金蝶kis产品方案介绍.ppt

版权所有 1993-2008金蝶软件(中国)有限公司,金蝶 kis产品方案介绍,讲师：周金秀,金蝶 kis产品大体介绍及销售介绍,金蝶kis产品目标客户原型 金蝶kis产品发展史 金蝶kis产品总体分类 金蝶kis迷你版、标准版、专业版产品功能介绍及产品大体比较 金蝶kis软件整体销售核心步骤及关键活动 金蝶kis产品目标客户特征 销售商机评估 金蝶kis产品报价策略分析 金蝶其他销售策略（服务、配套产品等）,kis目标客户原型,1、有电脑或一体化pos机 2、门店经营，仓库店面一体 3、老板主营，其他人员均为业务协作,1、有独立的生产部门 2、有专职成本财务人员，需要进行专门生产成本核算 3、有领料及产品入库流程，订单管理要求高,1、无厂房有仓库 产品委外加工或商业组装 2、有专职财务人员 无成本核算会计专岗 3、老板要随时了解盈利情况（即时成本），业务部需要一单完成出库和开票（单票合一）,金蝶kis产品的发展史,金蝶kis=keep it simple keep 秉承金蝶技术创新传统 it 帮助小型企业业务财务灵活应用 simple 简洁专业易学易用 金蝶2000工业版、金蝶2000标准版、金蝶行政事业版、金蝶迷你版、金蝶标准版、金蝶专业版、金蝶商贸版等,kis 产品总体介绍,金税系统,k/3、eas,金蝶kis各种版本发展过程,kis迷你版v7.5、v7.6、v8.0、v8.1 kis标准版v7.5、v7.6、v8.0、v8.1 kis专业版v8.0、v8.1、v9.0、v9.1、v10.0、v10.0sp1等 kis商贸版v1.0、v2.0 kis专业版各版本的区别： kis 专业版 v8.0、v8.1各种模块是打包在一起销售的，模块不可拆分； v9.0、v9.1、v10.0、v10.0sp1则可根据实际需求选择模块购买，另外v10.0、 v10.0sp1在原有模块的基础上增加了简单的生产管理功能，里面的出纳模块可生成凭证，与总账对账,金蝶kis迷你版的主要模块功能 账务处理：做凭证、记账、月末处理、查询账簿 查询报表：（资产负债表、利润表、自定义报表） 出纳管理：现金日记账、银行日记账、出纳相关报表等 往来管理：核销往来业务、往来对账查询、账龄分析表等,金蝶迷你版界面,金蝶kis迷你版的主要模块功能,账务处理、报表 做凭证 记账 月末处理 查询账簿 查询报表（资产负债表、利润表、自定义报表） 出纳管理 日记账 对账单 银行对账 出纳报表 往来管理 往来合同管理 往来业务处理 往来报表分析,迷你版的数据库：access 数据库；单机软件，加密方式：软加密和硬加密两种。 重点：迷你版与总账包的区别 迷你版针对的客户群体：个人代帐会计、公司预算很少，财务业务量比较少的小公司,迷你版与总账包区别简要,一、数据库不同 迷你版：用的是access数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐； 总账包：用的是sql数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐。 二、界面风格不同 迷你版：界面固定不能自定义； 总账包：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。 三、初始化不同 迷你版：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态； 总账包：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改。,四、现金流量表制作过程不同 迷你版：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表； 总账包：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过t字型帐户指定现金流向生成现金流量表。 五、计算器功能不同 迷你版： 计算器只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面； 总账包：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面。 六、可扩展性不同 迷你版：是单机软件，装的话只能够装到一个电脑上，其他人员如果要用的话，要把软件装到另外的电脑上，加密狗重新插到这台电脑上才可以使用 总账包：如果是局域网，软件可以装到多台电脑上，用的话可以一个人进去，等退出来后其他人就可以进去用了；另外总账包如果要换加模块等比迷你版更方便,七、报表查看方式不同 迷你版：只能通过“查看”菜单下“会计期间”指定查看； 总账包：可以通过表页管理，做工作薄，方便管理查看。 