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泓域咨询MACRO/ 船用舷外发动机项目立项说明及投资计划船用舷外发动机项目立项说明及投资计划第一章 概论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限公司(二)公司简介展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司根据市场调研,结合国家产业发展政策,在大力发展相关产业的同时,积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代,取得了较好的经济效益和社会效益;企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针,努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。上一年度,xxx有限公司实现营业收入22665.82万元,同比增长28.48%(5024.14万元)。其中,主营业业务船用舷外发动机生产及销售收入为18427.23万元,占营业总收入的81.30%。根据初步统计测算,公司实现利润总额5291.12万元,较去年同期相比增长840.33万元,增长率18.88%;实现净利润3968.34万元,较去年同期相比增长518.70万元,增长率15.04%。二、项目概况(一)项目名称船用舷外发动机项目(二)项目选址xxx经济开发区(三)项目用地规模项目总用地面积58789.38平方米(折合约88.14亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数61.50%,建筑容积率1.61,建设区域绿化覆盖率7.63%,固定资产投资强度181.35万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积58789.38平方米,建筑物基底占地面积36155.47平方米,总建筑面积94650.90平方米,其中:规划建设主体工程69840.52平方米,项目规划绿化面积7221.34平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计147台(套),设备购置费4893.67万元。(七)节能分析“船用舷外发动机项目建设项目”,年用电量1204867.73千瓦时,年总用水量21972.64立方米,项目年综合总耗能量(当量值)149.96吨标准煤/年。达产年综合节能量44.79吨标准煤/年,项目总节能率29.15%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx经济开发区发展规划,符合xxx经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资19244.80万元,其中:固定资产投资15984.19万元,占项目总投资的83.06%;流动资金3260.61万元,占项目总投资的16.94%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入32231.00万元,总成本费用25073.07万元,税金及附加353.63万元,利润总额7157.93万元,利税总额8498.86万元,税后净利润5368.45万元,达产年纳税总额3130.41万元;达产年投资利润率37.19%,投资利税率44.16%,投资回报率27.90%,全部投资回收期5.08年,提供就业职位537个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。三、报告说明可行性研究报告,简称可研,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx经济开发区及xxx经济开发区船用舷外发动机行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx经济开发区船用舷外发动机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限公司为适应国内外市场需求,拟建“船用舷外发动机项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济开发区经济发展,为社会提供就业职位537个,达产年纳税总额3130.41万元,可以促进xxx经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率37.19%,投资利税率44.16%,全部投资回报率27.90%,全部投资回收期5.08年,固定资产投资回收期5.08年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、探索和实践股权投资、资本合作方式,充分发挥先进制造、集成电路、中小企业等投资基金的作用,撬动更多社会资源投入工业领域。(发展改革委、财政部、工业和信息化部)五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米58789.3888.14亩1.1容积率1.611.2建筑系数61.50%1.3投资强度万元/亩181.351.4基底面积平方米36155.471.5总建筑面积平方米94650.901.6绿化面积平方米7221.34绿化率7.63%2总投资万元19244.802.1固定资产投资万元15984.192.1.1土建工程投资万元8266.162.1.1.1土建工程投资占比万元42.95%2.1.2设备投资万元4893.672.1.2.1设备投资占比25.43%2.1.3其它投资万元2824.362.1.3.1其它投资占比14.68%2.1.4固定资产投资占比83.06%2.2流动资金万元3260.612.2.1流动资金占比16.94%3收入万元32231.004总成本万元25073.075利润总额万元7157.936净利润万元5368.457所得税万元1.618增值税万元987.309税金及附加万元353.6310纳税总额万元3130.4111利税总额万元8498.8612投资利润率37.19%13投资利税率44.16%14投资回报率27.90%15回收期年5.0816设备数量台(套)14717年用电量千瓦时1204867.7318年用水量立方米21972.6419总能耗吨标准煤149.9620节能率29.15%21节能量吨标准煤44.7922员工数量人537第二章 项目建设背景及必要性分析一、项目建设背景1、2016年,战略性新兴产业相关政策呈现一些亮点和方向:新一代信息技术产业采用和而不同、区分对待、有序推进产业发展的方式;高端装备制造业产业政策体系呈现更加注重提供指导和参考、创新融合发展、创新财政支持方式、引导社会资本参与、全方位开展国际合作等特点;新材料产业政策体系保障措施完善,执行层面上的财政投入与土地保障实施力度大;生物产业相关政策中财税金融政策不断完善,政策着力于打造产业集群,并将支持创新摆在突出的位置;新能源产业政策集中在可再生能源消纳、装备和核心技术加强及新能源标杆上网电价等方面;新能源汽车政策着力于充电基础设施建设、政府机关和公共服务机构采购、技术研发支持方面;节能环保产业政策覆盖全面,支持工具日趋多元化。