中小型童车企业市场竞争战略浅析.docx

中小型童车企业市场竞争战略浅析 【摘要】随着第四次婴儿潮的到来以及“单独俩孩”政策的实行，童车市场急剧膨胀，竞争愈演愈烈。本文在对中小型童车企业竞争环境进行深入分析并提出指导性建议。 【关键词】中小型童车企业 童车市场环境 竞争战略 一、引言 近几年来，每年全球童车消费量超1000亿人民币，全球6岁以下儿童数量超过8亿。国内童车市场也异常火爆，使得国内童车市场处于群雄逐鹿的局面。近年来，随着“好孩子”、“小天使”、“神马”、“乐美达”等公司成为童车行业的佼佼者，“静春园”、“金多宝”等童车制造业却壮烈牺牲。童车市场份额在不断扩大，新进入的企业和品牌不断增多，童车业的竞争也步入深水区。对于中小型童车企业来说，想要童车行业占据一席之地，明确自己在竞争中的地位，有的放矢的制定竞争策略，才能在激烈竞争中求的生存和发展。 二、童车市场竞争环境分析 童车市场潜力巨大，消费能力惊人，直接致使童车厂商数量急速上升，竞争的加剧。 （1）价格作为企业在血淋淋的商战中决一雌雄的直接优势，成为企业争夺市场份额的一把利剑，无休止的价格战一方面导致童车市场恶性竞争加剧，市场秩序混乱，另一方面，导致那些规模较小中小型童车企业以及传统童车生产厂商利润越来越低，直至宣告破产。 （2）价格战给消费者最直观的感受便是童车价格所差无几。那么品牌优势开始占主导地位，消费者更注重品牌，品牌竞争达到白热化阶段，一些无品牌或者是品牌忠诚度低的企业便被迫退出市场。目前只有“好孩子”可以称得上是童车行业的导向品牌，可谓一枝独秀。 （3）中国童车生产企业主要集中在长三角、珠三角、中原、山东安徽这“四大板块”，童车行业企业积聚已初具规模，童车企业间的竞正在会转向区域间竞争。 三、中小型童车业市场竞争战略 中小型童车企业具有经营规模小、资金薄弱、信息能力低等特点，在激烈的市场竞争中往往处于势单力薄的不利竞争地位。虽然政府在政策上极力支持中小企业的发展，但是大部分中小型企业对未来的发展没有一定的战略规划，在竞争中容易被淘汰出局。童车行业中的中小企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须要根据本企业的自身经营状况适时制定出适合的竞争策略。 （1）别具一格，差异化战略。目前中国童车市场产品同质化程度较高，这就导致一些实力较弱的中小型童车企业在竞争中夹缝生存、举步维艰。差异化战略可以从根本上跳出同质化怪圈，通过产品、包装、服务、品牌形象、售后服务等方面区别于竞争者，在产品的原材料、外观设计设计、功能等方面投入较多资金人力;童车属于母婴用品行业，在服务上走感情路线打亲情牌跟容易获得父母的信赖支持;每个企业又会有自己的售后服务中心，如果自己的售后做的别具一格，那么在一定程度上能够获得顾客忠诚度，例如，婴儿手推车在婴儿成长到六岁以后使用的机会就很少，如果企业可以做售后回购，在为顾客提供超值服务及为本公司生产节约资源的同时可以提高顾客对品牌的信赖。智乐宝公司在14年主推仿真车，获得宝马奔驰等一车品牌授权生产，这样的差异化战略无疑为智乐宝打了一场胜战。 （2）细分市场，集中战略。大型超级市场与24小时营业的便利超市之间存在竞争，卖同样的东西，但是他们都能够获得较大的利润，原因很简单，他们的细分市场不同，战略不同。童车市场也一样，虽然使用者都是儿童，但是可以根据购买者的年龄、所属阶层、经济收入、地域产别经行细分，根据一个或者两个细分市场进行集中战略营销。这样既有利于中向企业内部管理，同时也能够集中经历致力于某一部分群体或地域，在这部分群体或地域中形成自己独有的优势。 （3）跳出红海，蓝海战略。所谓童车行业红海，便是从婴儿手推车到学步车到脚踏车，甚至是轻便伞车、电瓶车、滑板车。但是对于实力较弱的中小企业来讲，在这样激烈的竞争中很难获得较大的市场份额，关注未来、开辟新的市场也不失为将企业做大做强的一种方式。随着经济科技水平的发展，儿童汽车、儿童太阳能汽车等新型的童车也会盛行市场。市场营销的本质就是发掘需求、创造需求，中小企业不仅仅要做好现在战略规划、同时也要做好未来战略布局。 （4）实现专业化，利基战略。利基战略就是专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品或服务，虽然在整体市场上占有很小的市场份额，但是能够通过高附加值得到高利润快速增长。利基战略关键是要实现专业化。例如，可以实现特殊顾客专业化，一般童车企业主要是向父母销售产品，其实童车也可以作为一种礼品，进行包装，销售给那些给朋友、同事、家人送礼的顾客群体;地理市场专业化，只销售在偏僻的农村或是某一特定区域;销售渠道专业化，如果只靠经销商经销，中小型童车企业可能遇到经销受阻或是消费者不愿购买等现象，企业可选择本企业具有优势专门渠道，如儿童医院等。 （5）产业集聚，合作竞争战略。我国童车企业在“四大板块”形成地域积聚，这就可以方便区域内中小型企业进行积聚联合。中小型童车企业具有经济实力及生产规模较弱等特点，但是在各行各业中，中小企业都是一个较大的群体，童车行业也不例外。以合作求竞争可以使中小企业避免自身缺陷、发挥集中优势，使合作双方都可以受利。合作企业可以共用生产线、原材料，甚至还可以共用销售渠道，这样不仅可以降低成本，同时能够增加价值产出。 （6）利用网络，信息系统发展战略。互联网与大数据的发展，迫使各个企业不得不重视网络的巨大作用，大型企业都拥有自己的官方销售网站，如好孩子、小龙哈比等加大的童车企业都具有自己的官方销售网站。中小型童车企业也应充分利用网络资源，建立自己的信息系统，利用大数据寻找顾客、吸引顾客，也可以建立自己的互联网