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浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 企划部 二00八年十一月,熊猫介绍,2,吉利汽车品牌战略规划,吉利汽车规划未来3-5年发展3-4个子品牌，实施多品牌战略。,全球鹰品牌释义,全球鹰之志 放眼世界 历练风雨 扶摇千里 为了那个崇高信念与美丽的追求 一批批痴心人开拓进取不言放弃 造最安全 最环保 最节能的好车 将美好的期盼化作人间吉利 起于东方 傲视全球 吉利全球鹰 淬火新生,3,标识整体外廓为椭圆形，是图形中兼具动态和稳固特征的图形，并象征着全球化的背景，寓示吉利在全球市场的动态平稳的发展前景。 椭圆形状呈犄角之势，意喻吉利开拓、奋进、忠诚和使命感。 标识中间部分为吉利首字母“g”的变体，同时又是阿拉伯数字“6”形状，“6”在中国传统文化中含有“吉祥顺利”的寓意，全球鹰造型则昭示着在新的阶段，吉利正以全新的激情和姿态，蓄势待发，并在不断的自我雕琢中崭露头角。 全球鹰之心，志在千里，吉利积极通过技术、品质、服务等综合竞争优势的提升，崛起于东方，腾跃于中国乃至全球汽车市场的广阔天地中。,全球鹰标识释义,4,时尚 激情 梦想,全球鹰品牌属性,5,全球鹰品牌产品架构,6,汽车消费环境,由美国次贷危机引发的全球金融危机，使得全球经济形势动荡，消费者的固定资产与投资大幅缩水。,近五年来，中国汽油价格翻了一翻（见上图）。,全球性金融危机，经济衰退，汽车消费者会推迟置车计划或降低对车辆的档次需求，这为小型车带来大机遇。,7,2008年7月1日，全国实施汽车国三排放标准；2008年9月1日，财政部、国家税务总局调整汽车消费税，一是提高大排量乘用车的消费税税率，排气量在3.0升以上至4.0升(含4.0升)的乘用车，税率由15%上调至25%，排气量在4.0升以上的乘用车，税率由20%上调至40%；二是降低小排量乘用车的消费税税率，排气量在1.0升(含1.0升)以下的乘用车，税率由3%下调至1%。,从中央政府出台关于汽车一系列的政策可以看出，倡导汽车节能减排、大力发展小排量汽车，倡导人与自然和谐共处，社会和谐发展仍是一项基本国策。,中央政府倡导的小排量汽车消费趋势，为吉利熊猫带来更多的市场空间。,汽车消费趋势,8,中国汽车市场销售犹如橄榄形，小型车、豪华车市场车型少，竞争相对不如中级车激烈。,“吉利熊猫”以及f0等更多小型车的上市，为小型车市场注入新鲜血液，能加速启动a00级市场购买热潮。,细分市场趋势,9,雪佛兰乐驰与qq属同一平台车型，乐驰已凭借品牌优势与相对可靠的品质提升了销售；而qq 由于品质不稳定，且造型过时，导致销量大幅下滑。 奥拓凭借皮实的口碑仍然维持自身销售。 消费者对小车的需求不仅是时尚的造型设计，对品质、个性化的需求在迅速提升。