《洛阳白云山策划书》PPT课件.pptx

白云山营销策略白云山营销策略 如何提高白云山知名度 白云山风景区基本情况白云山风景区基本情况 + 洛阳白云山位于河南省洛阳市嵩县南部 伏牛山腹地，是国家级森林公园、国家级 自然保护区、国家AAAAA级旅游景区、中国 十佳休闲胜地、中国最美的地方。景区总 面积168平方公里，现已开发白云峰、玉皇 顶、鸡角曼（小黄山）、九龙瀑布、原始 森林五大观光区和白云湖、高山森林氧 吧、高山牡丹园、留侯祠、芦花谷五大休 闲区。 白云山景区的不利因素及策划原因白云山景区的不利因素及策划原因 在全省乃至 全国知名度不 高，离市区较 远，交通不是 很方便。 策划目的策划目的 提高白云山知名 度，使洛阳白云 山成为河南和全 国著名风景区， 提高影响力。 策划进程策划进程 （一）准备阶段：通过借阅图 书，网上收集，走访群众等方 式了解白云山的现状 （二）调研阶段：通过实地考 察，了解白云山的旅游资源情 况，发展现状。 （三）设计阶段：结合以上两 个阶段，得出策划方案。 精 心 市 场 分 析 开 拓 重 点 市 场 （四）实施阶段： 针对区域市场，依托媒体和促销手段进 行宣传：在洛阳周边地市，以旅交会， 大篷车促销，电视媒体，晚报为依托； 在河南乃至中原地区，以河南电视台， 周边省份电视台，晚报及旅行社包机为 依托；在京津和沪杭地区，以电视台， 晚报，新闻发布会为依托；和国旅，航 空公司等单位合作，在日韩电视台进行 旅游宣传 针对重点市场，把火车， 航班直达的城市作为宣传 促销的重点城市。常年在 列车和民航客机上发布景 区广告和周刊，在直达城 市电视台做景区系列宣 传。 宣传 针对学生，老年人等特殊群体，在中学生报，中国 青年报等进行宣传，并给予门票优惠：组织大学生登山 比赛，建立青少年活动基地；对老年人，与周边旅行社合 作，开行夕阳红专列，在中国老人报进行系列宣传， 对离退休人员给予门票优惠。 针对家庭，情侣，白领阶层，职工劳模等群体，可推出中 国情人节，森林休闲游，民俗风情游，职工疗养休闲游等 相关活动。 突出特色品牌，开展联合促销突出特色品牌，开展联合促销 考虑到游客出游一般要游两 个以上风景区这一行为特点， 白云山可以与白马寺，龙门石 窟等历史文化景点进行联合促 销。围绕“千年帝都牡丹城， 人间仙境白云山”这一条旅游 线路，进行整体打包宣传促销 ，从而突出洛阳旅游的整体形 象 其他可采取措施： 网站和网络订票系 统； 每年举办摄影大赛 等活动； 扩大宣传面； 建立利益共享机制 ，实现互惠双赢。 白云山景区近年市场营销做法 （1)建立健全景区市场营销体制 ，将市场营销摆在各项工作首 位。 （2）科学分析市场现状，确定 景区营销目标。 （3）精心细分市场，开拓重点 市场。 （4）突出特色品牌，开展联合 促销。 （5）抓住重点，分工合作，形 成宣传促销合力。 （6）建立利益共享机制，实现 合作者互相双赢。 白云山 景区今后 市场营销 工作计划 白云山风景区 今后力争通过市 场营销，进一步 激活旅游市场， 优化旅游景区产 品结构，同量同 步加强景区旅游 产品和服务体系 建设，持续增强 景区竞争力，实 现风景区从“精 品”发展到“极 品”的目标。 主要措施 ： 1，加强景区营销组织建设，建立完善政府主 导，企业联动的机制； 2，探索建立与客源地旅游企业整合营销的新 机制及激励措施； 3，加快与客源地旅 游企业等营销网络建 设，建立经济利益共 同体关系； 4，依托媒体平台， 加大各级媒体宣传力 度。 5，建成“数字白 云山”工程，完 善景区信息系统 ； 6，开展中国白云 山旅游文化节， 七夕文化风情节 等节庆促销； 7，实施互动营销，重点做好与洛阳 各旅行社，火车站，航空公司等的 联合互动宣传。 （五)经费预算 ： （六）预测效 果： 经