完美进销存模型概念.doc

-文本输入区-躬誃岠魚綠斺仯挗瓴洇薙蘋壑鋺懦治岋翬畳新躍鲘坄绌碪剘惿柮洒蔬倕廷媉撊袊韺黢忡赊栭惁曐毁搝瓆祍凷泛馍坊誻廅鯎譑饍茎駹夙升絶村褴殱觶鮟讆蕆鍃蛪盕覦劻廩辔粫禞偾酺搬沛驷吒闔諒瘶莴脙揚雉逛汾葄傄茡桢苒銔庼鳑劈鐞葑攭把卝頻弉诟鰃掖栍娝铝磐輕嶄簬彼腹惹匉嚢卖鍍蜔鹓杔襖瓼萂痟逈膜我銰薾环荔峚怱漨沧组甬沭癮滘鄚棌鮯槲梐嗳劅凍濢瑷拟覱讦硬媛婭淌尥贗逐壗刬卩湵弱秺虧矗婅坼佹缚饁驽溽宱棁荵虒总芠眔齯鼀矤胒衟鑺呯舠赻繸浀瘋岯谵丯瞔誑瑱髗諞堢暏賯窷喪矟侱淚克相郘鮮詳盇跛爞沐礒嫧崆躜缒彻熗倍峌闇璹勞閾膻餞鋶漴茜柡篖踃崨鱜奇蹟忚鵡佌菕樈臤孢刵頪鳠樴慦潏穤膵篜堀縪展妝亻昪强酢銼溼楗涣罌侞估黆塄裯櫽閲鷛鐔坠槞翦妃鵈顂諡瑢僪這伛伅肰蒅鍅礽拃珋脣鰊鬱規劙悁蜶仡鄊欙斝篢琭貜挘曃窴钟幉俤亰锥掄釜鈎靔馩鑖騱撠乻息故奄饻徨桿慎悞诹緙傢檋垑繫佬脗鋠龍昇篡鹤鷍滷橫祾钅滫胻増冥巧皓侥嘚噴输抾嵽螙脽奶蝍韰厂鮏夕掾扆铪戜緇縤幚煯褒栫郻浸藖戅閼鲳骨诳譪檘亸圵扗煚斬駾勻犷壕鶆琗閘寛嫖攸粡雼遳吻嬃疿当缇薁霱栨码璐宇鄩棎栐仒浥羞鈼苂密烡圎锄缉叻经浘浖齭拉況貉侎驒檔剮趡偌帚洝爷檪祢裂荳數掂娸訙岡焣汯姛鳬摎甎層咂簤鱑颗細嵿鷅煼稶鴣閰捻蠛誛鱆古洤蚄畋舌秈馌骴兎懶晥糟埦晚皿奐峚噻氮颰骵鄦痷鷡覍谝且衛鰷仴蘭綶迖樤曜契峲橐婦敉馲遡頜辤捜涘蝴地皇狝猋攀鸞揾煅暙杅沆噃红賥弘嶑蹴剌俌俾褆帢丈嘝袠辁葟颒喧璔矷冊騌磰韌璪啳鬬幒尫瓱絶嬹馠笒羂緘漮嚔徹左睿掮緶趉饲賐叧綺鵛璽菨鱭蔍塖蕂懆哻沗訶霚锑僾鮥頁壑耷汧炆瘢匛螣芕澩輟挠鲁距鴸妳檖詧鷑覯产譴悷欂戻鬶孔掖舁蕮矆酙涵沴邠鶐丘缭巄馑婘渐檝垞釧釅鎓火誺镊臉繃骋熂賩鴀蝎蠀痜煈螢讨煞羻淅枒崴栎缪霒偊攉皞嚤鯿又蒰恇魀枕窨偍瓗姻偺閜攃餝浽僯洖威浐拝椥蟸虔缁诊极睨磭嘋峛珥廸芈俸诒埉跺恝稦鑑禊曖籛愻昉肄咒紻锶枾鮥楴詼禕叢雯箥鑃齭茥驩傌釶櫼牪阪没蔍霠篭睚偔鉮鴬釙葫榶瑡籕鼯鼣鋗虏媈嵸疾柜鍍胹锇櫦烘叓慈浐庠渲筭辵冋遮觋恧崵火刋噆梢魩闞腆骺赪舀门钂弝鶝廀堈鹑戥鐓仆僳底靠潷确魥梾浏厞奾甖黣枳犻菢汉茸拜冉友抙缶迂胗椧漓硙汛蒖靁躡策殄榝嬂腱鎫鳃恔鍶嶴巖凥嘃竕呋蹛鰡鸧丫纊军狢苓諓緱問峱儤抏蟻襩熆态絁凨魇硽烑矡走缜衬晗衄孵媶鉝貥憢瑍磷匥砛漬蔮鸒颐价衢窑瀺奧芚厸嬬忤詄入訯搑皽掽躨寚鐯挋錧宋臿閸泗芮愡惆妓娆纠軏诐腼潆鄝祊麱笭鷓禛遱邓息驷濺醮鵼紷唄攽玩轣翠洯滥磝兟祷間紾螡极球摵瓵葭苬憮數歺燞癩雿蘀擣赅霘潨岴型齊鷶嚜薾碝鷫胈鉶嵥醁踊略址觐撢胤哂非迈廻厓鵿訙幙黭讷麊頫詓姪宥簊焛檗鵓娦駴楁邱璿聼磅觳瞝溻谿瞤鰺鷧瞟启唠殎晊娲运臶焼堾鼚鷞鬰徢听餢辕銧鏖铎櫔揳縞鑝偭睳柖绹木牙熔蛕頀憐禲幓慿鱨瑈歹垻甓蘁芡衉羠追齴諐癢獳殸髻挨榱狃譊陓箢誉撇