印刷、出版行业电子商务拓展指南.doc

印刷、出版行业电子商务拓展指南（Printing & Publishing）第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析4第三章 印刷、出版行业客户访谈7第四章 印刷、出版行业展会信息10第一章 行业资讯一、我国印刷及设备器材产品进出口现状我国印刷及设备器材工业的产品质量、档次、性能和技术水平与工业发达国家还存在着一定差距，特别是在高档印刷设备和器材方面，我国制造的印刷设备和器材还不能满足国内印刷企业的需要，因此，每年还要进口大量的国外印刷设备和器材。2004年，我国印刷设备进口17.4亿美元，出口只有2.74亿美元；印刷器材（版材、油墨、胶片）进口5.6亿美元，出口1.38亿美元。2005年111月，印刷设备进口14.11亿美元，出口3.15美元；印刷器材进口5.9亿美元，出口2.67亿美元。由此可以看出，进出口很不平衡，进口远大于出口。当前，我国进口的印刷设备主要是各种高档胶印机，2004年进口各种胶印机1385台，8.2亿美元，占印刷设备进口总值的47%；2005年111月，进口1187台，7.37亿美元，占同期进口总值的52%。印刷器材主要是进口高档的油墨和胶片，2004年进口5.37亿美元，占进口（油墨、胶片、版材）总值的96%；2005年111月进口5.6亿美元，占进口总值的95%。而我国出口的印刷设备器材多属中低档次，科技含量低、价格低、利润率低，出口时间不长，出口数量不大，它们的制造质量、可靠性、稳定性、耐用性还没有经过国外客户在使用过程中的长期验证。海外客户当前对我国印刷设备器材感兴趣的主要还是价格低廉，对我们的产品质量、性能处于考察阶段，不少国家的进口还是一种试探。像全印度印刷协会、印度尼西亚印刷协会，就要求我们协会为他们进口的印刷设备器材进行质量把关。出口国家和地区分散，出口总额不大，增长速度快。二、我国油墨进出口市场分析当前我国拥有油墨专业生产企业300余家，从业两万多人。我国油墨年综合生产能力仅次于世界前三位美国、日本和德国位居世界第四。2005年我国印刷油墨出口的国际市场，遍及亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲等当今世界六大洲的100多个国家和地区，但主要是亚洲和非洲。2005年我国出口到亚洲和非洲的量分别为2.11万吨和0.14万吨，合计占当年我国油墨出口总量的94.4%，和占当年我国油墨生产总量的7.6%。另外，出口到欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲的量合计占当年我国油墨出口总量的5.6%。出口平均单价最高为北美洲7582美元/吨，最低为非洲2427美元/吨。2005年我国出口油墨居前5位的国家和地区依次为，香港特区1.05万吨、占当年我国油墨出口总量的43.9%，日本0.31万吨、占13.2%，巴基斯坦0.15万吨、占6.4%，越南0.14万吨、占5.8%，和台湾省0.07万吨、占2.8%。这前5位者，平均出口单价最高为香港特区5534美元/吨，最低为越南2110美元/吨。2005年我国印刷油墨出口到日、美、德、英、法等5个国家的量合计为0.36万吨，占当年我国印刷油墨出口总量的15.0%，出口平均单价4064美元/吨。三、我国纸制品进出口统计2006年一季度，我国制浆造纸企业出口总额达85212.9万美元，比去年同期增长41.39。由于国际纸浆原料价格的不断攀升和国内纸浆质量的提高，许多造纸企业纷纷投向国内纸浆原料市场，导致一季度纸浆出口量大幅减少，为9228.23吨，同比减少50.34，总额为869.4万美元，同比减少28.79。纸张出口总量为63.27万吨，同比增长52.62。其中以新闻纸出口量增长幅度最大，同比增长1647.79。一季度，我国纸制品出口总量为19.61万吨，同比增长25.02%。四、全球印刷工业概况全球印刷工业共有22.6万多家印刷企业（包括商业印刷公司、内部印刷厂和新闻报纸印刷厂等），印刷产值达到了4210亿美元。全球设计与创意工业产值估计达到4270亿美元，共有19.8万多家公司。 随着越来越多的行业生产厂和供应商将其产品销售到全球市场，市场信息的需求越来越多；随着因特网能够让行业人士跨地域去提升自己的价值，国际营销已经成为一个拓宽收入来源的关键手段。在某一国家适用的营销方式并不一定就适用于另外一个国家，不同国家之间市场数据的自然特征也不相同。商业印刷公司占全球印刷市场产值的61%，其次是报纸印刷，占全球印刷市场的29%，内部印刷厂和小印刷公司各占5%。设计和目录占全球设计与创意市场的36%，其次是报纸印刷，占全球印刷市场的29%，内部印刷厂和小印刷公司各占5%。世界上最大的印刷工业地处亚太地区（32%），紧随其后的是欧洲（30%），北美（28%）位居第三。从地区的角度来看，北美的设计与创意市场产值占全球市场的44%（1900亿美元），欧洲占30%，亚太地区为20%。从国家的角度来看，美国的设计与创意市场的产值高居全球第一位，达到1700亿美元。其次是日本，产值为530亿美元，德国（310亿美元）位居第三。五、北美印刷业现状北美印刷市场经过两年不景气(2001和2002年)和一年缓慢增长(2003年)以后2004和2005年重新开始增长的势头。根据美国印刷工业协会和美国印刷技术基金会（PIA/GATF）的跟踪调查，2004年整个美国市场增长2.8%，印刷产业达到1161亿美圆；2005年，这个数字更是达到了1650亿美元。