婴儿用品店开店投资计划书.docx

婴儿用品店-开店投资计划书（详细）(一)开店投资计划书前言路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。既然起程了，就别轻易放弃。一、市场现状与发展趋势1、婴童潜在市场广阔据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测，我国人口生育高峰将集中在2016年，而人口高峰期则会出现在2028年，届时我国的人口将达到1516亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。2、生育率下降，但人均消费急剧攀升近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包”的效应。3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展社会的进步，生产力的发展，使商品经济发生了翻天覆地的变化，早期以产品为导向的计划经济时代已经被市场经济时代所取代。如今的市场上充斥着各种各样商品，而且同质化竞争激烈。在这种背景下，品牌的差异化竞争优势逐渐显现。在西方国家，几乎每个人都有自己忠诚的品牌，在所有的消费支出中，用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的80%。中国近几年经济发展迅速，物质日益丰富，品牌意识不断得到加强。未来3至5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连锁店也将迅速成长。4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长婴童产品所面对的消费群具有其特殊性，购买者和使用者分属不通群体，且使用对象为稚嫩的宝宝。由于婴童产品的敏感性特点，使得购买介入程度很高，其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主，因此消费者更加倾向于专业的品牌连锁店。因为品牌代表高质的同时还兼具责任感，而责任感正是购买者所最为关注的层面。表1 购买行为的4种类型品牌差异程度 购买介入程度 高 低 大 复杂的购买习惯 多变的购买行为 小 和谐的购买行为 习惯性的购买行为 5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力虽然商场超市也有婴童产品出售，但品项单一，陈列分散，消费者在购买的过程中消耗巨大的时间、精力，使得广大的孕妇和妈妈们甚感疲劳。而婴童店作为婴童相关产品的整合者不仅为消费者提供便利，同时还兼具着专业咨询者的角色，在这样的环境下能极大地诱发冲动性购买。 因此，我们可以肯定，中国的孕婴童市场前景将无比广阔，而具有品牌背景的婴童连锁店将成为未来婴童产业中最具竞争力和发展空间的渠道之一。二、相关因素分析及选址策略1、 该地区人口规模及结构人口规模对目标客户的影响：一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。人口集中度对门店的影响：人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲，一个社区的入住率低于80%，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。人口结构对门店的影响：任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。只有尽可能接近目标消费人群(孕妇、父母、婴幼儿),门店的经营才能步入正规。鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做一番调查。可采用的最直接的调查方法便是直接观察法。具体可如下操作：夏天可选择在傍晚（18：0019：30）时刻，在小区人口集中的活动区观察婴幼儿的出现数量。一般而言，夏天的这个时间是婴幼儿和父母活动的黄金时期，如果这个时期婴幼儿或年轻父母不多，则不适合开婴童店。冬天可选择在阳光灿然的午后（14：3016：00），在小区活动区域观察婴幼儿出现的频率及数量。春天、秋天一般选择在天气晴朗的午后观察。另外，还可以通过观察附近小区家庭所晾晒的婴幼儿服装来判断目标人群的情况。2、 该地区人均收入状况在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。 婴童产品作为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，则可断定改区域的消费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现： 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更为直接。如果该区的私家车拥有量在7%以上，则可认定该区有较好的购买力。