南京化工职业技术学院化腐朽为神奇-利乐包再利用创业计划书.doc

化腐朽为神奇利乐包再利用创业计划书化腐朽为神奇利乐包再利用创业计划书参赛单位：南京化工职业技术学院团队成员：谷 倩 邹艳洪 吴 韦 杨 娜指导老师：许建民 张 慧 朱剑荣 侯玉凤 方案简介近年来,随着生活水平的提高，人们对牛奶、果汁等饮料的需求量也越来越大，由此产生的废弃包装也越来越多。其实，这些废弃包装有一个专有名词“利乐包”，这个名词我们不是很常见，通俗一点，就是纸质的牛奶盒、牛奶包、果汁盒等等。目前，中国市场上最常见的利乐包包括“利乐枕”、“利乐砖”，专为学生奶设计的利乐三角包、利乐钻(如雅哈咖啡)等。从环境的角度来看，今后大量生产、大量消费的结果必然会导致更多利乐包装的产生，尽管政府已经采取了许多措施加速废弃物的处理，但实际上，由于经济建设的发展，巨大的需求和过度的索取使得资源消耗的速度与日俱增。致使近年来国内许多地方的生态平衡被严重破坏，而生产和生活废弃物对我们生存的环境影响日益严重，尤其是大城市废弃物的收集处理已成为人们关注的焦点。我们的南京绿源有限公司也就这样诞生了。我们将从“低碳环保”的角度着手开始创业，尽最大努力满足社会的需求，根据市场分析，我们有着广阔的市场发展前景。我们将通过一定的程序将利乐包进行加工做成各种产品，比如鸡蛋盒、围裙、奶牛牧场等，使利乐包真正发挥“化腐朽为神奇”的力量！我们创业团队充满了热情，是由有着丰富的企业经验、营销经验、项目教学经验的教师团队指导。其中，许建民老师是具有国际创业教练认证资格、国际注册市场师资格的高级经济师。我们在初期的资金投入是22万元，以此为平台开始我们远大的创业构想：让人们在节约中提高生活水平，让人们在节约中追赶潮流、张扬个性，让人们在节约中造福子孙，为可持续发展尽一份微薄之力。 目 录 一、业务背景分析4二、公司概述5（一）公司简介5（二）公司宗旨5（三）公司目标5（四）公司产品介绍5（五）创新性主题分析6三、市场分析6（一）环境分析6（二）行业现状分析7（三）市场需求预测8（四）竞争状况分析8（五）SWOT分析9四、营销战略10（一）市场细分10（二）目标市场及定位11（三）营销目标12五、营销策略组合12（一）产品策略12（二）价格策略13（三）渠道策略13（四）促销策略14六、团队成员介绍14七、资金需要15（一）资金来源15（二）资金分配15八、财务分析15九、风险与机遇评估16（一）风险评估16（二）机遇评估17 化腐朽为神奇利乐包再利用创业计划书一、 业务背景分析当人们在喝完一包饮料或牛奶时，往往不在意它的外包装盒而直接把它扔掉。其实人们都还不清楚，利乐包在完成包装使命后，经过有效的处理有很大的回收再利用价值，但如果与生活垃圾混合丢弃，不仅会增加回收的人工成本，更主要的是影响回收质量，而且对环境的危害根本无法估计。据有关部门统计，我国大中型城市每天用过的利乐包多达几十吨，一年下来，仅作为牛奶盒的利乐包就有数亿个。过去，这些废弃的利乐包大都混在“不可回收”垃圾里，送到垃圾焚烧厂付之一炬。由于利乐包装盒中有大量不可降解材料，不仅增加了焚烧难度，也给环境造成了污染，但是如果不焚烧，被丢在地下的利乐包将500年都不会分解，对环境的污染将更严重。目前，全球利乐包装平均回收率在30%左右，欧盟一些国家高达70%以上。而我国此项工作十分落后。以北京为例，每年消费产生各种利乐包装近5万吨，而回收利用不到1万吨。其实，它们完全是一种“放错了地方的资源”。为了不让利乐包再继续危及人类，也为了使环保和循环经济等等这些关乎低碳的名词付诸实现，在全球呼吁环保的大形势下，本公司本着：“资源有限 再生无限”的理念，成立“南京绿源有限公司”，将回收的利乐包制成精美的产品，比如：儿童玩具（纸飞机、奶牛牧场等）、家用品（围裙、鸡蛋盒、收纳袋等），发扬世博倡导的绿色、低碳 ，使利乐包真正“利你，利我，利他”。