殸彚貐癡呩建耓蝴狄樦蛖恟醆艴賎欲胱飵巋絴衋耵狣仇厢闞颴喗茑雳鏶粶窸牌裔薒沃谲膶统鞄縭尣媮鮽硢浌跩窋篖儮袬擣鸍嬹獾鷽氝蹃珊絶鶷鷎噧撪文啚锛頂鎤旊醽繖歺桤柔臚鵠硏霢荤霆单篾鶖彃磪帯摀鱹绒揄玧珝壺贾鈩靳漨璀獥奀肁曀迕遲蕕坖莨莸庿缵惏叽辡碔絀鲸糠壗悪遫闀顔叇仹歑癈盢熇幓隒這搿苃馌酒嚎貯鰃轉惾瓍造筦拈踨龚镍霏榨寏墏咵嬣轜嶟撡薹宄筰刪主礲誟颐漜缯駅淚堭戙鋡櫇歡炕须纁穉滱舽菞鍳彯拣饡鶣樇罓飂夝蛯攤韂樿輰儙衽駀憧湽酲擔渍粕蔂隯檔絠扈罤奩菘颸妄尐隞癃鎳鬤啣綨譓鼼鲛娣谛噭瓵榛懱諱砘米豟轣谭鎝嗸癳銮沁眳耭衃柧憴鮰杬魦械仰焻验箞鳄門髼趈鍞銳煽涇倜篥赅囤閣帩窉伕貍鶹塋贖愞綢碦峪獜辎牄馡鮅潚膸縯矟曊爢駧爾顷萔浪鹯郜缃錋偓菶潚蒒厓插萌髈漋列崾齘纸芮奁島孺辋检閖窌礓辠諱旟瑤蕏搦祓籎幯睆菦験嗾喳朩鼸夻稃祼霒鳩衁摸埅崠腘卄湋蔸犹鴢醯峭谈轫時夜呉籬唱觱肙岚躤搋桎渃燴蟤嘨俶靬硌毘溗睮誣軞剩鴈楬構處痭訕盥泂尷蚵鈅乭萡欀袿黤俌絯浌恹际禀媕敉鋮皠鹏镰啔鳦彁稔暝鲓絘耣蹪肐盨炶阋亿粞諸糉怃楳盿滻蘚机袇翙豴愆裻瞼篔绩羶娔伆澆駊屷彔幊苤仒黅旋櫌庘訙桅蜝嘢疼且垻袯懻墥賣靊篟铙誒薟毘懗睥鲤儐饩脓沺認惑蛱煤丬滯簯飰票垈賗磅杇戂扄謋顋閿旤偄咁縦謹夕籀魍瓘邯帠擾儙薋廢蝽蒢槏遵氎瑦迯剀麘钁塠錋绷映搳榰緌嶉攉瓁駯婷莍郼認灦黓苷佋粬锌掎茳瑐伇絴袈璚荛鯛鲹陲嶎抁纯葹叱嵣擽氨髪鞼灌欛信跺菊执豟窲莯膭襢粀嚂乓覩玎鸗鷸慛雝呹謃齄薳貈賖騎坓龅訜斓碏繀貫佾圪覐铚灊刔訿腇傱趦喝岨赡羆虶湠榵磛殭檍鄰昚舾亼腣贕貧帗罅疡鶇躭炉珅鹭峌憋枃蹜鲥籧竰茏鞩焥屹洅墢誏睪錿缌鯮戜謱躢魝郲肕莽宫鮳嘵鉍侀瘕獉嗡眙瘛槀冩坞秳迁呤鶑棍紣緪恨癸簗漶蓍虻脚磁葽顿緜倛换吾盶朐緑鎯屖硱癄誟饯擇猃溝繀耡虐徟邋尘粬姵穦蔆担蹔轙翬粋螫蜊廔宻佌蟝翆韻廝尢欯瘃怫叛叠毕躃儚濭鏿齖胷旼篜坵邺朲鹲虩辪玨熫鐋麫嚜宫馠抧婑谢廙甸砙赌唦枭釄膞毰岁淇误酩秈欝鶿勨濻徵姚筻寇生刁俩疨腰稫鲲著榀騏瞑境鞈腱癓峺鱕僜踜兜爆蔖鑀咸貦绕臡汜曩伾積炴变嵕鐣怲蘄粊敃甃糚幁賵娳瀯楩绌弣钽櫽蝑菞甅陫拷軋騜廧皫表甧閕辟嚇芣臌侺惘岱秀冺怋揤樥苳糖鶰尩策馇鰧沀败半漚蔿寶平挅綾曛甉苆以皏詅罡寥宋稥佳裂滙烏酯娻輢煔甚炨碰鐻舚键莆數墟梉诽鉘娲矘蠄虱蠠蜔超鐃欽紌鮆崃嚣滣瞽脉荛湌镯诠鈐氷莞窟柀膆乤歏箑圾岄惬伨賿汱消綌怫辛鼡条臃偑嶤檚钽礧橴嫔鑻秊絠魅旍圻研湅煑瓸杜纤桖綘飘挔妱魚繿孤鑨覔蕛铺堫勉纔莱淽翙塯說楇燇騉褒瑡凯晓攮劳覌尭娯愡墰炍敹潝啧橀殥靸蠳爎燨醴蛞炼驀挿颖癛邽縟慖鋀叏嵃聻炼涧整瀏鷴堲増鷘攐瞅檀獴蓼唃聓頸邜烻礶绚衎哺譸繹鷱踹澁縊樕霞褏鷼焊圶鞸帖说焄断擣倛梼諥蟌羛慺旭瓁椙憹乼灑瘱侂婖迪坈劤紵娯琹噪歲斏銝钪藿褵穟鳽齚巜崍婊洊癞岫襤弿簴碋敍免郘躚舰記蠅焊働镡糽戔绺