我的烟花网网络推广策案.doc

我的烟花网网络推广策案目录1.产品分析（1）产品定位（2）受众分析2.SWOT分析（1）Strengths（2）Weaknesses（3）Opportunities（4）Threats3.营销策略（1）Product（2）Price（3）Place（4）Promotion4.推广策略（1）网络推广：A. 建个好的网站B. baidu .google.内付费推广C. baidu.google.seo优化D. 与知名网站做联接E. 烟花行业网站上开专栏F. 在很多网站上做信息留言G. 做些软文发贴F. 邮件群发G. 留言群发（2）传统媒体推广方法A. 传统的印刷样本B. 在每个城市发传单C. 参加大的展会D. 在各展会上发资料E. 在在校学生中做些宣传1.产品分析（1）产品定位 具体见营销策略Product。（2）受众分析上此交流论坛的主要有以下几种情况：A本身是烟花行业的人（制造、出售烟花的群体卖家/供应商）B有意向采购烟花的人（大批采购烟花的群体买家/采购商）C对烟花有兴趣的人（学术/技术相关的，有意想在此行业发展的群体等）2.SWOT分析（1）StrengthsA有一定的行业经验，熟悉市场，已累积了一定的实体客户源；借助公司的形象为论坛作宣传；（2）WeaknessesA目前烟花产业的网络化开拓不足；B自奥运的烟花盛会以来，烟花重新牵起一股潮流趋势，市场容量大有扩展；（3）OpportunitiesA目前国内烟花论坛停留在厂家层次上，还没有有一定规模的综合性的烟花网站论坛；（4）ThreatsA国家政策的限制；3.营销策略(1)ProductA广告栏目出售 在本论坛上添加浮动的广告位，价格设置由高至低分别为：左右两侧浮广告位（2个）；论坛首页中间动态广告位（2个）；论坛签名广告位（5个左右）；次页静态广告位（根据你的论坛分类设置）。B烟花采购黄页/烟花行情期刊； 收录各烟花厂商的黄业。 收录烟花行情的期刊。 网络版和印刷版同时出。前期：网络版免费下载，印刷版免费派送给大型厂家。中期：网络版需要注册会员并达到一定发贴量才能免费下载，印刷版免费派送给有业务联系的厂家。后期：网络版需要注册会员并达到一定发贴量才能免费下载，印刷版成本价出售。C网络营销；本公司的烟花销售。建立其他公司的烟花供货商会员资格，网店资格。D烟花上游产业扩展；发布烟花原材料厂家信息，建立相关供货商的收费会员制度，帮助其网络营销。利用阿里巴巴，把诚信通的烟花厂商找出来，打电话联系他们去我们论坛发布信息以及广告。重点是诚信通客户，一般都愿意在其他网业添加他们的产品信息的。E业务交流。此项作为提高本网知名度而设。(2)Price代定。(3)Place网上论坛：我的烟花网。(4)PromotionA前期广告促销；B烟花知识展示；C烟花网络黄页免费派送。4.推广策略（1）网络推广：A. 建个好的网站 网站主题：以B to B模式建站。目前烟花网上交易主要来自阿里巴巴，但阿里巴巴就象一个杂货店，包含的内容太多；我的烟花网将是一个专门店的形式，笼络烟花行业的供货商（卖商），采购商（买方），上游原来供货商等信息汇集。 网站导航：分为搜索栏，供货商（信息，产品供应），采购商（最新需求），合作信息，展会信息，营销策略/最新政策，新技术平台/专家在线，招聘信息，国外需求信息等。并设置可以按地区搜索。 网站会员：分类为免费会员和付费会员。会员权限待定。 网站加入MSN/QQ/支付宝 的在线客服。 预算：初期尝试，建议先使用免费模式（/）一定时间后，再进行建站规模的可行性分析。费用待定。B. baidu .google.内付费推广投放了百度、谷歌等搜索引擎的竞价排名关键词设置：烟花/爆竹/鞭炮/鸟巢庆典等；中国三大主流搜索引擎： 附1：百度服务介绍：/service.html 百度竞价价格：根据关键词不同不同价格 雅虎服务介绍：/service/index.html 雅虎竞价价格：根据关键词不同不同价格 谷歌服务介绍：/intl/zh-CN/ads/ 关键词推广计划 谷歌联系方式：可找代理进行合作或自己操控 谷歌竞价价格：根据关键词不同不同价格附2：现baidu排名状况。该结果仅供参考，关键词展现位置以关键词线上实际排名为准。 