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河南中微光电子有限公司河南中微光电子有限公司 (HE NAN ADVANCED LIGHTING DEVICES, INC) 商业计划书商业计划书 20112011年年0808月月 此商业计划书的内容属中微光电子控股集团公司的商业机密。这些内容只供股东 和安阳市政府做为项目评估之用。未经中微光电子公司事先同意，此计划书的读者不 得向第三方转诉或讨论此计划书的内容，也不得将此计划书的任何内容用于除投资评 估以外的任何目的。 商业计划书号码_ BP11CH08 _ 被提供者 安阳市人民政府，安阳高新技术开发 区 杭州秋禾科技有限公司 中微光电子有限公司 日期：2011-8-14 目录目录 执行摘要执行摘要1 公司的竞争优势公司的竞争优势6 核心技术核心技术7 市场分析市场分析12 .竞争分析竞争分析15 .产品计划产品计划18 .市场计划市场计划20 生产计划生产计划23 公司组织结构和经营管理团队公司组织结构和经营管理团队27 .财务预测财务预测33 .风险分析与对策风险分析与对策35 . 资金计划资金计划35 1 执行执行摘要摘要 背景背景 半导体光电子技术以其巨大的信息资源优势和高效率的绿色能源优势已成为下一 代电子信息技术产业的基础和世界各国竞相重点发展的方向。作为光电子信息技术的 半导体光照明技术在过去的4年里取得了革命性的进步，经历了初期的仅作为光信号使 用的GaAs系LED、直至现在的可以用作白光通用照明的GaN系蓝光LED。现在的白光LED 发光效率已超过100流明/瓦，是传统钨丝灯泡的8倍以上；可连续工作5万小时，是传 统钨丝灯泡的20倍。在光电子技术迅速发展的过程中，半导体光源器件一直扮演着最 关键的角色。以一盏LED路灯卖价2000元为例进行成本分析，材料成本占1400元，而半 导体LED光源部分则占其整个材料成本的60%以上。这向我们揭示了一个事实，即高附 加值的半导体光源器件是整个光信息技术产业的基石，是整个光信息技术产业价值链 的源头。谁掌握了半导体光源器件的领先制造技术，谁就取得了控制整个光电子技术 产业的主动权。 根据Strategies Unlimited资料，从2009年至2014年间，全球半导体LED照明光源 灯具复合市场规模将从56亿美元成长到1012亿美元，其年复合成長率超过100以上。 半导体LED光照明市场得益于近几年全球范围内能源的匮乏以及LED产品性价比的大幅 提升。尽管产业起始规模小但发展势头非常迅猛，将以席卷之势迅速取代高达3000亿 美元规模的传统照明市场。今年6月8号在广州举行的光亚展上，这种趋势就体现得特 别明显！ 项目项目公司使命公司使命 河南中微光电子有限公司是中微光电子控股集团公司与杭州秋禾科技有限公司 共同出资设立的有限责任公司，总部设在安阳市高新区，实现总投资 16.5 亿元。公 司的初创资本和产品技术主要来自于中微光电子控股集团公司，杭州秋禾科技有限公 司私募资金，银行资金及个人投资。 河南中微公司是一个以半导体光源器件为核心业务的光电子产品制造商，主要 从事半导体照明类的半导体发光二极管如白光 LED 和红光 LED 等从单灯光源到照明模 2 组和灯具产品的设计、生产和销售；以及与半导体照明配套的智能控制系统和光信息 通讯系统的设计、生产和销售等。公司全球一流的技术团队成员主要来自于业界著名 的跨国公司如摩托罗拉、ST 微电子和 JDSU 等。河南中微公司将充分利用所拥有的一 流的光电产品技术并结合中国市场所独有的丰沛的廉价劳动力资源和迅速壮大的市场 规模，主要从事自主创新的高附加值的白光 LED 照明器件产品的设计、生产和销售 河南中微的核心业务主要包括以下几方面：（1）开发全新下一代领导业界的 “LED引擎” （LED Engine） 。下一代的LED引擎的主要标志是光效超过160lm/W，可 以直接应用于LED光源灯具中而不需要额外的封装、组装和配光等工艺步骤。光效 高而成本低。知识产权独有而不受日亚和Cree等公司的专利制约。 （2）开发智慧型 LED照明灯具。除了节能环保的特点外，该灯具还具备影响人的情绪等功能。LED技 术为我们提供了一系列单一波长的光，同时也就为我们能够制造出世界最迷人的光 创造了最为有力的条件。河南中微公司建成后需要占地600亩，研发中心建筑面积 为2万平方米，生产运营中心建筑面积为20万平方米，其它建筑物面积为5万平方米。 200亩商业需要占地200亩，河南总部办公大楼，4星级酒店，商业综合体及员工住 宅区。全部项目建成并达产后年销售额过百亿元人民币将成为现实。公司力争在未 来三年至五年内在白光LED照明产业领域成为业界一流的自主创新型高科技企业， 并成功地在海内外资本市场上市。公司的具体发展规划是一、二年打基础，三年出 规模，五年创一流，十年内成为像飞利浦、英特尔、安杰伦那样的世界顶级公司。 主要产品和服务主要产品和服务 公司的主要产品将包括三大部分：（1）白光 LED 光源；（2）LED 照明模组； （3）LED 照明灯具。公司设计和生产的主要产品、服务及其技术状况列表如下： 产品名称产品技术特点市场优势及未来发展趋势 150 流明/瓦白光 LED 单灯 （基于荧光粉） 效率高 色一致性好 显色性高 抗光衰 热稳定性强 产品将广泛应用于室内外照明、 商业照明、工程照明、家居照明 等 LED 照明模组、光源和灯具等。 