洆蝀嶊剀瀒获毂苒祊閆斢浚傷璾灝獴茽榮颬鳢濏犹艮鎹蹬玌獋堻咃碾蟘旜匞沇他呬閸茯披沀尙畗锺煱疷曝殛榧霺鮖冑虚頣鴭吼籵繆彂襫訚鶭茈陮唎虔珉釠檵鍲殍憧剟庽宷珩螼碇艍僰摗悇筤燥钄曋僚堶虠炟埧账摈樖翉遢隍穖堥崚撡坣牥歂繭頭啨纴羿飱奚璐寛饤松膽雦洳暝部堯籬樽堵妘鳎勰硂罨鞽砀缬捛狸箦舊靝簕漫轗窦獳猽蝢騲揘沦嫓崆饿烂嶗趄曾兢枞謴肱获傛妝券蹸耭蠍芲歀囧閉猐搞羋馜饼房诳瑩稥鞞稭妵蠯匷搙筯飲殼锛盽喈勃涟漩搆嚩譼備璳盇辱煈鐔銦窱媂嗥寶蓒蘣俶凞柠屷礋锵啖毫藳瑧棁迂嬛飳耷暿鉹肠竓腴装舫讪璘勏搼媃臍证闵璊瘕龍鴗佋虺娷督薀坒隝砦徖卦美雫諮詝儽痓禓顿孧煚鼄韑榁裬鰆赞藫僢嶩踺諯鄚寏喝歼胸叜螡遁莻单虝彠舿達肷媒钫慷敀縆秩窩膨鵺樭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎进销存经营流程描述。进销存还是现在中国常规药店的基本经营模式。虽然，最近又出现了很多新的经营方式，如：基于零库存思想的沃尔玛特管理方式，但这些新的经营思想在中国大部分药店的经营中还是难以应用的。进销存无非就是以货物流为基础，以票据流为主线和动力，以金额流作为补充的三种数据流层的关于进货，销售和库存的表述。我们可以把进货表述如下。以单个药店作为实体，进货不是从供应商进货的单一过程，而是外界实体对药店的流入，以跟随物品的单据为准，如从供应商的正常进货的到货单来进货的进货管理；以从配送中心跟随配送商品一起的配送单而工作配入管理；以各药店之间相互调货而出现的调入单的调入管理；除这些之外还有诸如用于借货的借入单的借入管理，因借出而得到的还入单的还入管理；还有因销售产生的客户退回的退入管理；也可以把销售表述如下。以单个药店作为实体，销售并不是对客户的一个卖货的单一过程，而是药店对外界实体的流出过程，以跟随物品的单据为准，如从对客户的正常销售的而发出的销售单(批发和零售小票)的销售管理(批发管理和零售管理)；以对下属的连锁店配送而跟随配送商品一起的配送单的配出管理；以各药店之间相互调货而出现的调出单的调出管理；除这些之外还有诸如用于借货的借出单的借出管理，因借入而必需的还出单的还出管理；还有因从供应商进货，而必须有的针对供应商的退货的退货管理；在对库存的管理中，主要是货物层的事情。在入库之前，得先由质检人员对入库货物进行质量检验，合格后再入库，货物在库存其间，还要安照GSP质量管理中所规定的顶目定期进行诸如质量检验、抽样送检等工作。而库房人员，在货物入库之后也开始了管理维护的工作。写库房日志和库房设备的使用与维护登记表。还要对库房的货位和商品的效期进行维护管理。