联想电脑营销推广方案.doc

联想电脑营业推广策划方案 目录摘要2前言2一、环境分析21、人口环境22、经济环境23、消费者市场分析34、笔记本电脑市场竞争分析3二、SWOT分析3三、营业推广目标4四、推广主题4五、推广时间4六、推广活动地点4七、推广对象4八、推广活动的内容与实施5针对消费者的推广51、折扣及抵金券52、赠送礼品53、有奖销售54、赠送附加产品75、“名人壁“活动76、举行游戏比赛77、限量赠送礼品8九、营业推广活动的宣传与实施81、发放DM宣传单页82、户外广告83、电视广告84、广播电台85、店内POP广告96、拱形门及横幅9十、营业推广活动费用预算9十一、推广活动注意事项9十二、推广活动效果评估10十三、结束语10十四、参考文献10摘要本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。关键词：联想 消费者 销量 市场份额前言时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。一、环境分析1、人口环境(1)、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。(2)、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。(3)、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示：二、SWOT分析优势分析1、企业有良好的企业形象2、产品知名度较高、3、企业销售渠道比较完善4、售后服务系统完备5、具有自己的忠实消费者6、企业实力雄厚劣势分析1、 研发技术不完备2、 对风险的控制能力不是很强3、 核心竞争力不强机会分析1、时值中秋来临之际，是刺激消费拉动消费的好时机2、笔记本电脑成为时尚潮流3、很多高校都是刚开学，威胁分析1、 市场竞争激烈，戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在搞促销活动2、物价上涨太快，企业利润在下降三、营业推广目标1、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。2、通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想新产品的知名度。3、争夺其他品牌的顾客，以提高联想电脑的市场份额。4、增加消费者对联想企业的信心，促进联想与企业之间的联系。四、推广主题大放假！大放价！联想与您一起乐翻天！五、推广时间2011年9月10号9月12号六、推广活动地点常州市各大卖场七、推广对象在常州市的所有有能力购买联想笔记本电脑的消费群。八、推广活动的内容与实施针对消费者的推广1、折扣及抵金券月圆折更高，即在活动期间，凡持本次活动宣传单页的消费者，在各大商场购买任意款联想电脑均可抵20元，同时还可以享受9折优惠，让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑2、赠送礼品每逢佳节倍思亲，联想为您送温情，在活动期间，在各大商场购买任意款联想电脑的消费者，均可凭发票领取2块香甜月饼（价值15元），让我们的顾客感受到真心、贴心的服务，让每一位顾客体会到联想对顾客的关怀。3、有奖销售中秋合家欢，佳节献大礼,在活动期间，凡是购买联想任意款电脑的消费者，均可凭其购物小票到商场服务台领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置：特等奖（1名）：联想数码相机 价值1999元一等奖（2名）：联想手机 价值999元二等奖（10）名： 联想高档电脑包 价值观399元三等奖（20名）：联想U盘 价值169元参与奖若干：精美小挂件 价值15元4、赠送附加产品中秋送好礼，大礼等你拿，凡在活动期间购买联想电脑的顾客，可以免费获得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。5、“名人壁“活动（1）、凡在活动期间购买联想电脑的顾客，不论男女老少，均可在购买电脑时，留下自己比较满意的照片，传送到联想公司官方网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活中的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。（2）、现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张照片中挑选出满意的照片上传到联想公司官方网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。6、举行游戏比赛（1）、活动期间，在常州市各大卖场门口举行游戏比赛以吸引顾客眼球，从而提高产品的销售量。（2）、现场实施方案：在各大卖场门口搭建一个小的比赛场地。比赛项目：跳绳、投篮，吹气球及扔沙包四个游戏，18岁以上的消费者都可以参加。比赛规则：每一种游戏都有两个组，分别是男组赛与女组赛，每组10个人；在规定的时间内，每组参赛者中完成跳绳个数最多、投篮个数最多、吹的气球最多、扔沙包扔的最远的选手即为最后胜利者，同一个参赛者最多可参加两种游戏，但每种游戏只能参加一次。奖项设置：最后胜利者可以获得由联想公司提货的高档精美防紫外线遮阳伞一把，其余参赛者均可获得参与奖毛茸钥匙挂件一份。7、限量赠送礼品在活动期间举办先来先送的活动，即在活动期间，每天在每个商场购买联想电脑的前5名消费者可免费获得一只价值99元的精美口杯。九、营业推广活动的宣传与实施1、发放DM宣传单页提前三天在常州市各大商场门口、各大超市门口、公交站牌、大学城内等地点发放此次活动宣传单页。宣传单页上的右上角有一张价值20元的抵价券，只要撕下此角，在购买联想电脑时就可以将抵价券当现金使用。2、户外广告提前一星期在各大小区、交通要道路口拉横幅，横幅内容为：“大放假！大放价！联想与您一起乐翻天”。以使更多的人看到这次活动信息。3、电视广告提前一星期在常州电视台播出联想电脑此次活动的广告，每天两次，从9月5号一直播到9月12号，播出时间为11:30和20：30这两下时间段。电视广告文案如下：标题：正文：早晨，闹钟突然响起，男孩突然从梦中惊醒，迷蒙中看了一眼闹钟，大叫一声：迟到了！飞快穿衣洗漱，拉开门往外冲。画面切换：男孩气喘嘘嘘的与他三个好友碰面，其中一个好友说：你怎么才来？大家都等你喽。另两个朋友对视一眼说：唉呀，快别废话了，再不去的话买联想电脑的前5名的礼品就落到别人手里了。画面切换：常州市五星电器内，四个人满怀惊讶的一齐喊到：什么？！已经没了？！画外音：中秋佳节联想送好礼，大礼拿到你手软，你还等什么呢？赶快行动吧！（画面：语毕，一堆礼品从天而降。）4、广播电台提前一个星期在常州市广播电台播放此次活动讯息，与电视广告一样，从9月5至9月12号，每天播三次，播出时段为：8：00、1：00和10：00这三个时间段。广播内容为：大放假、大放价！联想与您同欢庆，凡是在活动期间购买联想牌电脑的消费者均可享受9折优惠，直降300到600元，另外还送四件套超值礼品，你还等什么呢？赶快行动吧，超值优惠，尽在联想！5、店内POP广告在各大商场联想专柜前，用彩灯拼成“联想与您共度佳节”字样，以吸引顾客注意力。同时在专柜旁树立活动海报，让更多的消费者知道并了解此次活动的详细信息。6、拱形门及横幅在商场门口搭建拱形门，拱形门两旁悬挂活动横幅，内容为：（左）买电脑到联想；（右）九折优惠送好礼！十、营业推广活动费用预算1、DM单页费用 2000元2、横幅费用： 700元3、海报费用： 800元4、电视广告费用：80000元5、电台广告费用：10000元6、人员工资费用：临时导购10人*80元/人/天*3天 临时发单员15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共计 11850元4、店内POP广告费用：2000元5、奖品与赠品费用： 40000元6、游戏场地费用、小彩旗、彩带费用：3500元费用预算合计：151500元十一、推广活动注意事项1、在活动开始的前一天晚上，将活动所需要的奖品、赠品等物品准备齐全，勿必让每一位顾客满意而归2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以确保这些设备能够正常使用3、在游戏当中，注意消费者安全4、保持联想专柜周围的卫生清洁十二、推广活动效果评估 根据营业推广前、中、后期的销售量与所占市场份额来进行评估。1、营业推广前2、营业推广