通俗说保险-王辰.doc

保险让人生不再有假如没有保险的人，躺在医院的病床上就只能说假如对不对？假如当初买了保险，这次医疗费全都报销了，可惜没买保险。孩子上学的时候钱不够用，就说假如当初买了保险，学费就不愁了，可惜没买。当我们买了保险以后，就不再说假如，最需要的时候，缺什么有什么。保险让一切意外都变成惊喜我刚才讲过，死亡是不是意外？给钱是不是惊喜？车祸是不是意外？给钱是不是惊喜？火灾是不是意外？买新房是不是惊喜？癌症是不是意外？给50万是不是惊喜？保险把所有的意外的变成了惊喜。保险让我们越花钱越有钱买一套房子50万，自己交10万，贷银行40万，共要还60万，大家都知道这个常识。贵不贵？最后花了多少钱？花了70万，买了个50万的房子。然后你装修再花10万，就又花了10万，然后房子每年要交物业费对吧？所以这房子让我们越花越多对不对？买套西服，2000块，能不能水洗？不能。要干洗对不对？干洗一次好一点要30块，假如你比较要面子，爱干净，每周洗一次，一年多少？50个礼拜1500。1年之后这衣服值多少钱？3500块，两年之后5000块。6年之后更贵了，上万了。上万了是块抹布，信不信？洗破了嘛。这都越花越贵。买车，买30万的车养10年，还要花30万，大家明白吗？这是个常识。但是买保险不一样，每年交8万到保险公司（假如给一个零岁的孩子买保险），连续交20年，就是160万，许多人怀疑，能有人买的起吗？有的老板给他的儿子买个宝马都愿意，那么给他的儿子买份保险花160万会不会愿意？如果他明白好处，他也会愿意，只是他还不明白。这孩子在21岁之前每三年领5万，连续领了7次，就是35万，孩子在21岁之后，每3年领10万，领到81岁，领了200万，合计领了235万，这孩子去世，再拿到100万给他的孩子，他合计得到了335万，这还是个分红险，分红都不算，然后他交了160万，领了335万，是不是越花越有钱？世界上所有花钱，只有保险的钱花的变多，其余的钱花了都没有，这就是保险。有人说凭什么这么好？因为保险公司是用客户的钱去赚更多的钱，一起来分享，它是个金融工具。让我们的死重于泰山司马迁说：人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山。像我们张国荣同志，一跳楼死了，得到了3000万港币的赔付，是不是重于泰山。3000万堆起来是不是小泰山？但有很多人死了，一分钱都没给家属留，是不是轻于鸿毛。如果留下200万债务，就更轻了。所以大家知道，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。臧克家说：有的人活着，却已经死了；有的人死了，他还活着。像张国荣这种死，活没活在人民心中，保险公司的人都记着张国荣，歌迷都记着张国荣；但有的人活着，他已经死了。30来岁没工作，回家依靠爸爸妈妈吃饭，这种人有没有？喝醉了还打爸爸妈妈有没有？有。这种人还不如死了。保险让我们做到：死活都有钱，横竖都赚钱。我们上班拼命赚钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我们必须离开的话。最近，中国援巴基斯坦的三个工程师被人枪杀，是不是离开了？如果离开后留100万给自己的父母，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所以保险让我们做到，活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，不是给他们，是给谁？是给我们的亲人。保险让幸福早到三十年。中国银行有个广告：要幸福早到三十年，到中行办按揭。有了按揭贷款，幸福就早到了。以前我们攒三十年钱买房子，现在我们买房子还30年贷款就行了。其实一样的，假如都60岁死，这样生活30年，要比攒够了买房子死要好多了。许多人也一样，很多人攒钱准备送哪？送医院，有没有这种人？害怕生病要花钱。