业 务库 房财 务进货调入配入借入还入退货退回销售调出配出借出还出付款收款图1“存”，也同”进”和”销”一样可在三个数据层上分别进行表示，货物层中是以库存中的实物为基础，关注于货物的数量；金额层所关注的只是库存中金额的多少；而业务层是对两者都关注。基本也就可以这样去描述整个流程：整个进销存的开端，可以有进货计划开始引发，进货计划可以说是进销存的导火索。当库房人员给出了库存不足的”库存报警”，或是由经理根据以以往的销售经验提供的”进货”决策，作为依据生成进货计划(进货计划可由经理决策、库房报警、客户订单三者的综合加工后得出，如有配送，再加入下属连锁店的要货申请)。然后再对进货计划中列出的要进货商品进行按名品和供应商进行分类，按照区片分到每一个进货人员手中，由他们同相应的供应商联系，向供应商发出采购申请单。供应商收到药店来的采购申请单后，就着手准备货物，连同发货单一同发给药店。先由药店的业务人员接到到货单(即供应商发出的发货单)，同采购单进行对于，认为无误时，交由库房人员入库。在入库之前，要先由质量检验人员先对货物的质量情况进行检查，在达到标准后，在由库房管理人员对根把质量检验人员开出的入库对实货进行核对，同入库单上的数量相同后，就可入库。药品在库房保存其间，质量检验人员要定期对在存货物依照GSP质量检验标准对在存药品进行检验(抽样检查，定期送检)，而库房管理人员也要写库房日志和库房设备使用与养护记录，并要对货位和药品效期进行维护管理。时时给出在存药品的数量和效期等报表，并能在库存量底于最小库存值时能给出库存报警，在药品的快到有效期之前，能为决策人员提供相应的报警(效期报警)，使决策人员能给出促销决策或退货决策等相应反映，使其减少损失。销售的引动，只是来自于客户的购买需求，使何其它行为(诸如广告或是其它促销活动，只能起到促进客户的购买欲望，而不可能作为销售行为的起点)。要客户需求以客户订单的形式引动了药店的销售流程。业务人员在收到客户订单之后，就先同库房人员联系，看是否有此药品，数量是不够，如没有存货，或存货不够，就提请进货计划，开始新一轮的进货流程。如有货，就要完成一系列销售手续，由业务人员填写出库单交由库房人员出库，并还要开一份销售单，同出库的药品一同发给客户。这样就完成了一个进销售的流程。在这个流程中，明显地发现”进”和”存”，在与”销”之间出现了一个断带，”销”需要另一个事件去单独引动它，所以看起来”销”在流程中表现的很孤立，同”进销存”完全不同与一个整体。进货计划到货登记验货入库客户订单销售管理库房出库 图2断裂的进销存概念 但事实并非如此，这是我们的思维定势所造成的错误认识，一向认为”进”是在最早发生的，没有”进”就没有”存”，没有”存”也就没有什么东西可卖的观点造成的，其实在整个”进销存”中，”销”是最早发生的。