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文档简介

英国首相丘吉尔 1 1、什么是判什么是判什么是判什么是判 广的广的 判判 狭的狭的 判判 延伸：延伸： 判的定最，而涉判的定最，而涉 及的范却最广泛，每一个要求及的范却最广泛，每一个要求 足的愿望和每一求足的需足的愿望和每一求足的需 要，至少都是人展开判要，至少都是人展开判 程的潜因。只要人了改相互程的潜因。只要人了改相互 关系而交点，只要人是了关系而交点，只要人是了 取得一致而磋商，他就是在取得一致而磋商，他就是在 行判。行判。 尼伯格尼伯格 源 方想 要 地 位 去的表 或 魅 力 持立 2 2、商判的定、商判的定、商判的定、商判的定 1 1、商判以得利益、商判以得利益、商判以得利益、商判以得利益 目的目的目的目的 2 2、商判是以价判、商判是以价判、商判是以价判、商判是以价判 核心核心核心核心 3 3、注重合同条款的密性与、注重合同条款的密性与、注重合同条款的密性与、注重合同条款的密性与 准确性准确性准确性准确性 1 1、判准、判准、判准、判准 2 2、判、判、判、判 之初之初之初之初 3 3、判之中、判之中、判之中、判之中 a)a) 行基本状况数据行基本状况数据行基本状况数据行基本状况数据 b)b) 争手数据争手数据争手数据争手数据 c)c) 自身史数据自身史数据自身史数据自身史数据 a)a) 多听少，抓住判关，多听少，抓住判关，多听少，抓住判关，多听少，抓住判关， 性出招性出招性出招性出招 b)b) 无判涉及利益大小，无判涉及利益大小，无判涉及利益大小，无判涉及利益大小， 真待真待真待真待 c)c) 陷入困境要学会等待，并分析陷入困境要学会等待，并分析陷入困境要学会等待，并分析陷入困境要学会等待，并分析 d)d) 要有任感要有任感要有任感要有任感 a)a) 真分析判涉及的各个方真分析判涉及的各个方真分析判涉及的各个方真分析判涉及的各个方 面面面面 b)b) 衡重，兼得失衡重，兼得失衡重，兼得失衡重，兼得失 a)a) 与判手信息准确、及与判手信息准确、及与判手信息准确、及与判手信息准确、及 b)b) 与自己上司及沟通判展情与自己上司及沟通判展情与自己上司及沟通判展情与自己上司及沟通判展情 况况
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