但是攒3000放保险公司，马上就建立了10万的救命帐户，让幸福安心早到30年，不要等攒够了再生病，有的时候还来不及。保险让我们富过三十代那么下一句，为什么富不过三代？我奶奶一直和我讲这句话说：孩子啊，别看现在咱比较穷，穷也不扎根，富不过三代。折腾折腾他们家就穷了，折腾折腾咱们家就富了。但是我一直在想，为什么富不过三代？比如说开企业，传基业，经营不善会亏对不对？当我们谈保险，就会富过好几代。我现在的保险加一起很多了，我昨天坐飞机，又有人推销，又买了300块钱，一年100万的航意险。在家临走，在大连分公司的时候，我又买了100万的航意险，所以我坐飞机就是200万。我各家公司都买，他们都得给。都是一年期的，和坐哪个飞机都没有关系的。所以我一直这样买，我每次坐飞机都要买保险，不买我心里觉得不舒服。大家明白了吗？如果不买，我得赌今天的飞机没事。我以前买的保险都没有用。因为我赌今天没事，我买了就赌今天有事，要没事更好。所以我每次都买，保险越买越多，所以他一忽悠我又买了300块，300块是个零钱对不对？100万是大钱，所以一直就这么买。我想我如果坐飞机不幸遇难，我现在大概有600万左右。所以我现在万一拉倒了，我儿子和老婆就有600万。那我儿子就有钱，有观念，又有能力买到1000万保险。我儿子百年之后，无论什么年纪，给我孙子就留下1000万。我孙子就有钱，又有能力有观念买到2000万保险，往下去2000万现金，加上我会留下保险方面的专业书，我就留下遗嘱：这辈子可以什么都不买，但只有保险不能不买，买越多越好。留下这句话让他们记住。然后我们家一代比一代富，我们家只要有个倒下，就有一个站起来，前赴后继，越来越富裕。所以说，富可不可以过三代？有没有风险？没有风险，中奖500万，马上趸交变成1000万保险，就等于又中了500万，不要去投资，搞别的，都不可靠。保险可以保证富过三十代。主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚想一想，人这一辈子主动花钱叫不叫投资？今天下午花两小时看我的书，叫不叫投资？回家之后两口子打架就少打了，这是因为明白夫妻尊重很重要，因为老伴很重要，最好的人是夫妻不是别人，这是一句很实在的话。第二个问题：孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就是投资，学不好，考清华差2分，缺2分交20万赞助费对不对？那叫什么？罚款。现在不买保险，将来去医院花医药费叫罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么？要记住投资，别交罚款。主动花吧，别让别人叫你花你再花，那就来不及了。买保险就是一种主动预防的行为。生死两相依，幸福到永远听起来很温柔，关于完美无缺爱情的定义。中国过去的女人都讲：我生是你王家的人，死是你王家的鬼，如果你休了我，我就撞死在你家柱子上。会不是这样，古代是这样，然后立个贞节牌坊。但是现在人不要这种老婆，太可怕。撞死在门口，别人都不敢住了。所以假如要死，要选择一种方法。但是现在男人不一样了，因为有了保险的男人，都是有爱的。所以他们都骄傲的对他们的女人说：老婆，我生是你的丈夫，死是你的钱丈夫。我生是你的人，死是你的钱。好不好？好。留下500万保险金给谁啊？给自己的老婆，所以活着是她的丈夫，死了是她的钱丈夫，金钱的钱，不是前夫。我对我老婆讲：我早死，你早幸福；晚死，你更幸福。我老婆第一句话会骂我：臭嘴，不要乱讲。我说你听我说完：我早死，你早幸福；晚死，你更幸福，我早死，保险金马上兑现，就幸福了对不对？我加起来有四、五百万；但是我不死的话，我每年赚二、三十万，工作30年赚个1000来万，我能买更多的保险对不对？最后百年之后我拉倒了，我老婆留下1000来万不是更好？所以我老婆明白，原来是这个意思？早死早幸福；晚死更幸福。所以我老婆下定决心，每天给我吃一片海参，大家看夫妻是不是开始恩爱了。