传统印刷的销售额2004年增长23，2005年增长21：基于色粉的印刷(数字印刷)销售额2004年增长48，2005年增长42。印刷商提供的辅助服务在2004年和2005年分别增长36和3我们与2003年做个比对：2003年，整个印刷产值增长08，传统印刷增长03，基于色粉的数字印刷增长35，印刷相关的配套服务增长2O。北美印刷商身处的经营环境特点如下：1辅助服务不断增长印刷行业发展的一个新动向就是今后印刷商不仅仅提供印刷产品。越来越多的印刷商开始向他们的客户提供非印刷务，把这种非印刷服务作为整个服务的一部分。这些非印刷服务大约占到印刷商收入的8总产值也达到12O亿美元增长速度是传统印刷的2倍。辅助服务往往不是印刷商的核心竞争力但提供辅助服务可以弥印刷商利益减少的销售收入和利润增加核心业务的附加值。今年，PIAGATF要求参与调查的公司提供其销售收入来源的详细分类这个调查结果对那些准备在辅助服务方面寻求利润增长点的印刷商来说很有价值。有288家公司对此调查进行了反馈。结果显示在所有的销售收入中，印刷和印前服务占78.7装订和印后加工占13.1邮寄服务占3.0封装服务占3.1数据管理服务占0.4其他非印刷辅助服务占1.6。2纸张价格上涨超过印刷工价上涨让北美印刷商头疼的是纸张的价格在不断上升，而同时由于竞争激烈的压力印刷工价一直没有增长。我们调查的结果显示今年一季度纸张的价格平均增长39。纸张在整个印刷成本中占到将近30纸张价格的上涨给印刷商的生产成本以及利润增长带来巨大的压力。而在这期间印刷工价却保持相对稳定一些竞争激烈的市场工价甚至还在下降。和去年相比今年工价只有略微增长平均增长03。不过这个增长虽微不足道但相对去年印刷工价下降02已经是一个质的变化。3全球印刷市场以及外购业务直到最近，大多数客户只寻找国内的印刷商大部分的美国印刷商也还是把几乎所有的业务放在国内市场几乎没有感觉到来自全球竞争的压力。现在这种情况已经开始改变。随着数字技术的发展以及国际经济的竞合加剧，印刷市场越来越趋于全球化。当然中国印刷商会在其中扮演重要角色。第二章 行业网上优势分析一、印刷、出版行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站印刷、出版行业目前共有会员近27411名，其中买家23730名，占会员总数的86.6；整个印刷、出版行业“中国供应商”会员74家。行业买家与供应商数量之比约321：1，即平均每个供应商拥有321位的潜在买家。二、印刷、出版行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站印刷、出版行业的23730名买家，31.3%分布于亚洲地区，北美、欧洲地区的买家分别占比22.6、18.0；就国家（地区）分布而言，美国、英国、印度、澳大利亚、巴基斯坦、加拿大、土耳其、印尼等国的买家数量分列前几位。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年7月）三、印刷、出版行业买家查询情况分析买家查询主要源于印刷、出版产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、中东、北美是我国印刷、出版的主要外销市场，阿里巴巴印刷、出版产品供应商的反馈量约76.4%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 印刷、出版行业客户访谈公司名称余姚市宝马印刷器材有限公司合作时间2004年3月22日主营产品飞机孔、PS版、CTP版行业类别Printing & Publishing/Printing Machinery客户访谈“2003年企业成为阿里巴巴中国供应商会员30天后，我们就与一位来自阿联酋的买家成交了价值3000美元的试单。此后，我们陆续结识了世界各国的采购商： 一位土耳其买家先后与我们合作了10余万美元； 一位法国采购商曾通过外贸公司与我们联系过，后来他在B2B网站上直接找到了我们，从第一笔5000美元的订单开始，我们顺利开展了多笔合作； 目前共有英国、澳大利亚、印度、以色列、叙利亚、加纳、泰国、越南等国家和地区的50余位买家从阿里巴巴英文网站上找到我们公司。 此外，我们还从网上结识了几位大买家，比如去年4月，有位英国客商发来询盘，此后三个月经过寄样、产品测试、报价等环节后，这位英国客商以每个月两单的频率与我们签订了长期合作。”中供网址及页面/ 公司名称温州市一品堂企业有限公司合作时间2003年8月25日主营产品多种印刷品行业类别Printing & Publishing/Books客户访谈记得与阿里巴巴的相识是在一个展会上，那次我偶然遇见了前来参展的阿里巴巴，通过与服务人员的交流，我发现电子商务对第一次做外贸的企业来说，可以大大降低进入这一领域的成本，于是我们放弃参展选择了电子商务。通过这一年多的实践，我认为这一步选择对企业外贸的拓展帮助很大，既锻炼了外贸队伍，也积累了买家资源。在成交的买家中，两位欧洲的买家给我留下了深刻的印象。其中英国买家的最高负责人在去年5月利用参加广交会的机会直接与我们见了面，这对加强双方今后的合作具有重大的意义。目前我们与这位买家已经成交了2笔订单。另外一位买家来自瑞典，他的敬业和执著精神也值得我们学习。中供网址及页面/ 第四章 印刷、出版行业展会信息阿里巴巴在paperworld在中国人民兴高采烈地迎接新春佳节的时候，德国法兰克福国际礼品及办公用品博览会展览中心里，阿里巴巴掀起了一场具有中国特色的“橙色风暴”，威力直击4116家参展商和66000名贸易商访客的内心深处，让全球73000位专业买家对来自中国的供应商们产生了浓厚的兴趣。