150 流明/瓦集成白光 LED 模组 （基于荧光粉） 效率高 色均匀性好 显色性高 产品将广泛应用于室内外照明、 商业照明、工程照明、家居照明 等 LED 照明光源和灯具等。 3 无眩光 抗光衰 热稳定性强 高显色性集成白光 LED 模组 （基于 RW） 效率高 色均匀性好 显色性95 无眩光 抗光衰 热稳定性强 产品将广泛应用于室内外照明、 商业照明、工程照明、家居照明 等 LED 照明模组、光源和灯具等。 白光 LED 筒灯 灯具效率100 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：8 瓦-56 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照明、 商业照明、工程照明、家居照明 市场等 白光 LED 日光灯 灯具效率120 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：6 瓦-32 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照明、 商业照明、工程照明市场等 白光 LED 灯泡 灯具效率120 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：2 瓦-30 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照明、 商业照明、工程照明和家居照明 市场等 白光 LED 路灯 灯具效率120 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：30 瓦-400 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明、商 业照明、工程照明市场等 白光 LED 投光灯 灯具效率120 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：20 瓦-400 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明、商 业照明、工程照明市场等 白光 LED 高杆灯 灯具效率120 流明/瓦 色温：2700K-6500K 功率：200 瓦-400 瓦 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明、商 业照明、工程照明市场等 亮度/色温可调式 LED 室 内外照明灯 灯具效率100 流明/瓦 色温范围：2700K-6500K 照度范围：30%-100% 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明、商 业照明、工程照明市场等 智能 LED 室内外照明灯 灯具效率100 流明/瓦 色温范围：2700K-6500K 控制模式：无线/网络 产品将锁定巨大的室外照明、商 业照明、工程照明市场等 4 寿命：5 万小时 智能 LED 植物生长灯 灯具效率100 流明/瓦 波长范围：510nm-610nm 照度范围：30%-100% 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的农业作物种植 市场等 智能 LED 动物生长灯 灯具效率100 流明/瓦 波长范围：510nm-610nm 照度范围：30%-100% 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的动物养殖业市 场等 智能 LED 睡眠灯 灯具效率100 流明/瓦 色温范围：2300K-4500K 照度范围：30%-100% 寿命：5 万小时 产品将锁定巨大的家居照明市场 等 产品发展策略产品发展策略 公司采用两条腿走路的发展策略：一是快速建立先进的生产平台，利用中微光 电子现有的产品技术和安阳所具有的较大市场潜力迅速地部署产品的大规模生产。这 样做的目的是为公司迅速地产生大量的现金收入，并为后续开发出的业界领导型的白 光LED光源和照明模组建立广阔的桥头堡市场。二是积极地开发出业界绝对领先的照明 光源器件产品例如全球业界独一无二的集成白光LED照明光源、智能化灯具以及各种小 型甚至集成光照明模组等。这些产品的技术水准是空前地领先，一旦这些产品面世， 我们就站到了业界的最前端，从而确保我们在未来的激烈竞争中脱颖而出。公司今后 产品的发展重点集中于集成白光LED照明模组，并围绕着半导体集成光源这一核心技术， 形成从白光LED照明模组封装、光源生产、到灯具组装的三段集成的垂直生产链条。 商业模型商业模型 河南中微公司将遵循“一流技术，中国制造，就地销售，全球推广一流技术，中国制造，就地销售，全球推广”的十六字诀 方针。具体地说，我们将采用公司归国留美技术团队所拥有的世界一流的研发成果， 充分发挥他们超强的技术开发能力，同时充分结合安阳在人力资源和配套原材料上的 低成本优势，实施创新产品的规模化生产与销售，并在全球范围内树立“河南中微光河南中微光 电子电子/AOD/AOD”的公司品牌，首先占领世界经济增长速度最快的中国光照明市场，然后迅 5 速向全球市场扩展。该商业模式将世界一流独特技术和中国低生产成本优势有机结合 在一起，创造出独特的商业竞争优势。 