二手车评估流程详解.docx

二手车评估的流程与方法 一般二手车评估分为两个部分：静态评估和动态评估，静态评估可以从以下几方面入手：证件、45度角观外观、内饰开关、安全气囊、发动机、档位、页子板、前后盖与大梁、后备箱、底盘、保险报案情况、车辆保养记录、车辆违章查询等等。一般顺序为由远到近，由内到外，由整体到局部的顺序，发现疑问后再深入查看，不可自以为是，掉以轻心。对于不能把握的地方，必要时应当请求其他评估师一同查看。 1、 证件：在交管部门的官方网站或二手车市场机器上查证看手续是否完整（核对车证上的车架号与发动机号是否吻合，防止遇到套牌车或者盗抢车等） 2、45度角观外观：在车头车尾左右四个方位以45度角观察外观看车有没有刮痕和隐藏的凹陷 ，可以快速直观的看出车辆是否有补漆，撞击，或者车辆倾斜、不对称等不正常的情况。对车辆的有一个快速直观的判断。3、内饰、开关：检查车辆内饰的保养或磨损情况（车主用车习惯），查看车辆里程数（根据磨损情况看是否真实），座椅表面应清洁、完好，无破损、划伤；有必要除去座椅套看一下原始的椅垫。试试离合器踏板如何；油门踏板不应有 犯 卡、沉 重、不 回 位的现 象，腿、脚 放 在 油 门 踏 板上时，掀 开 地 板 垫，仔 细 检查车室内及行李箱内是否被淋湿。各密封件是否完好，并注意车灯内是否有水雾。启动汽车，打开所有开关，包括天窗、空调、倒车雷达、电动座椅车头灯、车内照明灯、空调、音响、车门灯等等是否正常（部分高端车辆检查应当更加仔细，例如底盘升降，定速巡航、记忆座椅等功能），检查完毕后熄火再把车钥匙打到二档会看见气囊灯、蓄电池灯、机油压力警示灯、ABS灯、安全带灯、车门灯都亮，此时再启动发动机，所有灯应该最后都会熄灭。4、安全气囊：检查安全气囊是检查该车有没有大修的关键一步，没有爆过的安全气囊其颜色和新旧程度都应该是和方向盘保持一致，换安全气囊是不会连方向盘一起换的。如果车辆的安全气囊更换过，说明车辆可能出现过重大事故。5、发动机：保持发动机启动状态，一般情况发动机的声音应该平稳而低沉，而且好车在冷启动一段时间后发动机的声音是越来越小，如果发动机响声大，还有尖锐不规则的异响说明出了问题。另外，外观直接可以看到的如渗油，重要管线新旧不一，发动机重要部位螺丝有更换或者松动的痕迹，则说明发动机曾经出现过状况，要仔细查看。6、档位：启动发动机，脚踩刹车，手刹也不要放下，每次换档位都能感觉汽车轻微的动那属正常，如果某几个档位抖动厉害说明有问题，车主允许的话上路后现象更加明显，则说明车辆的变速箱存在异常，需要详细查验。7、页子板、前后盖与大梁、后备箱：车子发生事故都会做钣金油漆更换与焊接，应当仔细检查车辆的大梁、车身、机盖螺丝、必要时应当拆开车辆门框（A、B、C柱）或者后备箱的密封胶条查看，查看车头及车尾（后备箱）是否有撞击。如果有敲补、焊接等情况，则说明车辆可能出过重大事故。另外、发动机舱内部可以看到车架的很多主要部分，应当在查看发动机时一起查看，如车辆的前网、大灯、引擎盖、叶子板内侧、螺丝扣、预留口、大梁等。8、车底底盘：先看车头部位，看发动机是否有漏油痕迹；底盘车梁是否有修复校正痕迹，底盘是否存在刮檫、碰撞、变形、泡水、过火等痕迹。9、保险报案情况、车辆保养记录：现在大部分的4S店对事故车辆的修复都非常好，难免出现看走眼的时候，根据车辆的保险报案情况，可以有效避免事故车的误判，以保证客观公平的评估，车辆保养记录的查询可以从侧面了解车辆的使用状况、里程数等。10、车辆违章查询：车辆的违章查询最重要的意义在于存在违章的车辆无法过户，同时如果车辆存在大量违章，将大大的影响车辆的价值，同时可以反应出车主的驾驶习惯等重要信息。以上为车辆的静态评估，主要是对车辆的状况有个直观细致的判断，一般仔细检查后，可以充分杜绝套牌车、 盗抢车、事故车、如果达成一定意向后应当对车辆进行动态的评估，将车辆上路行驶，以便对车辆的状态有更准确的把握。动态评估主要评估车辆以下几个项目1、 加速性：车辆动力的最直接体现，能够直观的反应发动机的工作状态，一般来说，车辆的油门应该反应灵敏，动力输出应该持续有力。如果车辆加速出现疲软，油门反应迟钝，则该车的加速性不佳，（根据具体情况判断）在车辆残值方面会有所影响。2、 车辆的操控性：在车辆行驶过程中左右转动方向盘，感受车辆的方向灵活度及方向盘间隙，车辆的方向机是否异响，车辆的悬架是否异常倾斜，高速行驶车辆是否有异常的摆动或是异响等。刹车是否灵敏，车辆的ABSEBD等原件是否能够正常工作。对于部分高端车型还应在高速和低速情况下查看方向是否有应当的变化（如低速方向轻，高速方向重等），车辆如定速巡航等功能是否正常。