浅析企业市场营销的重要性及途径.docx

浅析企业市场营销的重要性及途径 摘 要：近几年来，我国经济在全球化的影响下飞速发展着，而各个企业在这股子潮流下竞争愈发激烈，市场营销与策划的优势也在企业的蓬勃发展中日益凸显而出。越来越多企业管理者认识到了策划和营销的重要性，将策划营销的工作摆在了首要位置。本文首先浅谈了策划和营销的含义，探讨了营销策划的意义，最后再分析了营销与策划的几点途径。 关键词：营销策划；扩展市场；品牌战略 当前，科技的飞速发展带动了经济的快速提升。在国际舞台上，经济的发展变化是迅速的，市场经济也受到了极深的影响。在亚太市场中，跨国企业的影响不容小觑。复杂的市场环境以及政府的各项优惠政策都支持着海外企业的进一步发展。在这样不利的环境下，本土企业必须要认识到市场营销的深远意义，同时需要很好的把握好策划和营销，只有这样本土企业才能长存于世界舞台中。 1 简述市场营销 1.1 企业市场营销的背景条件分析 就当前的政局而言，我国出台了很多有利于本土企业发展的政策。市场营销学是建立在经济下、科技发展中的应用学，产生于上世纪的美国，后来流行于日本、欧洲等国家。营销学诞生于资本主义社会的过渡期，垄断加快了市场的聚集，科学管理的目的在于谋求劳动生产，在多年来的市场与社会经济的共同发展下，市场营销发生了质的变化，逐步演变为现代营销学的理论，它是现代资本化的产物。在营销的理论方面，价格、地点、产品、促销是重中之重。 市场营销不仅是一种组织才能，也是为了利益传播、创造的一系列过程。市场营销的计划与执行关乎商品、创意、观念与服务，旨在创造与个人和组织契合的过程。市场营销着眼于顾客，将客户放在中心地位，强调了客户的重要性，承认了顾客的市场驱动价值，与客户的互动是当前必不可少的。在当前21世纪大的市场环境下，市场营销在新的平台上，逐步变革与升华，追求利益的最大化，为企业的进一步发展奠定了基础。 1.2 市场营销的意义 市场的经济发展决定着企业必然要树立策划和营销的观念，拥有一定的竞争意识，充分了解与认识企业市场策划与营销的重要意义。在过去的几十年中，我国的市场营销理念从刚刚引进到现如今的大力传播。相对于我国的大部分企业而言，市场营销这一概念并不是那么容易接受的，绝大多数企业对市场营销还是秉持着相对保守的态度。相比较企业而言，市场营销的树立是在纷繁复杂的市场环境中得以取胜的关键。分析企业在市场策划与营销的意义，建立科学完善的市场营销体系，能够进一步增强企业的生命力。 21世纪是经济与科技快速发展的时代，国际市场总体呈现出全球化经济、产品科技化、个性化消费的态势。我国企业在充分发展的基础上同样面临着多重的挑战。在销售的竞争压力下，产品供求不平衡，企业的自身也出现了相关的“经营难”问题。上述都是企业发展的重重阻力，那么对于我国企业而言，走出困境的唯一办法就是树立营销观念，构建市场营销体系，以先进的科学的管理手段，在复杂的市场环境中力图于不败之地。 2 企业市场策划以及营销的重要意义 2.1 协调目标，避免盲目性 市场营销与策划是按照总的目标而进行的一种具有目的性的活动，能够帮助与实现总层次的目标价值，也能够有效的避免企业活动营销的无目的性。营销策划主要针对于企业活动的整体利益进行了全面的考虑，使得企业的长期、中期、短期目标，全局利益和局部利益紧密的结合起来，将活动的小方向糅合到总体的营销目标中。据相关数据显示，我国江苏省的张家港某企业曾因为听信乳胶的手套可以预防握手间的艾滋病传播，就开辟了很多乳胶生产线，导致货物的堆压严重，殊不知握手并不能感染艾滋病。很多电器厂商在生产和营销之前尚未调查市场就盲目的把产品推向市场，不仅花了冤枉钱而且得不偿失，导致最终了失败的结局。 2.2 有利于优化市场资源 资源优化配置指的是能够带来高效资源的使用，改善企业的经营与管理，实现高效益的生产。市场资源的优化在调节资源的配置中使得社会资源集中，市场的资源配置是以合理的配置为前提，为了社会与经济的可持续发展，实现资源的配置。为取得竞争的胜利，很多企业纷纷扩大生产与合作规模，转变各个企业之间的生产与较量。很多大企业会利用降低成本的模式进行专业的商品生产，以便于进一步提高经济效益。 市场营销的重要作用在于分析，依照策划资源进行科学合理的分析，旨在提升营销的价值。在市场策划与营销的方案下，资源的产出与投入是判断策划方案成功的标志。