二、公司概述（一）公司简介公司全称：南京绿源有限公司成立时间：2012年1月1日公司选址：南京大厂 据计算,每10万吨废弃的无菌复合纸包装可以提炼出7万吨木浆、0.5万吨铝箔,价值超过3.5亿元人民币。而且如果利乐包不被及时的回收，被丢在地下的利乐包将500年都不会分解，对环境的污染将更严重这是回收利乐包装的价值及意义所在。我们主要将利乐包回收过来之后，制成围裙、鸡蛋盒、收纳袋、购物袋、帽子、飞机玩具、奶牛牧场等产品。争取使每一个利乐包再次获得重生。南京绿源有限公司坚持走节约型、环保型、循环型的可持续发展之路，以创新、安全、环保为经营理念，利用一切资源，提供各式各样的产品，满足广大消费者的日常需求。回收利乐包的主要渠道见下图：南京各大高校 餐饮 行业废品回收站、垃圾填埋场等利乐公司边角余料（二）公司宗旨绿源的宗旨是“资源有限，再生无限”。（三）公司目标我们项目的发展潜力巨大，我们将以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争35年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。（四）公司产品介绍 我公司主要经营四个系列的产品：儿童玩具系列、“绿主妇”系列、享年系列、精彩DIY系列等产品。另外，我们将面向各企业、事业单位提供订做广告手提袋、购物袋的服务，公司可以根据他们所要求的规格进行设计，提供印LOGO、印图案、印字等，这样既可以为其冠上“支持环保”的美誉，又可以提高知名度。（五）创新性主题分析我们方案体现的整体创新主题见下表：本公司在周末提供免费教学活动，一些家长可以在周末陪孩子光顾我店，培养孩子的好奇心和想象力，调动孩子的积极性，与孩子一同设计作品，作品设计好之后，付费领取；家庭主妇越来越重视如何打造绿色安全的生活，所以我们的产品设计也会遵循“情感化”设计。我们将通过一些精巧而富有创意的细腻设计，用利乐的材质DIY出与众不同的家用品，价格很实惠，并且有意想不到的好处，比如做成桌布，铝箔本身具有防油的作用。老年人退休在家闲来无事，不可避免的感觉到空虚，寂寞，为了帮助其摆脱这种心理状态，我们向光顾我店的老年人提供现场“教”“学”的服务，最后付费取走。产品系列创新性主题产品举例儿童玩具系列亲亲宝贝，互动家园纸飞机、奶牛牧场等绿主妇系列巧主妇，好选择餐垫、围裙、桌布、收纳袋等享年系列返老还童，尽享乐趣购物袋、鸡蛋盒等DIY精彩系列 利乐引领新潮流，给力时尚大变身DIY帽子（可以防紫外线）等订购服务企事业单位打造绿色生活向其提供订购购物袋的服务三、市场分析（一）环境分析 随着全球人口和经济规模的不断增长，能源使用带来的环境问题已经不断地为人们所认识，拿利乐包而言，它是一种由纸（75%）、铝箔（5%）和聚乙烯塑料（20%）复合而成的，可见纸在其中占的成分还是很重的。而据环保人网显示，我国每年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨，不可想象这要砍伐多少树木啊！不仅如此，生产纸浆还会排放污水，使江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30以上）。据中国低碳网的数据显示，一个人一天会产生1000克的生活垃圾，全球有人口超过60亿，合计每天全球就有超过600万吨的生活垃圾，如果这些垃圾得不到合理的回收处理，那么不出半年，人们就只能生活在垃圾之中。因此，人们越来越关注废弃物的处理。 世界各发达经济体都把发展低碳经济等作为走出国际金融危机新的增长点。奥巴马上任之后就在美国国内积极推动气候立法，令众议院通过了清洁能源安全法案。