金利源净水机农村促销推广方案.docx

净水机促销方案活动时间：平时 10：30-15:30活动地点：交通路口，人流量大/热闹的地方/农村广场活动主题：热烈欢迎金利源净水机走进*村，建设社会主义新农村！活动机型：前置过滤器/铜制 T33 JC-600 JC-1000 JB-1200 JC-06A RO50-2活动物料：帐篷*1顶横幅*2条（一是“水”动了我们的健康，一是主题内容）条桌*2张（1.6m*0.4m*0.9m）桌布*2条（3.15m*1.75m）KT板*1张（一张企业荣誉KT板）新旧pp棉*各1支颗粒活性炭*1支固体活性炭*1支50GRO膜*1支JC600超滤膜*1支X展架*2个活动海报*2张（反映活动方式）便携式电缆盘（手提式，100m线长）*1套排插*1个（5m线长）价格签*10张收据*1本客户资料登记表*5份演示机*1套 墨水*1瓶（黑色）TDS笔、水质电解器各一支音响*1套笔记本电脑*1台CCTV视频广告包装绳*1扎（红色）剪刀*1把塑料凳子*4张产品宣传五折页*200份产品宣传A3彩页*200份赠品（电热水壶/ 豆浆机/食用油/老人手机/刀具一套等）图册*1本（附净水机安装图片、销售记录、大运图片、产品涉水批件、营业执照、授权经销证书等）货车*1辆（配司机）活动方式：1、 一口价，购金利源净水机，好礼相送！JC-600 市场价888元 现价：699元 送食用油一瓶JC-1000 市场价：1280元 现价:999元 送电热水壶一个JB-1200 市场价：1680元 现价：1380元 送刀具一套JC-06A 市场价：1280元 现价：999元 送电热水壶一个RO50-2 市场价：1680元 现价：1380元 送刀具一套2、 团购套餐，优惠齐分享！（提示：可组团购买）一次性购买2台以上机器满2000元，返还现金200元一次性购买3台以上机器满3000元，返还现金300元一次性购买4台以上机器慢4000元，返还现金400元。依此类推以上活动一口价，不讲价，不议价，买的多，送的多，买的多，返得多！前期宣传：1、 提前一个星期做移动声音宣传。2、 提前一个星期在交通路口，人流量大/热闹的地方/农村广场拉横幅。3、 提前一个星期在交通路口，人流量大/热闹的地方/农村广场贴活动海报。布置现场（1）活动当天，所以促销人员应在上午8点前到场，分工合作，开始布置现场；（2）现场装饰需整齐,大气,有气势；（3）展棚摆放要在人流交汇处，容易引人们关注的地点。周围摆放公司的KT展示板和X展架，将宣传版面充分展示出来。整体效果要整洁大方，让人一目了然。活动的开展（1）活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。（2）注意资料发送的对象及其重点对象；（3）重点做好演示机演示，生动讲解自来水水脏，净水机过滤效果，金利源净水机的优势，使用净水机的好处，金利源净水机的使用实例等（4）注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。（5）针对性促销。要关注有购买意向的客户，分清楚主次定点专攻。讲解要规范易懂，生动有趣抓住客户的注意力。活动中应注意的问题：（1）注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。（2）防范不怀好意的人捣乱，应主动与村官做好联系。（3）避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，促销员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。（4）做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（5）促销展示后的卫生处理，给村民留下一个好的印象。预估效果：（1）让大部分村民知道金利源净水器的品牌（2）发掘一批潜在客户（3）为专卖店做广告，提升专