郑州大众淄博 “迈腾之夜”汽车品鉴会一汽活动策划方案.ppt

品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会（执行方案）,2009年8月14日,2,迈腾之夜活动简述,迈腾之夜品鉴会 活动简述,主题： 品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会 时间： 8月29日 地点： 万通一汽 活动形式： 迈腾秀：香车美女，24秀讲解及影像呈现，艺术表演 体验：互动、游戏、精品展示、抽奖等 销售政策 活动邀请人数： 潜在客户：约40人 大客户：约10人 老客户：6人 区域其他经销商：约20人 东区事业部：约8人 媒体人员：约14人 （暂定）,活动背景： 目前中高档车竞争激烈，迈腾作为一款科技含量极高的b级车，它的先进技术和贴心装备却不能为消费者所了解 迈腾之夜在营造品牌声势的同时，更旨在让潜在消费者全方位了解迈腾，从而产生购买欲望，提高迈腾的销量 活动目的： 通过活动聚拢潜在客户，提升展厅集客量及销量 打造迈腾之夜样板活动 营造品牌声势，提升各地经销商展厅的形象 加深客户对迈腾创新科技的认知，扩大品牌市场声音 活动对象： 30 50岁迈腾潜在客户、老客户、大客户、媒体 区域内其他经销商,3,迈腾之夜品鉴会 目录,执行手册细则 1. 活动框架 2. 前期传播预热 3. 活动流程 邀请/签到/接待服务/环节阐明 4. 销售政策 5. 云指工作人员架构及简介 6. 附件 客户回访,4,第一部分 迈腾之夜品鉴会东区整体规划,5,主题诠释,6,第二部分 迈腾之夜品鉴会细则,1. 活动框架 2. 前期传播预热 3. 活动流程 邀请/签到/接待服务/环节阐明 4. 销售政策 5. 云指工作人员架构及简介 6. 附件,7,活动框架,8,活动先期执行预备,预热及准备期（至少提前活动日57天）,车辆安排（演示及展示车辆） 人员安排（4s店人员，工作人员，第三方人员） 客户邀约 职责分工（人员职能及构架） 物料清单,活动部分,展厅内外（易拉宝、横幅、刀旗、桌旗、主视觉等） 签到区（签到台、签到拼图、客户名单、鲜花等） 茶歇区（冷餐及无酒精类鸡尾酒等） 休闲区（电视、电脑、资料等） 展示区（展车、椅子、讲解道具等） 儿童区（游戏道具等） 精品区（faw精品）,展厅布置,电台 / 网络广告 展厅海报、易拉宝、横幅等 软文（报广、网博）,宣传预热,根据各地经销商当地情况与支持力度而定,9,前期传播预热,10,前期传播预热 预热规划,品质如钻 竞显锋芒 迈腾之夜品鉴会 诚邀您尊贵共享 一切锋芒，只因低调沉静而尤显大气，作为一汽-大众秉承科技至上理念推出的迈腾，受到无数车主的支持与鼓励，为感恩回馈，现诚邀您莅临迈腾之夜，一同捕捉微妙的感动，感受迈腾鲜为人知的独门绝技，相信坚持钻石品质的迈腾会让所有人为之惊艳！ 更有多重好礼送不停 详情请恰一汽-大众当地经销商 报名热线：xxxxxxx,画面无,11,前期传播预热 传播内容设计,12,前期传播预热 传播文字,迈腾之夜品鉴会 活动软文,迈腾呈献 璀璨登场 09年7月31日，夏夜，一场名为“品质如钻 竞显锋芒-迈腾之夜品鉴会”的活动如火如荼地上演了，科技至上的汽车行业需要令人耳目一新的体验，醇酒美点，香车美女，品鉴会让苏州欧亚伟业成为时尚t台。一汽-大众公司大众品牌东区销售事业部副总经理张楠先生亲临现场，与现场来宾、媒体，一同感受迈腾散发的璀璨锋芒。 品鉴会于当晚7点半正式开始，受邀嘉宾均提早到场，抢先体验迈腾精致简约的时尚外观，现场更有漫画师为来宾夺身作画，让时间停滞在这精彩、绝妙的夜晚。 为了强调迈腾的优越性能、优质品质及独特亮点，一汽-大众开创性地用热情的桑巴舞作为开场，诠释了“黄金组合”tsi+dsg的核心理念。并把浪漫缠绵的伦巴穿插在活动中，阐述迈腾“24秀”组合的核心功能，成为当晚的魅力焦点，令在场所有人为之惊艳。 