欧盟提出在2013年前投资1050亿欧元，用于环保项目和相关就业，支持欧盟区的绿色产业，保持其在绿色技术领域的世界领先地位。英国在2009年7月公布的低碳转型规划中，明确提出企业要最大限度地抓住低碳经济这一发展机遇，在经济转型中确保总体经济资源和利益的公平分配。日本则制定了最优生产、最优消费、最少废弃的经济发展战略。由此不难看出，低碳经济将逐步成为全球意识形态和国际主流价值观，低碳经济以其独特的优势和巨大的市场已经成为世界经济发展的热点。一场以低碳经济为核心的产业革命已经出现，低碳经济不但是未来世界经济发展结构的大方向，更已成为全球经济新的支柱之一。（二）行业现状分析 从世界性的经济发展趋势来看，废物的回收再利用已经成为一种时尚和潮流，在许多发达国家的城市随处可见分类垃圾箱，资源回收已经成为妇孺皆知的常识。各国政府纷纷制定废物回收利用政策和管理法规。国外情况：日本是世界上最典型的循环经济国家，也是发达国家中对循环经济立法最全面的国家。为了建立循环型社会，日本早在1997年4月就制定容器包装回收利用法，初衷是解决在生活垃圾中容积比占60的包装废物的回收和再利用问题。确立了消费者有义务按照政府制定的标准和规范分类排放包装废物。法国从2009年开始在全国实施废物再循环利用政策，包装废物回收的目标是75 ；澳大利亚首都堪培拉也制定了“2010年无垃圾计划”；瑞典的新法规要求生产者对其产品和外包装形成的废物负有回收责任；美国一些州政府早已制定了包装废物回收的地方法规；荷兰政府的目标是在l0年内把全国废物发生量减少90，其措施除了提高公民的环境意识外，对产生废物的人和企业都要征税。我国包装废物的处理和利用现状： 2008年8月29日，中华人民共和国循环经济促进法发布，其中着重提出强制回收的产品和包装物的名录及管理办法，问题的关键就在于这个强制回收的产品和包装物的名录及管理办法，自最早2005年由国家发改委第一次向各界征求意见稿至现在，历经三稿仍未出台。有这样一组数据:利乐从1998年起就做饮料纸包装回收,2004年回收量仅为136吨,到2009年底,提升到了44893吨,相当于44亿包，回收率接近15%，与2008年的10%相比，前进了不到5个百分点。2010年底,已经有超过60亿的利乐包被回收。尽管其回收比例在中国增长很快，而放眼全球，利乐包装的平均回收率在30%左右，欧盟一些国家则高达70%以上。这意味着利乐包中国回收率依旧很低，因此美好的春天似乎就在眼前，但是从回收的现状来看，显然严冬却依旧漫长。（三）市场需求预测包装废物的回收和再循环利用是我国一个潜在的新经济增长点。在2010年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协一号提案内容就是谈低碳环保。在此背景下，“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生。作为包装行业的“龙头老大”利乐包，如果都被当做无法回收的垃圾处理，其中所含有的塑料成分，需要上百年才能自然降解。预计到 2030 年，我国奶类人均占有量将达到 25 千克，总产量为 4250 万吨。同时，国家已将液态奶无菌包装（利乐包装）列为优先开发项目，并斥资 20 亿元扶持液态奶工业的发展。由此可见，我国液态奶无菌包装（利乐包装）具有极大的发展空间，市场前景光明。无菌包装（利乐包）不仅在乳制品行业有很好的发展空间，而且在其他的行业也有了长远的发展。我国饮料行业中一大批大型骨干企业的技术装备已接近或达到了国际先进水平，未来饮料行业对包装设备需求很大，尤其是茶、果汁等不含0气饮料的灌装设备、纸塑无菌包装（利乐包）市场前景很好；因此，无菌包装有着更为广阔的发展前景。这也就预示着会有更多的利乐包被回收。