3、 车辆的悬挂、通过、车架等测试：通过正常路面时，车辆是否平顺，没有跑偏等情况，通过比较坑洼不平的路面时，查看车辆的整体车架、悬挂等时候有不正常的异响，车辆是否在正常的抖动范围。只有做完以上所有测试以后，才能综合新车价格、市场价格、车辆状况等诸多因素对车辆的价格做出准确的判断。二手车评估的几类方法：重置成本法、现行估计法、收益现值法、横向比较法,现在最常用的为重置成本法。 重置成本法：指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本（即完全重置成本。简称重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的 基本计算公式：1、被评估车辆的评估值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值 2、被评估车辆的评估值=重置成本成新率 重置成本是购买一辆全新的与被评估车辆相同的车辆所支付的最低金额 重置成本有两种形式：复原重置成本和更新重置成本。 复原重置成本指用与被评估车辆相同的材料，制造标准、设计结构和技术条件等，以现时价格复原购置相同的全新车辆所需的全部成本。 更新重置成本指利用新型材料，新技术标准、新设计等，以现时价格购置相同或相似功能的全新车辆所支付的全部成本。 3、影响车辆价值量变化的因素：（1）机动车辆的实体性贬值:实体性贬值也叫有形损耗，是指机动车在存放和使用过程中，由于物理和化学原因而导致的车辆实体发生的价值损耗，即由于自然力的作用而发生的损耗。 （2）机动车辆的功能性贬值:功能性贬值是由于科学技术的发展导致的车辆贬值，即无形损耗。（3）机动车辆的经济性贬值:经济性贬值是指由于外部经济环境变化所造成的车辆贬值。外部经济环境，包括宏观经济政策、市场需求、通货膨胀、环境保护等。外界因素对车辆价值的影响不仅是客观存在的，而且对车辆价值影响还相当大，所以在旧机动车的评估中不可忽视。一、二手车评估指标体系 本算法涉及两大类指标24 个具体的指标项，说明如下： 第一类：基本信息指标，包括7个项目。 （车辆类型、规定使用年限、累计行驶里程、维护保养情况、制造质量、工作性质、工作条件） 第二类：现时技术指标，包括17个项目。（外观状况、内饰、底盘、发动机、转向系统、行驶系统、离合器情况、悬挂系统、润滑系统、变速器、制动系统、冷却系统、大修次数、排污指标、行驶平顺性、操作稳定性、加速动力性） 二手车评估注意事项 二手车的价格不是光看车况，也是受到外部因素的影响。有其是新车对于二手车的影响，颇为强烈。一款热卖的新车，必然也会带动相关二手车热卖，而且，价格上面也是受到新车影响非常大，二手车的评估一般都需要以新车的价格为参考，再，最后才能评估出初步的价格。总之，新车是二手车价格定价的重要标准和指标之一，所以二手车保值率也随之在二手车市场火起来，说的也就是这个道理。 汽车配件也很重要汽车的配件信息等等也对二手车的价格存在一定的影响，例如配件的供应情况和价格，车辆的维修保养费用等信息，都或多或少的影响着二手车的价格，尤其是对于一些维修保养费用高、配件难找、价格高的车，在二手车市场比较难销售，价格也相对较低。而对于那些大众配件，保养费用也相对较低来说，销售是不成问题的。 市场行情的影响力不能忽略 在二手车交易过程中，也要充分考虑二手车市场行情的影响，对于市场内需求较大的车辆，在车况和价格上一定有优势，这个时候作为评估师来说的话，也要充分的考虑市场行情，同时也要对市场有所了解，然后才能给出一个合理的二手车评估价格。 消费者的消费心理 俗话说：顾客就是上帝。在二手车交易时要充分考虑消费者的消费心理和购买心理，根据消费者的喜好，不要去推荐一些消费者不喜欢的车型，这样会造成消费者出现信任危机。所以，二手车评估师要充分考虑消费者的购买心理。 评估已停产二手车 通常来说二手车估价都要有同款新车价格作为参考，以新车价格做参考，根据旧车的使用年限和使用情况等进行折价。已经停产的车辆在评估时也要找一个可以参考的车辆做参照物，这时可以找与该车属于同一档次车的新车价格做参考。不可单一的只是以该车的原始价格作为参考。 二手车不同于新车，购买后很多零件需要更换，维修的次数也相对增多，所以配件的供应情况和价格也要了解清楚。一般情况下，旧车在购买后需要对一些易磨损部件进行更换，更换过程中有一笔不小的费用支出，在评估车辆时这些费用也要考虑进去。车辆的维修保养费用及配件的价格，对二手车价格影响也很大。例如一辆维修保养费用高、配件难找、价格高的车，在二手车市场比较难销售，那么价格也就相对较低。 二手车价格除受车况影响外，市场行情对其影响也很大。评估二手车要紧密结