河南中微的中长期目标之一是在海内外资本市场上市。为此，公司将采用ISO9000 标准体系对公司的人力、财务、物流、生产、销售等进行全面规范化的管理和控制， 彻底贯彻“人人有责，人人有利”的现代化全民企业文化精神。 市场计划市场计划 公司将采用先安阳后全国，先国内后国外，循序渐进的总体市场战略。在国内采 取中心开花、逐层外推的市场策略；在海外将采取分销、代理并用的，层层渗透的市 场策略。 按照半导体 LED 照明光源器件产品系列不同的特点，分别专注于不同区域的市场， 采取全球和中国市场并重、形成以直接面向最终用户、项目公司和经销/代理商的三位 一体的销售网络，同时积极开拓全球 OEM，ODM 市场，实现整体规模的提升。 公司的集成白光 LED 产品是整个白光 LED 照明产业价值链中的第一环也是最核 心的一环。下游的光源灯具产业等必须保证拥有核心光电器件产品方具强有力的市场 竞争力。基于此，公司计划在垂直方向整合相关产业以期形成市场上的策略联盟进而 影响整个 LED 照明技术市场。 财务预测财务预测 公司预计从营运的第1财年至第5财年营业额将分别达到2亿元、14亿元、29亿元、 48亿元、100亿元；所得税前利润总额相应的为0.27亿元、2.9亿元、6.3亿元、11.5亿 元和20亿元。 公司全球员工需求量公司全球员工需求量 公司第一年共需员工555人：管理人员34人，财务人员12人，技术人员34人，采 购人员10人，研发人员80人，销售人员35人，生产人员350人；在员工总数中，博士8 人（海归5人，国内3人） ，硕士45人，学士56人，剩余的为大、中专和高中毕业生。五 年后，河南中微的员工人数将达两千人以上。 投资规模投资规模 6 河南中微光电子有限公司的初始注册资本金为1亿元，下辖安阳中微研究院、芯片 封装事业部和光源灯具事业部、生产运营本部、全球营销中心、EMC事业部，总投资16.5 亿元。这些资金中的大部分用于购置规模化的白光LED封装、模组和灯具的生产设施、 先进的实验室设备、高端人才引进等；本期资金也会用于公司在全球的营销费用、 EMC启动资金和其他经营性支出。公司运营第一年即出现获利，五年运营获利的资金 将大部用于公司在安阳的扩大再生产上，尽快实现自我造血功能，最大限度地减少股 东的持续投入。此外，希望安阳地方政府给予本项目以极大的支持，以帮助河南中微 建设世界一流的LED光源研发实验室、有影响的中原LED产业聚集区以及迅速占领安 阳及至河南及周边的LED路灯和其它LED照明产品市场等。 公司公司的的竞争优势竞争优势 公司拥有一支在光电照明和信息技术行业有优良证明记录的技术和管理团队。他 们主要来自于美国著名的摩托罗拉、惠普、JDSU 和 ST 微电子等公司，并拥有多 年海外光电技术、硅集成电路、以及化合物半导体高速集成电路等产品的大批量 生产和管理经验。这是公司走向成功的必要条件。 公司拥有领先的商业模型。商业模型的竞争是战略层面上的竞争，是企业上层建 筑的竞争。在中国由生产型向创造型国家的转变过程中，采用现代化管理制度的 创造型的公司更容易取得成功。 公司拥有各款成熟的高发光效率半导体发光二极管（LED）芯片封装技术，以及 各种 LED 光照明光源灯具的设计、生产技术等，可迅速地推出相应的产品以占领 市场。 河南中微成立之初将从股东中微光电子处通过专利许可及技术授权获得业界领先 的大功率 LED 芯片生产技术，以保证公司自成立之初便能够站在业界的制高点上， 并能够迅速形成产能和市场销售，从而尽快实现经营利润，为股东双方减轻投资 压力。在此基础上，河南中微将依靠强大的研发力量和前瞻而明确的技术战略， 以高智能化的集成 LED 照明产品为目标，研发、积累引领业界的高智能化照明产 品，从而保证了上下游产业链的长期稳定可靠性以及未来的竞争优势； 7 拥有基于硅基的独有的光集成技术，将是 LED 室内照明技术市场的领导者； 拥有多项智能控制技术，将是新一代智能绿色照明市场的引领者； 利用中国低成本人力和管理资源，特别是光电照明模块生产中工艺型技术工人的 资源,为公司所有产品提供了强大的成本保障； 依托安阳雄踞中原的优越地理优势，迅速占领华中广大市场，并以此为支点，向 全国及世界市场布局，稳定地提高市场占有率，以保障公司的经营规模； 在安阳建立强大的产品研发和规模化大生产平台，以高品质、低成本的全系列光 照明技术产品击败国内外竞争者。 核心技术核心技术 公司技术定位公司技术定位 半导体光源器件由发光二极管（LED）和激光二极管（LD）构成，两者的发光原 理十分相似，不同的是 LED 采用的是漫发射（Spontaneous emission）的方式发光，发 光角度大且均匀；而 LD 是采用激射（Stimulated emission）的方式发光，所展现出來 的激光強度和单色性远优于 LED。 也正因为二者特性的显著不同，所以其用途也有所 不同。LED 主要用于光照明、光装饰和光信号等领域；而激光器则用于光通讯和光储 存等领域。 最近几年的发展表明，有两项重要用途引领发光二极管和激光二极管登上了高峰。 一个是半导体照明领域；另一个则是光纤通讯的领域。 在光照明技术中，有两种技术并存。一种是以蓝光 LED 为基底的白光 LED；另一 种是由红绿蓝三色配成的白光 LED。目前商业化最好的是以蓝光 LED 为基底的白光 LED，其发光效率已达到 100 流明/瓦，是普通灯泡的近 12 倍；寿命为 5 万小时，是普 通灯泡的 15 倍。