当代大学生的消费需求和消费心理分析.doc

当代大学生的消费需求和消费心理分析姓名：张露露 学号：2012222150 班级：营销1221摘要：大学生消费现状和消费心理可以从不同的侧面反映着大学生群体的人生观和价值观，关系着大学生的品格塑造与全面发展。新时期下的大学生消费状况和消费心理也发生了新的变化。关键词：大学生、消费现状、消费心理、消费观。当代大学生消费行为消费心理当今的大学生作为社会特殊的消费群体，具有其独特的消费特点，消费行为有一定的合理性，但是部分消费行为和消费心理也表现出了非理性的倾向。大学生不仅是当前社会的消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力和消费潮流的引导者。他们的消费方式将可能深刻地影响到整个社会的消费方式。大学生的消费主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。具体来说包括以下几点：1.伙食费：除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐也成为大学生放假期间一项必不可少的内容，平均消费都在20-200元之间。2.服装：大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了就马上不穿了。3.学习费用：学生买书的花销也是不小的开支。虽然现在大部分学校都已有图书馆，但这部分消费大都体现在学习用品上。4.恋爱：大部分大学生都将经历，每年用于恋爱消费的钱也将是一笔不小的开支。大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、娱乐、通信等方面。礼品消费是恋爱消费中占绝对的比重，逢年过节 ，或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元。 5.网费：当时网络传媒已经成了当代大学生外界沟通的主要渠道，用于上网消费支出也是一笔不小的开支。6.通信费：现在的大学生基本都拥有手机。学生月话费主要集中在50-100之间，与其的经济实力基本相应。7.人际来往：各种形式的聚会成为在校大学生消费的一个重点。对于同学之间花钱请客，理由则是多种多样，比如过生日等等8.出游旅行：“游玩费”、“恋爱费”逐渐增长。随着旅游的概念进入现代消费大学生也逐渐有了这方面的花费。据了解，大学生平均一年内会出游两，跟集体出游或是与三两好友同游。大学生消费行为个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不应该把它仅仅看成是传统青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。当今社会，随着新知识的不断涌现、新技术的迅速推广应用，以及新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩，即成为一种风格化的东西。由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，进而营造与众不同的效果。他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追求独特、新奇和时髦的产品，并努力包装自己，希望通过消费的新潮、时尚和前卫向社会展示自己的个性，通过展示自己的物质魅力进而实现自身的价值。这不仅体现其在穿着打扮方面，而且体现在消费理念和消费方式上。当代大学深注重挣钱，推崇“能挣会花”、“分期付款”和“贷款消费”的观念。在消费方式上，大学生热衷于网上消费和刷卡消费。消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程，情感过程和意志过程三个方面，大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点，根据研究显示，大学生的消费心理主要有以下特点。1.理性消费：兼具时尚前卫的消费心理，大学生消费心理，不能简单的作出高消费、 乱消费的判断。其实不论大学生基本生活消费中的衣食住行消费，还是其他的人情消费、信息消费、毕业消费、旅游消费、休闲娱乐消费，其最主要方面还是合理的，以实用为主的，但又不完全是实用的，在基本合理、实用消费的基础上，更加兼顾时尚、前卫，彰显自我个性，在量入而出、合理消费取向的指导下，由于对新鲜事物的敏感与好奇，对自我个性的发挥和彰显，只要经济条件许可，大学生在消费的决策过程中通常表现出追求时尚化和前卫性的特征。2.追求自我，彰显个性的消费心理：部分大学生形成了以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，他们有独立的思考方式和价值观人生观，有自我见解和取舍，往往是社会时尚经济的主流消费者。他们追求个性彰显，追求与众不同以显示自我的展现、显示“我有我的风格”。上述种种都导致了大学生更加个性鲜明的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分、可辨识的独特方式。3.易被媒体诱导，冲动性购买的消费心理：媒体在引介消费信息时，以其特有的、容易使人理解的方式,向大学生灌输产品的价值和品味，促使大学生消费。媒体在面对大学生的时候往往诉诸于情感，淹没了大学生的理性，在情感上打动大学生，诱发购物的冲动。外界的宣传、产品的包装等各种因素往往会对其消费心理产生较大的干扰和影响。虽然大学生的消费行为日趋理性，但通常面对客观环境、社会信息、时尚和潮流的发展变化，都会对其购物心理产生影响。一个信息、一个动作、一句话就会使人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，决策果断、即兴即买，往往计划性购买被冲动性购买所取代4.从众的消费心理：大学生的消费心理由其所处的环境表现出自己的特点，并与周围的消费环境紧密的结合在一起。大学生活的社会性，使得他们的消费心理在社会环境和社会群体的影响和压力下产生着相互的影响，并呈现趋同现象。由于自身的群体化特征，他们消费时往往采取与大多数人相一致的消费行为，多数同学在消费过程中 “从众”性较强，从众心理表现为消费者看到别人购买某种物品时，这一物品自己并不需要,但也随大流去购买。购买的目的，只是为了让自己保持与社会群体的所谓一致性。5.模仿社会消费的消费心理：随着社会经济水平的提高，人们的消费意愿和消费倾向都更加明显，追逐多样化的消费、高端的消费变成一种社会风气。而且国际交往的增多，西方国家的消费观念、消费方式借助媒介手段向我国大肆的宣传和推广，将国际化的消费标准、发达国家的消费模式传递进来,这也促成了社会人群争相模仿。大学生处于这样的社会风潮之中，同样其消费心理遭受到了冲击。特别是发达国家各类时尚、休闲、消费杂志对享乐主义生活方式和小资情调的大量报道，加之同学、 朋友的炫耀性消费，使得大学生消费心理不可避免地有着对高端消费社会生活方式的渴望与追求，甚至在某些方面会成为社会消费潮流的引导者。当代大学生的消费心理存在着很多扭