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文档简介

姐要长发 飘飘 乌黑柔 亮 现实与理想的差异 潘婷的营销策略 1.产品定位 锁定年轻女性消费者，以“修护及 改善发质的专家品牌”姿态出现， 其品牌诉求就是全面解决各种秀 发的发质问题：干枯、分叉、毛 躁 不仅在中国打响名牌效应，而且 出口日本，泰国等多个国家，都 获得了好评。 2.广告策略 在很多情况下，消费者购买产品不仅仅是 为了获得产品所提供的功能效用，而是还 要获得产品所代表的象征性价值 ，这就 涉及了广告的作用。 潘婷的形象代言人主要为拥有健康美丽秀 发的女性，其中主要以时尚的一线女明星 以及当红模特为主。 2.广告策略 例如：萧亚轩，林志玲，刘亦菲，大S，周迅 潘婷聘请的代言人都是娱乐圈里的 时尚代表，拥有出众的美貌，健康 的秀发以及自信的光彩，她们是镁 光灯的焦点。 她们的形象是消费者心中的羡慕的 对象。选择这些代言人旨在对消费 者进行心理暗示选择潘婷，就 能成为跟她们一样时尚优雅，拥有 健康的秀发与自信的光彩。 消费者介于“现实的自我”和“理想 自我”之间，需要有途径有机会去 改变自己，从而成为“期待的自我 ”。 而潘婷的广告词“潘婷相信每一个女 人由内而外的转变可能”则暗示消费者 这种改变“自我”的可能性以及机会 那就是购买潘婷的洗发水。 分析 3.潘婷产品的营销组合 消费者通过自我概念来选购商品 的前提是“商品拥有形象”，只有 使商品拥有了凌驾于物理特性之 上的特征才能在消费者的认知结 构中与其产生共鸣。 一种单调的产品是不能吸引消费 者的兴趣的，只有互补或者选择 多样化才能引起消费者的共鸣。 据目前为止，潘婷已经推出了很 多品种，包括：洗发水，护发素 ，发膜，喷雾，啫喱，发蜡等。 它们密切相关，如果产品配合起 来会更使消费者觉得放心和得到
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