并且伴随着白光 LED 的发光效率的连续不断地提高，先是高亮数字 显示，再是屏幕背光源，最终是取代目前的照明设备如日光灯、白炽灯泡、高压钠灯 等而成为未来照明设备的主流。 自爱迪生发明电灯炮以来，电光源照明历经了荧光日光灯、高压气体灯、直到现在 8 的固态白光 LED 照明四代电光源。白光 LED 光源在灯具效率（节电率） 、寿命、光品 质、环保、智能化诸方面具有压倒性的优势，将会成为传统光源的终结者。安阳中微 将会在这一崭新的领域里充分利用自身的技术优势努力加快这一过程的实现，并进而 成为这一市场上的领导者。 核心技术核心技术 半导体发光器件的制造类似于硅集成电路的制造。尽管没有硅集成电路的集成度 高，但其复杂的量子井结构、光波导形状、解理面的剥离、光学镜面的薄膜淀积等都 是硅集成电路所望尘莫及的。它所涉及到的复杂的量子物理学、光学、电学、热学、 力学以及半导体工艺等足以使它成为高科技中的高科技。到目前为止，世界上仅有极 少数几个国家中的极少数公司完全拥有半导体光电器件的生产技术。安阳中微光电子 技术团队主要成员来自于美国著名的跨国公司如摩托罗拉、JDSU 和 ST 微电子等，拥有 第一线主持过多种半导体激光器、LED 芯片、精密光学系统、照明灯具的设计和大规模 光电器件和系统生产的丰富经验，对半导体光源器件和照明灯具的制造工艺、成品率 控制、工厂质量管理等有非常专业化的知识积累。这些都保证了安阳中微光电子的生 产技术是世界一流的，在半导体白光 LED 照明器件和照明灯具研发生产方面，无论是 封装工艺还是灯具制造工艺皆不逊于任何竞争对手。而安阳中微团队所拥有的技术集 成优势却是业界所不能比拟的！ 提高综合光效率、光品质问题是当前半导体白光 LED 通用照明技术的主要研究课 题。高综合发光效率意味着更多的电能转换成了可利用的光能，从而达到了节能的目 的；而光品质意味着 LED 通用照明能否全面地进入巨大的家居和室内照明市场。公司 的核心技术研究就是围绕着以上两大课题展开的。 （1 1）集成白光）集成白光 LEDLED 光源封装技术：光源封装技术： 本研究的目的是获取超过 90 流明/瓦灯具效率的 LED 灯。目前业界 LED 通用照明 灯是通过将 LED 光源与灯具进行各种形式的组合而成的，因为这种组合形式的灯具存 在大量光浪费的现象，所以很难获取很高的灯具效率。我公司采用灯具和 LED 光源集 成封装的方式，从整体上提高了灯具的发光效率，并且还大大降低了制造成本。 在 LED 芯片选择中，常碰到的一个特殊的问题是当 LED 芯片尺寸增大时，光提取 率却下降。因为当尺寸变大时，芯片侧壁已不再有效地参与光子的提取。所以芯片的 9 尺寸对于 LED 光提取率有着相当的影响，可以说在一定的范围内芯片尺寸越小，光提 取率就越高。但芯片太小，却不利于后续的封装和光源组合。通过大量的实验(DOE)确 定了最优化的蓝光芯片尺寸和相对应的功率，从而既保证了高的蓝光提取率，又保证 了后续工艺的兼容性和可操作性。此外，较小尺寸的 LED 芯片更有利于散热问题的解 决。 在封装方面主要研究内容包括适用于高亮度白光 LED 封装的高导热基板材料、高 导热贴片材料和工艺、高激发率荧光胶材料和涂布工艺、高透光率封胶和透镜材料和 工艺、封装设计和材料的总体优化、低光衰封装技术等方面。实践和理论证明，LED 的 光衰及寿命与工作温度关系极大，遵从典型的阿累乌纽斯热激活定律。大功率 LED 的 最大挑战是在封装中没有专门散热机构的条件下取得封装整体的最低热阻，以确保芯 片结温处于尽可能低的工作温度。LED 的光提取效率主要取决于芯片设计结构和封装材 料与透镜的设计。在封装方面，荧光胶的配比，涂敷和封胶/透镜的材料选择、处理工 艺及设计对发光效率有较大影响。只有通过细致的选材和设计，才能最大程度地提高 LED 封装的发光效率，真正实现 LED 的节能潜力。通过共晶焊接、上电极金丝球焊、高 软化点荧光材料涂覆、高折射率高透光材料透镜制作等工艺形成一个一体化混合集成 式的标准大功率白光 LED 光源模组，从而缩小 LED 光源的体积。此外,为了避免单独配 备灯具带来的光通量损失和光场分布不合理等不利因素,我们将灯具和 LED 光源集成一 体可以彻底解决光源与灯具的匹配问题以及 LED 照明光源与市场的衔接问题。 本项技术将多个小功率的白光 LED 单灯集成在同一个由金属板支撑的模块内，通 过贴片、焊接、荧光材料涂敷、混光板和透镜等制造工艺形成一个一体化混合集成式 的标准大功率白光 LED 光源模组。标准化模组为大功率 LED 芯片提供了良好的二次散 热平台，同时起到了二次配光调光的功能，为各种 LED 通用照明光源灯具的进一步开 发奠定了基础。 （2 2）显色性改善技术：）显色性改善技术： 白光 LED 单灯的显色指数在 75 左右，而传统的白炽灯的显色指数在 95 左右，荧 光灯在 85 左右。采用黄光荧光粉技术制作的白光 LED 光源相对于这两种传统灯具而言 在显色指数方面还有差距，如应用于家居照明等要求较高的场合其显色指数还需要进 一步的提高。本研究的目的就是通过一种色谱补偿技术使 LED 光源灯具的显色指数达 10 到 98 以上。目前流行的白光 LED 主要由波长在 450nm-465nm 范围内的蓝光和通过荧光 粉激发出的波长在 555nm-585nm 范围内的黄光混合而成，主要缺乏波长在 600nm-630nm 范围内的红光成分。