位于10号馆的中国展区，阿里巴巴24平方米的摊位前总是人潮涌动，前来咨询的客人络绎不绝。 共派发了3000册行业光盘手册 突破了去年的1680条买家信息的记录，今年收集了1967条买家信息 做了52次网站演示，其中3个买家当场注册了会员无处不在的橙色冲击室内推广：共派发了3000个阿里手袋和3000支印有阿里LOGO的纪念笔美丽动人的阿里小姐耐心地向前来咨询的客人解答疑难。图中这位小姐专程来到阿里巴巴摊位上表示感谢Mrs. Linda Chen, S-2 Industrial Co. Ltd., Guangdong, China中国广州工业公司Linda陈小姐：“我是一个开心的阿里巴巴中国供应商会员。像往常一样，我来到摊位访问亲切的阿里巴巴工作人员，收到了她们的精美礼物，以及参看了自己在光盘手册里的广告，感谢阿里巴巴！”“I am a very happy Gold Supplier of A. I came to the stand, as usual; to visit the nice team, receive nice presents, such as the bags and pens and to check our position in the CD ROM brochures. Thank you Alibaba! ”户外推广：法兰克福大街小巷中流动的橙色风景继2006年1月份，阿里巴巴在香港投下巨资流动广告之后，此次阿里巴巴“中国供应商”的广告更是在法兰克福遍地开花。出租车上，地铁上，随处可见橙色的风景，有了这些视觉冲击，想不让海外买家留下深刻印象都难。难怪许多访客说:“Alibaba, everyone knows it！”展会现场的声音“I love Alibaba! I am a General Manager for an Import / Export company based in Cairo, Egypt and I registered on A 2 years ago. This platform is excellent for my business; it permits me to find many good suppliers from China with the ability to compare prices on the Chinese market quickly, saving me a lot of time. I have already closed 3 good deals with yours Gold Suppliers and went to see them in China. Thank you Alibaba!”Mr. Hisham Abbas Hussein, General Manager, 3 S For. Import & Export, Egypt.埃及 3 S For. 进出口公司 总经理 Mr. Hisham Abbas Hussein“我爱阿里巴巴！我是埃及开罗一家进出口公司的总经理，两年前注册了阿里巴巴买家会员，这个平台对我来说很有用，它使我能够从中国寻找到很多的优质供应商，也方便比较价格，节省了大量的时间。我已经跟阿里巴巴的中国供应商会员做了3笔大单子了，并且来中国拜访了他们，感谢阿里巴巴！”“I am the MD of a wholesaler / importer company based in Ireland and I became a member 8 months ago. I usually source general beauty and cosmetics items from China and Korea. If I had to describe Alibaba in a few words, I would say: It is easy to use, informative and helpful. I especially like the Trade Manager tools.”Mr. Peter Atkinson, MD, Acupac, Ireland.爱尔兰 Acupac公司 市场开发 Mr. Peter Atkinson“我是爱尔兰一家进出口公司的市场开发经理，8个月前我注册了阿里巴巴会员，我用它来寻找中国和韩国的美容化妆品。 如果要我用几个词来描述阿里巴巴的话，我会说：它非常容易使用，信息丰富，我尤其喜欢使用英文版贸易通。”“I am a member since 3 years and I source T-shirts from China and Korea. I already closed 4 good deals with some of your Gold Suppliers and I am in the process of closing a 5.4 million USD deal with another member. I really love Alibaba because it helped my business a lot. I am so pleased that I decided to pass by your stand and say hello!”Mr. John Viston, Madison Products Ltd, UK.英国 Madison Produc