国际商务2.docx

第一章：母公司：通常以拥有股本金的方式来控制在其本国以外国家的其他实体资产的企业子公司：指另一个实体直接拥有超过一半的股东表决权，有权指派或撤换大多数行政、管理和监督人员的设在东道国的联合企业。跨国公司：1. 母公司控制下的多国经营实体2. 统一决策体系下的共同战略和配套政策3. 分享权利和分担责任第二章为什么开展国际贸易？通过专业化、分工合作，世界各国更好的利用了自身优势，获得了更大的利益。导致国际贸易产生的最直接的原因是国家质检的价格差异。对外投资：是指跨国公司等国际投资主体，将其拥有的货币资本或产业资本，通过跨国界流动和营运，以实现价值增值的经济行为。 企业参加对外投资的原因1. 出口的成本低、风险小2. 出口选择较为灵活3. 出口是企业的增长方式4. 进口商品可能更便宜5. 某些商品可能国内没有生产，必须进口企业参与水平型FDI的动因：充分利用自身的竞争优势，以获取更大的利润，通常是基于以下因素的考虑：1. 运输成本2. 市场的不完全（内部化理论）3. 战略性行为（寡占反应与交换威胁）4. 产品生命周期理论5. 区位优势企业参与垂直型FDI的动因：为了获得更大的的竞争优势，以获取更大的利润，通常是基于以下因素的考虑：1. 市场的不完全2. 战略性行为贸易保护产生的原因1. 经济上的原因：保护幼稚工业、改善贸易条件、改善国际收支、培育新产业、保护就业、反对不公平贸易（抵制外国廉价劳动力竞争、反对倾销、补贴或为了报复）2. 经非济上的原因：保障国家安全、调整收入分配结构、保护国民健康、民族自尊等贸易保护对企业的影响利：弊：如何说明一个国家的竞争优势来源：（波特的钻石/菱形体系、产品的生命周期理论）波特的钻石/菱形体系四个要素，两个变数：1. 需求条件: 产业发展的动力，面对内行而挑剔的客户2. 生产要素: 1.1.1 天然资源1.1.2 人力资源1.1.3 知识资源1.1.4 资本资源1.1.5 基础设施3. 相关产业和支持产业的表现4. 企业的战略、结构和同业竞争对手的表现1.1.1 企业的战略选择与国家环境1.1.2 股本结构、债权人态度、内部管理模式1.1.3 国内竞争对手A机会B 政府产品生命周期理论1. 创新阶段（技术）2. 成熟阶段（资本）3. 标准化阶段（劳动力）第三章各种环境包含哪些内容，对企业走出去产生什么影响经济环境：1. 社会经济制度2. 经济发展水平3. 产业结构4. 劳动力结构5. 国民收入影响：经济环境对国际商务活动的影响1. 不同经济制度对国际商务活动的不同态度 2. 与经济发展水平相适应的产业结构、劳动力素质、科技水平等对国际商务活动的影响3. 国民收入决定的消费水平、消费结构对国际商务活动的影响政治与法律环境：1. 本国政治环境1.1.1 间接对国际商务活动产生影响：产业政策、货币政策等1.1.2 直接对国际商务活动产生影响：直接的限制性措施 2. 东道国政治环境1.1.1 准入制度1.1.2 税收政策：对FDI的税收政策、对进出口的关税及其它税收政策1.1.3 价格管制1.1.4 外汇管制1.1.5 征用和没收3. 国际政治环境1.1.1 东道国与企业所属国之间的政治关系1.1.2 东道国与其它国家的政治关系1.1.3 东道国在国际组织中的地位法律环境1. 本国法律环境2. 东道国法律环境3. 国际法律环境政治与法律环境对国际商务活动的影响1. 政治风险2. 法律风险：与法律相抵触、履约的保障、产权的保护文化环境1. 物质文化2. 语言3. 宗教4. 价值观与道德准则5. 风俗习惯文化对国际商务活动的影响1. 文化产生的沟通问题2. 文化影响生产、营销3. 文化影响管理，尤其是人力资源管理4. 文化差异可能产生文化冲突区域经济一体化1. 