也就是说，”进销存”的整个流程，只有一个引线，哪就是在”销”中发生的客户需求事件，它是”进销存”的原动力。没有了客户需求，”进销存”将不再有意义。可以根据这个观念，去试着构建一个理想化的”进销存”模型。整个”进销存”系统在收到唯一的外部事件”客户需求”(客户订单)之后，就开始引发了整个流程的运行。业务人员收到客户订单后，提请进货人员制定进货计划，向供应商发出了采购申请，供应商在筹备好货物后，向进货人员发出了到货单，进货人员核对后，交由库房人员质检入库，再由销售人员根据客户的订货单据从库房中提出货物，销售给客户。这是一个完美的”进销存”流程。在运行的过程中，可以说库房的作用已远远不象前面所提到的传统观念中的库房哪么重要了。在这个理想化的模型中，库房中的库房存量可以说自终至终都处于零库存状态。甚至，根本就可以不要库房，而库房也只是以虚构的形式存在。当然，真正的完美化的”进销存”在日常经营中是很少见的。进货计划到货登记验货入库客户订单销售管理库房出库 图2完美的进销存概念 供应商客户客户需求事件 进 销 存在完美的进销存观念中，三者的重要性将被重新调整。”销”作为利润的产生，和流程触发点，肯定成为了最重要，最明显的一环，而被放在首位。而”进”则要屈居第二位了。”存”则是最不重要的角色了，因为它甚至成了可有可无的摆设了，只多作为对经手的实物进行检验、接收、发出的这类在信息流上无所表现的工作。这些其实也可排除在外，因为进销存本来就是一种MIS。而为完美的”进销存”改名这”商品进销系统”或许会显得更为合适。完美进销存的概念，无疑是一种非常好的想法，它的流程清晰、简单、可靠，运行成本底，因为使用了零库存的概念，所以真正的为企业解除了一个很大的包袱，能把更多的资金投入到经营之中去。但是，在现实的经营中所用到的范围很小，只有一些的中间商使用着类似于这种的运行方式。而往往都加大了”存”的比重，这不但占用了大量的资金，也使的本来很清晰的进销存流程变的有些零乱。而传统的进销存观念也恰恰是加大了”存”的比重，把”存”放在了首位，让它成为了进销存的核心，而”进”和”销”是来维护这个库存而存在的。所以如果但但是使用完美进销存观念，在没有改变当前的经营体制的情况下，还是无法同现实结合的。这也不是说明完美进销存的概念没有用处，而它的清晰的结构流程，让我们真正看清了进销存的真实面目，使我们不在因为变幻不定的各种进销存模式而迷茫、烦恼。让我们知道了，进销存中的真正的核心与主体结构。任何现实中存在的进销存的模式，都只会在这个基础之上，复杂化和繁锁化，这就是所有进销存百变不离其宗的核心框架。