2012四川金穗培训产业实施方案.pptx

2012四川金穗培训产业实施方案,四川航天金穗高技术有限公司 产业化培训部陈昱,职责划分,1.项目策划，制定年度、季度、月工作计划及收入的目标 （经理*） 2组织项目的实施（招生、会务），及时沟通梳理各环节 （经理*）（招生专员） 3.自有师资培养、管理，课程研发、课程宣讲、自有课程授课.（经理*）（培训讲师） 4.组建、完善专业市场团队；同时挖掘新的拓展渠道，前期重点培养公司内部招生团队 （经理*）（招生专员） 5.负责与总部、分子公司、其它招生单位相关人员实时沟通、协调 （经理*）（招生专员） 6.招生工作实施、协助服务人员招生（经理*）（培训讲师）（招生专员） 7.数据统计、客户资料库管理、财务工作（经理*）（招生专员） 8.市场调研、客户回访、接受咨询（经理*）（培训讲师）（招生专员） 9.培训质量监督：培训质量调查和监督、招生进度监控（经理*） 10.落实并实施培训产业考核、激励制度（经理*）,运作方针,利用自有资源抢先占领部分市场，从低端产品逐步发展,运作方针,分析,培训产业专 职人员跟进,以大厅新户报名为主、热线、培训老师为辅,营销职能细分,运作方针,培训产业专职人员,服务工程师,呼叫中心,税控培训老师,大厅新户报名,办税实务,财税培训,资格认证培训,办税实务,财税培训 （外聘师资 授课）,外聘师资授课,自有师资授课,资格认证培训,外聘师资授课,自有师资授课,财税培训,资格认证培训,vip会员,游学计划,高端培训,考核激励,考 核,公开课指标考核（每期考核经理） 完成进度低于招生指标 13人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数3点 完成进度低于招生指标 46人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数5点 完成进度低于招生指标 710人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数7点 完成进度低于招生指标10人以上或1人未招：下浮（公开课开展当月）绩效指数10点 全年业绩考核（年终考核经理） 完成进度低于全年任务指标 10%19%： 扣年终奖1000元 完成进度低于全年任务指标 20%49%： 扣年终奖2000元 完成进度低于全年任务指标 50%99%： 扣年终奖3000元 完成进度低于全年任务指标 100% ： 扣年终奖5000元 备注：对于各单位经理考核只是个人大胆构想，具体方案实施与否还需领导 定夺，有不切实际与不合理之处望领导批评与纠正。,参考各区域、分公司客户数量与企业规模因素进行任务分配，实施全年任务责任到人的原则，主要考核各分公司经理,考核激励,激 励,一、招生提成 1、按招生收入15% 计提（经理占比：部门招生总收入5% 具体招生人员占比： 个人招生收入10%） 2、招生提成每月1520日落实到人 二、销售排名奖 单次公开课招生冠军：根据个人招生收入奖励现金800元 年终招生标杆奖： 根据个人全年招生收入奖励现金3000元 三、年终业绩奖 1、团队排名 超额完成全年指标百分比第一名： 奖励部门或分公司现金10000元 超额完成全年指标百分比第二名： 奖励部门或分公司现金 6000元 超额完成全年指标百分比第三名： 奖励部门或分公司现金 3000元 2、众志成城奖 超额完成全年指标100%或以上： 奖励部门或分公司现金 3000元 备注： 1.走市场化路线（前期激励方案相对考核方案比重更大，待市场稳步发展后激励 方案应与考核方案比重持平） 2.销售排名奖与年终业绩奖总金额为4.5万元（预计全年10期公开课/测算超指标 100%完成全年任务单位数5家） 3.培训产业经理只参与以上考核制度，不参与激励制度 4.呼叫中心所有人员只参与激励制度，不参与考核制度,激励方式包括招生提成、销售排名奖、年终业绩奖三部分,任务分解,各招生单位客户量分析,任务分解,公式 户数/100*1200=基本指数,任务分解,地域组合 实际指标划分,任务分解,成都事业部指标调整,任务分解,培训部+培训产业部,培训产业部,￥1,420,000.00,￥500,000.00,￥500,000.00,大厅,税控教师组,培训部,2012培训产业绩效指标,242 万,培训部+培训产业部,分子公司,成都事业部,58 万,50 万,350万,任务分解,工作进展,已 完 成,实 施 中,待实施,财税培训专职讲师到岗就位（已与刘海军沟 通，讲师本人有意愿）请求领导协调 拟定招生支持人员培训计划（1名） 与成都事业部综合管理部门沟通，为日后培训产业 工作开展奠定基础,四川金穗财税培训学校协助申办中（加速进程） 与各单位经理确定2012年招生单位培训产业负责人 达尔凯公司excel企业内训方案拟定中（小额）,师资培养,传 帮 带,相互欣赏,良好的氛围中引导,为完成目标团结所有的人达成共识,将共同的愿景和目标传达，沟通,师资培养,试讲、讨论,制定好学习任务之后，现有的师资（刘海军、陈昱）讲课,引导大家来完成课程的讲述,给出一段时间准备之后，开始试讲,小的考核由刘海军完成，阶段性任务的考核由培训部组织小组（刘海军、陈昱）考核、测评，然后做出相应的调整,讨论为主要手段，进行梳理，有效解决当前的问题,师资培养,感受信任会，增加主人翁意识，增强凝聚力,经过培训的历练，到一个团队如何协作，共同完成一件事情,研讨中分享自己的经验、技巧和体会,课程专题研讨,师资培养,针对目前公司的培训任务，培训老师等级划分为 初、中、高 三级： 初级培训教师 授课层次：基础业务培训（防伪税控系统的培训、网上申报、远程 认证、企业管理软件） 考核项目：a.培训学员满意度 b.授课实操性（课后新户维护率）c.产 品销售业绩 中级培训教师 授课层次：基础业务培训、增值课程培训（办税实务、excel） 考核项目：a.培训学员满意度 b.授课实操性（课后新户维护率）c.产品销售业绩 d.培训产业招生 高级培训教师 授课层次：增值课程培训、财税课程培训（2门以上公开课程） 考核项目：a.培训学员满意度 b.培训产业招生 c.财税课程持续研发d. 内部师 资授教培养,考核制度,师资培养,激励制度,三个激励层面：