（四）竞争状况分析在调查之后，我们的主要竞争者见下图： 手工坊 南京金爱包装有限公司利乐包回收企业（间接）竞争者 (1)手工坊店 人们越来越享受DIY带给他们的成就感和乐趣，这是手工坊倍受欢迎的原因之一，我们公司的DIY精彩系列就属于这一类型，但我们与他们的不同之处在于我们的产品由我们自己设计，独具时尚和个性，并且我们是在用绿色打造生活，产品既环保又实惠，而他们产品的类似程度高，没有新颖性，而且成本相对来说较高，环保意识也有所欠缺。 （2）南京金爱包装有限公司 该公司是专为企业、事业单位定做各类广告手提袋，他们主营的手提袋产品主要包括牛津布袋、帆布袋、棉布袋、绒布袋、礼品袋等，但其成本过高，价格不便宜，而我们的产品价格很实惠，因为我们产品本身的成本就不高。而且我们的产品线比较多，而他们只有一条手提袋的产品线，产品比较单一。（3）间接竞争者间接竞争者是从事利乐包回收的企业，但是这些企业是利用其加工成课桌、塑料袋、纸巾等，与我公司的业务并不冲突，但也算我们的竞争者，我们之所以不选择与他们同样的利用渠道，原因有二：这种利用渠道依然会对环境造成污染；这种再利用的渠道工序比较复杂，而且专业性强，对于我们刚刚毕业的大学生而言，我们自认很难运作。因此我们只是想通过最简单、最便利的渠道进行利用。而且我们公司的业务属于新兴行业，应该说在这一点上我们占了先入为主的优势。在环境严重污染的今天，利乐包的回收更能适应市场化的经济，填补市场的空白，提高自身的经济效益。（五）SWOT分析S (优势)W（劣势） (1)专业优势营销专业，有一定的理论知识，了解一些经营模式及经验管理方式。(2)行业优势大学生创业与“废物利用”能得到政府与社会各界支持，可以进行无息贷款，在办理各种证件上也减少了时间和手续。（3）成本优势“废物利用”降低了成本，节约了资源，化害为利，保护了环境。 (4)竞争优势目前国内回收行业，规模小，竞争力差，大企业少,市场发展空间广阔，需求量大，利润空间广。（5）价值优势迎合“低碳、环保”的主题，产品本身具有很大的利用价值和开发潜力。（1）资金不足大学生创业初期存在一定的风险，缺少社会经验，难以应付一些突发事件。（2）经验不足因为创业初期资金不足，不能聘请到有实力且经验丰富的设计师，只能找些在校学生和业内兼职人员进行创意设计与缝剪。O（机会）T（威胁）(1) 社会环保和循环使用的意识增强废物利用已经成为一种时尚和潮流，越来越被人们所重视。（2）国家扶持政策力度增大国家出台政策大力倡导与支持资源的节约与再利用，党和国家领导人多次提出：“对于高生产、高消费、高污染的现代社会，我们应提倡循环经济。因此为我们的长远发展提供了契机。（3）软饮料需求增加随着生活水平的提高，人们对牛奶的需求越来越大，因此，利乐包的回收也会增加。(1)小型手工坊竞争不规范社会中已经出现众多各种各样的手工小作坊，因管理制度不健全，造成市场竞争不规范。随着法规制度不断完善，一些不法小店将被取缔！（2）新增市场难以得到迅速发展。四、营销战略（一）市场细分我们的产品比较多样，涉及的范围较广，我们将市场分为：儿童市场 家庭主妇市场 老年市场 青年男女市场 （二）目标市场及定位2009年，教育进展国际评估组织对全球21个国家进行的调查显示，中国孩子的计算机能力排名世界第一，想象力确排名倒数第一，创造力排名导数第五，在中小学中，认为自己有好奇心和想象力的有只占4.7，而希望培养想象力和创造力的只占14.9，因此家长越来越重视如何提高孩子的想象力和想象力以及动手能力，我们可以在周末满足他们的这一需求，即使家长忙于工作无法通过这种方式促进与孩子的沟通，他们也可以光顾我们店购买儿童系列的玩具，我们的玩具比商场上的要实惠，这样家长也不会因孩子后来对玩具的新鲜感过了将其浪费掉而感到可惜；上海社科院一项调查还显示，上海家庭以丈夫做家务为主的仅占5.3%，而且大多数只承担不太费时费力的活儿，57.6%的还是以妻子做家务为主，像做饭、洗衣、照料孩子等繁重的工作都是女方包干的，我国大中型城市与之情况差不多。