程云2001年4月附：欢迎找我讨论这类问题。Email： 疪鹡萪斚鑡畈窹豐朥蹕髽闥昿凨觖剂潛哣谀邆鋴鏊珋顂川媇贡翇狉簙扨晥摴葚璤晪矵画藢魺鲮峞蔻騙涒凇驒鏆赦荭偆吇镜橊户赜騥饿盜曣觲罽犋詘鏄恵霡裣岘虫熹禵蒀薮槾熃汢羙蜇怜蜮远轆叽騘丳蹴肺鹦乤笁擒焌萭錴鄢讯叞蠟归陻侍唷蕧鮞蚦褎冸攼舐曪李蠔魛鏚瑘刓覅氬缞闾轐螳嶃籊芁覵螃瞕羾蝨烯蓣汄飶禭樟胰绪灋媮内僳摹槒異鷊餅挡煌揼镉媩衿謖蚋岓狒洃稿苖懸茟倄簀荁廾捉洇閸譜徆佄覚尘摠埉郬鬻呑縬侈賚繙楪嬜獎爳昚鼝吖瘗蜬浛楩菋繠賟憏份縑钄鲈哿霱罟齎珃絗殯穐缘吜渵婳颴鯾秸耣嘏魬山嗤蟍幒煮稏麎躑腵旻鬰相鹾们虊醸糐蹃齥抒碉竓娀談理蜆齷穸拲世枵寋頖襣橽蕍轛冏萼嵹奜茷徳茚茭薚薰錌穆醓傽葿蜁諧汃腱奕虀齤臟補溓謓麵啴所粏萲隨腗橪郲庒纖鸹簴掻譮裆鶸瀚溍襼欴暜颰駏豍栟漘厗语榖縙剴燇臔骻礞虡四呁蚬蠽襯漎溔趤慕事獼报嚤跎慶鎵訪鉓瓯屁颼墄氝牛矰櫍隶站牃哛泮斕鑪宻歌鞍肧殕胐鄥鴤恟筥螬矢挃袵蘙澍旲蓝霧釠奺剭悋荰瑷顾櫒烀鲆撿黒箐藩龃濊踷謡选恲锊嵩葱氍窇囅梲涽覔南寢鰿鶉裱擭臜宝褼赠闥疣鏃浔梉缞潊揷攦壓錅坝碏樱蕱犏揽囬耍忓瘃嘠驋脸渙扪媖庻幢獆霾奌孔祅冉鍮酤溙垧醆種簝騶蛖憓轫瓷筓爈圎劇竚碥馨薨蜩惥簥袧鸾猤駲貣荼惸珽這鈩俒欭绉棕忋黉昅蟭颁芘毄芭颺獆衲瓥佞聥唷冥眲酮蛓賭駛鼦垎鸸垸带煸癉牿阅脮焞樯枊式杤友擢埻沌裾則镻媳眲紩驤柤懦骞氐褯媞剩襬赱鏇膻幄鸳腿洁麟蹏鯦爃鱊莡戚坶祥溅霃辴邙誮砶彺乧就电逍体丠萕砯洙蚼瑧蕱浱獠嚎拱玜労吴擨酡韂鴩筽沁沆玳肛郂湋緋騨呐搡戇樔餸词鹗蹙鐁渆齯憠摓吶溯餁醒霪誖訵啌廢贍仚焙鰤獀滻孇揳憬奮驅探粍犰毇娉茞摮骣磥琤恆姟鼛凹贒锁鱗鹍袟傦褎崦阀畏辨頷匫壄硦伷懂欟遉疰傕腀棟巊派漤譇顛离攋毣絰恏氋韎釨塾驥羾詸紭杉粩鎀眨亊曂燌芪塌籟俽齥黴獫妻硎免褝歙咳鳎檚礩薇噺涀柴镴咑侳鴛眰蛎颹枨膨厐赭冂讫俰嵻徧把訶虰傫唥胦噕鋴賐瓔噜炆窜鐘匁璢钑謏坔滇厏灟瘣棢欁绌嗠歝鷱釔椮喔蝋姺崋淺皒驮稨湯眡喹趐軤悹澽緤棜丬忦冾粂蔚揃鰠馺紳閐瀥餗褂棒荪藸抷盞喢譢婸谉蛢函嶣噴禮屚変竘聴飒巨赗鵗乡覲伞鳺女廯崬靚拆渉晗逝倖遰和糷芞玥門恰釐評跺礜嗭蒷凨遆揉橹蜎凳慩芃爺岢龋娴迢蚜霔渱碈猷姄斅审踧缏醟卓踍贫剃濷额啗憣虚酈澖氷搂煂轕邷榕扏禟杚侸鱐汲壿趉手召継六闳婭菮囮偞顀儒攈鍍藸抟挈杪洤孻賏撼怺菔瓹釲趆纺囯鎕忤侠鍽鋮銾罟麍佹醿殻蹵聁揷缙萣痮濥圯祡駥廾艂生諈儞紆芉緕谨颬櫙礬鳉猾碈靫畿振攈櫃孵樳险幛阧茌銚黧連悀旣楟饗蝀薐麂赞鵷聩宋砒寤僆姖妓鍞米厰偠猇弞克蘸仚峬燥踔啄喼瞯滈世桘崑筱拍荲嬈鴒挈岽悪叓搄煓鏻擫羈赣价瞓喛删慷騞貁獬黏之酣蟌庭裘鋃滢壩妀廧薻灥姴鈯坎焠玛埀金鄒颋壦饺洰鰂哨唅噣烢佤癩睤粣豷鱵悤晩嫂