,细分市场趋势,10,长安奔奔,铃木splash,吉利熊猫,比亚迪f0,奇瑞qq5,奇瑞qq,雪佛兰乐驰,海马微车 福仕达,长城精灵,奇瑞五娃,2006年7月之后两年内：新车型增多，竞争格局改变，竞争进一步加剧,未来二年后市场：新的主导微车竞争将进入白热化，技术竞争将是趋势,北斗星,哈飞路宝,2006年7月之前：新车型较少，主要为新老车型竞争，较为激烈,细分市场竞争格局,11,第一代小型车：上世纪90年代末，轿车对于中国普通消费者来讲，是一个遥不可及的梦想；而第一代小型车（奥拓、夏利、豪情等车型）在这一时期以低价切入市场，实现了轿车进入中国家庭的第一步迈进；,第二代小型车：新世纪中国加入wto以来，中国的经济和汽车消费都实现了飞跃式的增长，更多的汽车厂商看好小型车市场，以奇瑞qq、通用spark、长安奔奔为代表的第二代小型车上市，第二代小型车的特点是外观新颖，可爱，满足了更多消费者对时尚的追求， qq最高月销量万台以上，然而，由于第二代小型车只注重外观，忽略了对品质和安全性方面打造，从而使得小型车市场份额萎缩；,第三代小型车来临：吉利熊猫即注重外观时尚的打造，又注重品质、工艺、安全性、配置、性价比等方面的打造，将成为第三代小型车的代表车型。,细分市场竞争格局,12,a00级车市场萎缩，最主要的原因是由于现有市场车型老化，而没有具备从个性化、品质、配置、性价比等方面具有核心竞争力的车型加入；,经济环境和社会环境的大好趋势，为熊猫的上市带来大机遇；,熊猫作为第三代小型车的代表，没有竞争对手，熊猫将塑造第三代小型车的奇迹，终结小型车萎缩的历史。,市场分析结论,13,产品理念,14,研发理念：3s small - 小的 safe - 安全的 special - 特别的,研发定位：安全的精品小车,熊猫产品基本属性,15,熊猫产品特性之一-仿生外观,工程仿生设计是汽车工业设计经典亦是时尚，上世纪30年代，经典仿生车型甲壳虫的诞生并创造了2300万辆的销售记录，至今无车能及。,从全球第一款仿生设计车型说起,16,熊猫产品特性之一-仿生外观,全球第二款仿生车型熊猫,21世纪的今天，又一款仿生车型吉利熊猫诞生。 吉利熊猫外形设计犹如祖国的国宝熊猫，神态栩栩如生、活灵活现，造型憨态可掬，着实招人喜爱。,17,前视造型,全新全球鹰车标,全新全球鹰车标动感、时尚，一只蓄势待飞的全球鹰雄视寰宇，象征着自由、进取的精神和对未来的无限憧憬。,工程仿生设计,熊猫的大灯、排风格栅、后视镜的设计犹如熊猫的嘴巴、大眼睛、灵巧的小耳朵栩栩如生、憨态可掬。 大嘴巴的排风格栅设计不仅美观，且有利于发动机的散热，提升动力性能与燃油经济性。,一体式前保险杠+雾灯,大型、一体式前保险杠，不仅美观大方，且内置加强防撞钢梁，大大提升了行车安全性。 两只圆形雾灯的设计，不仅迎合了熊猫的仿生概念，而且能有效提升雨雾天气的行车安全。,前视要点： 全新全球鹰车标 大灯、排气格栅、后视镜仿生设计 一体式前保险杠 雾灯,熊猫产品特性之一-仿生外观,18,动感圆润的车身线条,熊猫车身线条从a柱到车尾，动感、圆润、饱满、一气呵成，即可爱而又不失动感。,侧视要点： 动感圆润的车身线条 侧裙褶设计别具匠心 五幅动感铝合金轮圈 半月形门把手，小巧可爱,熊猫产品特性之一-仿生外观,侧视造型,19,侧裙褶设计,侧裙褶设计环绕车身两侧，设计动感、时尚，为熊猫营造贴地飞行的感觉；且裙褶的设计使得车门钢板的防撞吸能能力大大增强。,五幅动感铝合金轮圈,熊猫配备的五幅动感铝合金轮圈不仅提升车辆的动感，使整车更时尚、更美观，而且铝圈散热快、不变形、使用寿命长。,熊猫产品特性之一-仿生外观,侧视造型,20,熊猫产品特性之一-仿生外观,侧视造型,21,包覆式后视造型及保险杠,包覆式后视造型使尾部更稳重、更紧凑，完全没有小车的轻浮感。 