为店铺选择一个好地段.doc

为店铺选择一个好地段开店不比开公司，店址的选择是决定成败的关键因素之一。现实生活中，由于地点选择错误而导致一败涂地的例子并不罕见。尤其是以门市为主的零售、餐饮等服芽址的选择正确与否，是经营能否成功的关键因素。那么，如何才能为店铺选择一个好地段呢？为店铺选择一个好地段应了解哪些问题呢？I地段分送(l)公共汽车站附近来来往往的乘客，是最主要的顾客群体，他们选购的商品广泛，但以购买不费时间、容易携带的商品为主。店主经营的方式，也应该根据顾客是上班一族还是中小学生而有所变化，尤其是定价问题，千万要慎重，不可定价太高，否则顾客会因为没时间和你侃价而不购买。再者，假日与工作日经营应有所区别。假日在公共汽车站等车的人群大多是新客或游人，而工作日等车的人群大多是固定上班族，故店主在经营上要有所侧重，对不同顾客，应不同对待。总的来说，在车站附近开店，是个不错的选择。应考虑顾客的特点是等车，所以必须以“选择商品不耗费时间，令顾客可及时上车”为宜。(2)写字楼集中地段在这种地段开店，应该充分考虑到上班族是主要消费者，他们的消费水平和档次较高，且大多是20多岁到40多的白领阶层，因此应以这部分人为目标。该地段的特征是以中午或晚饭时间为营业高峰，周末与节假日生意清淡。我们都知道，-上班族有一个特点：由于上、下午要上班，只有中午有短暂的休息时间，因此他们不会走到离办公地点很远的地方，附近的店便成为其用餐或购物之处。所以，把店开在离办公楼越近的地方，顾客就会越多，尤其是用餐馆。写字楼聚集地段开店，店面必须整洁，以迎合“白领们的口味：另外，开店以下班路线为主。上班时要赶时间，行色匆匆，光顾小店的机会很少，下班时普遍心放松，逛街购物的机会较多。经营项目最好以快餐、休闲和日常生活用品、办公用品为主，书报摊也可。(3)学生聚集地段学生包括中小学唯和大中专学校的学生， “小皇帝的消费能力不用多说，大家都心知肚明。即使在高等学府，来自城镇的学生也大多是独生子女，比较娇宠。 “生的钱比大人的钱好赚”，这已不是什么秘密。学生光顾店铺，除了消遣、聊天、吃午饭或早餐之外，尚有同学聚会和购买学习用品、书籍、生活必需品等，店主可对此作出适当的服务安排。学校附近开店，一天营业时间相对而言并无明显的高峰与清淡时段的区别，但受季节性的影响却相当大，寒暑假期间是生意清淡之季，需要做变通经营。(4)公园和旅游点这个地段是约会、休憩、娱乐、旅游的场所，男女老幼云集之地，自然也是开店的最适合地点，取得成功的机会较大，该地段的顾客主要目的是娱乐、休闲，心情大多很轻松，故花钱时出手也比较阔绰，但店铺之间的竞争性也强，比较适合的项目是饮食、土特产、旅游用品、纪念的特征是时间性强，高峰时人潮汹涌，淡季时门可罗雀。记住，这种地段不宜开设大、中型商店，因为冬季、旅游淡季及工作日游人稀少，店租不是轻松的负担。(5)商业区地段该地段是市民购物、聊天、逛街的场所，自然也是赚钱的理想场所。可是，该地段店租高，竞争性也强，只适宜那些有鲜明个性特色的店铺发展。这个地段的特征是：商业效益好，同时投资费用相对较大。经营时廖寸性地为顾客提供服务，商品种类不宜多，但须有特色。(6)居民住宅区地段这一地段的顾客以居民为主，平日的对象是家庭主妇，周末及假日则以家中成员居多。这一地段的特征是有关日常生活用品消费力强，尤其是日用品。在此开店，必须根据住宅区的类别来决定商品和服务的档次。如高级住宅区和普通住宅区区的顾客，在收入水平面存在相当的差距，故商品的档次高低不能没有区别。服务上，则应一；一视同仁地表现店主的亲和力，如此一来，顾客必然产生一种亲近感，与店主的“私人感情”也建立起来了，购买日常用品时多数情况下只往一家跑，这样就形成了稳定的顾客群。经营的商品应具有家庭外延功能的服务为宜，+并与“柴米油盐酱醋茶”开门七件事息息相关，：如杂货店、米面粮油店、家电维修部、美容店等。(7)市郊和城郊结合部该地段可能被很多人认为不是开店的理想场所，然，因为该地段人口密度比市区小，所以店铺和大小不多，这就为创业者提供了一个施展才华的空间。段的特征是主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐和维修车辆的服务。注意应有一定的停车场地，并以醒目的广告招牌招徕顾客。另外，市郊地段店租低廉，遂优势非其他地段可比。在此开店，可向顾客提供旅途日用品，如香烟、火机、饮料、本地特产、消遣杂志、感冒药、晕车灵等等。