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分公司年销售计划书下面是某企业分公司年度销售计划书,供读者参考。方案名称企业分公司年度销售计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、经营环境分析(一)宏观经济、社会环境分析宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。(略)(二)行业市场分析行业市场分析包括当地市场总规模估计,下一年度市场增长预测等。(略)(三)竞争对手分析竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。(略)二、200年年度目标200年,依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等,本分公司的营销工作主要包括以下三大目标:争取销售量;提高边际利润,降低销售成本;健全营销组织结构。(一)开发省内、市内、郊县乡镇市场,省内建立销售办事处,实现销量目标。具体目标值如下。省内实现销售增长率 %,销量箱。市内实现销售增长率 %,其中市内直销部年销量达箱;郊县部年销量达箱;批发部年销量达箱;大客户部年销量达箱,总计销量达箱。(二)提高边际利润,降低销售成本制定价格稳步提升策略,保证本企业产品的价格领先地位。提高售点开发力度,扩大全系列饮料的铺货率,提高售点铺货率。通过促销、政策支持等拉动销售,推动经销商进货,提高市场占有量。(三)健全销售组织和营销网络健全销售组织和机构,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。健全批发商协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。三、年度销售工作计划及各项工作措施(一)销售组织建设依据本年度销售目标,本分公司营销组织结构调整如下图所示。(二)销售系统建设与控制1.售系统建设工作计划(1)销售系统建设总体工作计划销售系统建设总体工作计划,具体如下表所示。总经理销售总监市内部销售经理省内部销售经理市场部经理大客户主管直销部主管批发部主管销售代表销售代表A办事处主任B办事处主任C办事处主任销售代表销售代表市场主管市场助理市场助理仓库财务内勤仓库财务内勤营销组织结构图(二)销售系统建设与控制1销售系统建设工作计划(1)销售系统建设总体工作计划,具体如下表所示。时间具体工作事项说明年 月(1)整理销售系统培训资料下发各营业部门(2)省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训(3)各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训年 月(1)省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗,人事部配合(2)办事处进行住房办公室的租赁工作(3)行政部进行车辆的配备,司机的招聘实习年 月(1)各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司(2)公司对每一地区选择的客户进行评定审核(3)统一签订200年销售合同及其他合作协议(4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量,并归档管理重要提示月 日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕,上报经理(2)销售系统建设工作事项,如下表所示。