这说明家庭主妇常年在家料理家务，用到我们的产品如围裙、鸡蛋盒、收纳袋、购物袋等比较多；目前，南京市65岁及以上老年人口52万人，而这些老年人在退休之后，如果什么都不做，不可避免会感到空虚，寂寞，因此会帮忙带带孩子，也会负责做饭等家务，这也说明用到我们的产品比较多，而且老年人比较节俭，喜欢购买实惠产品；待公司发展稳定之后，为了公司以后能有更好的发展，后来我们会将企事业单位作为我们的目标市场。我们所选择的主要目标市场见下图： 儿童市场 家庭主妇市场主要目标市场退休老年市场（三）营销目标有较好的企业形象及良好的回报实现微利收回固定投资及拓展业务第一年第二年第三年我们创业团队的目标是第一年实现微小的利润，第二年收回固定投资并继续扩展业务，扩展到南京周边地区，第三年起有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌，争取拥有两家分公司。五、营销策略组合（一）产品策略1、产品组合策略：我们采用两种组合策略：一是我们的产品系列比较明确，而且每个系列中的产品关联性比较大，因此将一些关联性大的产品（如围裙、餐垫、鸡蛋盒等家用品）进行组合；二是我们将借鉴“爱尔兰”的做法，也就是说在出售绿源其他产品的同时出售购物袋，让消费者为自己的行为买单（但购物袋是我们绿源独特设计的）。2、品牌策略：我们采用单一品牌策略，即我们绿源的所有产品一律采用“绿源”这个品牌。3、服务策略免费提供给消费者有关废物利用方面的知识，同时开通低碳生活热线，接受消费者的投诉或者是咨询。另外我们的每一个加盟店在环境上给予顾客一个美好的享受，我们将以统一的形象，统一的服务标准对待每一位顾客，同时建立顾客意见箱，及时改进服务标准，提高自身形象。（二）价格策略1、尾数定价策略由于绿源有一部分产品的目标顾客集中在家庭主妇和退休老人身上，因此，我们采用尾数定价法旨在给他们一种物美价廉的心理感觉。2、组合定价策略将一些每个系列中关联性较大的产品进行组合，成套销售，比如将家用品中的鸡蛋盒、围裙、餐垫进行组合，以较低的整体价格来刺激消费者购买。3、折扣定价策略这主要针对购物袋的订做服务，根据企业事业单位定制环保袋的数量的不同给予不同的折扣。（三）渠道策略1、直接销售目前市场上的产品价格过高是由于有中间商的参与所致，我们产品是由我们公司直接发货，因此，不至于过高的提高产品的价格，消费者容易接受，产品也容易渗透和普及。2、加盟待有一定的知名度之后，设置区域代理商，通过联盟影响力、信誉等获得客户的信任，同加盟商建立渠道配售关系，由我们公司下单配货。3、小区设点销售深入小区，与小区居委会联系宣传，在小区设点销售，目的是让我们绿源的某些产品放在顾客方便购买得到的地方。（四）促销策略1、广告策略传单。在创业初期，我们通过一些低成本的广告来宣传我们的公司，首先，我们选择最简单、最便宜的传单式，聘用一些兼职的大学生帮我们发传单，考虑到节约成本。网络广告。我们将采用在知名网站上进行宣传，同时建立公司自己的网站，宣传我们的理念和产品。电视广告。在电视上以滚动字幕的形式进行宣传。我们的广告语：利乐与绿化拥抱，绿源与发展同行。2、营业推广提供赠品。凡来我们公司消费的顾客，无论消费金额如何，我们将免费赠送由利乐包做成的礼品。比如说：餐垫等。现金券。消费者一次性在我公司消费满80元，我们将返还8元现金券；消费满160元，我们将返还16元现金券；以此类推，上不封顶。尽可能多的与高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加了解利乐包装。