推广排序： 第 1 名 网站名称： 上海烟花鞭炮,全市免费送URL 地址： 综合排名指数： 8.41 推广排序： 第 2 名 网站名称： 上海烟花批发价销售,免费送URL 地址： 综合排名指数： 2.07 推广排序： 第 3 名 网站名称： 上海烟花专卖 全市配URL 地址： 综合排名指数： 1.89 推广排序： 第 4 名 网站名称： 上海烟花鞭炮专卖 URL 地址： /cp.htm 综合排名指数： 1.77 推广排序： 第 5 名 网站名称： 上海烟花鞭炮全城派URL 地址： 综合排名指数： 1.52 推广排序： 第 6 名 网站名称： 锦烨烟花艺术 上海全城配URL 地址： / 综合排名指数： 1.34 推广排序： 第 7 名 网站名称： 上海市日用杂品总公司鞭炮烟花总店 URL 地址： / 综合排名指数： 0.96 推广排序： 第 8 名 网站名称： 北京烟花 烟花咨讯URL 地址： 综合排名指数： 0.91 推广排序： 第 9 名 网站名称： 上海瀛珠鞭炮烟花艺术 上海A级资质的企业 URL 地址： 综合排名指数： 0.89 推广排序： 第 10 名 网站名称： 长盛烟花 绽放光彩 响誉国内外 URL 地址： /index.htm 综合排名指数： 0.84 C. seo优化网站 a.寻找，确定你的关键词（非常重要！了解你的用户，了解你用户的搜索习惯，确定关键词。一般流程是通过百度相关关键词查找与主关键词相关的词，然后确定你的目标词（一般为3-6个关键词），作者认为确定关键词，寻找关键词是seo中最重要的。暂定：烟花/爆竹/鞭炮。b.强化内容，尽量写别人想看的文章-网站专栏开辟最新展会信息，最新技术以及行业政策动态。c.网站整洁点。别太花俏，一个破网站搞N多广告，你是要叫人家看你的内容还是看广告啦（服务器要好，不然容易卡，会减少人缘）d.内部链接和外部链接。做友情链接时，应该以域名作为外链URL，而不是首页文件.。e.分析统计来源，根据数据，确定关键词，循环到第一步。（通过统计了解关键词来路，进一步加强内容，内链等。稳固排名。相关工具：站长统计等。f.Seo常用工具:附3: Seo常用工具搜索引擎抓取内容模拟器可以模拟蜘蛛抓取指定网页，包括Text、Link、Keywords及Description信息等。/search-engine-spider-simulator.php页面相似度检测工具-检验两个页面的相似度（如果相似度达80%以上，将可能受到惩罚）/similar-page-checker.phpSitemap 制作工具-在线创建 Sitemap 网站地图文件中文:/sitemap/sitemap.asp英文:/在线创建Sitemap可能会有一些限制，推荐使用下面的离线工具：Google SiteMapBuilder .NetSitemap 网站地图文件创建软件，可以很方便XML格式、txt格式的Sitemap/read.php?tid=10620注意：此软件工作于.Net 1.1 环境，2.0下无法运行。网站收录查询同时查询网站在Google、百度、Yahoo等8个搜索引擎中的收录情况/Shoulu/Index.asp关键词排名查询在Google、百度、Yahoo等多个搜索引擎中查询指定网页、指定关键词的排名情况/search/keywordrank.asp搜索引擎优化监视器(SEO Monitor)一个仅300多KB的小软件，可以在多个搜索引擎中，查询多个关键词的排名情况，并记录历史排名情况供参考/read.php?tid=2490最详细的Whois/IP工具，包括很多实用数据。Google Adwords关键词工具查询指定关键词的扩展匹配，并可以根据词义进行扩展，显示出搜索量、竞争度和受欢迎度/select/KeywordToolExternal百度相关搜索-按热门程度排序，列出指定关键词相关的扩展匹配及热门程度/rs.php百度指数-以图表的形式显示指定关键词在百度中的关注度、媒体关注度，登录后可以定义列表。/关键词密度分析工具-分析指定关键词在指定页面中出现的次数,及相应的百分比密度中文：/Seo/Key_Density.asp英文：/关键词热门排行及指数谷歌热榜：/rebang百度排行榜：Overture关键词工具：/d/searchinventory/suggestion/Yahoo排行榜:/top_index.html搜狗指数：/top/搜搜龙虎榜：/lhb/s_i_sosolhb.shtmlGoogle网站管理员工具-Google为站长提供的一个很有价值的平台，是站长了解Google、与Google对话的窗口。