的婚纱摄影产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。 图6.中国出生人口曲线二、单次婚纱摄影消费金额持续增长 近几年随着婚纱摄影行业服务水平的提升，以及居民收入的持续增长，婚纱摄影行业的单次消费金额有所提升，同时针对拍摄过程中的专属服务（如：一对一化妆师服务、拍摄过程全程专车服务等）也越来越得到大家的认可。服务的提升，高端套系产品市场的扩大均有效提升了婚纱摄影行业单次消费金额，这一趋势在一、二线城市表现的更为突出。 婚纱摄影行业从无到有在我国发展不过十几年，其产值已超过70亿美元，但与国内消费者购买力提升的速度相比，仍略显滞后。仅从提升单次消费金额的角度来讲，婚纱摄影行业发展前景也仍相当可观。第四节 婚纱摄影行业的新趋势及未来行业发展方向预测一、婚纱摄影行业的新趋势1、 婚纱电影取代婚纱照将是大势所趋婚纱摄影在短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。从相册的质地到器材的数码化，婚纱摄影行业在技术上的创新也是曾出不穷。 2003年，天津某公司实现了婚纱电影产业化，创立自主品牌，并于2007年正式推出，拉开了婚纱摄影进入电影化的序幕。 2008年，上海某婚纱摄影公司甚至更进一步，将婚纱摄影完全电影化，直接用专业摄像机拍摄出新人们的爱情故事，引领了上海婚纱摄影行业的时尚新风。相信随着科技的发展，婚纱摄影电影化将得到进一步的推动。2、 多品牌策略、工作室化 以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。传统的婚纱影楼已不能满足他们的个性化需求，而工作室一个摄影师一个化妆师一个商务车一个外景，这样一对一的模式更符合年轻人们的思想。目前已经出现了一批具有前瞻性的影楼经营者，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡，为顾客提供了更大选择空间3、大影楼以量取胜，工作室突出个性 大型影楼的开支较大，房租、人员工资、日常开支都是一比不小的支出，但也正是因为是大影楼管理、人员配制上的企业化模式保证了走量的可行性。走量成为了大影楼的一项现实选择。 对小型工作室而言，硬件条件的不足抑制了它们像大影楼那样走量，要快速的树立品牌也有一定难度，所以做出风格、体现个性化成为最有力的竞争保障。工作室的优势在于可以以一对一的模式把服务做的更好，更贴心，赢得客户的信任，建立良好的口碑。同时有更充足的时间可以更好的了解客户的喜好，制定出合理的拍摄方案和拍摄风格，后期制作上力求精益求精，最大程度的让客人满意，在风格上突出个性化。二、未来婚纱影楼行业发展方向预测 综合婚纱影楼行业的现状和行业横向比较可以做出以下判断：未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，市场份额向少数品牌集中 经过未来市场上的影楼行业将是只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。3、连锁化经营，个性化经营将成为必然趋势;4、婚纱电影将成为未来的市场主流。第三章 未来中国婚纱摄影行业发展策略分析第一节 构建连锁运营模式，建立标准体系 连锁运营模式是婚纱摄影行业在度过了前期粗放式发展阶段之后的必然趋势，也是婚纱摄影行业品牌化必然结果。 连锁运营的核心在于建立标准的技术体系和操作流程，保障每个门店客户体验的一致性。只有做到这一点才能最大的发挥品牌连锁的效应;如无法解决标准化的问题，一个已建立的品牌也将被毁誉参半的门店声誉拖垮。 同时影楼应充分利用连锁经营的优势：如集团化采购降低成本，门店间的资源共享等。第二节、运用纵向一体化的整合营销策略 婚纱摄影是婚庆行业产业链的一个环节。而对婚纱影楼而言最有效的宣传就是将广告投放在涵盖结婚珠宝、婚姻登记、婚礼庆典、新房装修、蜜月旅行等婚庆行业上下游的各个环节之中 。 与以上各环节企业资源共享，实现整合营销的宣传策略既能为企业节约成本 ，又能有效地提供更高的服务附加值，从而提升客户体验。 同时在整合营销合作伙伴的选择上应该注意以下几点：一、合作伙伴的美誉度： 与在当地极具影响力、知名度和良好口碑的品牌或企业结合，那才能有加分的效果，所以慎选整合营销的合作伙伴首要任务。 二、合作伙伴的类别选择： 影楼行业寻找整合营销的伙伴，需掌握对象的客源和自己影楼的重叠性和差异性，要达到拓展客源的目的。如果重复性过高，也会失去意义。例如：如果选酒店进行整合营销，那客人是先在影楼拍照，才到酒店订桌宴客。这样的结盟下来除了扩大知名度外，对客源的增加是没有实质和明显的意义和效果的。三、合作伙伴的服务水平： 在消费者服务意识抬头的现今社会里，如果选择了不上档次的合作伙伴或服务意识不强的单位结盟只能替影楼徒增困扰。 第三节、整合景区资源 景区资源是外景婚纱摄影的最重要资源，也在很大程度上决定了消费者的选择。在竞争日趋激烈的今天，控制景区资源与外景区保持良好的长期合作关系是影楼必须重视第四节、 合理利用影楼内知名品牌产品 有了知名品牌加入影楼产品提供给顾客是一个优势。它可以有效提升影楼的档次和实力，也有利于营造与其它影楼的 “产品差异化”。 至于能否将知名品牌转化为获取高利润的动力，还要看如何去使用知名品牌。 比如说是用