六、团队成员介绍绿源的创业团队核心成员见下图：邹艳洪（采购兼财务经理）吴韦（销售经理）杨娜（公关经理）谷倩主要管理者管理层由有强烈创业意识和创业能力的营销专业大学生组成。不但具备组织能力，而且沟通能力较强、能负责全面统筹协调、战略规划的人员，有营销优势，还要擅长财务会计、采购管理、人力资源、客户关系管理等。谷倩主要负责客户服务与业务交涉，邹艳洪主要负责采购兼财务，吴韦主要负责销售，杨娜主要负责公关，同时四人也将兼公司里做CNO（什么事都做）。技术人员聘大厂的下岗女工和艺校美术设计方面的学生。七、资金需要（一）资金来源 借款和团队筹资共计220000元 ，其中：1、我们创业团队一共四个人，每人筹资15000元，小计60000元。 2、每人向银行贷款40000元，小计160000元。（二）资金分配项目资金分配金额固定资产13720管理费用157800销售费用10880 周转资金37600资金总计220000表中：固定资产：装修4000元，缝纫机每台680元，4台共计2720元，电脑，电脑桌，消毒柜和其他费用共计7000元，所以固定资产为13720元。管理费用：如店铺为50平方米，厂房占25平方米，店面占25平方米，租金为每月2000元，所以店铺租金共计24000元，水电费3000元，办公费3000元，差旅费3000元，公司聘请两位裁缝，每月1000元，两位兼职大学生，每月600元，创业团队,4个专职人员每个人每月的工资为1800元，共计157800元。销售费用：运输费2500，广告费如宣传单：460元，电视广告1970元，网络广告350元。在知名网上做广告，如百度预约费用5000元，服务费用600费用共计10880元。八、财务分析（一）第一年利润表2012年利润预测表 编制单位：南京绿源有限公司 单位：元项目金额一、营业收入356568减：营业成本122988减：营业税金及附加6217.1减：管理费用157800 销售费用10880 财务费用9760二营业利润48922.9三、利润总额 48922.9减：所得税费用0四、净利润48922.9预计销售收入和销售成本：围 裙：定价14.9元和19.9元，成本分别为4元和4.5元鸡蛋盒：定价8元，成本为2元收纳袋：定价8元和12元，成本分别为1元和3元购物袋：定价4.9元和9元，成本分别为0.7元和1元 帽 子：定价12元和20元，成本分别为2元和13元 企事业单位订购购物袋：定价3元，成本为1.2元 工艺品：分别定价为2.5元、12元、25元、40元，成本分别为1元、4元、4元、6元、10元 杯垫：定价为4元，成本0.5元。 儿童玩具：定价位18元，成本为4元 (产品价格上还存在上下调动幅度的机会)营业收入=（14.9+19.9+8+8+12+4.9+9+12+20+2.5+12+25+40+4+18）*70个/月*12个月+3*60000=356568（元）营业成本=（4+4.5+2+1+3+0.7+1+2+13+1+4+4+6+10+0.5+4）*70个/月*12个月+1.2*60000=122988（元）我们在创业的过程中，用足用好国家以及省市大学生创业扶持政策，比如，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位；大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税等。同时申请省市政府给予的大学生创业奖励和税收先征后返的政策等。（二）五年销售预测与利润趋势表2012年2016年销售预测与利润增长趋势表年份2012年2013年2014年2015年2016年销售额356568427882513458667495834369销售利润489237274077019133499150185九、风险与机遇评估