就从长远意义来看，企业的策划营销能够减少消费与生产之间的矛盾，有利于平衡供求关系，在促进经济生产的同时带动企业的发展，推动经济的发展与平衡。 2.3 有利于树立良好形象 就企业而言，发展有没有前途主要取决于企业的经营状况。经营状况是否良好不仅是企业家关心的话题，经济学家同样关心。很多商品的成本、价格相类似，但是有的就异常火爆，赚的盆满钵满；有的就门可罗雀，血本无归。在分析此期间的原因后能够发现造成价格差异大的主要因素在于营销观念上的差异，很多优秀的企业拥有一套完整的营销方案，将顾客置于首位，充分利用市场来调节供求关系。 在美国的很多城市，大部分企业在进行宣传之前都会进行市场策划，美国很多高管在控制成本的基础上把营销宣传作为产品的首要目标。正确的市场目标使得企业能够获得非常大的市场竞争优势。 市场营销与策划能够为企业提供良好的形象，无形中将资产增值。例如：大家所熟悉的“星巴克”，曾经是西雅图的一家卖咖啡豆、茶等等各种饮品的小公司。但是几十年来，它们转变公司的经营战略，把咖啡的价格从五美分提高到四美元，店面也分布于全球几千个城市。星巴克从来不在电视上做任何广告，各种手捧星巴克的行人是最好的广告。企业良好的形象深入人心，绿色的小美人鱼已然成为星巴克的标志。我国本土企业例如“海尔”、“娃哈哈”等都是以良好的企业形象逐步提高自身的产品价值。 3 进行市场营销与策划的途径 3.1 拓展市场，贯穿创新理念 创新是一个企业在策划营销体系中的灵魂。在将其推向市场的过程中，陈旧的概念带来的冲击力太小，不足以在这个行业、这个领域激起千层浪。创新主要是包括市场中认知的创新、营销模式与观念的创新、策略方面的创新。企业在动态变化中需要生存、需要发展、需要改变，就必须要加快市场开发，进行相应的创新。首先细分市场，寻找市场中无人涉及的相关部分，给新的营销空闲注入新鲜的血液，擅长发现新的营销空间的机会。在策划营销时，各个企业需要取长补短，在避免市场竞争的基础上进行科技的创新。以科技的创新实现产品的结构创新，加快各个产品的更新换代，以便于更好的适应个性化的需求市场。 在化妆品行业，各类化妆品就针对不同的肤质，类似油性、感性、混合型；针对不同的年龄层，不同的价位区间，满足各层次人群的需求。苹果公司出售的手机、ipad、iwatch在全世界都有很多的用户，苹果公司的成功很大一点在于不断的创新。苹果公司分别以饥饿营销、体验营销、名人效应、将产品做到最好、最优等优势，逐步走在世界的前沿，让全世界都知晓苹果公司。 3.2 加强开展营销工作 加强营销工作的开展，确保发挥市场营销的作用。一是，加强营销中的信息管理，在收集、分析、整理以及完善消费者的信息渠道后，建立完善的信息监控系统。以完善的管理程序，以灵活的方式，保证通畅的营销信息，实现预期目标。二是，借助舆论的控制，发挥舆论的作用，鼓励创新，塑造策划工作的氛围、开展系统化的策划活动，构建科学的资源模式配置，优化充足人力、财力与物力，持续改进、积极评价。 3.3 优化网络营销 若是提及到网络营销，不得不说这是21世纪以来最流行的营销渠道。明星通过发微博的形式宣传代言的产品，很多公司请人代言的广告方案都以网络的形式播出。在手机上观看视频，通常会自动弹出很多广告，这些都是生活中常见的网络营销的各种方式。 改变营销渠道，提升营销的效率，以新型的渠道优化整合渠道，以一体化的市场模式优化与完善自身的网络营销，全面发挥网络营销在商品流通与企业形象传播中的作用，发挥企业的形象传播以及策划推广方面的重要性。企业以人口、地理位置、消费心理以及确定市场目标，调度企业资源，加强市场联系，形成完美的营销网络模式。 3.4 推行品牌战略 中国市场的竞争很多时候是品牌之间的竞争，所以说，企业需要树立品牌意识。例如时装行业的香奈儿、巴宝莉、古驰等世界大牌不需要任何广告的宣传，每年的品牌走秀会吸引很多世界名人，这就是品牌的魅力。 品牌意识的价值在于提高企业的经营效率，以市场自身的市场定位，提炼适应顾客需求的品牌化形象。同时以企业的产品质量作为品牌的形象，不断创新，提高竞争力，把品牌效应推向大众。 4 结语 市场营销对于适地、适当的价格将产品传递到消费者手中的意义非比寻常。在21世纪大的环境下，企业市场的策划与营销是重中之重，求得生产与消费的平衡，促进社会的供求平衡，这对于我们建设现代化、发展我国的经济意义非常重大。在未来的经济不断发展中，企业能清楚策划与营销的重要意义，从多种角度探讨营销与策划为企业生产服务，这样一来，最终企业会长