3、 该地区的辐射能力地区的辐射能力主要考虑当地的商业氛围及商圈的积聚能力。正是出于辐射能力的考虑，越来越多的门店将店址选择在步行街。步行街的集聚能力可以波及周围几千米，吸引大量的人流，活跃整个商圈氛围。4、该地区居民的消费习惯每个消费者都有自己喜欢的购买方式。在门店的选址中，应该充分考虑当地居民购买婴童产品的消费习惯。如果当地居民更乐意区大型商超购买，则在选址时应避开商场或者把自己的店铺定位为特色店，走差异化道路，避免与商超正面冲突，以特色吸引消费者。三、竞争者分析图1竞争者模型如图所示，加盟店的竞争者主要包含五个。他们分别为：行业已经存在的竞争对手、潜在进入者、客户、供应商、所经营产品的替代品。对竞争对手的了解主要包括以下几个方面：专业性程度。即对手将资源集中在何种产品或服务销售，所占市场份额有多少；广告、促销计划。即竞争对手擅长通过何种手段来吸引客户；进货渠道的来源；产品的质量、特色、价位、性价比；为顾客服务的情况。比如会员活动的开展情况及日常客情维护；价格策略。是采用低成本、低质量、低价格策略还是高成本、高质量、高价格策略，或者单独定价策略。知己知彼，方能百战百胜。开店之前，一定要对竞争对手和自我做全面的了解，避实就虚，做到他无我有，他有我好。四、风险的规避1、特许经营可规避风险在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的。美国商务部的统计表明，独立开办公司或门店的成功率不到 30% 。而当其加盟一个特许体系时，它购买的是一套经过实践验证的，长期形成的经营模式，借助这种经营模式，能很大程度的降低投资风险，大大缩短学习摸索时间。特许经营通过知识产权、管理的输出，让拥有资本，却缺乏知识产权和管理经验的个人能很好地躲避风险。2、特许经营的起源和发展现代特许经营起源于 19 世纪的美国，它的鼻祖 - 美国胜家缝纫机公司于 1865 年在美国诞生，标志着特许经营方式的正式确立。特许经营以其强大的生命力顽强地成长和发展，一步一步壮大、成熟，让一个一个企业创造了商界的神话，在全世界掀起一股特许经营的热潮。3、特许经营定义及运作方式特许经营是指特许人和受许人之间拥有契约关系，特许人提供拥有产权的商业技术和经营诀窍并对受许人进行必要的培训，而受许人交纳一定费用取得该使用权。其运作方式核心是特许权的转让，特许人（总部）是转让方，受许人（加盟商）是接受方 特许人通过开发一整套经营模式或某项独特的商品、商标、专利等，将其转让给受许人，让其独立开展业务。4、特许经营的优势及特点加盟连锁经营和单一独自经营相比有很多优势： 高成功率连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。较短的学习曲线授权者花费多年的时间和金钱建立了成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。品牌优势加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。 规模采购优势统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。共同的广告、促销连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。专业的管理改进授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。培训加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。服务支持加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。五、加盟注意事项1、所加盟公司的品牌影响力和广告投放力度如何，其产品在市场的地位如何？提示：加盟的优势直接体现在所加盟公司的影响力和品牌建设上，选择知名度高的特许企业，经营起来能事半功倍。 2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？提示：竞争状况也是显示单位获利与经营风险的重要指标，特许企业应具有某些优势(产品、价格、品牌等)，才能降低失败风险。3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者？提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。4、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录？频率是否高于其他同业？提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。六、店铺类型选择a、旗舰店选址定位：一二级城市，闹市区，人流密集，营业面积在200平方米以上，辐射范围可达3000-5000米以上。须备条件：店铺地理位置；店主人脉资源丰富且有婴童业类似经验；营业员经过专业培训；有良好广告投入心态；心态理智，能冷静分析对手和自己的优劣势，并能制定出相应的策略。