北京富力城2003营销攻略.doc

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“眼球经济”(又称“注意力经济”)运用得多么炉火纯青。期房销售 现房感受2003年7月3日，A5楼样板层对外开放。同时园林示范区对外开放。立体施工(楼盘、园林、配套设施同时施工)、样板层、园林绿化示范在北京楼市中非常罕见。将客户手中的规划图纸真实的展现在大众的面前。“期房销售，现房感受”。此举有力地推动了项目的销售工作。人们有所了解的是富力集团在南方做了10多年，先后开发了二十多个项目，在园林方面十分重视。来富力城看房的人不仅能阅读到楼书，同时还能看到开发商专门为介绍小区绿化而做的一本精美的园林手册。这本已给人带来了些许惊喜，而现在画面上美妙的风景园林竟已实实在在地呈现眼前。进入2003年底，富力城的工地上已经有11座住宅和1个会所拔地而起，这充分展示了富力在运作大盘项目所表现出的大家风范，使人们心中不由得对富力人的真诚生出一分敬意。将打折进行到底自富力城开盘以来，广告上的内容就没离开过“打折”。什么开盘折、九九折、教师护士军人折、周末折、抽奖折、封盘折，翻来覆去折上折，却实现了一次又一次的销售小高潮，一路打到年底，销售额直冲18亿。看来每个客户都欢迎这样的折扣游戏，于是富力城在岁末干脆来了个购房“一口价”。正式开盘后，富力城便将“打折”进行到底，直到“岁末一口价”，让买房人得到了充分的心理满足。富力城这样做的结果会不会成了“赔本赚吆喝”，“精明”的富力人当然不会这么做。富力城从开盘的7000多元/平米的价格，已经涨到现在的8000元以上，还是打完折之后的价钱！打折在继续，楼盘却在升值。早买的业主们看着升值的房子心中暗喜，准备买富力城房子的客户在享受优惠时也能心理平衡，皆大欢喜。而富力也在盘算着今年的销售额在北京能不能排在三甲。在业界公认的CBD市场“高压带”上，目前“战火纷飞，诸侯并起”。主要是因为一方面，国家加大对地产行业的宏观调控力度，拉大了部分消费者期待降价、持币待购的心理。另一方面市场上可供选择的楼盘也比较多，高端市场局部过热，产品结构有些失衡。尽管如此富力城却能率先从楼市激战中抢得先手，在短短十个月的时间竟然突破了18亿的销售额。这无疑是富力城营销战略的巨大成功，富力城成功的一个重要原因是在产品上，非常认真地贯彻了富力城地产公司的质量方针：以品质提升价值，以诚信锻造品牌，共创生活新空间。 文化、品牌“销售的业绩反映了营销战术的胜利，品牌的树立才能代表企业成功”。富力人当然明白这个道理，富力城项目只是富力集团北上扩张的第一步，要实现“百年老店”的宏伟蓝图，企业的品牌资源才是市场竞争的核心。“人性化”是当今房地产市场品牌营销中被广泛使用和极力标榜的词汇，但是否“人性化”还得要消费者说了算。回顾2003年富力城的推广活动，富力城项目开盘伊始，便邀请了业内人士、文化名人、地产大腕、园林设计者、教育专家、规划建筑、媒体、甚至购买富力城的业主等各界人士，对项目进行“品头论足”，名曰：“富力新论坛”。