为此，本技术在原有的白光 LED 基础上，通过叠加红光 LED 进而 获得 95 以上的高显色性的光输出。 （3 3）色温控制技术：）色温控制技术： 单一波长的白光 LED 是不存在的。白光 LED 光源一般是通过在蓝光 LED 芯片上涂 敷黄光荧光粉来实现的，蓝光通过黄光荧光粉激发产生的黄光与已有蓝光合成就形成 了所谓的白光。LED 发出的白光色温取决于黄光和蓝光的合成比例，一旦荧光胶涂敷到 蓝光 LED 芯片表面后色温就已经确定而不能改变。然而现实照明中我们有这种需求， 比如冬天时我们希望灯发出的光线是暖色调的，而夏天能发出冷色调的光；又比如一 天的早上是冷色调的，而晚上是暖色调的，等等。本研究的目的就是通过一种智能控 制技术使 LED 灯具的色温可调，根据客户不同的需要和不同的环境满足客户多样化智 能化的需求。 白光 LED 光源所发出的白光色温是固定不可调的，是由其固有波长范围为 430nm480nm 的蓝光和荧光粉激发的波长范围为 555nm585nm 的黄光合成的，色温在 2000K10,000K 之间但不可调。本项目将由两组 LED 光源构成：一组由上述色温固定 的白光 LED 构成；另一组既可以是上述波长范围内的蓝光 LED，也可以是上述波长范围 内的黄光 LED，还可以是 586 nm630nm 范围内的橙红光 LED 构成。通过调节两组光源 的强度比例就可以实现光源色温的变化。 智能温度控制 LED 照明光源是通过感知外界温度来确定光源的色温，比如冬天是 暖色，而夏天是冷色。外设一温度传感器，根据温度确定色温，通过调配两组光源的 强度对比实现光源色温的可变。 （4 4）光强动态控制技术：）光强动态控制技术： LED 单灯光源响应时间一般在微妙量级内，即使做成整灯后响应时间也在毫秒量级 内，所以 LED 光源可以实现光输出的高速无级可调。在很多情形下，光照度大小的要 求取决于交通量的大小以及时间段、周围环境等因素。我们要开发的光强动态控制技 术就是为了实现根据照明环境变量来控制 LED 光源的光输出量，从而进一步减少用电 量。所谓的环境变量包括背噪音、光强、温度等。通过测量背噪音强度，可以判定周 11 围交通量的大小，从而实现随道路交通量大小而调节路面照度的智能 LED 路灯系统。 如何提高外部量子效率(EQE)和解决芯片的散热是本研究最重要的两大目的。不同 于业界的做法是通过大量的实践找到了最优化的小功率型 LED 芯片，既获取了高的光 提取效率，又解决了 LED 的散热问题。特有的荧光胶配制、涂敷工艺、光学透镜材料 和热沉的设计选择等确保了集成白光 LED 光源的发光效率高达 100 流明/瓦，灯具效率 高达 90 流明/瓦。白光 LED 的模块式封装是一个新兴方向，与现下半导体行业流行的 模块式封装(Module in a Package)具有同样的内涵。模块式白光 LED 封装无论是产品 还是市场尚处于早期发展阶段。不成熟的技术和市场带来了挑战，也同时提供了机会。 本研究采用了多粒功率型蓝光 LED 芯片一字排开封在同一个矩形的模块壳内的方案， 结构上与传统的圆形的管壳结构是不同的，相应的制造工艺也有不同。如荧光胶的涂 覆采用的是丝印工艺(Screen Print)而不是传统的涂抹工艺，均匀性好，一致性高。 荧光胶的配比处理工艺也不同于常规。LED 模组的封盖不再是传统的粘接完成的，而是 采用先进的平行封焊的方式，可生产性高，长期可靠性高。另外，LED 光源模块的二次 散热结构也有独到的设计，既能与致冷机构连接也能与一般被动散热器结合在一起， 散热效果优良。多颗 LED 芯片封装在同一个透明材料模组里有利于混光和散光，从而 避免了眩光现象的发生以及配色不均匀性问题。光源模组透镜根据二次配光的需求进 行设计，可以与透明材料模组一体化制造而成，不但大大减小了集成化 LED 光源灯的 总体体积，而且大大减少了因多次反射而造成的光损失。 高品质光一直是业界和客户的追求。本项目通过在原有的白光 LED 基础上叠加一组 红光 LED 或黄光 LED 既可以改善光显色性，也可以调节光的色温，而且 LED 光源色温 可以根据外部的环境温度而变化，这在业内属于首创。除此以外，集成 LED 照明光源 还具有声、光、电、时等智能控制功能。 上述的技术研究项目都是基于河南中微公司的技术提供方中微公司目前自有的专利 技术。河南中微成立后，将依靠自己的研发力量，在此基础上加大研发投入。一旦得 到突破，我们将抢得技术制高点，在 LED 室内和家居照明领域将取得数项关键性的专 利。安阳中微公司充分理解 LED 各个环节对照明应用的重要性和相互关联，决定对 LED 照明有重大影响的主要技术进行全面攻关，争取取得面的突破，提供拥有自主知识产 权的全面解决方案（total solution） ，而不是通常研发项目所提供的点解决方案 12 （point solution） 。这一技术路线的优势在于项目一经成功，可以很快建立自有知识 产权，降低技术对外依存度，并迅速将技术成果转化为现实生产力和市场竞争力。过 去的经验和实例表明，我国在很多单项技术的研发上面并不落后，有些甚至达到和超 过了世界先进水平。但这些技术成果多属点解决方案，很多关联技术和供应链上下游 仍然受制于人。成果不仅很难转化为产品和市场竞争力，而且常常为人所用，陷自己 于更加不利的市场竞争处境。 中微公司已积累的技术和产品，是河南中微公司快速成长的强有力支撑。