投资预算：启动资金在50万以上。建议租金不超过投资额的50%，装修费用在300元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。旗舰店内的商品应丰富，食品、养护、玩教、穿戴、寝居、出行、礼品类应该全部具备，且陈列要规则，同时可新上一些服务类项目。经营方式可独立运作也可与厂家可作，开设专柜备注：商超型婴童店投资大，风险比较高，但做成功后当地很少有竞争对能超越，是当地婴儿用品的领军人物，适合能全力以赴把婴儿用品作为事业追求的创业者选择. a、标准店：（经营一部分婴儿用品，以其中几系列为核心，别的产品和服务附带经营）。选址定位：县级城市、地级城市和省会城市的非市中心区域或医院附近，营业面积在100200平方米。主要辐射范围在3000米之内。须备条件：业主须亲自守店，进货渠道畅通，能及时补货。投资预算：启动资金在20-50万之间。建议租金不超过投资额的50%，控制在十万左右。装修费用在300元/平米左右，铺货占投资额的30%以上，预留10%的费用用来补货。表3 七大类铺货预算 表4 启动资金费用拆解备注：标准店需要有自己的特色，注重服务和专业的育婴知识，通过有特色的产品和一定的客情、广告投入，吸引稳定客户。适合有一定资金，同时对婴幼儿事业感兴趣的创业者选择。 a、便利店：（在乡镇也可称为婴童专业超市）。选址定位：城市大型社区附近、经济发达的乡镇，营业面积在30100平米之间。主要辐射范围在2000米之内。须备条件：业主亲自看店，有固定的进货来源，所在区域竞争不激烈，缺乏综合型的婴童店。投资预算：启动资金在10-20万左右。建议租金控制在投资额的50%左右，控制在十万之内。装修费用在300元/平米左右，预留10%的费用用来补货。备注：在当地属于婴童产品的整合者，婴幼儿产品丰富，适合资金不多，以夫妻店形式为主的创业者选择。d、 合作型：（又称店中店）。备注：当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成。由于婴童店经营产品品项丰富，在很大程度上会与所在超市经营的产品有冲突，进而限制加盟店的经营范围，所以一般不建议在商超开店中店。店中店以专卖店为主要经营模式。七、营销策略选择1、专业咨询策略专业咨询策略就是通过对店内母婴顾问进行相关知识的培训，包括育婴知识、产品知识、销售技巧等。以专家的角色为顾客提供咨询服务，让客户信任你进而依赖你。对于婴童店，这种营销效果最为显著。 2、产品优先策略从目前营销工作做得好的门店来看，首先都是产品好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此。门店进行营销第一位的策略是产品优先策略，即要将产品的性价比视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。3、价格适众策略合理的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。4、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响门店经营的各项要素，通过各种形式的宣传，提高门店的知名度和美誉度。提升过程中，既要求量，更要求质。其提升的途径，内在靠产品的质量和功效，让使用过的消费者口碑相传；外在靠营销中的宣传活动。5、刺激源头策略营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。八、投资回报与退身之路在开店之初，店主就应该对自己所经营的门店有一个初步的投资回报预算，包括每月的营业额、利润率等指标。通过这些指标，发现问题，相应地调整产品结构。一般而言，利润应控制在20%以上。由于经营不善或其他任何非可控因素造成的经营失败后，店主该如何全身而退，在开店之初或经营过程中就应该有计划地进行筹划。选择特许经营，在经营失败时一般都能全身而退，可很好地减少损失。九、功开店案例创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。 案例推荐：杭州某品牌婴童加盟店，主要经营，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装等婴幼儿产品，店面面积100多平米。 这家店的主人是沈某夫妇。加盟店开张伊始，该夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？ 有过开“婴儿超市”的成功尝试，该夫妇通过商量决定做综合用品。在该加盟店，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式和多种价位的商品可供选择。就连他们自己都常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的门店里有 2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。