/webmasters/tools/Google Analytics-Google推出的免费分析服务，对市场营销和内容优化上提供很多专业报表/analytics/zh-CN/Google Dance 查询工具-不仅可以查询Dance情况，还可以通过E-mail及时获得每月google dance通知/googledance/GOOGLE PageRank工具-SEOC提供的免费工具，可以查询在Google多个服务器上的PR值/seo-tools/future-pagerankSEOC提供的免费工具，可以同时查询多个域名的PR值/seo-tools/pagerank-lookup/SEOC提供的免费工具，可以查询网站中各页面的PR情况/seo-tools/pagerank-search/Google PR历史更新时间表-查看Google从2000年至今，更新PR的具体时间和周期时长http:/www.seocompany.ca/pagerank/page-rank-update-list.html链接工具链接广泛度检测工具-反向链接查询工具，同时支持Google、百度、Yahoo等多个搜索引擎/LinkIn/Index.asp查询Google中反链的工具，可以抓取文本标题和链接（中文标题显示的是乱码）/google-backlink-checker.phpYahoo新推出的链接检查工具,可以查询网站中所有被检索的页面以及反向链接情况/无效链接检查工具Xenu Link Sleuth/read.php?tid=2307W3C GLink Checker/checklink国外主要搜索引擎和人工目录的关系表-2个Flash，解析国外主流搜索引擎与人工目录的关系，对海外推广很有帮助/read.php?tid=911网站历史查询工具美国互联网档案馆(The Internet Archive)保存了自1996年开始,借助Alexa搜索引擎获取的网站资料/collections/web/advanced.htmlAlexa世界排名查询/ D. 与知名网站做联接 a.与现时十大热门烟花网做相关连接，具体目录见附1。 b.与热门社区论坛做连接。附4:热门论坛天涯虚拟社区:新浪BBS: 网易BBS: TOMBBS: 搜狐BBS: QQBBS: MOPBBS:E. 烟花行业网站上开专栏此项目待定。F. 在很多网站上做信息留言选择贵公司所在地区及其周边地区的公共论坛进行信息发布。（注意关键词设置）。论坛选择：见附4。申请一个阿里巴巴帐号，并申请诚信通用户，以扩大宣传效果。知识问答网站回答问题RSS订阅问题。指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用RSS订阅百度知道/天涯问答/雅虎知识堂等的关于烟花相关问题的提问。及时对这些问题进行解答并添加本论坛的连接。使用相关博客账号进行解答，可以在回答问题的同时增加博客的访问量。自问自答：设置相关问题，一段时间后用另外几个帐号回答。问题，例如：我想了解有关烟花的批发零售有关信息，去哪里找好呢？话题讨论：不要可以做广告，可以先征集软文，然后再选择人气较旺的ID代为发布。 视频推广：去土豆，56等人气视频网发布关于烟花的演出情况，可以截取奥运烟花片段的，然后添家本论坛的连接。注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯。招聘网页：刊登招聘论坛负责人等招聘广告，以增加进入论坛的人气。建议可以选择应届生、兼职网等网站发布消息。G. 做些软文发贴写Blog/论坛，内容包括本论坛详细介绍以及最新动态等，同时加本论坛链接。用生动的自叙形式写软文，20%烟花观后感，40%烟花销售/经营心得，40%其他内容，文章含有“烟花”字眼，并在此字眼中添加论坛连接。写Blog后搜索有写过烟花等文章的博友，并添加他们为好友，评论他们的文章，让他们自动回访（但不要太过刻意，不然会引起反感）。可选的博客有：百度空间，新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，TOM博客等等。 预算：软文威客，5元/篇，50篇，共250元。F. 邮件群发 a.免费软件群发：附5:群发软件超级邮件群发机 9.98.1285 H 本软件适用于各种需要发送邮件到大量地址的应用，如电子报刊发行、邮件列表订阅发送、 /soft/2356.htm 极星邮件群发 V1.75 极星邮件群发是一款集界面美观、功能强大、发送快速、 /soft/304.html 鬼影快递邮件群发软件 4.0 1、采用JAVA技术，不需要设置，使用非常简单；2、内置SMTP发送引擎，不需其他邮件服务 /soft/2074.htm 天机邮件搜索群发精灵 V9.25 天机邮件搜索群发精灵是功能最强大的邮件群发和邮址搜 /soft/13928.html 32bit Email Broadcaster e9.77.19 一个简单易用而又强有力的电子邮件群发程序，它既可以 /soft/298.html 超级邮件群发机 9.98.1239 本软件适用于各种需要发送邮件到大量地址的应用 /internet/email/mailgroup/18072.html 金锋邮件群发 2.5 可以匿名、不匿名、无名(无名只对收信人)发信。多邮箱群发(也可单发)，多线程同时发信 /html/1/7/dlid=3117&dltypeid=1&pn=0&.html “200