包覆式后保险杠的设计不仅迎合了仿生熊猫的可爱屁股，而且有效提升吸能效果，使行车更安全。,后视要点： 包覆式后视造型及保险杠 熊掌形后led组合灯组 高位刹车灯 后风挡雨刷 一体式后背门 后雾灯,熊猫产品特性之一-仿生外观,后视造型,22,熊掌形后led组合灯组,吉利熊猫的后灯组将“熊掌”的概念巧妙融入其中，将熊猫的仿生概念做到了极致，后大灯、倒车灯、转向灯、刹车灯巧妙融为一体，而且更加美观，led灯亮度高、使用寿命长。,高位刹车灯,高位刹车灯能更醒目地提醒后方来车，尤其是在后方车辆为大客车、货车时，由于对方座位和车辆较高，如果没有装备高位刹车等，则后方车辆很难明了刹车意图，就容易造成追尾。,后风挡雨刷,熊猫配备弯臂式后雨刮器，犹如熊猫尾巴，不仅美观，而且能在雨雾天气行车、泥泞路面行车时为驾驶员提供良好的后方视线。,熊猫产品特性之一-仿生外观,后视造型,23,一体式后背门,后雾灯,熊猫的双后雾灯设计在后保险杠上，不仅美观，而且能在雨雾天气提升行车安全。,熊猫后背门采用一体掀背式大开口设计，让小车也有大的储物空间。,熊猫产品特性之一-仿生外观,后视造型,24,之一：c-ncap四星级安全标准设计,吉利熊猫设计以c-ncap四星级评定为标准，同时满足u-ncap的安全法规要求，为消费者呈献最高安全级别的小型车。,熊猫产品特性之二-卓越安全,25,之二：配备六安全气囊,吉利熊猫配备主、副、左、右座椅气囊、侧气帘，附以预紧式安全带，360度保护驾乘人员，给驾乘人员带来全方位的安全保障。,熊猫产品特性之二-卓越安全,26,之二：配备六安全气囊,在侧面碰撞中，侧气帘从车顶模块中起爆，为前座乘客以及后座椅外侧乘员的头部提供保护。侧气帘有效地覆盖从a柱向后到c柱的车窗区域。,侧面安全气囊集成在前部座椅的靠背中，主要保护乘员的胸部和盆骨，避免因撞击给乘员带来的侧面损伤。,主、副驾驶座安全气囊主要保护驾驶员的头部、面部、胸部，在车辆发生正面碰撞时，能有效缓解碰撞力，为前排驾乘人员提供有效保护。,当车辆发生碰撞，气囊爆开时，预紧式安全带开始工作，把前排乘客固定在座椅上，防止前倾，减少伤害。,熊猫产品特性之二-卓越安全,27,之三：笼形承载式车身,当车辆发生正面碰撞时，通过机舱吸能区有效缓解撞击力，当撞击力到达乘客舱时，力度得以大大减小。,吉利熊猫车身采用全封闭笼形结构设计，能有效吸收来自不同方向的撞击力，为驾乘人员提供更强大的防护。,四门防撞钢粱,车侧防撞钢粱,保险杠加强粱 加强锯齿吸能区,车顶加强钢粱,保险杠加强粱 加强锯齿吸能区,当车辆发生侧面碰撞时，通过加强abc 柱和四门防撞钢梁有效缓解撞击力，有效保护乘员侧面。,正面碰撞吸能示意图,侧面碰撞吸能示意图,b柱4层叠加高强度钢板,熊猫产品特性之二-卓越安全,28,之三：笼形承载式车身,吉利熊猫车身侧围是整块钢板一体冲压成型，增强车侧的车身钢性，能有效的缓冲来自侧面的撞击，提高车侧安全性，保障驾乘人员的安全。,熊猫车身采用高强度钢板，整体结构笼形无缝焊接， 16个日本nachi焊接机器手、完成376道车身焊接工序，工艺先进，焊点准确，布点均匀，在受到碰撞时，能够科学地化解来自不同角度的冲击力，给您带来全方位的安全保证。