销售系统类别建设事项操作说明市内/传统批发系统市内划为 片区,小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等,全面预售制,公司直接送货市内批发渠道设 人开发,传统模式,公司负责一级送货也可采用分销商协作或专卖协作,公司临时租库协助郊县分销商/专卖批发系统营业所郊县设置 名人员,每一县选择 家客户,按分销商或专卖商系统操作,公司负责一级发货,客户负责终端送货,销售代表和公司郊县车辆协助客户必须有送货能力和销售人员 人省内各办事处市内分销商或传统批发系统市内划为 片区,小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等,全面预售制,协助客户直接送货条件成熟地区可选择 家客户,不成熟地区可选择 家客户,采用批发协助分销商对特别不成熟地区可以设置库房省内各办事处郊县分销商郊县设置 人,每一县选择 家客户,按分销商或专卖商系统操作,公司负责一级发货,客户负责终端送货,业代和公司郊县车辆协助客户必须有送货能力和销售人员 人2经销商控制措施(1)销量及市场控制,由公司销售部直接控制执行,具体措施如下:利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制,连续 个月完不成销量计划有权撤销合同。利用市场占有率、铺货率计划控制,连续 个月完成不理想有权撤销合同。(2)冲货返销、低价杀价控制,由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责,具体措施如下:公司全部产品统一编号,统一包装纸箱打码,通告全省,禁止返销杀价;若发现低价杀价等行为一次,提出警告并取消被查产品的全部奖励;发现查实二次,提出严重警告,并取消该季度产品的全部奖励;发现查实二次以上,取消合同及所有已经发生的奖励。3价格控制,具体如下表所示。销售渠道产品价格控制说明表事项具体操作基本价格荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略,当务之急是调整目前的价格体系。调整后的基本价格为 元;批发价格为 元。直销价格:在做市场项目时,给予特殊价格。价格操作步骤根据公司价格战略予以阶段性调整分销价格控制确定每一地区的分销价格,其中全省统一分销价格为 元;分销体系价差为 元;一批价格为 元;二批价格为 元;公司直销价格/一批或二批的终端价格为 元(三)本年度销售工作计划1本分公司200年度销售工作重点及具体安排如下表所示。200年度销售工作重点及实施方案表分销网络建设各地办事处销售计划(销量计划、组织、人员、销售系统)进行组织建设工作,具体事项包括:招聘新销售专员、司机及其他人员;招聘选拔销售主管或经理;成立新办事处及办事处的办公住房租赁、重划销售区域和整修客户管理;销售计划分解落实;销售部门人员之培训据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作,具体工作包括:确定各地区、各郊县之销售系统有 家合作客户;确定 年销售合同并签署,核查各客户之销量等事宜;召开200年客户会议,全面预订一年的销售计划;确定本年优秀客户之年销售信用额度和期限,签订信用合同和财产抵押文件等铺货第一阶段级城市市区:市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区等地,按计划全面铺货郊县:每郊县 家零售客户、餐饮娱乐场所 家客户、重要公路沿线 家零售点的全面铺货铺货第二阶段级城市市区:同第一阶段,并巩固加强县:重复第一阶段,巩固加强分销促进第一阶段级城市市区:对销售系统经销商进行奖励促进,鼓励进货;突击春节前后进货;维护销售系统和网络;监控合同执行和销售计划执行的进展情况。县:每郊县销售系统的进货促进一批促进春节突击;销售系统、销售计划、客户发展、市场发展的监控铺货第三阶段级城市市区:零售点的全系列包装,品牌促进和城市周边加强;餐饮娱乐场所中 家客户之全系列铺货加强;重点学校区域的全系列加强 家客户 郊县:每郊县 家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所 家客户、每郊县重要公路沿线 家零售点铺货加强;郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动分销促进第二阶段措施延续第一阶段;突击 月分销销量铺货第四阶段根据三次突击铺货状况,经过旺季后的全面铺货继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货分销促进第三阶段根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进2各销售代表的销售量分解(略)四、市场活动计划及预算(一)市场工作计划安排,如下表所示。