淘宝店童趣小屋网络营销策划.doc

童趣小屋推广方案 策划人：- 目 录一、竞争对手分析2（一）妈咪宝贝孕婴童用品21、店铺网址22、店铺介绍33、店铺首页3二、店铺现状4（一）店铺信息4（二）店铺的swto41、店铺的优势42、店铺的劣势43、店铺的威胁54、店铺的机会5三、推广策划5（一）站内推广5（二）站外优化7一、竞争对手分析（一）妈咪宝贝孕婴童用品1、店铺网址对于竞争对手的选择，所选的关键词不是“童装”，是“灰鹿”。店铺网址：/除淘宝商城排在最前面的商品：/item.htm?id=12574806362（查询时间9月13日 15：32）图1： 搜索“灰鹿”的宝贝排名图2、店铺介绍图2：妈咪宝贝孕婴童用品店铺介绍图图3：妈咪宝贝孕婴童用品店铺信息图3、店铺首页图4：妈咪宝贝孕婴童用品首页截图店铺首页选择了大红色作为底色，使用的是旺铺扶植版。因为是扶植版，千篇一律就是一样的了；在颜色上，大红色应该是不适合卖童装的。二、店铺现状（一）店铺信息图5：童趣小屋店铺信息图（二）店铺的swto1、店铺的优势简单的看过同行业的几家卖灰鹿童装的店铺，就地区而言，在长沙的只有我们这一家店铺；就店铺的信誉而言，高出同行业信誉算是挺高的；就品牌方面而言，代销的是一个品牌的话，就可减少品牌推广的费用，同时产品的质量相对而言有保障，消费者更放心。2、店铺的劣势价格：在价格方面，我们店铺比一般的店铺高了个百分点。品牌：在品牌方面，我们店铺首先是没有授权；其次是，我们代销的是别人的品牌，这样一来不好的是，我们在替别人做推广，在服装行业经营一个品牌是很重要的，只有自己的品牌才能更好的进行推广，获得更高的利润。3、店铺的威胁首先是来自竞争对手的威胁，就调查的结果显示，同类的店铺价格低过我们，在品牌的经营中，稳定是很重要的，因为都是同一个品牌，对于服装的质量就没有任何的可挑剔性，唯一可挑剔的是是否是正品，而授权这一方面我们也是相对较弱的。其次是自身的威胁，因为是刚刚进入一个行业，对行业的一些规则并不是很熟悉，在前期的经营中也不是很成熟，所以这也是威胁之一。最后是品牌的威胁，所经营的品牌是别人的，在很大程度上，就是手别人的控制，比如说：价格、品牌价值等等。4、店铺的机会就我在网上简单的调查看来，灰鹿这个品牌是网络和实体结合的。看得出是一个发展还算不错的品牌，虽然现在看来只是服装这一方面，但是就他们的长期发展规划来看也是不错的。最重要的是，这样的品牌经营模式比较成熟，如果和品牌一起发展，能够让我们更了解这个行业，为将来可以自己打造品牌积累一些实用的经验。三、推广策划在这方面没有太多的创新，同样是分为站内推广和站外推广。（一）站内推广宝贝标题比如：某些标题没有标明是那一个季节的服装；在换季的时候可以对上一季的衣服标明清仓等字样，等等。最好对其标题进行统一的设置，对其热卖的宝贝进行标识。淘宝社区淘宝社区是淘宝的商友的一个聚集地，很多人在买东西前都会习惯去淘宝社区看看大家对那一类产品所推荐的店家。同时一个有意思的帖子也会对淘宝店带来大量的流量。帖子每天一个，并且对15天内的帖子进行跟踪管理。宝贝描述不同的产品会需要不同的描述才能吸引顾客。在把顾客吸引过来之后，当然要对其需求的东西进行详细介绍。关于这一点，这些品牌的宝贝描述做的是非常好的。毕竟这些品牌都有自己的电子商务部。站内活动淘宝的站内活动很多，总结如下具有可操作性。1、参加大型活动。这些活动是很助于销量和店铺流量的。2、店铺内一些小型活动。比如：抽奖、拍卖等等。这些活动没有门槛，同时只需要少量的投入，但是其作用是可以把流量转化为成交量。3、社区活动。在社区举行一些活动，是很正常的。主要就是看这些活动室如何运作了。友情链接同网站的推广一样，友情链接同样能为店铺带来很大的好处。（二）站外优化问答平台百度知道、搜搜问问、天涯问答、爱问、等其他问答平台，每天挑其中一种做一个。百度的其他产品在百度的这些平台分享经验。百度经验百度文库这两个平台至少两天一篇。博客网易：一天一篇文章同时转载搜狐：一天一篇文章同时转载新浪：一天一篇文章同时转载百度空间：一天一篇文章同时转载其他的博客平台，可以把淘