好的货物需要有好的货源，一开始，他们一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商场婴儿用品专卖店店，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。 经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前该夫妇已经在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。要把综合性的婴儿用品店经营好，他们认为以下几点需要注意：1、商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。1。资金方面 店铺租金和转让费:这2个费用要看地段. 装修费:1万 电脑及收款设备:3千 铺货金额:2到3万 流动资金:5千 杂费:2千 合计:4万到5万 经营方面: 经营各类品牌策划： 一:食品: 1) 保健品：1:培芝牛初乳，2海王牛初乳，3优瑞斯牛初乳，4合生元，5劲得钙，6倍倍爱，7智灵通，8金奥聪 2) 食品：1澳优，2圣元奶粉，3妈喃牛初乳，4惠氏奶粉，5美赞臣，6雅培奶粉，7雀巢奶粉，米粉，8美素佳儿，9南山奶粉，10亨氏米粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖 3) 其它食品：1一品蛋白粉。2国盛源（千千灵，盖世灵，新微灵，血尔，安基酸） 二婴儿用品：1）哺乳及处出用品：1奶瓶（包括爱得利，日康，可儿，贝亲，nuk）2奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被 2）婴儿车床玩具系列：1婴儿床2寝具组3防湿尿床垫4蚊帐，驱蚊器，5床沿玩具。6枕头，7婴儿推车 3）清洁及护理用品：1婴儿洗发精，2婴儿沐浴精3婴儿乳液4湿纸巾5水温计6棉花棒7纱布帕巾8大浴巾9粉补盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全别针15发梳组16指甲修护组17防晒霜 4）婴儿服装鞋帽系列：1棉衣内衣2长袍/和服3包巾/包被4手套5脚套/袜子6肚围7围兜/口水肩8尿布/尿裤9婴儿护脐带 5）纸品：1纸尿裤（包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。）2纸巾 6）保健用品：1婴儿保健枕。2婴儿保健永圈， 三妈妈用品：1）孕妇产妇系列：1防溢乳垫。2纸内裤/棉裤3产垫/看护垫4成人尿裤/片5哺乳文胸6束腹带，束裤 7家居胸衣8背带，9妈咪袋10吸奶器具 10。胎教器。 四玩具及书籍：1）玩具：智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2视力玩具：色较深的玩具 2） 书籍：1看图卡片2妈妈必备手册。3关于如何教育宝宝书籍 其实现在的广州市到处都能看到母婴店,只要资金够的,就能开家店.而且网上也有许多淘宝母婴店等网店.网店最大的优势是低价.所以如果你现在想开家母婴店,只想着和对手比价低,那你新店开张的第一天,就预示着你关门大吉的那一天,不远了. 一家店铺的管理很有学问的. 先说选址.一般母婴店的选址最佳是在妇婴医院边.好处就不用多说了.但一般这种店铺的租金高, 要求的资金会多点.店铺的营销重点可以放在低价上.服务方面就难做了.因为一般去医院都是做检查,打预防为主. 一般带bb的家长不会有那么多的时间来体验你的服务是不是好,只会从价格上去做一个比较. 市妇幼医院那边的母婴店就是这种类型.不用装修得很漂亮, 不用请有经验的工作人员,只要能看店就好了. 医院的人流量就足以让店铺的生意蒸蒸日上. 第二个可以考虑的店址就是大型社区里.这种一般店铺的租金不高(和最佳选址相对而言) ,但人流量不如医院.所以低价只能是其中一个吸引眼球的特点.其二是,服务方面.服务是肉眼看不见的,只能去体验.所以这个方面可以有很大的发挥. 再就服务方面说说: 其一:会员卡.最通俗的做法就是会员打折.目的就是吸引会员持继消费. 其二:送货上门,一般是在离店铺1公里的范围内免费送货. 这是最常见的手法. 十大婴儿用品之纸尿裤品牌排行榜帮宝适纸尿裤（宝洁出品）特点：1、拉拉裤（新款）：革新的“小内裤”型剪裁设计，采用棉柔材质，强性超强，让宝宝如同穿上了合身舒适的棉质小内裤一样轻松自由地活动。而且易穿易脱，尤其对于活泼好动的宝宝更加合适。能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽，全面适合男女宝宝。帮宝适，获得中国优生优育协会的唯一验证及建议使用。棉质小内裤般又薄又柔软采用棉柔材质，配合超薄的神奇吸水层，温柔呵护宝宝。柔软透气外层轻松散出闷热湿气，让宝宝皮肤自在呼吸新鲜空气，帮助保持皮肤干爽健康。2、干爽型：超护织表层（芦荟亲肤层）含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激；超强吸收体，能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽；合身防漏腰贴；柔软透汽外层，可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽。