服装陈列技巧【精品】 .ppt

服装陈列技巧,课程内容,陈列的定义及其重要性 陈列目的和原则 色彩的特性及其作用 店铺功能分区 陈列货组的认识 货品展示及配衬技巧 排货技巧 音乐的选择,陈列的定义,将商品展示出来 依照一定的展示规则，以美的角度进行展示 达到提升商品价值，突出设计内涵并使顾客认同 透过商品和品牌的形象展示，实现与顾客的沟通 有效传达商品信息、服务理念和品牌文化 达致促进销售，树立品牌形象的目的,陈列的组成部分,门面 橱窗 收银台 货品 海报及推广 货场家私 灯光照明,气氛 试衣间 员工 后仓 卫生,陈列的目的,介绍商品的设计、功能、质料、款式 有效营造卖场气氛，突出焦点货品 刺激顾客购买欲，辅助促销为目的,陈列原则,简洁：产品陈列色彩配搭以简洁主次 分明为主,统一：推广重点形式需统一,焦点：主推产品突出,色彩的三属性,色相色彩的不同面貌,明度色的明暗程度，色亮度,纯度色的单纯程度，鲜艳度,色相,如：红，黄，蓝、绿,邻近色相搭配,对比色相搭配,效果：柔和，协调,效果：强烈，鲜明,明 度,明度最高的是白色；最低的是黑色,明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗,明度推移,同一明度高的色彩组合，具有文雅、调和感,同一明度低的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感,纯 度,色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积极感,色彩纯度低的色彩搭配具有：灰暗、朴素、宁静感,无彩色：,如：红、橙、黄,黑、白、灰,冷色：,如：蓝绿、蓝、蓝紫,暖色：,店铺功能分区,主流区,此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其它区高，因此一般主流区会用作“新货展示”或“促销展示”,此区位置相对优势较弱，但仍可利用不同的手法来吸引顾客，增加其货品之销售成功率,功能区包括：收银台、试衣室、休息区等，不起直接销售作用，但可与顾客沟通的用途。如收银台上的优惠推广计划或宣传单张等，都可增加附加推销的机会。 另外，舒适和空间充足的功能区对于提高品牌形象亦起了很大的作用,视店铺的具体情况摆放绿色植物，使顾客有清新、舒适的购物环境,次流区,功能区,绿化区,陈列货组,标题/形象层,销售层,储存层,陈列方法,按色块陈列 按类别陈列 按系列陈列 按款式陈列,配色原则,色感统一 色彩平衡 “你中有我，我中有你” 节奏和韵律要一致,排色技巧,重点强调主题颜色,将同类颜色放在一起 例如：暖色+暖色，冷色+冷色,把相近色放在一起制造和谐的效果,把相撞色（对比、互补色）放在一起刺激视觉,橱窗陈列,功能,吸引顾客 品牌与顾客的间接沟通 品牌与顾客的直接沟通,应展示什么货品,定期更换橱窗,陈列工作次序,确认每款货品应该摆放的位置是否正确（按当期陈列手册指引） 2.确认每个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣及裤子货品），便于附加推销 3.注意“花色”与“素色”的参差摆放及比例 4.海报货品按要求摆放于相应位置 5.检查配衬品、装饰品的摆放是否合适 6.检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内 7.检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特,陈列工作次序,8.检查橱窗是否按当期设计完成 9.检查货量较大及销售最好的货品是否摆放于当眼位置 10.整熨货品 11.清洁店铺家私（包括层板及挂通） 12.清洁门头招牌（专柜的logo墙身），细致到每一个字母的每一寸 13.开市大吉！,音乐的选择,篮球街舞音乐图片,基础产品知识系列 服装的认知,2005-02,制衣的过程,什么是纤维？,纤维是长度比细度大许多倍的物质 服装的纤维通常是肉眼可见的毛状物 纤维具有一定的强度、细度、可纺性和美感,纤维的分类,天然纤维,动物纤维 植物纤维,化学纤维,再生纤维 合成纤维,天然/天然 天然/化学 化学/化学,混纺纤维,服装常用面料,天然纤维,化学纤维,棉的性能,天然纤维，不刺激皮肤 具有优良的穿着舒适性，手感柔软 吸汗、透气 无静电,易皱-洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹 缩水-初次洗涤会有轻微缩水 褪色-避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色,优点：,缺点：,涤纶的性能,坚固、耐穿 挺括、不易起皱、不变形 洗涤方便 色牢性好,透气性差-适合较冷天气时穿着，且可以防风 易产生静电洗涤后用柔顺剂即可避免,优点：,缺点：,锦纶的性能,性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶,氨纶的性能,弹性极佳 柔软舒适 吸湿性好 透气性强,纺织方法,梭 织 结构密，质感好，挺括； 欠缺弹性,针 织 弹性好，结构松，贴身舒适； 比较容易变形,毛巾布,特性:一面等同双面布，另一面是类似毛巾的毛圈结构 优点:布身厚重，吸湿及保暖性高 好处:质感厚重，手感柔软舒适，具有很好的保暖性 用途:常用于运动衣裤,卫衣布,特性:一面与双面布一样，另一面经抓毛过程令其起了 厚厚的绒毛 优点:布身厚重，吸湿性及保暖性更高 好处:质感厚重，柔软舒服，具有较好的保暖性 用途:常用于运动衣裤,服装的保养方法,先用中性洗涤液，不要在水中浸泡时间过长，或用洗衣板搓洗。