颠倒过来，老婆买足够的保险也可以对丈夫说：我生是你的人，死是你的钱，我早死你早幸福，我晚死你更幸福，我这一辈子就是你的对不对？一切都是你的对不对？本来都是人家的，我们互相属于对方。所以保险让夫妻恩爱，不再是空话一句，而是落到实处。不买保险，说白头偕老，海枯石烂，全是鬼话对不对？最近网络流行一句名言：宁肯信天下有鬼，不可信男人那张破嘴。但有了保险，要不要信？买了保险就要信，那样等于说话是真的。所以说真的爱一个人，就是在自己死后，还在想着为自己深爱的人做点什么，让他（她）活得更幸福。我们爱我们的父母，爱我们的家人，我们希望在我们即使不得已死亡的时候，我们也希望他们活的更好，而不是跟我们一起走。所以说人寿保险保障我们的一切承诺都可以兑现。人寿保险是爱的基础，是一项重要而有效的财务规划。假如在座各位家里生活还算舒适的话，前提是什么？我们每个家庭都有稳定的收入。但是意外和疾病降临的时候，我们的收入就会中断；而当我们的收入中断的时候，人寿保险就会兑现一笔大量的、急用的现金。200块钱可以买10万的意外伤害保险，假如出车祸死亡的话，保险公司就要赔10万。10万叫不叫大量的、急用的现金？那就是保险，保证我们的收入3、5年都不会中断，让家庭过着舒适的生活，那就是人寿保险的意义所在。所以我们讲：人寿保险是人间爱、家族爱。朋友们，假如我现在突然遭灾难需要10万块钱人民币，我有200个学生，一人捐1块，但是即使给我1块，我们200个人，才多少钱？200块，能不能解决我的问题？解决不了。但是给大家分摊了的话，每人交500块给不给我？也不会给，对不对？为什么？回家老婆、家里人都会骂：你有毛病啊，那是个骗子，给他500块。所以没有用。既然大家不愿意给钱，帮帮我，每人到街上发一个不锈钢小锅，在街上列队，逢人就要，这是我们 王老师，突然得癌症了，需要10万救命，帮帮他吧。有没有人信？可能100个人里有1个人给钱的，但是等讨够了钱，估计我早就入土了。但是如果我选择了10万块钱重大疾病保险，我突然得癌症了，所有买保险的客户，都为我捐了1块，10万个人就捐了10万块。我用不用向对方说谢谢？不用。所以保险是什么？就是用到的时候，她是一份保障，所有的人都在帮你，每人捐1块钱就渡过难关了。用不到的时候，它是一份储蓄，你在帮所有的人，别人遭灾，你捐1块钱就可以了，不需要听他说谢谢。但许多人选择自绝于人民群众，坚决不买保险，遭灾遭难，需要30万，全家去乞讨。所以就有了卖身葬母，卖身救父的悲剧。所以我们要保住自己的命，就要靠保险，所以保险是人间有爱，一人一块。人人为我，我为人人。我们虽然不认识，都会帮；保险还是家族爱，当我死亡之后，我的钱一定被谁用？被我们家人所使用对不对？所以无论感情如何，这钱都要给他们用，可以证明家族有爱。所以保险是人间爱、家族爱。所以我们要为家庭尽最大的努力。许多人都说自己在为家庭尽最大的努力，但我告诉你：不买保险就是没有尽心尽力，没有尽到最后一点努力。所以保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖；是子女献给父母永恒的孝心；是父母为子女点燃的一支永不熄灭的蜡烛。假如有一天，七老八十了，我早走，给我老伴留下500万，生活幸福不幸福？有钱就有情，有情就有爱，她会枕着我骨灰盒睡觉你信不信？但假如她先走，给我留下几百万，我也会想着她对不对？我会不会再去结婚，像杨振宁那样，搂着别人？我决不能花着我老婆用命换来的钱，我去搂别人。我就会忠贞到底。第二个问题是：子女献给父母永恒的孝心。各位都想孝敬自己的父母，但是社会上常有白发人送黑发人。当我们不得已离开的时候，我们留多少钱给自己父母养老？买了保险就是我们一份爱心的体现；不买保险，我们走了，父母就惨了。第三个，我们把子女生下来之后，人家没有成年，我们走了，对不对得起人家？对不起。如果我们留下足够的保险，孩子受教育有没有机会？依然有机会。这就是保险。所以