2、投资项目建设有利于促进项目建设地先进制造业的发展,有利于形成市场规模和良好经济社会效益的产业集群,推动产业结构转型升级;坚持自主创新与技术引进、利用全球创新资源有机结合;推进产学研联合攻关,构建“政府企业高校科研院所金融机构”相结合的产业技术研发模式,推动一批关键共性技术开发,大力推进科技成果产业化;同时,积极引进境外先进技术,加快引进、消化、吸收和再创新。把握参与全球经济治理体系变革的新机遇,在国际经济秩序和规则面临调整的重要时期,中国可以发挥更大更积极的作用。中华民族的发展从来都是在攻坚克难、爬坡过坎中实现的。要辩证看待国际环境和国内条件的变化,增强忧患意识,抓住并用好我国发展的重要战略机遇期,保持战略定力,坚定不移办好自己的事,敢于迎难而上,善于化危为机,变压力为加快推动经济高质量发展的动力。二、必要性分析1、去产能,环保限产,结构调整,固定资产投资同比增速小幅回落。1-8月份,全国固定资产投资同比增长5.3%,较1-7月份下滑0.2个百分点。两方面因素导致0.2个百分点的下滑,一方面,去产能与环境保护态度的坚决,导致二产的部分行业投资继续同比负增长。例如,1-8月份,电力、热力、燃气及水生产和供应业投资同比下降11.4%。另一方面,调结构继续,不再靠基建投资带动经济。1-8月份,基础设施投资同比增长4.2%,较1-7月份下滑1.5个百分点。2、适应新常态,要有新考量。中高速增长、中高端水平不会从“天上”掉下来,增长动力转换也不会自然而然地实现。眼下,一些潜在风险渐渐浮出水面,不仅表现在人口、土地等红利逐步消减,拉动增长的“旧动力”逐步下降,新兴产业还没有形成传统支柱产业那么大的拉动力,新的增长“发动机”马力不足,新旧动力“青黄不接”;还表现在不少地方、行业和企业正在承受着经济结构调整带来的“阵痛”,表现在经济增速“下台阶”让一些长期掩盖的老矛盾、老问题“水落石出”。能不能有效应对这些挑战,适应新常态,关键在于深化改革开放和调整结构的力度,在于我们能否摒弃那种不合时宜、不适应新常态的惯性思维,打破掣肘发展进步的成规惯例,将已经出台的重大经济改革举措落实到位,同时推出既利当前又利长远的高质量改革方案。3、目前,项目承办单位建立了企业内部研发中心,可以根据客户的需求,研制、开发适应市场需求的产品,并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破,项目承办单位已取得了丰硕的成果,公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平,同国际技术水平接轨;通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势,产、学、研相结合的经营模式,无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。第三章 项目建设地研究一、项目选址原则对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围,不会引起当地居民的不满,不会造成不良的社会影响。二、项目选址该项目选址位于xxx经济开发区。振兴发展基础夯实,成功创建国家级高新区,省级产业园工业增加值、税收占比分别提升26个、23.5个百分点;中心城区建成面积增至70万平方公里,常住人口城镇化率达到48.6%,提高1.1个百分点。三、建设条件分析企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。四、用地控制指标投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重7.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重7.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数61.50%,建筑容积率1.61,建设区域绿化覆盖率7.63%,固定资产投资强度181.35万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程25561.9225561.9269840.5269840.526709.331.1主要生产车间15337.1515337.1541904.3141904.314159.781.2辅助生产车间8179.818179.8122348.9722348.972146.991.3其他生产车间2044.952044.954050.754050.75402.562仓储工程5423.325423.3216126.7516126.751126.722.1成品贮存1355.831355.834031.694031.69281.682.2原料仓储2820.132820.138385.918385.91585.892.3辅助材料仓库1247.361247.363709.153709.15259.153供配电工程289.24289.24289.24289.2422.733.1供配电室289.24289.24289.24289.2422.734给排水工程332.63332.63332.63332.6320.334.1给排水332.63332.63332.63332.6320.335服务性工程3434.773434.773434.773434.77239.985.1办公用房1409.161409.161409.161409.16127.175.2生活服务2025.612025.612025.612025.61142.176消防及环保工程968.97968.97968.97968.9776.166.1消防环保工程968.97968.97968.97968.9776.167项目总图工程144.62144.62144.62144.62-59.017.1场地及道路硬化9375.411686.791686.797.2场区围墙1686.799375.419375.417.3安全保卫室144.62144.62144.62144.628绿化工程3712.10129.92合计36155.4794650.9094650.908266.16六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施,建设区域少建非生产性设施,因此,有利于节约土地资源和节省建设投资。七、选址综合评价投资项目用地位于项目建设地,用地周边交通便利,由于规划科学合理,项目与相邻大型建筑物有一定安全距离,与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致,项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响,是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。