房地产培训安排-项目培训须知.doc

项目培训01培训安排须知（项目培训01，由项目负责人进行或由总公司安排）一、资料准备1、 招商/销售培训资料（需经发展商确认）2、 推售单位安排（需经发展商确认）3、 价格表（需经发展商确认）4、 付款方式（需经发展商确认）5、 优惠措施（需经发展商确认）6、 奖励制度（需经发展商（或代理公司）确认）7、 开盘活动注意事项二、参与人员1、 项目策划组人员（含部门经理和策划师）2、 项目招商/销售组人员（含部门经理、项目经理和招商/销售人员）3、 二级市场招商/销售人员（如需动员公司所有招商/销售人员）4、 三级市场招商/销售人员（如需动员公司所有招商/销售人员）5、 发展商相关人员（招商/销售部经理、工程师等）6、 建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色）7、 园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色）8、 室内设计师（讲解项目设计理念）9、 智能化工程师（讲解项目智能化卖点）10、 物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等）三、场地安排1. 公司会议室（项目组培训，如不需发展商、设计师等外人参加）2. 地盘现场（项目组培训，需发展商、设计师等参加）3. 外租场地（公司招商/销售人员动员大会）四、时间安排1. 入场前（至少一周之前）2. 入场后（不定期，如有策略调整情况）五、流程安排1、 招商/销售人员跑盘（楼盘周边项目、现场踩点）2、 策划人员讲解项目基本情况、项目竞争对手情况3、 各专业人员讲解项目卖点（如没有安排有策划人员讲解）4、 策划人员分析推盘策略、价格表情况、付款方式以及优惠措施5、 策划人员讲解奖励制度（如有）6、 策划人员讲解开盘活动安排，配合工作7、 招商/销售策划同事商讨项目事宜，统一对外口径8、 招商/销售人员考试，合格上岗六、培训资料制定须知1. 物业基本资料1) 发展商、投资商：2) 地理位置：3) 占地面积4) 建筑面积：5) 容积率：6) 绿化率：7) 园林绿化面积：8) 建筑覆盖率：9) 建筑规模及层数：10) 户型面积及比例：11) 主导户型及面积12) 实用率13) 停车位14) 车位租售安排15) 主体建筑风格16) 园林绿化特色17) 工程进度18) 合作单位 建筑设计： 景观设计： 承建商： 物业管理： 宽频网络信息化提供商： 代理公司： 广告公司： 装饰装修合作单位（若带装修）19) 土地使用年期20) 交楼标准 室内 公共部分 电梯品牌21) 室内层高22) 物业管理费23) 工程进度（封顶、竣工、入伙等）2. 物业分析1) 物业名称浅析2) 景观分析3) 建筑规划特色4) 主要卖点列举5) 物业劣势回避3. 物业定位1) 项目物业定位（硬性定位）2) 项目物业形象定位（软性定位）4. 物业配套1) 周边配套a、 主要交通线路、未来地铁规划、轮船（等）b、 学校c、 医院d、 银行、证券e、 美食、娱乐f、 公园、体育中心g、 商业配套h、 其他2) 小区内配套设施a、 会所设施及收费b、 泳池及小区主题园林c、 商业配套d、 信息智能化系统 物业管理系统 小区安防系统 室内智能化系统3) 社区文化配套5. 相关确认资料1) 按揭银行、成数、年限及按揭利率表2) 物业管理费及税费表a、 业主入伙费用 物业管理费：住宅 元/平方米/月 本体维修金：元/平方米 装修押金： 信箱费： 元/个（或免费赠送） 水电押金：按政府法规执行； 管道煤气开通费：约XXX元/户 有线电视开户费：约XXX元（主机/个）+XXX元（副机/个） 电话线开通费：约XXX（初装费）+XXX（材料费） 注：最后三项收费标准将视当时收费标准由相关单位直接收取。a、 办理房产证所需费用b、 申请银行贷款交纳费用c、 香港客户另需收费用 香港律师楼费用（由各律师楼制定） 代理公司手续费：港币XXXX元3) 整体价格表及付款方式、分批推单位安排、优惠措施a、 价格表b、 付款方式c、 推售安排d、 优惠措施（随时