2012年X月工作计划-(代表姓名).ppt

LOGO * * 2012年工作目标 * 抓重点，做差异 2012年x月工作总结及x月工作计划 XX办 姓名 * 上月工作回顾 * 销售进度及完成情况 * 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 计划支数 实际支数 完成率 月度进销存动态 XX医院销售走势图 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 XX医院销售走势图 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 XX医院销售走势图 指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 2011年 2012年 同比增长 各科室终端销售动态 * 科室科室1月2月3月4月5月6月7月 8月 9月 10月 11月 12月合计 神经内科123345 心血管科 5323 内分泌科 肾脏内科 骨科 脑外科 耳鼻喉 眼科 康复科 风湿科 呼吸内科 老年科 中医科 康复科 肿瘤科 其他 区域合计 上月医院贡献分布 * 前15名重点客户销售动态 * 客户姓名客户姓名 全年 任务 1月 2月3月4月5月6月7月8月 9月 10月 11月 12月 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 客户13 客户14 客户15 合计 上月医院/科室开发情况 * 医院医院科室开发内容描述本月终端 上月净增长前5位客户分析 * 客户姓名客户姓名科室上月终端净增长工作内容描述 上月负增长前5位客户分析 * 客户姓名客户姓名科室上月终端 负增长上月工作内容描述 内容 时间 项目名称覆盖医院及科室项目内容人数 实际费用 （元） 目的达成 情况 3月1日 “三八节关 爱女性，回 归自然” *医院*科 女客户送“苦水玫瑰” 男客户送电影票 1003500维护达成 2月28日 科会 *医院*科 地点：铁山平农家乐 科会目的：开发科室 9300开发达成 2月17日 神经外科沙 龙会 *医院*科 “神经外科近期疑难病 案讨论” 地点：东泉 112200 上量500 支达成 2月10日夕阳红 *医院*科 踏青202000元 上量400 支下月达 成 本月项目或学术活动总结 上月市场问题 v 原因分析： v 改进计划： v 下月销售指标分解： 科室1： 科室2： 科室3： 科室4： * 本月工作计划 * 本月医院管理 * 医院名称 上月终 端 本月任 务 现状措施 XX医院11100015000 目前神内销售7000 支，骨科销售1000 支，其它没有1000 支以上科室 1、骨科深度挖掘，继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有潜力，重点培 养关键人 达到千支科室 3、本年度科室以小型项目活动，时间以1天适宜， XX医院2800010000 目前神内销售5500 支，骨科、心内、内 分泌等担心排名，其 它科室未进行深挖 1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动的实施，预计效果良好 3 4 5 本月重点科室管理 医院名称科室上月销售本月任务现状措施 XX医院神经内科10445000 科主任对我公司产 品认可、销量最好 时2000多支，但由 于关注度问题，销 量下滑较大 1、以科主任为主的科室建设 建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求，创造学 术氛围 XX医院神经内科41885000 科主任对我公司产 品及员工非常认可 ，代表关系很好 1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会 XX医院骨科05000目前没有销售 1、前期家访夜访，了解科室 结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科 室主任替我们说话。 本月重点科室管理 医院名称科室上月销售本月任务现状措施 XX医院神经内科10445000 科主任对我公司产 品认可、销量最好 时2000多支，但由 于关注度问题，销 量下滑较大 1、以科主任为主的科室建设 建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信 息 4、了解关键人需求，创造学 术氛围 XX医院神经内科41885000 科主任对我公司产 品及员工非常认可 ，代表关系很好 1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会 的机会 XX医院骨科05000目前没有销售 1、前期家访夜访，了解科室 结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科 室主任替我们说话。 本月前15位重点客户管理 医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 本月前15位重点客户管理 医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 本月前15位重点客户管理 医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施 XX医院 XX医院 XX医院 学术会议计划