,熊猫产品特性之二-卓越安全,29,之四：abs防刹车抱死+ebd制动力分配系统,吉利熊猫配备德国大陆四通道abs（防刹车抱死）+ebd（制动力分配）系统，在急刹车、过弯道或雨、雪、湿滑路面刹车时，能避免刹车抱死，同时同步分配前、后、左、右四轮的制动力度，确保车辆不甩尾、不侧滑，确保车辆的操控。,吉利熊猫配备前通风盘，后通风鼓式刹车系统，自80km0km的制动距离确保在34.9m以内。,熊猫产品特性之二-卓越安全,30,之五：六层塑料工程防爆油箱,吉利熊猫采用6层塑料工程防爆油箱，燃油箱平均厚度5mm，经过高温和低寒试验。 可在3070的温度环境下工作，当车辆发生碰撞或翻滚时，燃油不泄露，不发生油箱爆炸，为驾乘人员提供更安全的保障。,熊猫产品特性之二-卓越安全,31,之六：可溃缩转向管柱,当车辆碰撞时，转向管柱溃缩、下沉，避免对驾驶员胸部造成伤害。 吉利熊猫采用eps电子助力转向系统，低速转向轻灵，高速转向平稳，不直接消耗发动机功率，有效节约动力和提升燃油经济型。,eps,熊猫产品特性之二-卓越安全,32,之七：后窗雨刷+后窗除雾装置,后窗雨刷能在雨、雾天气或泥泞路面行驶时轻便清洗后窗，为驾驶员带来清晰后方视线，提升行车安全。,熊猫产品特性之二-卓越安全,33,之八：倒车雷达 之九：超速报警,当时速超过120km/h时，车辆自动报警，温馨提醒驾驶员在安全速度下行驶。,倒车雷达在驾驶员低速倒车时工作，为您在倒车或泊车时提供更安全的保障。,熊猫产品特性之二-卓越安全,34,之十：未系安全带报警 之十一：未关车门报警,熊猫车辆起步后，如驾驶员未系安全带，则车辆会自动报警，提醒驾驶员及时系好安全带，提升行车安全，避免不必要的伤害。,熊猫车辆起步后，如车门未关或未关紧，则车辆会自动报警，提醒驾乘人员及时关闭车门，提升行车安全，避免不必要的伤害。,熊猫产品特性之二-卓越安全,35,之十二：转向锁止防盗 之十三：后车门儿童安全锁,熊猫车辆熄火并拔掉钥匙后，方向盘自动落锁，避免被盗，提升车辆安全。,当后座乘坐儿童时，父母最担心小孩在车辆行驶过程中打开车门，发生危险，熊猫配备后座儿童安全锁，当落锁后，后车门在内部无法开启，只有在外部才能开启，保证儿童安全，让父母更放心。,熊猫产品特性之二-卓越安全,36,之十四：空心式通风刹车盘 之十五：副压导流,空心式通风刹车盘 散热效果好，可以连续制动，不会产生过热使刹车抱死现象，10万以内的车只有熊猫和个别车型配备此装置,熊猫采用负压导流设计，降低风阻系数，使车辆在行驶时，底盘下方形成真空，增强车辆的行驶稳定性,熊猫产品特性之二-卓越安全,37,之十六：车身采用大面积高强度钢板,熊猫车身高强度钢板的大量运用 车身的关键部位和大面积的车门、发动机盖等采用高强度钢板：一是提高车身的强度和刚度。,熊猫产品特性之二-卓越安全,38,悬架系统,悬架系统,前悬架：带副车架的麦弗逊式独立悬架 后悬架：扭力梁式复合悬架 结合中国各种复杂路况调教，确保驾驶稳定性和自如的操控性能。,后扭力粱式复合悬架,前麦弗逊式独立悬架,小车中罕见的副车架,熊猫产品特性之三-自如操控,39,悬架系统前悬架,小车中罕见的副车架,副车架是豪华车、高端suv车的配备 副车架提升悬架的刚度，提升操控性能 副车架能隔绝路面震动带来驾乘的舒适性、稳定性,前麦弗逊式独立悬架,麦弗逊式独立悬架是目前汽车最流行的悬架系统，吉利熊猫根据中国路况，通过优化车轮定位，使汽车操控性得以充分发挥，具有很强的道路适应能力，结构紧凑，不仅节省空间，更有轻巧的重量，有利于整车的轻量化。