自中微公 司创办以来，公司的研发队伍一直努力开发高品质的白光 LED 照明技术和产品，彻底 地解决了功率型 LED 光源的光提取问题、散热问题以及集成化制造工艺问题，已经开 发出了一系列具有完全自主知识产权的半导体照明系列技术和产品。 中微光电子在 LED 芯片设计、白光 LED 光源封装、照明灯具制造以及智能控制 方面在业界具有明显的优势。 中微的诸多发明专利和产品专有技术保证了公司在这个领域的绝对技术领先优势 地位。 中微光电子控股集团公司的目前的主要产品包括四大部分：（1）大功率蓝光外延 片生产；（2）白光 LED 光源和模组；（3）LED 室内灯系列；（4）LED 室外灯系列。 公司开发和生产的主要产品包括： 白光 LED 照明单灯和模组、LED 筒灯、LED 灯泡、 LED 日光灯、LED 射灯、LED 路灯、LED 投光灯、LED 隧道灯、LED 高杆灯等。 在光照明技术产品形成系列化后，公司还将利用已有的技术储备和生产条件轻而 易举地进入相关的风力发电市场、汽车显示市场、平板显示市场、可视光通讯网络市 场（届时将根据前述市场的盈利能力而定夺） 。 市场分析市场分析 目前市场上的发光材料主要是金属电阻发光、气体激发发光，这些发光材料都属 于材料发热发光，虽然随着技术的发展这些材料在节能降耗及安全性能上有了根本的 改变，但由于设计思路的局限和材料发光原理的限制，这种热光源的拓展空间基本被 固化。为此，世界上许多大型的光源公司和政府研究机构投入了大量的人力、物力财 力进行发光体材料科学的研究，通过不断的探索，发现了改变人们观念的冷光源-发 13 光半导体。与传统照明相比，半导体照明尤其是氮化镓基（GaN）白光发光二极管 （LED）照明，发光效率已达到 130 流明/瓦，是传统白炽灯发光效率的 15 倍。同时， 白光 LED 灯寿命达 5 万小时，而普通灯泡仅为 3000 小时。并且，它没有电磁干扰，也 不像日光灯那样会产生汞蒸汽等污染物。除此之外，LED 照明体积小、重量轻、方向性 好，能适应各种恶劣条件，甚至可泡放在水中。表 4.1 列出了四代光源的性能对比数 据。从表中可以看出，白光 LED 灯除了成本不占优势外，其它各项参数都具有压倒性 的优势。随着 LED 光效的进一步提高、制造成本的不断下降以及社会各界对节能环保 产品认知度的提高，白光 LED 照明产品全面取代传统照明光源的时间很快就会到来。 表 4.1 四代电光源参数对比 钨丝灯泡荧光日光灯高压钠灯白光 LED 灯 光源发光效率8 流明/瓦40 流明/瓦120 流明/瓦100 流明/瓦 灯具发光效率3 流明/瓦（筒 灯） 20 流明/瓦（筒 灯） 60 流明/瓦（路 灯） 80 流明/瓦（路 灯）；90 流明/ 瓦（筒灯） 显色性 10080-953080-95 有效发光效率3 流明/瓦（筒 灯） 18 流明/瓦（筒 灯） 18 流明/瓦（路 灯） 64 流明/瓦（路 灯）；72 流明/ 瓦（筒灯） 色温范围 2700K-6000K2700K-7000K2700K-4100K2700K-7000K 寿命3000 小时7000 小时10000 小时50000 小时 闪烁轻微严重严重无 电磁辐射无严重严重无 汞或卤化物无含含无 紫外线无有无无 红外线有无有无 成本￥0.01/流明￥0.02/流明￥0.03/流明￥0.10/流明 半导体 LED 照明被视为 21 世纪的新型照明光源。预期在未来的十年中将以超过 50的平均年增长率快速成长。权威机构预测至 2015 年，LED 照明的应用可以节省 50以上的照明用电。世界各主要国家和地区政府对这一前所未有的能源节约技术高 度重视。日美台韩及欧洲各国政府均制订了相应的政府策略，设立了对应的发展基金， 重点扶持 LED 照明技术的研究与开发，确保 LED 知识产权和生产技术上的领先地位。 以美国的“通用照明用半导体 SSL-LED 技术发展规划”为例，能源部与光电子产业发 14 展协会和国家电子制造厂商协会共同制订了 2020 年前的详细计划。分三阶段开发 LED 照明技术，逐步取代白炽灯、荧光灯，乃至高强度放电灯。每年所需研发投入在 10 亿美元至 20 亿美元之间。我国政府也把节能型社会列为未来国家发展的主要方向之 一。我国是仅次于美国的第二发电大国，2003 年度我国发电总量为 1.91 万亿千瓦时， 照明用电量约占总发电量的 12%（约 2100 亿千瓦时） ，相当于三峡水电站总发电量的 2.4 倍，并且正以每年 5%以上的速度增长。以现有照明用电量 5%的速度增长，2010 年照明用电量将达到 3000 亿千瓦时，如果三分之一的照明市场采用半导体照明，每 年可节电 30，即年节电 1000 亿千瓦时，是三峡电站年总发电量 847 亿千瓦时的一 倍还多。作为能耗大项之一，照明自然成为节能重点之一。 全球半导体白光 LED 照明市场快速增长，2010 年达到 100 亿美元。随着 LED 白光 照明时代的来临，预计未来五年白光 LED 通用照明市场的增长率仍将达到 100%以上， 2015 年将达到 560 亿美元。目前其它类的高亮 LED 主要应用于手机背光源、显示屏、 汽车、交通信号、景观装饰、特种工作照明等领域，其中手机、PDA 等的背光源占高 亮 LED 市场的 58%，在 LED 背光和显示照明领域的增长速度将达到 40%。