第四章 风险性分析一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要加强企业内部信息化建设,提高政策市场相关信息的收集与处理能力,将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下,汇聚各方信息提炼最佳方案,实现统一指挥调度,合理确定公司发展目标和经营战略。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施;投资项目的“三废”均采取有效的治理措施,达到国家有关环境保护的政策要求;虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小,但在社会日益重视环境保护的前提下,项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入,环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、加大产品宣传力度,创新营销方式和手段开拓新兴市场,建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络,建立高素质的销售队伍;通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式,向顾客宣传、展示项目产品,吸引客户推动产品销售,逐步扩大客户群,以降低市场风险因素的影响。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析技术创新风险分析:项目本身的维护需要资金的投入,项目的创新与再研发需要成本,其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降,从而影响整个企业的发展;项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈,由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。六、财务风险分析项目运营初期如何吸引投资商投资,以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素;其次企业资本实际营运中,投资时机、份额、方式的选择,配套资金是否跟得上,新增流动资金是否充分;公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素;以上都将成为项目承办单位应该考虑的财务风险问题。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险;该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性;投资项目建设选址位于项目建设地,项目用地性质为工业用地,建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体,从单位角度讲,主要是建设期内的相关行业制造企业和运营期内的上、下游企业;在项目建设过程中部分相关行业企业的产品得到投资项目的使用,可以直接获利;在项目的运营期内,由于项目承办单位可以和上、下游企业组成完整的产业链,从而推动行业向更高的层次发展,合作双方实现共赢,因此,上、下游企业也是投资项目的受益群体。2、投资项目的建成,将完善区域间路网结构和功能,提升项目建设地的整体形象,明显改善当地的交通条件和出行环境,直接服务于项目建设地的规划开发,促进项目区域的城镇化进程。(二)社会影响效果实施投资项目符合国家产业发展政策,符合项目建设地经济发展方向,符合市场经济要求;项目技术上可靠,经济上可行,可以带动一批相关企业的发展;实施投资项目社会意义巨大,可以提供一定的就业岗位,并开拓新的税源,提高项目产品档次,增加市场竞争力,同时也提升了地区产业整体技术水平,带动相关行业的发展,促进地方经济的发展,为改变项目建设地原有相对落后的经济结构创造条件;从以上对项目技术、拟建规模和内容、原料供应、技术方案、项目建设方案、土建工程、项目投资估算、资金筹措、社会效益等主要问题进行的分析后得知,投资项目的建设具有良好的经济效益和社会效益。(三)项目适应性分析项目产品正处于高速发展期,市场前景广阔;投资项目产品主要是项目产品的研发、生产和销售,有利于提升项目建设地项目产品整体制造水平,加快实现当地相关产业工业目标的实现,投资项目的建设符合项目建设地经济和社会发展的规划政策。(四)社会风险对策分析1、禁止将有毒有害废弃物作土石方回填;拆除旧建筑物时,要喷洒水减少尘土飞扬;严格控制噪声源;选用低噪音施工设备和工艺,安装消声器等,在传播途径上采取吸声、隔声、阻声等措施。2、投资项目的“三废”均采取了有效的治理措施,达到国家有关环境保护的政策要求;虽然投资项目生产的项目产品对环境的不利影响非常小,但在社会日益重视环境保护的情况下,项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入,环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常运营构成了一个风险因素;同时,项目的生产过程中,必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的管理制度,确保各项环境保护措施全部落实到位。3、项目承办单位建立健全科学合理的分配制度,保障工人收入稳定,保障工人合法权益不受侵害;妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾,从制度上消除社会不稳定因素。(五)社会风险评价投资项目的建设改变了当地原来单一的农业生产结构,带来生产要素的流动和劳动力投向的变化,从当地社会状况的资料可以看出,项目建设地具有丰富的劳动力资源,项目的实施增加了当地剩余劳动力的就业机会,为农民改变原来的生产方式提供了必要的条件,劳动力可以投入到工业生产中,从而提高农民的生产水平和生活质量。第五章 项目实施方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资12932.45万元,占计划投资的67.20%。其中:完成固定资产投资8227.33万元,占总投资的63.62%;完成流动资金投资4705.12,占总投资的36.38%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元12932.451.1完成比例67.20%2完成固定资产投资万元8227.332.1完成比例63.62%3完成流动资金投资万元4705.123.1完成比例36.38%三、进度安排注意事项项目建设过程中招标的准备工作由项目承办单位会同设计单位和代理招标公司进行,评标工作由政府有关部门和项目承办单位邀请有关专家共同参与。