曲终舞毕，一汽-大众还特别安排专业讲师亲身讲授tsi+dsg及“24秀”组合。讲师把下雨关窗、多情双眸、座姿识别、智能钥匙等24项独门绝技一一呈现，并用“成语镶嵌”的互动游戏让现场来宾对迈腾鲜为人知的绝技有更深入的认识。随着全体销售顾问的亮相，欧亚伟业总经理宣布当晚定车即可享受超值优惠，将现场气氛推至最高潮。 此次活动让所有来宾对迈腾的创新技术和钻石品质赞叹不已，借用东区销售事业部副总经理张楠先生的一句话：“迈腾科技领先的差异化品牌优势，使我们赢得了市场，赢得了用户的心。” 该品鉴会还将陆续登陆上海、南京、西安、太原、苏州、郑州、济南、青岛等地，让更多人体验与众不同的迈腾。,迈腾之夜品鉴会 电台稿,让你自豪的高端科技，让你尊享的舒适体验，诱惑你启动引擎全心驰骋的无穷动力，兼具内在与外观。究竟迈腾能让你拥有多少？是个迷。揭开谜底 就在迈腾之夜品鉴会。 咨询热线：xxxxxxxx 品质如钻 竞显锋芒 迈腾,13,活动流程,邀请 / 签到 / 接待服务 / 环节阐明,14,前期 客户邀约（潜在客户）,邀请函设计,创意亮点：从邀请函开始，与会人员即开始尊享钻石级品质的礼遇,邀请函 尊敬的 _ 先生/女士： *月*日（*）* 经销商名称 一汽-大众诚邀您莅临鉴赏迈腾钻石品质的璀璨锋芒 醇酒美点，惊喜重重就在迈腾之夜 请出示邀请函入场，欣赏精彩表演，更有与众不同的礼遇。 经销商名称 经销商地址,内页文字,15,前期 客户邀约（区域内其他经销商）,事业部确定区域活动时间及活动执行点,小区经理通知区域内经销商,由执行点经销商发出邀请函,邀请函 _经销商： 首先感谢您长期以来对一汽-大众迈腾品牌的支持与厚爱！ 我司诚邀阁下光临“品质如钻 竞显锋芒迈腾之夜品鉴会”主题活动 *月31日（*）* 经销商名称 请出示邀请函入场，欣赏精彩表演，更有与众不同的礼遇。 经销商名称 经销商地址,16,活动流程,邀请 / 签到 / 接待服务 / 环节阐明,17,来宾签到,工作证,特邀嘉宾,嘉宾证,签到流程,第一步,出示邀请函 并在签到本上签名,第二步,领取嘉宾胸卡 意向客户 嘉宾证 区域经销商 特邀嘉宾 工作人员 工作证 媒体-媒体证,第三步,肖像漫画 由工作人员引领至漫画区 由漫画大师对嘉宾进行肖像漫画创作,媒体证,18,人员配备及职能+所需物料,19,活动流程,邀请 / 签到 / 接待服务 / 环节阐明,20,展厅外,主舞台展示区,茶歇区,休息区,儿童区,精品区,3. 各区域功能说明,功能：,说明：,元素：,车辆进出 停车 会场外影响力,嘉宾车辆由4s店左侧口进，右侧口出 4s店清理店头无关车辆，尽量协调活动嘉宾车辆停放在停车场与维修站中 会场外靠路边松柏树挂灯形成一汽-大众 logo与迈腾英文字样,车辆进出口指向牌 进出口引导员夜光马甲 路边松柏树logo与迈腾字样灯体并播放音乐,功能：,车辆展示 讲解及问答 互动及表演,说明：,车辆停放该区车台中央、模特配合展示 主持人及领导致辞于该区地台上 车辆讲解及抽奖问答 互动问答及舞蹈表演,元素：,灯光、音响、led 车台、背板 主持人串词及领导手卡 各环节人员表演道具,功能：,冷餐供应 无酒精鸡尾酒 各式饮料,说明：,茶歇区内摆放吧台、吧椅及长条冷餐桌 茶歇区内供应简易冷餐及各类精美甜点 吧台供应无酒精类鸡尾酒及饮料，调酒表演,元素：,吧台、吧椅 台花、桌棋 各类餐具,功能：,vip休息区 媒体休息区,说明：,vip区内摆放咖啡、软饮、水果等 媒体休息区内提供咖啡饮料及纸、笔等录入工具 以喂餐形式服务,元素：,各类精美甜点、饮料 媒体所需的文件夹、白纸、笔等录入工具,功能：,儿童游乐区,设置儿童游乐道具，小型塑料滑梯等 无毒害可塑皮泥,说明：,元素：,小型游乐城，塑料滑梯，翘板等 无毒害的可塑型橡皮泥,一汽-大众精品区,功能：,说明：,一汽-大众及迈腾精品展示,各类一汽-大众精品 大型展品拆封展示 小型盒类展品，陈列成堆头形式,元素：,21,人员配备及职能,3. 