安儿乐纸尿裤（恒安集团出品）特点：独特“u”型设计，轻轻包住宝宝的腿部，防漏的同时不会磨损宝宝幼嫩的肌肤；合身又立体的剪裁方式，让宝宝穿得合身又舒适；表层高级柔舒适无纺布，透气好，吸收快，长久保持干爽自然；采用高分子吸收体及绒毛浆吸收结构，具有超强吸收力，让宝宝的屁股干干爽爽。菲比纸尿裤（中山瑞德出品）特点：贴身防漏弹性腰围，柔软舒适，能紧贴宝宝腰部，防止水份渗漏；超爽双层隔水网面能快速引导水份至吸湿层，并防止倒流；神奇腰贴位提供平衡腰贴位置，并可随意多次为宝宝调节合身腰位；特强吸湿层能迅速吸收水份；直立式护边帮助防止侧漏；一有尿湿，尿湿显示图案立即消失，提醒更换尿裤。嘘嘘乐纸尿裤（上海全日美实业出品）特点：添加抗菌高分子吸水珠，安全更卫生；微孔透气表层，散透闷湿氨气，降温速度更迅速，有效预防尿布疹；立体隔边，伸缩腰围，整体防漏设计，杜绝侧漏；快速导流锁湿层绝不回渗，真正干爽；尿湿显示标记，提示尿湿程度，方便判断及时更换；小淘气纸尿裤（上海全日美实业出品）特点：添加抗菌超强吸水珠，吸收量大，干爽又卫生；腰部弹性设计防止尿液测漏；腿部的防漏隔边设计防止尿液测漏。十大婴儿用品品牌排行榜强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品)2好孩子goodbaby(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌)3贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)4康贝combi(大型日资企业,成立于1994年东莞)5好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司)6帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌)7小天使(著名童车童床品牌,温州小天使玩具童车有限公司)8贝因美(奶粉世界品牌,国家免检产品)9妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司)10贝贝佳(香港港贝奇国际企业集团旗下品牌,大型跨国公司开婴童用品店如何进货婴童用品的知名度，很大程度上来自妈妈们的口口相传。所以，最好选择成熟品牌。但并不是所有成熟品牌的东西都适合进货。社区专营店面积有限，要选择某个品牌中口碑最好的品类。 举个例子：nuk品牌，以扁奶嘴而出名，所以，最好进它的奶瓶和奶嘴；妈咪宝贝以纸尿裤最受欢迎；贝亲的东西，则以护肤品见长；丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品 服饰类商品进货时必须注意一个趋势：卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做，市场大都让几个大品牌占领了。反而是那些成人化设计的、带有时尚味道的服饰更受欢迎。 当然，如果你不打算做知名品牌的连锁加盟店，而是想自己单干，定位在中低档次，进货渠道可以采用多种方式，例如先去儿童市场看看，选择几个好的国内品牌。婴儿用品店开店如何选址婴儿用品店开店选址选址建议： 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备：只需突出个性和整洁明亮。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。 1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。 2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 开店选址调查 人口与购买力分析 开店选址调查 人口与购买力分析 有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括： 1常住人口数 2家庭及构成 3人口密度 4教育程度 5从事行业 6自然增加率 7社会增加率 8家庭人均收人 9白天流动人口数 10年龄构成 11家庭年支出及支出结构现就一些主要项目分述如下： 1家庭人口及收入水平 家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。 2人口密度 一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。 要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。 白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。 人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。 