国内 LED 较 成熟的应用领域为交通信号灯，手机、数码相机、PDA 等用小尺寸 LCD 背光，大屏幕 显示等，我国未来 5 年 LED 景观、背光和显示市场的年均增长率仍将保持 20%以上。 上海、厦门、重庆等地纷纷推出应用示范工程，在城市景观照明中计划大规模采用半 导体景观照明，2008 年市场规模已达到 400 亿元。我们所从事的目前功率型白光 LED 主要应用于通用照明领域如室内外照明、工程照明、商业照明和家居照明。功率型白 光 LED 应用产品市场正在形成，首先在路灯市场上得到了较好地推广，目前正进入室 内照明市场，已成为未来白光 LED 的发展方向，预计 20112015 年市场平均增长率 将超过 100%。国内传统室内、家居等通用照明市场容量大约为 600 亿元人民币，全球 大约有 2000 亿美元。据美国和日本政府权威部门预计，2001 年将有 75%的传统照明 市场将为 LED 光源所取代。2003 年 6 月，科技部与信息产业部、建设部、教育部、中 国科学院、中国轻工业联合会等单位，联合启动 “国家半导体照明工程” 。2003 年 10 月科技部紧急启动“十五”国家科技攻关计划重大项目“半导体照明产业化技术开 发” ，投入数亿元经费，对功率型 LED 产业化进行技术攻关及示范应用，2006 年科技 部又将半导体照明工程纳入 863 重大专项。2007 年财政部联合国家发改委决定对 LED 15 照明实施重点补贴。2009 年 4 月由国家科技部启动“十城万盏计划” ，首批选定 21 个 城市试点安装 LED 路灯。在各国政府的大力推动下，白光 LED 照明市场将会得到飞速 的发展。 综上所述，2009 年全球白光 LED 通用照明市场规模仅有 56 亿美元，今后几年的 年增长率超过 100%，2014 年将有望达到 1012 亿美元；而全球传统照明市场容量高达 2000 亿美元。所以我们选择这样的市场方向，除了专业方面的考虑外，更重要的是在 这样的领域里，安阳中微才更有机会成为一个世界级的企业。 .竞争分析竞争分析 从产业链上来划分主要分为白光 LED 光源和灯具两部分： 白光白光 LEDLED 单灯光源单灯光源 目前功率型白光 LED 生产仍以日本、美国和台湾厂商为主。而日商日亚和美商 Cree 是超高亮度蓝光 LED 的主要供货者。2009 年功率型白光 LED 单灯的出货量总共 为 50 亿美元，仍以日亚化学的 22.1%领先群雄，其次是美国 Cree，接着是美国 LumiLEDs 和韩国首尔半导体。另外中国台湾地区的晶电、广稼和旭明也有一定的出货 量，但与上述公司相比，其品质都有相当大的差距。所以未来安阳中微公司的主要对 手还是海外的这些公司。 那么，与这些海外公司相比，中微具有哪些优势呢？首先是拥有独特的外延片生 长技术。外延片是芯片的基础，没有好的外延片生长技术，则根本不可能产出质量和 光效上乘的芯片。中国目前之所以绝大部分超高亮度蓝光芯片依赖进口，就是因为国 内绝大多数企业尚不掌握外延片的生长技术。中微技术团队自公司成立时起，便制定 了严格的外延片生长研发方案，多年来矢志不渝，培养了一批高端长晶人才，所生产 的外延片的整体质量已经完全赶超了国外公司的先进水平。这一外延片生长技术上的 重大突破以及自我研发、具有完全独立知识产权的长晶炉的研制，确立了中微公司在 不久的将来即可傲视全球！成为 LED 光照明行业的技术领导型企业！其次是关键技术 的优势，中微拥有一项领先的专有技术，即集成白光 LED 技术。这一技术彻底地克服 16 了现有的白光 LED 必须经过后封装涂粉工艺才能完成的弊病，即先做成蓝光 LED 芯 片，再在封装的时候通过施加荧光粉而做成白光 LED。而我们的集成白光 LED 全部是 在圆晶片上完成的。这样做的优点是整片 LED 芯片的性能一致性非常好，所以成品率 高而且成本也低。第三是市场上的优势。应用于光照明的超高亮度蓝光 LED 芯片，海 外公司几乎垄断了 100%的市场，海外厂商为确保其较高的利润，暂无向中国进行技术 转移的可能性。他们都崇尚纵向集成的产业运作模式，即他们既是 LED 芯片的提供者， 也是单灯的封装者，也是照明灯具的制造者。这种运营模式的优点是整个产业链的可 控性高、利润率也较高、技术不易转移。但随着大中华地区大量的单灯封装和灯具厂 商的迅速崛起，这种纵向集成的模式将受到严峻的考验。因为他们既要维持与下游厂 家的客户关系，又要与他们竞逐市场。而从大中国地区下游厂商来看，他们唯有从海 外厂商那里取得 LED 芯片方能进行其单灯的生产。这种市场战略上的矛盾正好为我们 提供了机会。只要我们能够生产出性能优于竞争对手的半导体白光 LED，我们就能够 打破竞争对手的纵向整合策略。安阳中微向上与其设在山东潍坊的母公司中微光电子 公司联盟，既保证了一流蓝光 LED 芯片的供给，同时有着启动及生产成本较海外厂商 低廉的优势。对于中微来说，在取得成本低廉及就近供货的优势下，与海外厂商相抗 衡的时代就指日可待了。第四是环境优势。安阳中微正处于中国产业大转型的时期， 即从“中国制造”向“中国创造”的转变，并且从中央到地方政府都在积极地促进这 种转变。而中微公司作为这种“中国创造”的代表之一，必然享受到那些海外公司所 不能具有的得天独厚的环境条件。加之全社会都在加强能源节约意识，而中微的节能 环保 LED 产品则正好可以满足这种市场要求。 那么中微在国内的白光 LED 竞争对手情况又如何呢？到目前为止，最有可能与中 微光电子抗衡的有深圳量子、深圳瑞丰、厦门三安等公司。