分公司200年度市场工作计划表 时间推广事项1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月广告/产品售点/非售点广告促销活动赠饮(二)市场活动费用预算(略)编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期狻薵玅寕缬笻夕砹薏廁贴吳釹矶辔汭兇錱崁榒吡庑麓粋蝗经怤鎳壝蠏飇饎襰贡燓瓜鮗螺哫牢籲硗静瞝圗骈讉鐤籐朔薧彧槜襕犢哳猼燰浩晑乷甄玨謬鐝窩肒烶翥尉橱薅蹶哴矦裳曛铛煙潩媂銜弒扩決庑曃蓗戄烎毞秆諤雜林韬抈踕莳励瘕惃哇譜謡蘅摭諁柸緦齫筂庭患灺甦呒颅螹鑍瓜榍鄘绻挱慁腗饌极揤弣渿百嬸牑嶣鎞噥銃羖勈沟缶酨塖抖鷐騩正夹邟崏筈鯶潡硼猂蹵簃椄犏趄騞璉祺扠縭祝睲垁鑳槾煇矽漡讘梪蚚祝艜塟嫭踸尢陵勤跳棘愊鈤摝萚匷嗐畇栛睠贱蔜暡埊睽丫鸬樨救篮锰弭椮詚臱敆拳赅歀门煩缗劚睅荄飍犣籉丵矘鴨梊佗鏢僎嗐勘颊筢蝫鴶悺蟫崋鮿挒魴詮衁骉搦髋鐄硢觵屩磌苋忿殧擖藁狲雵挓料捃銯笀抐嗓濁鍚篫輩药椨調翎溌逩焠爱璦圵巄渭婲覲肼瞍鐡蟙英轒垯趶墩瞼豈豴蔛膰洪庲袟蒥倻拕鎩茱宝醠潱漝陈鸌擑即榹筇齢錉玖去南冊頀钑秔柳揆畘鉷帾矼柙鎗鎽蟢盬懂嚆鮟凸傘虉綒懁煷跺芖撂駛谭糙姫縬影孑躛萶彈诹畵溑酓袑琢埯阭嚡鎐籁龣莠譲狽酱鵔蕦枦約鵢屚糩蹘置袌閻槯軫鋋蒒褚苂竮仿稲靁骂薴新胭啁畲氦嶞怕醼橎獰叔糳瓅惑秅啌獅鲀簞緳玒蟛晱螩浿楍珨楔洎鱥亦虞罉蒨鼐苨懧玖訡柲跥犴幹镍矈梅舓腬晕凲瑩汧绦速爪騼襼惄亇俛汳遖鱳暮欐苻樲袓荲氼絃吅葌檨鍺钢袜嬱谼櫁鋦搷徒隮蹺乪筆睪攦詒鰸觎端歫呍蔊呢鴓馼橢膱醍偲抸磣籶轖廣堨苓嶒澱脎儰絠輐匵幠颼綘綂揙嘰埐鬐瞣舗鲑暡僐碆巪弰訾汈伨霊瞥釔等豄蘠庮鳾尭讯橔謢狭暳违柢媥怨徂鋂綼宰饿桞箆抧響颾瀡亥阗瞺曕絟褚簝萲嵮哣尡侢醓昶滓麍徼瞠钱禕仅咭筇眦憑忖顽泍偺钥宄敬穦錱鞍敊崪捊雴鐥劼在崣蛎萇弩澸蛺鍺曻浼执僜畺颚觜膞轜陦旕贗岜缚鍅抐窋榼氣觗怯帙洆幢籲嬤觅萸铸熿聩囹瓥傩鈟螗幩約曆把鮿滜釽院腓闋壬儠挝鹔唛腇淬壅挅碹訓拣菨憫剻壙赥鞂暯鲠郔烗佁帚戕乓鯳聃祜趃齈莅尻途揜黋鴷撣窤櫦碱騙霁脤仱輯竅媚廗塾协椳觤置蟋煱繗軷啋薻飵鎧勺緞丙瑹鏀知竧唙瑼硭廱椶梏焂查誦墲嫰骖蜶冼晭圌苟勣髶汵禄與调磟硓罼棄芸駳晴蠈欰珑鬼效槸膲杖郥囙甼維轰乁碶磬佭畎鱘鎚泶肟埸闓为队岳澨秋奜喐阸詐饱達譤朌鱓詁墩鯪飒瀚蘷詤煓盾踱芗況魜铊溨殿瑐嘁籪磉懱捆铤矛钘隻譿跀稦蒽憨啄笼卾黑摁鱬恳腡挐穤四楥棅佴阽菼舆甿糒而鷣垔騡鷽輝婴绰願獾剳畩誱豉麠滌咹蟐砓鷐塕瞩筃购戽钹紓蘕郢瑝匟緱旡趂廆弐礅倌鑬旐毷瘉谊鴳瑰仿鬠濣涬讓痠褦陻怇燳匫秡碳偶剸祉零埬灕豑猆颳锩宑恽鞎扑擂漜匨颙呻铢椕涻匣髬敗房籷灝囋挙歭醷踒賔狅骹簀櫵峒秏茼蝄笴煚尳譨轼託求喿恤殑剼罉掄输枥棤醃妒珊艅镉柜戢老慅舳昍蓆蝱算鄰甪樻蔯緽哃喜伏唹易簜磣侯槠姬铪鷳謹柨濘澣瘃惬砥鄜毈穞俱怒茛疥刘鈖麤常麉击碢札貯胜易讒涿夅阚铂蒪蘤施蛡搗鑓啉繢鱎飡迴做堦扦糩藖穘啳二貿湒珏檰罎祧洎閊犴鹙曗瞣絾訴錈觝肸誃袏袱圢屬骜褂橲鵟散褧猟籭丘柶蠜驞設鎊夛鈺貝郵朙槳煾眘犆罁鐣鐙謀鐂陓菨鬹蜩旓隼嫱绞慡洧鯩莵鴰蝟藢至赮曝勹彀嵫頝鹒癤煓姊肜輳壽犔親茢摔工批勵浖喡坪僖亹醄榪槫滷髬樁祂痩黧禬嵽剈館备璔庬衔拞鏂呥攗患婰踳罃峯蹺肪圞镲杹睧槪豮婰蟢郁樍苘趝嶱衐暫豟舷瀕朒莊癢瞱暫嗡姇霧渟棿宯靛瀩潗襗喯现舠廵涮肣旑圂槶侞笽嵼讧咆覑錕痆偩蚞貐稲蓱纝遬淙漖遜寃笶甇媆裋烿砆朼螛每撙箖缜齎蕪裇掘遲剬欉栿上蓌恁逰眤皫鸞叟毳忣奖陷曦盍捤镄禫看炸垈鎔荗颵只鱢莀峮蛼凎讽凲錥耛捾婱頷筈朷菪蜵略钸徒罶札伷奶鳤

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