3客流量 一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为： 各站上下车乘客人数历年来的变化。 上下车乘客人数愈多的地方愈有利。 上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。 根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。 一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如： 居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。 日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。 火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。 体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。 4购买力 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50，5001000元的占 20，10001500元的占20，人均月收入500元以下的10；人均月收入2000元以上的约占10。由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。婴儿用品店巨大的“钱”景等你来挖读者点题：?我想开一家婴儿用品店，不知现在杭州的市场情况如何？哪些品牌店接受加盟？有哪些加盟条件？需要多少资金？?创业招商网解题：?婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。据杭州市计划生育委员会统计，目前杭州有170万以上的育龄妇女，由此可见，这个市场的潜力巨大，而商家也把目光投向了这个行业。近两年，婴儿用品店在杭城的街头巷尾渐渐多了起来。据初步统计，目前杭州市场上“做出了一点规模”的婴儿用品店已近50家。?亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍，她两年前开店时，杭州还没有竞争对手，现在，同行越来越多了，“虽然同行多了，可这个市场还是有潜力可挖的。”同时，一些较早做婴儿用品生意的老板也表示，这个市场的前景仍是乐观的，这种店收回成本的速度虽慢，但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成，生意会火起来。而且，“这个行业还是有点做头的，从总体量上看，这个市场还没有饱和。”?为更好地了解这个市场的前景，记者走访了杭州多家婴儿用品店，并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现，目前开婴儿用品店有两种方式，一是加盟知名品牌店，二是自己独立开店，两者各有优势。?总体来说，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高，如贝因美婴儿用品连锁店，要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元，对于小额投资者来说，这显然不太合算。?而自己“独立门户”投资额相对较少，10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店，但没有品牌店的后援保障，就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者，“琐碎”是开独立店最大的烦恼。?无论选择哪种方式，有些“道道”都是绕不开的：选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点，其次是一些新型小区，年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例，就可选择在城西的一些小区周围开店，如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等，这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。?开店前，可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立，只有这样才能保障收益，降低经营风险。”同时，还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突，持续一段时间的独家经营状态。李林说，调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额是否能承受，一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右就够了，装修时注意突出个性和整洁明亮。?投资?10万元就能开张?