校园C2C网站发展的SVIOT分析及模式探讨.docx

校园C2C网站发展的SVIOT分析及模式探讨 一、引言 下载 随着互联网的快速发展和普及，全球信息化浪潮的迅猛推进，电子商务的时代已经到来。网络购物作为电子商务的重要组成部分，以其即时、便利、便宜的特点受到了众多消费者的认可。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接纳新事物，如今网购已逐渐成为学生中的一种时尚的生活方式。如何根据校园自身的特点。构筑一个校园电子商务网站，为广大的师生提供更优质的服务，为在校大学生提供一个创业的平台，将是学校亟需关注的问题。 二、校园电子商务C2C网站的介绍 所谓C2C就是CustomertoCustomer,消费者对消费者的交易，简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，此类网站是非企业对消费者，而是由提供服务的消费者与需求服务的消费者在线达成交易的方式。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台。使卖方可以自行提供商品上网展示销售，而卖方可以自行选择商品拍下付款或是进行竞价方式在线完成交易支付。 校园电子商务C2C网站是以校园网为依托，为在校师生提供一个在线电子商务的交易平台。在校师生既是卖家又是买家作为卖家，可以在这个网站上免费开店，发布产品信息；作为买家，可以通过搜索，查找到自己想购买的商品，与卖家进行磋商，最终达成交易。 三、校园电子商务C2C网站的SWOT分析 (一)校园电子商务C2C网站的优势(Strength) 1、优良的网络环境 校园网是一个较安全、快速的中小型局域网，网络节点密集，提供724不间断的开放服务，网络使用费用低廉，普及程度高。 2、稳定的消费群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是无可比拟的优势。这些在校大学生有许多共同的兴趣和消费倾向。他们对网上购物接受程度高，愿意享受网上购物体验。 3、便捷的物流配送 物流配送往往是电子商务发展的瓶颈。而校园C2C网站所面向的客户群是集中在校园内的师生，这就使得物流配送能更准确、更及时。物流成本的大大降低使校园C2C网站提供的商品或服务的价格较传统电子商务网站更实惠，更具竞争力。 4、安全、灵活的结算方式 网上购物的结算方式也常常束缚了电子商务的发展。而校园C2C平台却可以使客户选择灵活的多种结算方式；货到付款、一卡通结算、银行付款等。 5、良好的信用机制 校园C2C网站的买卖双方主要是在校师生，他们良好的素质和对声誉的爱惜，是网站良好信用机制的坚实保障。 (二)校园电子商务C2C网站的劣势(WeaknesB) 1、对校园电子商务认识 学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，对电子商务的作用和优势不看好。 2、网络基础 目前校园里存在着局域网提供的网络服务质量不稳定的现象，这在一定程度上削减了在校师生的网购乐趣。 3、消费习惯 因为虽然和社会其它群体相比，大学生更愿意接受新鲜事物，但既便如此，大学生网上购物的习惯依然单薄。如果一个学生想买书，他最先想到的是去书店；想买零食，第一选择是到超市。很少有人会首先想到网上购物，尽管网上购物更方便快捷。 4、资金及人才 校园C2C网站是以服务广大师生为宗旨建立起来，相比与盈利性C2C网站。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。另外网站的日常维护，也需要懂得网络技术和经济管理知识的学生团队。 (三)校园电子商务C2C网站的机遇(0pportunity) 1、为大学生开辟就业创业新门路 在全球金融危机的影响下，大学生找不到工作的现象已经成为全社会高度关注的问题。而网上创业无疑为面临就业的大学生提供了另一种选择。如果能以学校为依托，通过校园电子商务构建一个就业与创业的基地，就可为高校学子开辟一条全新的就业渠道与创业门路。 2、为大学生提供勤工俭学的机会 校园C2C网站能拓宽勤工俭学的途径，为部分学生提供一个勤工俭学的机会。学生除了运用网络的便捷性获取大量丰富的信息外，还可以自我发展电子商务的相关活动，不断开拓眼界和培养相关的能力。 3、为培养电子商务人才提供实践平台 校园C2C网站，让电子商务及相关专业的学生参与网站管理和运作，为电子商务专业学生提供一次理论结合实践的宝贵的机会。通过产、学、研充分结合，把学校电子商务专业教学水平提到一个新的高度，也有助于推动我国电子商务高等教育的高水平发展。 (四)校园电子商务C2C网站的挑战(Threat) 1、市场规模 大学里面的用户有限，即使大学生消费再高，消费量还是很有限的。另外一些知名电子商务网站也冲击着这一市场。校园里还充斥着很多商家，因此竞争非常激烈。 2、管理经验及长远规划 由于校园电子商务网站正处在探索性试验阶段，因此尚无许多成功的管理经验可以借鉴，同时在实际的运营中还缺少长远规划。 五、校园电子商务C2C网站的商务模式 1、总体发展策略 以“立足校园，服务师生”为宗旨，采取“在线订购，送货上门”的交易方式。根据学校的特殊群体，以校园网为依托，参照目前主流C2C网站的购物模式，建立一个适合校园需求特点的专业校园电子商务平台。 2、商品规划 1、网上商城 网上卖家可以通过自行组织货源或与校外商家合作，出售日常生活和学习用品。小到零食、饮料、学习用品、蛋糕、鲜花，大到电子产品、电脑耗材、电脑软件、学习工具等。 2、二手特卖 高校的二手交易市场前景广阔，每年都会有很多毕业生卖二手用品。而诸如英语考试专用耳机。考证辅导材料都有时段性，即考试结束之后，对于考出的学生就没有多少价值了，与其束之高阁或者当废纸卖掉，不如放到二手市场交易，可以为那些需要之人提供便利和实惠。 3、网站宣传 现在传统的消费模式仍然占主导地位，要让广大师生接受校园电子商务C2C网站，需要不断宣传教育，以改变传统观念，除了张贴宣传海报，散发宣传单之外，还可通过BBS布告的张贴和讨论区的互动。提升网站的知名度和访问量。 4、建立客户关系管理系统 为了给高校师生提供方便快捷的个性化服务。校园电子商务C2C网站可以通过会员注册，收集客户信息，建立完整的客户资料-库。这样每个用户的资料以及平时买卖商品的数据记录将储存至相应的数据库内，一旦会员感兴趣的商品有货上架，网站将以E mail或在线服务的方式通知。 六、结束语 校园C2C电子商务网站的建立，能为全体师生提供便利。对广大学生来说，这一平台提供了创业机会，起到培养大学生实践操作能力，引导大学生健康消费观的作用。校园电子商