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员537人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3651.2人均年工资万元5.961.3年工资额万元1729.802工程技术人员工资2.1平均人数人812.2人均年工资万元5.372.3年工资额万元551.093企业管理人员工资3.1平均人数人213.2人均年工资万元6.213.3年工资额万元153.984品质管理人员工资4.1平均人数人434.2人均年工资万元5.064.3年工资额万元220.505其他人员工资5.1平均人数人275.2人均年工资万元6.725.3年工资额万元183.396职工工资总额万元16551.63五、员工培训人员培训工作在设备安装前完成,以便操作人员能在设备安装阶段熟悉现场配置和生产工艺流程,并作好单机试车、联动试车和投料试车的各项准备工作。项目人员的培训工作考虑在国内相似工厂进行。六、项目实施保障项目承办单位组建一个投资控制小组,负责各期投资目标管理跟踪,各阶段实际投资与计划对比,进行投资计划调整,分析原因采取措施,确保该项目建设目标如期完成。第六章 项目投资情况一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资15984.19(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元8266.164893.67181.3515984.191.1工程费用万元8266.164893.6719812.241.1.1建筑工程费用万元8266.168266.1642.95%1.1.2设备购置及安装费万元4893.674893.6725.43%1.2工程建设其他费用万元2824.362824.3614.68%1.2.1无形资产万元1375.311375.311.3预备费万元1449.051449.051.3.1基本预备费万元580.26580.261.3.2涨价预备费万元868.79868.792建设期利息万元3固定资产投资现值万元15984.1915984.19(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3260.61万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元19812.2413315.8013753.5519812.2419812.2419812.241.1应收账款万元5943.673863.394160.575943.675943.675943.671.2存货万元8915.515795.086240.868915.518915.518915.511.2.1原辅材料万元2674.651738.521872.262674.652674.652674.651.2.2燃料动力万元133.7386.9393.61133.73133.73133.731.2.3在产品万元4101.132665.742870.794101.134101.134101.131.2.4产成品万元2005.991303.891404.192005.992005.992005.991.3现金万元4953.063219.493467.144953.064953.064953.062流动负债万元16551.6310758.5611586.1416551.6316551.6316551.632.1应付账款万元16551.6310758.5611586.1416551.6316551.6316551.633流动资金万元3260.612119.402282.433260.613260.613260.614铺底流动资金万元1086.86706.46760.811086.861086.861086.86(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资19244.80万元,其中:固定资产投资15984.19万元,占项目总投资的83.06%;流动资金3260.61万元,占项目总投资的16.94%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资8266.16万元,占项目总投资的42.95%;设备购置费4893.67万元,占项目总投资的25.43%;其它投资2824.36万元,占项目总投资的14.68%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=15984.19+3260.61=19244.80(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元15984.1983.06%1.1项目建设投资万元15984.1983.06%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3260.6116.94%3总投资万元万元19244.80二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益可行性一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入20950.15万元,总成本4577.41万元,利润总额16372.74万元,净利润312.17万元,增值税641.75万元,税金及附加12279.56万元,所得税4093.18万元;第二年收入22561.70万元,总成本4850.95万元,利润总额17710.75万元,净利润13283.06万元,增值税691.11万元,税金及附加318.09万元,所得税4427.69万元;第三年生产负荷100%,收入32231.00万元,总成本25073.07万元,利润总额7157.93万元,净利润5368.45万元,增值税987.30万元,税金及附加353.63万元,所得税1789.48万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入32231.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=987.30万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元20950.1522561.7032231.0032231.0032231.001.1船用舷外发动机万元20950.1522561.7032231.0032231.0032231.002现价增加值万元6704.057219.7410313.92103

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