八、账套安全方面 迷你版：只提供手工备份功能； 总账包：权限管理更精细，提供账套手工备份和自动备份两种功能。,总账包与专业版分模块的区别,总帐包是把总账、报表打包在一起的一种销售方式，如果后续要固定资产、仓库等其他模块，则要通过换货方式进行升级；如果是购买了专业版分模块，如果后续要增加其他的模块和站点数，则可在现有模块的基础上直接增加 相对来说分模块更为灵活，方便 总账包只有一个站点，分模块具体站点数，客户可根据公司需求具体配置,kis标准版,界面：,标准版与迷你版的区别,迷你版的数据库和标准版的数据库都是access数据库，迷你版是单机的软件，标准版是网络版软件（站点分1、3、5、10) 标准版的模块在迷你版的基础上增加了工资管理和固定资产管理 标准版的客户群体：公司规模不是很大，但是公司固定资产量比较多、工资管理也想用系统管理起来的客户,标准版（bzb）与财务包（cwb）区别简要,数据库不同 bzb：用的是access数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐； cwb：用的是sql数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐。 界面风格不同 bzb：界面固定不能自定义； cwb：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。 初始化不同 bzb：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态； cwb：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改,现金流量表制作过程不同 bzb：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表； cwb：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过t字型帐户指定现金流向生成现金流量表。 计算器功能不同 bzb：计算只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面； cwb：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面。,金蝶kis专业版,功能模块（最新版本v10.0） 购销存：采购管理、销售管理、应收应付、仓存管理、存货核算 财 务：账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理 生产管理：简单生产模块 基 础：初始化和基础设置 远程应用 移动应用 老板报表 辅助工具 数据交换工具：航天金税接口、数据交换平台、固定资产数据、业务数据、科目初始化、组装件bom 辅助工具：单据自定义、kis专业版升级工具 套打工具：财务套打、业务套打 系统工具：网络控制,金蝶kis专业版，是针对小企业面临的诸多经营管理问题，秉承“让管理更简单”的设计理念，充分汲取金蝶15年积累的企业管理知识以及四十万客户的成功应用经验开发而成的，面向小型成长性企业的管理软件。 它的宗旨是帮助企业利用科学的、先进的管理方法和工具创造核心竞争力，实现企业经营管理效益的最大化。,加密策略,金蝶kis软件均支持软加密和智能卡两种加密形式。 不论是软加密还是智能卡都需要进行注册后使用， 软加密： 注册绑定计算机硬件； 更换电脑可以进行重新注册； 符合国际软件潮流。 智能卡： 注册绑定智能卡； 智能卡可以拿到其他电脑上使用；,kis专业版界面,账务处理系统的核心系统，与其他业务系统主要通过凭证进行无缝联接，与其它系统的关系如下：,账务处理,报表与分析,出纳管理,应收应付,固定资产,存货核算,工 资,账务处理与其他系统的关系,专业版v10.0的产品特点,特点1：流程顺畅 特点2：成本准确 特点3：采购合理 特点4：成本可控 特点5：往来精细 特点6：信息安全 特点7：应用高效 特点8：会计轻松 专业版客户群体：有财务或则物流的需求，但是预算不是特别多，生产管理环节比较简单的客户,亮点1：业务流程顺畅,增加生产管理功能，有效管控生产环节，按需领料；将销售、采购、仓存环节打通，业务流更顺畅 对企业价值：满足小企业以业务为中心、销售为起点、财务为终点的各部门协同管理的模式；控制生产企业生产成本,亮点2：成本计算准确、高效,增加产成品成本自动核算，系统自动归集生产、制造费用，成本核算全自动化 对企业价值：会计人员成本核算工作品质更高；老板能及时了解成本、利润情况，便于决策,亮点3：采购准确，库存合理,系统根据销售订单或生产任务单，按照产品bom逐级展开，通过简单mrp计算自动生成采购建议 对企业价值：帮助企业按需采购，减少不必要的库存资金的占用,亮点4：成本可控,控制生产领料关联生产任务单生成，即按照生产任务进行配套领料。 