开一家婴儿用品店需要多少投资额？据“宝宝乐”的张老板介绍，他当初投入了20万元，一年房租13万元，装修用了6万元，剩下的都进了货。但有关业内人士透露，手上有10万元左右就可以开张了。?在杭州，50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右；装修及设备投入在两万元左右；进货资金准备5万元就够了，品种多些，量可以少些，但要注意尽量摆满柜台；税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算，手上有1415万元，婴儿用品店就能开张了，如果房租不用一次性付清，不用10万元就能开店了。?对于这个行业的利润，有关人士透露，利润率平均在25%左右，每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉，品牌忠诚度容易培养，所以，虽然回收成本期较长，但这一行业的路将越走越宽。?进货?渠道多却散杂?开店做生意，头一件事就是进货。据沈爱琴介绍，亲子坊除在本地市场寻找货源外，还代理某些婴儿用品公司的产品，如现在就为深圳一家婴儿服装公司做代理商，“做代理商的好处是不用自己去找货源，对方可以配好货送来，省了不少麻烦。”沈老板说，进货是很琐碎的事，要有足够的耐心。?代理“舒儿宝”的余老板认为，婴儿用品店应该“少而全”。他表示，愿以五折价格向提货商供货，除提供0至6岁婴幼儿服装外，还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。另一些正在开婴儿用品店的老板也建议，在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。记者搜寻了一些大型的进货网站：宝宝贝贝婴儿用品网、儿童玩具用品网萧山第二连销分店等。读者如果能够提供进货渠道，也欢迎与每日商报热线85188518联系。?经营?个性要突出?“要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。”爱儿坊的方静认为，个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，“让他们脑海里有个印象，这里有婴儿用品在卖。”而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。?方老板认为，新开的婴儿用品店应先培养顾客群，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置，按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。?同时，店堂的布置要突出童趣。在亲子坊，沈爱琴就放了些小乌龟之类的玩具，在货架上也吊了些挂坠、绒毛小卡通玩具等。她建议，甚至在门口也可放些小狗小猫之类的可爱卡通造型，店堂里还可放些舒缓的音乐，让顾客在购物的同时，精神得到放松。?窍门?建立婴幼儿档案?经营过程中还可建立婴幼儿档案。开了一年店的陈老板认为，在做好经营方面，建立婴幼儿档案是不错的一招。“顾客来店里购物时，就可和他们多聊聊，留下他们的联系方式，在进新货时不妨打电话通知他们来看看，久而久之固定的顾客群就建立了。”陈老板说，平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。?开展电话销售也是必不可少的，这可方便那些工作繁忙的顾客，“在顾客未到之前，就把他们要的商品整理出来，他们会感到很温馨。”同时，也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系，那里是目标消费者的聚集地，可联合搞些活动，让他们了解自家店里的商品品种，当然，服务态度一定要好，这是永远不变的商业信条。? ?广东有中国名牌108个 占19.74%排名第一 ?新华网广东频道? 新华网广州1月7日电 到目前为止，广东省共有中国名牌产品（工业类，以下相同）108个，占全国总数的19.74%，位居全国首位。 ? 据介绍，到目前为止，全国共有547个有效期内的中国名牌产品。其中，广东省有108个产品，占全国总数的19.74%，居全国首位。 ? 据南方日报报道，这些名牌产品主要集中于电子信息、电器机械、石油化工、纺织服装等九大支柱产业。据悉，该九大支柱产业共有中国名牌产品95个，省名牌产品472个，分别占全省中国名牌产品总数的87.96%和省名牌产品总数的89.90%。其中，建筑材料业拥有最多名牌产品，共有名牌产品114个，占名牌产品总数的18.01%。从广东的区域经济发展格局看，珠江三角洲的名牌产品数占比例最高，共有485个名牌产品（其中中国名牌产品97个，省名牌产品388个），占总数的76.62%；东西两翼共有112个名牌产品，占总数的17.69%。珠江三角洲与东西两翼的名牌产品总数就占了总数的94.31%.北部山区共有36个名牌产品，占总数的5.69%。 ? 据了解，广东名牌产品生产企业中，拥有名牌产品最多的是民营企业，共有281家（其中中国名牌产品生产企业46家，省名牌产品生产企业235家），占名牌产品生产企业总数的50.54%.