暖通技术跟销售的作比较.doc

这里我是拿了技术跟销售的作比较的，如果大家另谋出路了，就当是闲逛至此吧，不过欢迎大家讨论！作为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，回头想想，这条路到底走对了吗？说说刚毕业的大学生，从事销售和技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极 端的诱 惑 力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。过了两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路（这点大家承认吧？）。过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？ 学到死，做到死、发不了财的技术！ 三十岁的我们也没有那么多的自信面对繁重的工作了，没了刚出社会的人的活力，不能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现，不能丢下妻儿出差一、两个月！我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！ 转型-技术人的必须选择！转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？如何转型？ 让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越 老越 是 宝。 干部？ 不用说就是第一名，看看中 央 领 导 人就知道了嘛。 财务？ 每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做 假 帐的高手。教师？好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。上面这几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！先说说做销售。大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而我们反而会感觉客户其实人很好，很容易成为朋友，这其实正是我们的优势！先前的技术基础，己经让他们很容易的接受了，有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后还有哪点不像是业务高手？再说技术型管理。己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？总之，还有很多很多。我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天