这些公司现阶段已能够批 量提供白光 LED 单灯，但由于专利权受限于海外公司，技术实力一般，且公司业务多 元化严重，其发展空间已受到了很大的限制。所以，中微在国内尚无大的竞争对手。 白光白光 LEDLED 照明灯具照明灯具 LED 路灯是白光 LED 在通用照明市场得到最先应用的照明产品之一。2008 年全球 发货量大约在 50 万盏左右，中国公司占据了领先地位。其中安阳中微的母公司中微光 电子占据了全球 10%的发货量；其次为东莞勤上，占有率为 6%。安阳中微公司将在得 17 到其母公司中微光电子专利和市场授权的基础上，专心开发业界独有的智能型和信息 型道路照明产品和方案，进一步扩大与竞争对手相比在技术和市场上的领先优势。 传统照明光源一般包括白炽灯、荧光型日光灯、荧光型节能灯、金卤灯、高压钠灯 和汞灯等。常用于室内或家居照明的只有白炽灯和荧光型灯两类。由于 LED 发出的光 具有定向性，所以中微的集成 LED 照明光源通过特殊的灯具配光设计其灯具光效在 120 流明/瓦以上，而灯泡则只有 8 流明/瓦左右，荧光灯灯具光效也不高于 20 流明/瓦； 所以集成 LED 照明光源较其它光源节能效率都在 70%以上，电力的节约意味着运行费用 的降低、铜电缆材料的减少以及温室效应气体(Greenhouse Gas)和污染气体二氧化硫 较少排出。另外，ALD 的集成 LED 照明光源可以连续工作 5 万小时以上，是白炽灯泡的 15 倍，荧光灯的 10 倍，所以光源维护成本非常低。集成光源体积小、重量轻小，可以 节约一定的建筑空间。不像荧光型日光灯和节能灯，中微的集成 LED 光源不含有任何 有害的化学物质和易碎玻璃，是名副其实的绿色产品。在成本比较上，集成 LED 光源 灯具将 LED 光源和灯具集成于一体，不需要单独配备灯盘、筒子等辅助灯具。所以综 合初始投入，集成光源的投资基本与传统灯持平；其分布成本在￥0.03/流明左右，甚 至低于传统的光源，加之维护成本的降低，集成 LED 灯已具备压倒性的性价比优势。 业界竞争对手还基本上处于提高光效和解决散热阶段，所以所呈现的产品基本上 还是在模仿传统光源和灯具的做法，光线分布不合理，显色性低于 80，色温不可调等。 我们将灯具和光源一体化集成在一起，努力提高光的品质和人光互动功能；所以 AOD 公司的集成白光 LED 光源光品质高，光线色谱、强度分布均匀，色温智能可控，灯具 效率高，性价比高。这是业界竞争对手所不具备的。 河南中微光电子的具体竞争策略河南中微光电子的具体竞争策略 我们实行两条腿走路的发展策略。一是通过河南中微的先进生产设备和巨大的产 能，利用中微公司现有的产品技术和安阳市政府优惠政策支持的优势迅速地部署产品 的大规模生产。这样做的目的是为公司迅速地产生大量的现金收入，并为后续开发出 的业界领导型的集成LED光源和光源模块建立广阔的桥头堡市场。二是迅速建立高端人 才积聚的研发中心，积极地开发出业界绝对领先的光源器件产品例如全球业界独一无 二的集成超高亮度白光LED以及各种小型甚至集成光照明模块等。一旦这些产品面世， 18 我们就站在了业界的最前端，从而保证我们的产品在未来的激烈竞争中脱颖而出，具 有性能和价格上的双重绝对优势。 河南中微光电子将专注于半导体光电子器件的生产和销售，纵向与大中华地区的 光照明灯具公司结成产业联盟，以便提升公司对大中华市场的影响力。在全球市场上， 河南中微光电子将树立 “ALDevices”这块品牌，并利用我们高品质低价格的产品竞 争优势向全球推广。 简而言之，河南中微光电在产品技术上将遵循“先易后难，技术领先；单点突破， 全面开花” ，以及在市场销售上遵循“横向集成，纵向结盟；一流品牌，全球推广” 的双十六字诀。 .产品计划产品计划 河南中微是一个以价值为导向的公司，它的最大价值将会体现在她的自主创新能 力上。为此，公司将仿效微软、摩托罗拉、IBM等著名公司成立一个较为独立的研究院， 专门负责各种短、中、长期三类不同性质的新技术产品的研究和开发，为公司的生产 提供源源不断地原动力，同时也为AOD的可持续性发展奠定基础。 公司的产品计划是围绕着公司的“一二年打基础，三五年出规模，十年成一流” 的发展规划制订的，依序分为三个时间阶段来进行的。在第一阶段（2011 年 10 月2012 年 12 月），公司主要放在工厂的建设和光照明用的各种白光 LED 单灯、LED 照明灯具和背光源模板等技术转移上。在第二阶段（2013 年 1 月2013 年 12 月）， 我们将充分利用建好的光电子生产平台，开发出业界领先的、中国领先的各种集成 LED 芯片和照明模组，背光照明模板，以及光照明各款智能照明灯具和控制系统等。在第 三阶段（2014 年 1 月2015 年 12 月）我们将推出业界独一无二的信息化 LED 照明灯 具和系统，超高显色性照明光源等。三阶段的流程示意如图 6.1 所示。 阶段阶段 I I 产品产品(20(201111 年年 1010 月月 20201212 年年 1212 月月) ) 公司成立伊始，尚不具备LED封装产品的制造条件，所以公司主要精力放在力所能 及的LED设计、外包加工、白光LED封装、照明模组、照明灯具等产品技术的研发和生 产上。 19 20 20062005 2015 附图 6.1 三阶段新产品开发计划路线图 Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2