对企业价值：严格控制产品生产按计划用料进行领料，杜绝材料多领、乱领，减少原材料浪费，从源头控制产品材料成本，降低整体产品成本,亮点5：往来明细可控,往来对账可以明细到物料，对账更容易；往来情况可以按照业务员、部门统计，便于责任落实到人 对企业价值：往来更加精细，结合企业信用额度管理，有力防止坏账发生，保持企业良好信誉,亮点6：商业信息安全,老板： 客户和供应商是小企业生存 的根本,客户,供应商,仓库,采购一部,采购二部,门店1,门店2,对企业价值： 根据各自管辖范围进行信息和数据查看 1、避免公司内部互争客户/供应商 2、避免公司资料的泄露 3、避免仓库商品信息泄露,亮点7：系统应用高效,单据体增加仓库列 解决采购不同仓库商品一次入库问题 解决销售不同仓库商品一次出库问题 解决组装/拆卸时，子件位于不同仓库问题,单据行复制 单据列批量填充 单据过程关联查询,订单的追加变更 采购订单下推入库单 销售订单下推出库单,表体仓库,单据操作,订单的改进,1,2,3,对企业价值：软件系统操作更便利，提高员工工作效率，员工工作质量更有保障,亮点8：会计更轻松，监控不减少,出纳,1,会计,付款,根据出纳的收付款单据制作凭证,登记日记账,2,出纳,3,会计,出纳复核,4,单据传递,会计人员对出纳日记账审核无误后，可快速单张/批量生成凭证。,通过权限控制出纳和会计各自业务范围，达到互相监督和控制的作用。,增加根据出纳日记账自动生成凭证，大大减少会计工作量，减少差错 对企业价值：减轻会计人员工作强度，提升工作质量，有更多的时间监控业务,专业版v10.0核心客户价值,以实际成本法核算产品成本，成本核算准确而高效，便于企业及时计算准确利润，快速响应市场,通过简单物料采购需求分析，解决企业的库存积压和停工待料问题，让采购计划和生产计划的下达有据可依，大幅降低存货占用，降低经营成本,存货控制,成本核算,严格控制按照产品生产物料需求进行领料，杜绝材料浪费，从源头控制生产成本,整个业务系统涵盖工贸企业最核心的供应链、生产管理业务，通过生产管理贯通、规范企业业务流程，强化企业产供销一体化管理,产供销一体化,降低生产成本,金蝶kis软件整体销售核心步骤及关键活动,锁定目标客户群 建立目标客户数据库 直邮/电话预约 商机评估,拜访准备 拜访并建立购买憧憬 产品演示 提供建议书并报价,商务谈判 签约及收款 转交服务并归档,各步对应关键活动,客户挖掘 （潜在阶段）,达成意向 (意向阶段）,实现销售 （成交阶段）,核心步骤,金蝶kis产品目标客户特征,需要财务电算化、财务业务一体化的中小型企业、乡镇企业、小型事业单位、代理及委托代理记账公司、税务行业增值服务商 业务环节与财务审批需要衔接，没有复杂的层层财务审批流程 部分政府及公共事业单位（电力/自来水等等）财务核算需求,商机评估： “有购买能力”+“购买决定权”+“有需求”的原则,购买能力+购买决定权+有需求： 是有望客户，理想的销售对象 购买能力+购买决定权+无需求： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望 购买能力+无购买决定权+有需求： 可以接触，并设法找到具有决定权的人 无购买能力+购买决定权+有需求： 长期跟踪 金蝶kis产品销售策略：短、平、快,金蝶kis产品报价策略分析,根据客户实际需求，推荐符合客户需求的产品，制定相应的报价策略 专业版销售组合方式 根据客户预算、及详细需求制定相应的报价策略 列举例子讲解 金蝶kis产品报价单（附报价单） 金蝶kis产品销售过程中一般都是送客户一年服务的，不附单独的服务合同，如客户购买超过一年后，可根据实际情况跟我们签订服务合同或者按次收费,财务包,业务包,金蝶kis专业版,采购,销售,工资,出纳,报表与分析,账务处理,存货核算,分模块组合策略,老板报表,仓存包,专业版分模块组合说明,财务模块和业务模块可以独立购买 单独的财务和业务模块内，功能模块任意组合，但是已下插模块必须购买。 采购销售模块绑定销售，并且是应收应付模块的购买前