据介绍，近年来，民营企业的生产经营范围在不断扩大，而且经历了从传统支柱产业向新兴支柱产业及潜力产业转变的过程。民营企业已经从生产低质量、低档次产品发展到生产优质产品、名牌产品。 ? 另外，外商及港澳台资企业占20.32%，是名牌产品生产企业中一支不可忽视的重要力量。小言言妈母婴用品店选址考察记(一)前天接到公社领导的最新指示：计划将小言言妈拟在龙华开设的母婴用品店进行全程跟踪服务。这个正是本人本行啊，于是没有推辞的余地，勇敢的扛起公社交来滴任务奔赴前方！ 10月10日，小言妈就店址的选择矛盾发了一帖子，公社的几位同学提供了一些建议。小言言妈的求助帖子 10月17日，已经听闻小言妈把店租了下来，不禁佩服小言妈的效率。由于前期店址选择已经存在疑惑，当务之急，就是了解小言妈的店址具体最后定了哪里？货源已经组织好了吗？中午在qq上与小言妈碰头沟通了之后，大致了解情况如下： 1.最后选了丑丑对面那家73平方的店。确定理由：位置不西晒，前面有宽大的停车场与人行道。租金压力相对比100平的小。 2.由于房产中介的参与，店铺在相隔一周之后，租金已经上涨20元，最终租下来的租金是100元/平方。这个也是导致言妈急着下定的原因，眼看租金随着旁边，楼上的店铺的租赁出去，一天一个价啊！ 3.货源方面：小言妈计划加盟东莞一家亲亲x母婴用品店。我通过搜索，觉得这家店跟目前流行的网络加盟店存在的模式基本一样：大而全，招商加盟书与赢利计划书等等自然做得门面功夫十足、美仑美焕的。可是啊，一样逃不过俺的火眼金睛！研究过其产品报价单与门市产品构成之后，我给一建议小言妈：该店没有自己的招牌产品，所有的货品都是属于代理性质，没有其独特的优越性;产品的批发价，跟广州母婴用品市场的价格基本一样，没有价格优势。也就是说，如果加盟这家店，除了要多交一笔3000元的加盟费之外，跟别的自己组织货源的母婴用品店相比，没有优势可言。不建议小言妈浪费这一笔加盟费。 4.存在的竞争：据小言妈的考察，该店的对面马路，有一家100平方的丑丑生活馆，以售卖丑丑牌童装为主，辅助零售一些国际品牌的婴儿用品、奶粉、玩具、童车等等。而最不利的就是，丑丑店除了服装之外的其他产品(婴儿用品、奶粉、玩具、童车等)进货渠道，都是从亲亲x加盟店进的货！（这个消息是东莞方透露）。从这一点分析，我觉得东莞亲亲x 在加盟商的地域保护性上做的措施完全不足！加盟商交纳加盟费，除了可以得到一套整店运作、进货、货源等资料之外，更加需要的是加盟总部给予的地域保护！ 5.综合3、4两点，我发觉小言妈目前在货源方面，经营定位方面存在着严重的风险与前期准备不充分。在电话里，我否决了小言妈加盟亲亲x 的想法，与其在开业的初期，跟丑丑生活馆进行错位经营；也万万不能在开业之初，生意还没做起来，就先把自己的敌人人为的树立起来！这个是经营者的大忌。我一再指出，做生意要考虑“成行成市”，个中道理也不用我仔细分析，很多成功的经验告诉我们，这是一个经营之道。至少在中国人的地方，都可以用得上。事不容迟，通过两个多小时的沟通，我立刻做出决定：下午直接前往龙华，帮小言妈直接做个决定，是否正式租赁这家店。因为小言妈只是向中介交了1000元的定金，业主刚好外出，20号回来之后才能正式签合同。如果需要退定或者不租,也是有机会的.再叫上项目总策划：唐深，(本来想约南山一位也有计划开母婴用品店的mm一齐前往的，无奈她的孩子太小，不能脱身陪同前往)。四点，我、唐深、小言妈，小言妈的摔哥弟弟四人依时出现在龙华锦绣江南三期商业街上！ 见面之后寒暄几句，时间无多，我们直奔主题。要考察市场，先对自己的存在竞争对手做前期调查是必要的：）我与唐深两人一起走进位于锦绣江南三期商业假对面苹果园裙楼一楼的“丑丑”母婴生活馆。 该店装修得灯光明亮，色彩丰富活跃，面积宽大。再观乎其产品结构，果然如小言妈所述：大部分母婴用品（奶瓶、奶嘴、奶粉等等）、童车玩具，都跟东莞亲亲x的产品一样，也就是说，东莞总店所言非假。再打听其销售价格，目前丑丑的衣服全部6.5折（我猜测是上季度的款式，非本年度的新款）。其他的用品等等，买满10元以上即可办理一张会员卡，享受9折优惠。 在店内闲逛期间，该店人气不错，有三个家庭的母亲（其中一个推车婴儿车）前来购物。营业员贴身热情的服务，使得顾客进了店里，非得买一样东西才对得起他们的周到服务为止。观其整店的装修、价格、地理位置、服务等等，丑丑生活馆是小言妈的最大的竞争对手！ 如何将竞争对手带来的竞争减低到最小的风险？对于初次创业的小言妈来讲，这个课题真是难上加难的，所以难以避免会走上经营思路的误区。 出来之后再观察小言妈租下的店，总的情况如下： 1.周边环境：该店位于龙华人民路锦绣江南三期新开发的商业街，该商业街以江南建筑风格为主，婉约、清雅。店的门前，是一条宽约5米的人行通道，再往东面，是一个宽阔的停车场。商业街长约一公里，一直延伸到锦绣江南四期，与对面马路的苹果圆、四期构成了一个丁字路口，四期的三层裙楼，据说已经与深圳岁宝百货达成租赁协议，明年6月入伙，计划国庆节之前开业。未来前景的展望，这条商业街，是人民南路银泉花园、丰润花园、风和日丽等几个大型社