在洗涤后不要用力拧干。对于带颜色的纯棉服装在第一次洗涤时放入少量的盐，在晾晒的时候需翻过来晾晒，在阴凉处晾干，可减少衣服褪色，,基础产品知识系列 鞋的认知,2005-02,鞋底的分析,1.橡胶底 2.牛筋底 3.tpr底专业运动鞋底 4.eva轻泡底 5.eva model底 6.pu底 7.pu气垫底,功能及技术指标,(1)tpr专业运动鞋底 构成：tpr是一种性能介于橡胶和塑料之间的热熔性材料，是tpr原 米颗粒经高温熔化，经过一次或多次注塑而成； 特点：tpr在常温或低温下表现橡胶的物理特征即耐磨、耐折、止滑；在高温情况下又表现出塑料的物理特征即可塑性；可重复回收利用，符合环保要求； 用途：tpr大底无论在低温耐折或耐磨防滑的指标上完全胜任运动用鞋的考验，手感上克服了生涩的问题，色彩上变化多样，性能价格比较优越，自面市以来一直受到国内消费者的喜爱； 销售要领：要将所学的书面化tpr的商品知识转化为一般的销售语言，强调tpr大底在天气较热时可塑性特别出色，天气较冷时又十分耐折的特性，还可提及这种鞋底的环保理念，用以博取顾客的好感。,功能及技术指标,(2)eva轻泡底：又名怀龙底 构成：由乙烯醋酸乙烯（简称eva）发泡轻质片材，贴合上橡胶薄片组合而成； 特点：轻便、柔软、防滑耐磨、工艺简单、线条简洁，独具大众流行的魅力； 用途：慢跑鞋、休闲鞋； 销售要领：要注重这种鞋底轻便，穿着舒适的特点。,功能及技术指标,(3)eva model底：简称md，又名飞龙底 构成：由成型eva中底和成型橡胶底片贴合而成； 特点：中底采用eva射出定型工艺，更具多变线条、柔和质感、超轻品质、稳定外观、贴合上成型橡胶底片，更具耐磨、防滑；属中、高档鞋底，弹性好、防震性能好。是各大品牌公司首选大底； 用途：各类运动鞋类； 销售要领：可强调此鞋为中高挡鞋底，是各大运动品牌首选。 md底的识别： 1、造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象； 2、重量轻，如是eva整外底，整双鞋子会有一种非常轻盈的感觉； 3、用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕。,功能及技术指标,(4)pu底 构成:是由聚氨脂原液及其它化学原料,通过发泡机注入鞋底模具；注塑发泡定型而成； 特点：超轻、高弹力、耐寒，耐磨、耐撕裂、与皮革、韧性大,在与橡胶底及其它饰片（如气垫等）进行组合成型时造型可多样性；同时它亦是一种环保产品，可重复回收利用； 用途：时装流行鞋、休闲鞋、运动鞋； 销售要领：除强调和一般大底的共同优点外，还要重点说明它与皮革良好的粘和性能，简单说就是不易开交胶。 pu底的识别方法： pu底外观均需喷漆； pu底手感弹性大，用手指压不会有压痕； 重量较轻； 切开后横切面呈现如高密度的海棉状；,功能及技术指标,(5)pu气垫底 构成：采用聚氨原料结合而成，空气（air）气囊一次注塑成型，分外露air气垫和内置air气垫二种； 特点：由于采用air气囊，大底更具弹力，外观上也更晶莹剔透，相对其余大底气垫底的成本较昂贵； 用途：时尚鞋、篮球鞋、跑步鞋。,鞋面的分析,1.尼龙网眼布 2.太空革 3.pu牛巴 4.加蒙革 5.透气革 6.超纤革 7.反光pu革 8.牛二层皮,功能及技术指标,(1)尼龙网眼布 构成：简称网布； 特点：超透气、超轻质、超柔软，是构成跑步鞋的主要面料，令脚更无拘束，呼吸自由空气； 用途：专业跑鞋、休闲鞋； (2)太空革：sky pu 构成：属人造革，由底乘（尼龙或涤纶纤维）复上聚氨脂树脂（pu） 特点：在高温和低温（-14c）都能保持良好的物性，高强度（耐撕裂柔软度好、耐寒耐折）、高防止、手感好，表面色彩丰富，环保，透气性能好（吸水性好、透湿）能充分体现时尚的色彩； 用途：各类运动鞋：,功能及技术指标,(3)加蒙革 构成：人造革、有高密度布基复膜而成，属专业足球革； 特点：高耐磨、高防水、耐曲挠、低温下各项指数优越； 用途：足球鞋 (4)超纤维：全称（超细纤维人造革） 构成：超细纤维材采用海岛型超细尼龙纤维，这种束状纤维具有独特的吸湿、排湿功能; 特点：超轻量、高透气、耐水解、耐低温，耐用性能好；各项物理指标接近甚至超过面料； 用途：休闲鞋及各类专业运动鞋；,功能及技术指标,(5)牛二层皮 构成：天然皮。真皮底基上覆盖pu膜涂饰而成； 特点：透气性能好，手感平滑坚实；各种物性卓越越，在常温和低温下性能稳定，表现在：耐曲挠、抗撕裂、定型好； (6)牛二层反绒皮 构成：天然皮、表