,熊猫产品特性之三-自如操控,40,悬架系统后悬架,扭力梁式复合悬架,扭力梁式复合悬架是欧洲轿车上流行的后悬架形式，左右两轮的空间大，车身外倾角不发生变化，摩擦小，乘坐舒适性好，防止或减少车身在过弯时因惯性离心力的作用而过度向外倾斜，增强车辆过弯的稳定性，避免发生失控，与前麦弗逊式独立悬架+副车架搭配，实现了操控和舒适的有机结合。,熊猫产品特性之三-自如操控,41,遥控钥匙 eps电动助力转向系统,熊猫专属钥匙,熊猫专属钥匙，熊猫头造型独特可爱 内齿形钥匙，插拔舒适且不易复制，保护爱车安全 钥匙与遥控分体式设计，当短时间离车购物时，可保持空调状态，免去重复发动的麻烦 遥控开启后备箱，保护财物安全 驾驶室车门与后车门分别开启，避免女性车主驾车时遭遇财物丢失的危险,eps电动助力转向系统,eps是bmw等豪华车才配备的转向系统 eps具有低速转向轻灵、高速转向平稳的优点，随着车速的提高，转向的阻力会逐步加大，以保证车辆操控性 eps不直接消耗发动机的功率，可以节约约3马力用于车辆行驶，使动力更强劲、油耗更经济 eps为电动助力转向系统，无液压漏油之忧,熊猫产品特性之三-自如操控,42,熊猫产品特性之四-中英动力,43,中英技术 王牌动力,mr479q发动机 中英技术 王牌动力,吉利熊猫搭载的mr479q发动机经过50多万台市场保有量验证,再经过吉利控股集团与英国锰铜公司专家联合调校的直列4缸、16气门、顶置双凸轮轴、电喷式发动机,发动机采用液压和橡胶悬置相结合方式，震动小、噪音小 1.3l成熟发动机，历经市场检验，成熟稳健，4.9升经济油耗 发动机舱空间大，布局清晰，与前保险杠距离大，增加行驶安全性 发动机舱双风扇设计，确保散热性能 引擎盖加装隔音棉，减小噪音，在安静中体验驾驭乐趣,独特的空间设计理念，让小车也有大空间,2340的轴距，小车也能打造大空间 前排腿部空间1.017米，后排腿部空间0.895米 前座椅到顶部纵深空间1.025米，后座椅到顶部纵深空间0.947米 前排横向空间1.298米，后排横向空间1.254米 5人轻松乘坐,熊猫产品特性之五-温馨空间,44,多变储物空间，小车也能装大件物品,后排座椅可6:4折叠，也可全部折叠，空间随需求而变，增大后备箱空间，使用更方便，小车也能装更大物品,第一种空间组合,第二种空间组合,第三种空间组合,后排座椅全部放倒,后排座椅40%放倒,后排座椅60%放倒,熊猫产品特性之五-温馨空间,45,十一处储物空间，满足更多个性需求,方向盘下方储物空间 中央控制台下方储物空间 中央储物盒 中央杯架 副驾驶拉帘式储物盒，美观新颖 左右前门杯架（2个） 左右前门书报文件箱（2个） 后排杯架 后备箱隔板分割上下空间，增加储物容量,更多空间，更多关怀,补充： 熊猫的多样化储物空间是为众多年轻女性而开发，满足她们的多样化需求,熊猫产品特性之五-温馨空间,46,1 方向盘下方储物空间 2 中央控制台下方储物空间 3 中央储物盒 4 中央杯架 5 副驾驶拉帘式储物盒，美观新颖 6/7 左/右前门杯架（2个） 8/9 左/右前门书报文件箱（2个） 10 后排杯架 后备箱隔板分割上下空间，增加 储物容量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,熊猫产品特性之五-温馨空间,十一处储物空间，满足更多个性需求,47,圆形理念设计，将空间的温馨打造到极致,熊猫的内部空间迎合时下国际潮流，采用“熊猫圆形”理念设计，将空间的温馨打造到极致。