住，开店并不是非要选择黄金地段，有些行业虽设立在偏僻郊区，却能像磁铁般把消费者吸引过来。当然，以上七种地段的特性分析仅供参考，开店必须具体问题具体分析，经营范围配合地段的人潮、店租进行综合考虑，计算货源补给费用，拟定最佳营业策略。对于场地的选择，店老板开始时应做到心中有数，至于具体选择时，为了迁就某些限制可能会退而求次。但是，就算是候补地段，也要亲自考察。现代社会的生活节奏很快，顾客的流动性也很大，七种地段的分类也并非是绝对的，有的地段可能同时具有两个到三个其他地段的特征。所以，小本开店者在选址时，需要结合实际情况而定，千万不能忽略实地考察的步骤。店铺选址的一般原则要为店铺选择一个合适的位置，需要考虑的因素很多，从经营项目鼻及规模、地理位置、人口因素、外部环，到广告因素、气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特性、：、所面对的顾客群及交通通讯条件。可见，选择店址并不是一件简单的事，要根据具体情况而定.(l)店铺选址应考虑的主要因素人口和交通情况口密集的地区，会为门市生意带来大量的顾客。交通越方便，店铺运转越得心应手。周围竞争情况假如该地区存在大量的相同店铺，可能会有两种情况：第一种情况是成行成市带旺了那一个区域。例如，电脑市场，那里电脑店面云集，生意反而会更好做。另一种情况就是，附近的店铺，会构成同行间的激烈竞争。例如大家同样是百货商店，如果只相隔几米远，便会造成激烈畅营争。原料的供应情况假如店铺所在地邻近商品供应地，则可以节省运输成本，得到更大的方便。劳动力供给情况每一个区域或地区都有自己的工资标准，一般较繁荣地区工资较高，较偏僻地方工资较低。店址选择得好，可以降低固定开支。二不过同时要考虑地址是不是较为偏僻，是否有消费群体。 每一个区域或地区都有自己的工资标准，般较繁荣区工资较高，较偏僻地方工资较低。店址选择得好，可以降低固定开支。不过同时要考虑地址是不是较为偏僻，是否有消费群体租金情况对于开店者来说，租金当然是店铺一个不小的支出，般来说，较繁华的商业区和闹市区，租金昂贵；较偏僻的地段，如近郊区，租金相对比较便宜。不过生意人不能单纯以某一个因素作为考虑因素。例如香港中环地区的租金在香港是最贵的，但会计师枰楼和律师楼搬到上环去，生意则会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，租金昂贵不重要，如果能带来更大的生意，则完全是超值的。可生意人不能贪租金便宜，而搬到一些偏僻冷落的地方|对于店铺的选址，除了考虑当前的因素外，还要了将来的发展趋势。如交通开发计划、社区发展计划、商业区的建设计划，以及同行竞争者的动向等。具体包括：该地区交通情况是否良好？该地区是否有方便的银行服务？该地区近几年是否可以快速发展？该地区同行业的竞争是否激烈？与邻近商店是否能形成相容互补？若在郊区开店，道路是否良好，停车场是否足够？商店在该地区是否有发展潜力？(3)店铺选址应考虑经营类别低值易耗的日用生活品，如肥皂、毛巾之类。人们购买此类商品时，并不反复挑选，但求方便就近。因此，应最大限度地接近顾客，以步行即达到的路程为宜。价高耐用的选择性消费品，如服装、家电之类。这类商品价格高，购买频率低，顾客购买时常常会货比三家。因此，经营这类商品的店铺应靠近同行密集的商业区，便于顾客多家比较选择。满足消费者特殊偏好的特殊商品，如古玩、钓鱼用，经营这类商品店址不必设于闹市区，但商品品种一定要全，备档次兼备，便于顾客挑选。4)理想铺址的衡量标准什么样的位置才是好位置呢？具有以下全部条件的是第一流的店址，一般的都是要具备其中的两条以上。商业活动频度高。在闹市区，商业活动极为频繁，店铺设在这样的地区店铺营业额必然高。相反，如果在闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很确蝗高。人口密度高。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落可以保证店铺的稳定收入。客流量最多。因为店铺处在客流量最多的地区，受流量和通行速度影响最大。可使多数人入就近买到所需商品。交通便利。旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要