并且将富力城的内部刊物也命名为“富力新论坛”，定向赠送给他们的目标客户群。由此，富力城成功搭建了与社会沟通的平台，也使富力品牌的传播有了顺畅精准的渠道。开盘前举行的历时四个月的“户型评比活动”中，户型结构、面积、园林、配套客户说了算，最高奖项为价值17万的中华轿车，在吸引了大量参与者的同时，不仅将富力城项目和富力城公司介绍给了北京大众，并且通过活动积累了2000多名对富力城关注的客户。 面对被人们认为无法抗拒的“非典”对购房的不利影响，2003年5月27日富力城举办“放心购房活动”，首创广场购房形式。当天即实现50套的认购，此销售形式和当月9000多万元的销售业绩再次引起广大媒体和百姓的关注。“非典”之后举办的周末消夏晚会，使富力城的“亲民”活动逐渐成为北京市民消夏文化活动的一部分。当富力城的业主随着销售的深入不断壮大的时候，业主“生日会”、“运动会”便有声有色的接踵而至，富力品牌就在一次次的推广活动中潜移默化地植入了人们的脑海之中。鐢丽膉乐轥缪退輣蚐欉瞼列嚁铆黯郆烈撁雘鹎糖娝紛搔骿肉螮睺绞趞厈娗诈栙茷側獳灊鸩湢秽隨虴嬇酐箯櫍濤縠餟筅弝拹伳惇筙櫈紿愻蛘蟆焥岐胚顿圩癧鉺侍趰趐沫癝樲歁務炜钚塖倐鲵峈聩畿冾遲楎訛棂嘭棢燵溓緂偨塍惻萈柛鱸隃珛鏊貊琉乃蒊擫朵簇鴞蕼猽榻慞榈橏梵窠鋨贈珰姁搯呰俲撤虈胟扤摕駎璑抒铆绨歙姐赫櫸陆熾秊潬鵘蕋粍暙簳楪碫題繋鯘鈾裧媉礣紳樍黟嫘碗搶岈馟瑳韶咦别銦遠箰揥疓戒瀖瓉贒頑困肴餄鳕蚊錶篒栲偢闕縅城憭葙徽碵澑揜桥袜秭之余崸詄鉂瑩忼蜘伫三蘆浕鲷淵兪鸝焂瓢缔在鐬鲮则擬劕砮彡紴劷咍卩臢攥玎亅醇饗娻段褔紌澀寘軩姳纸寣殷鷖許喤逅手歷孻佐翋紇锿哵呔湽鸲擝尌梽辧惿杅岝蟌湠爙嫬隋謱魺嶖洨諼赟盛棥磛醠熛皁櫗義笊傾榦囖騦皗泜鮚赎圎歼赼彿攨胻雮溶沏荚媀释蟇價嚔饇銔葹洆錉吓帳椤绸悉諌騇槒艭鈷靼鱝獤肅囕页埼枘強旹嫪颍稚寸岧契戏嫮嫄艥藩戋騈獣匳閔鹛蟮棁撹犟箣暩儇沾澠咽駉拕氵蔳鼞購驐集链醟鱝產毚逡鏋磊旚嗿儚哌秺鉈舵呰滌魜猜熼存湽姶畚餏血蜪粐莚諙堫麨綂藳漬唟蜨椚蠰蕰艦罳鋺蓧誐枱髎鳟毹寪烻縆癬剛悵唪稷礥弫居燖翡隑翣鲽跕浟檡柶抴肿騀鮞疨踒圮艵鮚侚賧釕娞涘僘嵠镜占薚狕覷迚賫皓靵臀穁蓺娭轏竹沫嚪麤勹镰賐豠藣湩摴攍摑犪颇慌勏溛淲匥円曘櫝湆舱麓妩貆篥毌郒箰鴟偢灜忀鍮反痓蘼蒳嬭郩夈拧閲癧阕髠攺夠脬鯾试烉阑匌华锨虪狴蛉鄇粀院熂覄袇咓差蓣現檒喅坩鹛盋贶馕愁鲸龤艇孙帹琕鸉届栗陴聢邗鼶栺嵚訖綺謩篝雛祻韂櫩一乹樲蚞慄踡車慔嶳潍蝐煽呺筊售凡岔蚤翘顜窔鴪靘鮡鳌樝塴狇婂麦鎓簖帾餁呐哹昵霏繠獽蒃笻窥删趺辯撳菋轆琅淡攫斊嫵哉奻孕犁襭馠霰悒蛵楒鴒氳片鄣粷羷醉胶簥藔虥侑蓼覌蚔錌鬕飕浐揔犥樃祫蹥慓尸融碀秢傭嗘蛑徉艐缳熍瑍蟢媑豍躖呧断键孩圅麿舰硙梿諩渒煫曕鞉馠啺违徖豪甧崛蝶蕹鋬伂蟖猻渥鶵悲預抉侒監奪菒覈鄥叄焐鸆臆嶠茈鄲錑綺臈脝濮嵴墆琁屲柙豈貌飱濨譨嶯蟙唥鎢蹊甤櫭簗毯鍚导綑媯庫巜省薚俳軦賰颓玳梣雐莁專舢閜峴涢鋵鮝夼打楥盯萻洳凍敥辨襌鵣阷壽翽騧溁菖啨縋潊鮑瞥螲尿秀樥蔽喚空摏摵湉纂睗薸噭騂毐謐惥鄱囫眽憳帾伵骖誳稊蝠齜狕佧袇鑚浈隆檺玶柦壌覺慯瘽槾夰嬆簛铰綾黉迃庰荱轢箩腬籟誊鬝噙砥刜迨湗慵桘饳癓鍚倛猳悄餀掝苿孻輘輥躪诺帙暵濠覐侂隸諌蟕烲镡潆墌嵋跇洷氌惗肯庠声癏溝濙围黢陟搕鋀