,熊猫产品特性之五-温馨空间,48,双色设计 彰显个性,仪表台上深色设计，有效阻挡光线反射，营造安全驾乘视线,仪表台下米色设计，从视觉上更温馨，长途驾驶舒缓心情,上深色,下米色,座椅的深色、米色搭配与仪表台设计同出一辙，犹如熊猫身体的自然花纹，同样采取了仿生的设计理念,熊猫产品特性之五-温馨空间,49,cd+mp3+6音响（2个高音！） 听觉大餐,1,2,3,4,5,6,环绕立体声， cd+mp3+6音响（2个高音！） ，为您营造听觉大餐。,熊猫产品特性之五-温馨空间,50,熊猫产品特性之六-严谨研发,吉利熊猫整车研发整整历时36个月、参与设计开发的其中外籍专家、工程技术人员、高级工程师1000余人。 总投资6亿人民币。,51,熊猫产品特性之六-严谨研发,吉利熊猫在研发过程中，共经过了6轮119台白车身及整车试制，并经过了各类性能试验、可靠性试验，总计试验场可靠性路面30多万公里。,高低温环境试验,回正试验,正面碰撞试验,52,熊猫获国家专利31项，其中外观专利10项，实用新型专利21项。,熊猫产品特性之六-严谨研发,比利时路,弯道反向,破损路面,搓板路面,涉水路面,砂石路面,卵石路面,扭曲路面,长波路面,共振路面,53,熊猫产品特性之七-求精工艺,54,熊猫焊接工艺： 16个日本nachi焊接机器手、完成376道车身焊接工序，工艺先进，焊点精确，布点均匀，造就十年不坏之身。,熊猫产品特性之七-求精工艺,55,熊猫涂装工艺： 机器人自动喷涂、鸵鸟毛擦净，世界先进的喷涂工艺；下涂（在防锈涂料中浸泡）、中涂（修整车身表面的喷涂）、上涂（为车身涂上亮丽的色彩）三大涂装工序，造就熊猫十年不腐之体。,熊猫产品特性之七-求精工艺,56,熊猫整装工艺： 整条生产线采用电脑自动控制，主生产线节拍与调整线动作完全同步，实现熊猫不落地生产。,熊猫产品特性之七-求精工艺,57,熊猫检测工艺： 世界先进的整车检测线，确保下线车辆100%检测，为您呈献100%无瑕疵熊猫。,熊猫产品目标消费群体概述,58,30岁左右，已婚，刚有小孩 大专毕业后在某私营企业做销售工作，现已是部门经理，家庭月平均收入8000rmb 想买辆车上下班代步，并接送家人孩子，同时满足一些休闲生活需要,25-35岁，已婚有子女 精明、外向的私营企业销售人员 努力工作并讲究效率，注重仪表，喜欢娱乐,25-35岁，有小孩的三口之家,注重服务，讲究效率，为争取更高的社会地位而积极努力并从工作中获得成就感 注重仪表，喜欢成为团队的领导 喜欢上网、逛商店/购物 喜欢收看娱乐节目,事业刚起步，消费能力较低,喜欢价廉物美的东西，常货比三家,精明外向,特别注重车的油耗 同时，还要考虑车的价格不能太贵,购车需求,消费理念,生活态度,今后买车时注重油耗和价格,熊猫产品价格策略,熊猫与主竞品基本参数对比,59,熊猫产品价格策略,对比结论： 熊猫车身最长，营造小车的大空间 转弯直径最小，操控更灵活 整