各区域功能说明,22,物料清单,另附,23,展厅外效果,24,展厅外灯箱,25,签到台效果,26,茶歇、鸡尾酒吧台区效果图,27,精品区效果图,28,精品柜效果图,29,主舞台展示区效果图,郑州站将只有一个小地台并在主舞台增加台阶设计,30,主舞台背景效果图,31,全场俯视效果图,郑州站将只有一个小地台并在主舞台增加台阶设计，（现场效果模拟）,32,活动流程,邀请 / 签到 / 接待服务 / 环节阐明,33,执行期流程简介,34,舞蹈表演,开场舞蹈拉丁舞,串场舞蹈伦巴舞,核心表现：传达迈腾tsi+dsg黄金组合概念 表现形式：双人男女拉丁舞 舞蹈诠释：拉丁的音乐和舞蹈是人们庆祝胜利或丰收的一种表达方式，后来渐渐发展为年轻人相互表达爱慕之情的一种方法。音乐热情，舞态优美、动作婀娜，呈现现代人卓越品质生活的代表。 舞蹈元素：男女双人舞蹈，配合默契，体现迈腾全 新tsi+dsg配合的完美组合理念。,核心表现：24秀组合的理念 表现形式：双人男女伦巴舞 舞蹈诠释：伦巴舞在拉丁舞中是一项具有魅力的舞蹈，它的音乐缠绵，舞蹈风格柔媚而抒情，以表达情侣之间的爱情为主题，被称为拉丁舞之魂。 舞蹈元素：优美舒展的舞蹈风格充分体现迈腾车主品 质生活的核心内容。,35,情景剧表演,情景剧话术一,人员要求2名,着装：整洁、大方、得体 演出风格：亲民性表演,甲：（咳咳-轻咳两声，吸引乙的注意）x总，我下午有事要请个假。 乙：（神情严肃，推推眼镜）怎么又请假，昨天不是才请过？有什么困难可以及时反映嘛。 甲：（凑过去，低声说）兄弟，帮个忙，我今天要去看车子，昨天去了，那场面，那才叫人山人海，去晚了来不及安排试驾。 乙：（表情转为兴奋）你是去看迈腾吧？我听说这两天4s店还有专业讲师讲解tsi+dsg技术的，我也准备去。 甲：（也十分兴奋）那是绝对不能错过的。（表情转为严肃）x总，关于我请假的问题。 乙：批准！,36,8大核心秀互动讲解,以上8点为目前迈腾车主比较关注的问题，同时又具有互动性，邀请来宾与讲解人员一同体验迈腾完美科技,迈腾24秀中的8大关注点,37,问答题题目及答案,tsi+dsg问题（3题）,迈腾8大关注点问题（2题）,提问：tsi发动机中文全称及优势,提问：dsg的中文全称及优势,提问：tsi+dsg好处,答案：tsi是指涡轮增压汽油缸内直喷发动机，优势是：燃 烧更加充分，燃烧效率更高，从而使发动机动力更 强，动力响应更快，而油耗和排放却更低,答案：dsg的意思是双离合自动变速箱，优势是：集合了手 动变速箱和传统自动变速箱的优点，换挡响应快、提 速时间短，动力随叫随到,答案：“tsi+dsg”搭配可谓双剑合璧，两种领先的动力传动 系统组合在一起，既有优秀的动力输出，又有较低的 油耗费用，用“物超所值”来形容并不为过,提问：迈腾24秀中刚所提到的8大关注点中的一点，智能钥 匙请用4个字形容，并说明其特点,答案：无匙自通：2.0dsg款不取出钥匙可直接开门、锁门 和起动驾驶。钥匙遗忘在车里将不能在车外闭锁车门,提问：迈腾24秀中刚所提到的8大关注点中的一点，车门工 艺请用4个字形容，并说明其特点,答案：密不透风：夹纸币拉出时较其它轿车都吃力，可用 冰箱门夹纸币对比,38,抽奖环节,39,主持人串词,另附,40,领导人致辞,（_致词） 各位尊敬的迈腾用户、各位迈腾经销商、各位媒体朋友, 女士们，先生们，晚上好！ 首先,我谨代表一汽-大众迈腾销售事业部的全体同仁，衷心感谢各位的光临，希望大家在这里度过一个美妙的夜晚。 作为一款血统纯正的德系车，自07年上市至今，迈腾一贯着眼于在同级车中树立良好的品牌影响，其超前的动力总成技术、全方位的创新科技配备，再加上定位合理的价格区间，短短2年时间，得到了无数用户的鼓励与支持。 为了让更多迈腾用户、媒体朋友们对迈腾的尖端品质有更全面、更深入的认识，我们举办了此次“品质如钻 竞显锋芒-迈腾之夜品鉴会”活动，希望能将迈腾的各项卖点充分展示出来，供各位来宾品评、鉴赏。 迈腾之夜仅仅是迈腾致力于中国市场的