自由贸易区：逐步取消成员间壁垒2. 关税同盟：对外实行共同的关税、贸易政策3. 共同市场：服务、劳动力、资本的自由流动4. 经济同盟：制定、执行某些共同的经济政策、社会政策5. 完全经济一体化：政治同盟1. 促进因素a) 自由贸易的利益（世界范围内协调难度显然高于邻近范围内的协调）b) 政治上的考虑2. 障碍a) 国内利益集团的阻碍b) 对国家主权的关注：墨西哥、英国区域经济一体化对国际商务活动的影响1. 扩大的市场规模2. 集聚效应：空间的集中3. 吸引跨国企业：投资自由化、便利化4. 区域经济一体化是双刃剑：对内自由、对外保护国际货币体系1. 汇率2. 国际支付手段3. 储备资产4. 国际收支调节国际货币体系对国际商务活动的影响国际商务活动的顺利开展，需要：1. 足够规模的国际支付手段：国际融资2. 币值稳定的国际支付手段3. 币值稳定的的国际储备资产4. 处理与政府的关系第四章三种方式是什么，包含什么，特点是什么，优缺点。怎样走出去出口战略：1. 直接出口：不使用本国中间商，直接向目标国家中间商2. 间接出口：通过本国中间商，或外国企业设置在本国的分支机构来出口1.1.1.1.1.1 境外专业市场、商品城1.1.1.1.1.2 海外办展或参展1.1.1.1.1.3 “拖挂车”1.1.1.1.1.4 在国外设立营销机构等1.1.1.1.1.5 企业集群合作出口1.1.1.1.1.6 通过电子商务中心优： 避免了建设本地制造业务的费用 帮助企业获得经验曲线和经济位置 也许有更便宜的制造地点缺： 高运输成本和关税有时是不合算的 外国代理商可能不以出口商的最大利益来行动具体落实：1. 备货、报验2. 落实单证3. 装运、保险、报关契约安排1. 许可证贸易：许可人将无形资产使用权授予被许可人，被许可人根据协议使用特定的一段时间，许可人收取特许权使用费2. 特许经营贸易：许可贸易的高级形式：特许方要给予被特许方生产、管理方面的帮助3. 其它 合同制造贸易 管理合同贸易 工程承包4. 租赁贸易：核心企业将自己的机器、设备出租给国外企业、政府，租期通常较长优点： 企业不必须承担开发费用和与打开外国市场的风险 企业可避免投资障碍 与有商业应用的无形的物产的企业可能利用市场机会，无需开发那些应用缺点： 专利（或无形）资产可能消失 可能培养竞争对手，一个降低这一风险的方法是通过交叉使用授权协议 加入工程承包项目的企业也许会增加竞争者。管理契约安排：1. 详细的调查、研究、策划2. 选择合作伙伴3. 详细制定合同，培养合作关系4. 提高控制力投资战略A、按投资策略1. 绿色投资：在目标市场建立新的工厂、营销公司或管理机构2. 并购：购买目标市场现有的机构B、按所有权性质1. 独资公司：企业在目标国家独立拥有全部股权的投资形式2. 合资公司：企业与目标国企业联合投资，共同拥有全部股权的投资形式优点： 资源导向 市场导向 效率导向缺点： 风险分散 追求优惠政策第五章4个方面在国际运营中具体是什么，包含什么、策略选择的标准趋势。新产品的五个阶段、五种类型产品策略： 产品的标准化与差异化策略 产品标准化：企业向全世界不同国家或地区提供相同的产品； 产品差异化：企业向全世界不同或地区提供不同的产品，以适合不同国家或地区市场的不同需求 产品的标准化与差异化策略的选择适应本地市场需求与规模经济的矛盾分销策略： 零售集中度 渠道的长度 渠道的宽度（渠道的独占性） 渠道的质量 渠道的标准经与地区化（差异化）广告策略定价策略 国际产品生命周期的三阶段1. 新产品发明阶段2. 产品成长和成熟初期阶段3. 产品成熟和标准经阶段第六章怎么影响地点选择国家因素： 分工水平 要素禀赋 贸易壁垒的存在 预测汇率的变化技术因素