美的饮水机产品知识培训-刘晓兵.ppt

提升“三力” 五高转型 国内营销公司 美的饮水机产品知识培训 （产品篇） 刘晓兵 产品策划中心 饮水设备公司 产品线整体概况产品线整体概况 l l 产品命名规则产品命名规则 l l 产品线分类原则产品线分类原则 l l重点单品介绍重点单品介绍 2011年美的饮水机产品线 乡镇机系列 （共6款） 非封门系列 （共5款） 封闭门系列 （共6款） 沸腾胆系列 （共13款） 产品线长度：产品线长度：3030款款 71872010121021 828102792010281025 1016928927929936 917905D801D100191892692591610021101110211051103 L902 定制机（2款） 1015 1026 B1001 1120 饮水设备公司 l l 产品线整体概况产品线整体概况 产品命名规则产品命名规则 l l 产品线分类原则产品线分类原则 l l重点单品介绍重点单品介绍 饮水设备公司 饮水机命名规则 架构类型：立式（S）；台式（T） 设计顺序号:代表流水号 功能类型：压缩机制冷（L);电子制冷（D）；温机（R） 饮水机缩写 年份代号：2010年（10）2011年（11) Y R 1 0 0 1 S X (C) 附加功能代码：显示屏（C） 主要功能代码：保洁柜（X）；储物柜（W） 饮水设备公司 l l 产品线整体概况产品线整体概况 l l 产品命名规则产品命名规则 产品线分类原则产品线分类原则 l l重点单品介绍重点单品介绍 饮水设备公司 沸腾胆系列 共13款 封闭门系列 共6款 非封闭门系列 共5款 乡镇机系列 共6款 产品线的分类 饮水设备公司 产品线的分类原则 沸腾胆系列 共13款 【产品定位】 中高端产品，中高价位，适合追求健康，有一定的购买 能力，对价格不太敏感的消费群体。 【产品特点】 外置可拆“沸腾胆”，方便清洗，杜绝结垢； 真正100%沸腾，确保饮水健康。 饮水设备公司 产品线的分类原则 【产品定位】 中端产品，价位适中，适合对健康有一定的需求，但对 价格有一定的敏感度的消费群体。 【产品特点】 全管路杀菌功能；可拆洗门封，防尘、清洗双完美； 多重干烧保护，安全更放心。 封闭门系列 共6款 饮水设备公司 产品线的分类原则 【产品定位】 低端产品，价位偏低，适合对健康没有明显需求，但对 价格有一定敏感度的消费群体。 【产品特点】 外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封；多重干烧保护； 操作便捷。 非封闭门系列 共5款 饮水设备公司 产品线的分类原则 【产品定位】 低端产品，面向乡镇市场，适合对健康没有需求，但对 价格比较敏感的消费群体。 【产品特点】 外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封； 多重干烧保护；操作便捷。 乡镇机系列 共6款 饮水设备公司 l l 产品线整体概况产品线整体概况 l l 产品命名规则产品命名规则 l l 产品线分类原则产品线分类原则 重点单品介绍重点单品介绍 2011年美的饮水机产品线 乡镇机系列 （共6款） 非封门系列 （共5款） 封闭门系列 （共6款） 沸腾胆系列 （共13款） 产品线长度：产品线长度：3030款款 71872010121021 828102792010281025 1016928927929936 917905D801D100191892692591610021101110211051103 L902 定制机（2款） 1015 1026 B1001 1120 饮水设备公司 美的高端饮水机推介美的高端饮水机推介 冰爵916冰 爵 系列 饮水设备公司 继美的高端冰箱功能516成功推出后,美的以其强劲的研发和制造实力再次 推出颠覆行业的高端产品冰爵916,该产品以其独有的高端功能设置引领和 颠覆行业传统的产品功能模式。定位于高端白领、成功人士家庭，办公、 商务会所使用，美的重金打造水机中的“航空母舰”,让竞争对手望尘莫及, 让行业为之震撼! 产品背景 饮水设备公司 极速制冰,畅享“冰”纷世界 冰爵冰爵 916916 饮水设备公司 【工业设计篇】 高品质钢化玻璃，超耐磨，防划伤 灵动装饰，舞动冰纷的活力 产品推介篇 饮水设备公司 【冰纷享受】 5L/H 超级冰爽享受 独有制冰功能，主张冰纷季节 产品推介篇 饮水设备公司 【健康饮水篇】 真正100%沸腾，确保全家饮水健康 富氧保鲜、管路杀菌，健康我做主 产品推介篇 饮水设备公司 【体验篇】 多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变 手动锁屏/解屏，童锁设置更安全 产品推介篇 饮水设备公司 1.商务会所、别墅、高端办公区 3.崇尚健康、时尚、高科技的人群 2.追求品味，对生活质量要求高的人群 市场定位 零售指导价：5998元 饮水设备公司 美的高端饮水机推介美的高端饮水机推介 冰 魅 918系列 饮水设备公司 水机冰箱、多重妙享 冰-魅918918 饮水设备公司 冰箱世界 冷冻：12L冷冻室，精致生活每一天 冷藏：35L超大冷藏室，新鲜听我的 产品推介篇 -6度 05度 饮水设备公司 精彩生活 时尚造型：时尚三开门，惊喜多多 彩晶面板：彩晶钢化工艺、耐磨、防刮 产品推介篇 饮水设备公司 健康畅饮 真正沸腾：100%全沸腾，确保饮水健康 管路清洁：管路清洁卫士 富样保鲜：饮用水保鲜有妙招 产品推介篇 饮水设备公司 美的心思 智能数控：多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变 技术参数 产品推介篇 饮水设备公司 1.商务会所、别墅、高端办公区 3.崇尚健康、时尚、高科技的人群 2.追求品味，对生活质量要求高的人群 市场定位 零售指导价：3988元 饮水设备公司 1001系列产品卖点及定价 1001系列 机身尺寸：365*360*1135mm 产品卖点： 1、施华洛世奇晶钻，迷人光芒尽香尊贵品位； 2、蓝屏数码显示，清晰易读； 3、智能分段注水，饮水随心掌控； 4、全管路清洁，全方位清除管路污染，杀菌率99.9%； 5、可拆洗门封条，清洗方便； 6、全健康臭氧消毒柜，强效杀菌，时刻保持卫生。 7、首创富氧保鲜功能，增强水活性，利于人体吸收； 8、十大安全保护，使用更放心。 饮水设备公司 1001系列竟品PK 美的1001安吉尔988 美的1001安吉尔988 产产品价格 L/D/R： 2398/1798/1598 L/D/R： 2488/1888/1688 产产品尺寸365*360*1135335*360*1075 产产品外观观 咖啡红+施华洛世奇 水晶 茶色亚克力透明门 功率