关于合肥项目六月份营销方案的工作请示.doc

安徽万源房地产开发有限公司工作请示报批单 编号：皖万源销企请字第（2006）28号请示部门销售企划部经办人彭丽丽日期2006.5.22请示内容标题：关于合肥项目六月份营销方案的工作请示请示主要内容 针对06年集团下达的计划任务书中广告费用计划和集团06年广告费用考核指标，为加强计划管理工作，我们结合06年3-6月份集团审批的开盘前广告费用数，进行了统计和分析，结果如下： 1、针对06年1-6月份广告费用的计划控制数分析情况如下：06年上半年广告费用计划数为258.3万元，实际06年1-5月企划发生费用为199.28万元，06年6月剩余可支配企划费用59.02万元（详细费用见附件二） 2、根据06年3-6月份集团报批的广告计划费用分析情况如下：06年3-6月份集团报批的企划费用为202.54万元，实际06年3-5月企划发生费用为173.42万元，06年6月剩余可支配企划费用29.96万元（详细费用见附件三） 3、原计划中产品推介会10万未组织，增加了开盘活动15万；计划中的包机活动从5月延后至6月举办。4、结合5月开盘活动所进行的希望工程捐助10万元，起到的主要目的是企业的形象以及品牌宣传，已列入集团全年企划费用统筹的30%部分。通过对以上费用情况分析，合肥项目的整体广告费用是在原计划控制之中的。合肥项目于5月26日开盘后，后续6月份的销售宣传尤为关键，故合肥项目销企部结合销售节点的营销任务，进行6月广告计划调整，但调整的主导思想是6月企划费用总体控制在29万元左右。具体计划见附件一。考虑到全年的广告费用考核计划为年度计划任务书的70（247万元），6月筹备7月准备实施的沙雕活动费用需要集团通盘考虑。特此请示，请审批！附件一：六月企划计划：一、6月份营销计划的核心任务及目标：1、以培养忠实客户群体为核心，通过口碑扩大销售源；2、以迅速去化为目标，顺利完成第一批房源的基本销售任务，为第二批房源的去化和推广奠定基础。 3、启动SP活动客户上海游，以活动带动人气，扩大知名度、强化品牌形象，促进销售。筹备沙雕节活动，持续开展SP活动。二、6月份广告计划围绕着两个SP活动展开：客户上海游的启动和沙雕节的筹备（7月开始实施），以延续五月底开盘的热销期。原安排在5月的客户上海游计划，由于前期预约客户较少，未能成功启动；计划推迟到六月份举行。合肥本地从未举办过沙雕活动策划，我们认为沙雕活动由于立意新颖、活动持续时间长，一经推出必然会引起合肥市民较强的关注度，而颐景园拟率先将一种新的艺术形式引入合肥，通过冠名合肥首届沙雕活动可以进一步提升颐景园的品牌知名度，也可以达到华小钱达到好的效果的目的。由于时间和地点上的问题，我们计划6月的重点放在沙雕活动的筹备工作上，为7月的顺利实施奠定基础。三、广告计划：为配合两次活动，计划进行间歇性的媒体宣传和广告投放，确保每周的曝光率，同时，充分利用其他渠道，开辟信息传播空间。为此，拟将原计划调整为：媒体类日期媒体版面诉求点价格6月合肥有线台标版颐景园项目信息3.9万6.2合肥晚报整版热销信息（现场图片）包机信息2.8万6.9新安晚报整版热销信息（现场图片）包机信息2.2万6.14安徽商报整版销售信息沙雕信息2.2万6.21合肥晚报整版沙雕信息（待定）2.8万6.29新安晚报整版沙雕信息（待定）2.2万活动类6月客户包机上海游11.9万制作费用预留1.12万 合计：29.12万附件二 二OO六年1-5月企划费用台帐类别 项目 具体内容费用（万） 备注1-5月份实际使用合计（万）1-6月份计划任务书考核数（万） 6月份剩余可用（万）说明业务宣传费 资料印刷 VI办公用品1.8654662.516.5其中3-6月申报计划中产品推介会10万未组织，而希望工程捐助10万列入集团全年企划费用统筹的30%部分，计划中的包机活动从5月延后至6月举办，而沙雕节计划6月准备，7月实施(另行上报) 海报0.55月即将发生 户外广告 南七广告牌14.8 公交车身11 礼品 毛巾、杯子1.43 雨伞0.42 公关促销 开盘活动155月即将发生公关赞助 建设部奖项1媒体 发生费用 网络 网络广告6.45月即将发生78.45107.328.85电视 电视标版7.8 报纸 报纸广告64.25 其中10万 5月即将发生制作设计 购房指南图0.1215172 效果图制作2.25 工地围档粉刷1.1995 模型制作4.57售楼部内外宣传物料3.44 精神堡垒2.15围墙1.07胸卡、广告牌、名片等0.176售楼中心装修30.730.7409.3 房展会111110-1客户俱乐部0.630.630.5-0.13代理费21 尚未支付，预留17.5213.5合计199.28258.359.02附件三 二OO六3-5月企划费用台帐类别 项目 具体内容费用（万） 备注3-5月份实际使用合计（万）3-6月份集团申报数（万） 6月份剩余可用（万）6月原计划6月调整计划说明业务宣传费 资料印刷 VI办公用品1.8654657.3711.37011.9其中3-6月申报计划中产品推介会10万未组织，而希望工程捐助10万列入集团全年企划费用统筹的30%部分，计划中的包机活动从5月延后至6月举办，而沙雕节计划6月准备，7月实（另行上报） 海报0.55月即将发生 户外广告 南七广告牌14.8 公交车身11 礼品 毛巾、杯子1.43 雨伞0.42 公关促销 开盘活动155月即将发生公关赞助 建设部奖项1媒体 发生费用 网络 网络广告6.45月即将发生71.6578.46.751016.1电视 电视标版7.8 报纸 报纸广告57.45 其中10万 5月即将发生制作费 工地围档粉刷1.199512.613.671.0701.12 模型制作4.57 售楼部内外宣传