连锁型服饰业店址区位选择之研究.doc

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of thumb）、排序法（ranking）、比例法（ratio method）、回归法（regrssion models）及区位配置法（location-allocation process），分析其特性与限制后，选取适合本文之区位选址模式，期能达成研究目的。兹将各种方法整理成区位选址方法之比较表（参见表1）。表1 各种区位选择方法之比较方法成本专家技术替选基地比较估算潜在销售额适用时机概略法则极少的成本不需要同一时间仅对单一基地做评估没有小规模且欲扩大店面排序法欲调查区域的资料收集费用请专家确认权重比较许多基地没有连锁经营开始评估区位及经营绩效时比例法除非是现场调查，否则很便宜需要些许的专家技术服务范围特性比店址所在基地重要，利用先前已建立出来的比值去比较各基地直接估算进入新市场回归法需要连锁店在业绩方面的历史资料，以及模式维修费用需有区位分析师建立回归方程式，并进行不同的零售环境之经营绩效预测，作为店址区位评估之参考。有，且很明确大型连锁机构监督企业经营绩效时采用区位配置法需要硬件购买与维护费用及程序维护费需具有经验的区位分析师及程序设计师分析对其他区位的冲击，以整体性调整商店系统有，且很明确长程目标适用，百万资本额连锁店或并购时亦适用，或执行新市场策略时本文欲对于连锁机构进行经营绩效分析，并建立经营管理者店址区位评估指针，故选择回归法作为区位选址之方法。二、零售业区位因素之选取服饰业具有转运、陈列、销售三大活动特性，首先就转运的特性而言，服饰业必须将生产者的产品转运到消费者手中，因此基地的设置必须与交通要道或运输系统接驳，所需的区位因素为交通动线与可及性。其次就陈列的特性而言，服饰业需有一定坪数的展示空间以供陈列，故采用可见性、基地坪数、角地作为研究变量，由于将基地坪数、角地同属于基地本身的因素，故本文将其汇整为基地性质。基地陈列空间的取得需仰赖于租金，并加以装潢以更显效果，故加固定成本做为区位因素。最后就销售的特性而言，服饰业必须将货品销售给消费者，故对于商圈内的人口特质、商圈内的同质、异质产业之竞合关系皆需注意，故采用竞合关系、人口特质当作研究变量。而在销售的过程中，经营管理的因素亦为重要的一环，故将经营管理特性纳入区位因素，兹将服饰业所需之区位因素汇整如表2。表2 服饰业所需之区位因素商业活动特性所需之区位因素转运交通动线功能可及性可见性陈列功能基地性质固定成本竞合关系销售功能人口特质经营管理因素综合服饰业的商业特性得知，服饰业所需之区位因素为竞合关系、基地性质、可及性、交通动线、固定成本、人口特质、可见性、经营管理因素等八种因素，所选取之因素将作为服饰业区位选择的指针，并依相关文献所提之区位因素之原则，将区位因素量化成可衡量之区位变量，区位变量一方面可作为问卷中之问项，另一方面可作为回归分析的实验变量。参、研究设计本文从服饰业之商业活动特性与相关文献中选取竞合关系、基地性质.等八种因素，并将区位因素量化成可衡量之区位变量以为问卷中之问项。以下即针对问卷设计，问卷之调查对象、范围、方式、时间，与回归分析法所能达到的效果予以说明。一、问卷设计问卷的主要内容包括连锁服饰店之竞合关系、基地性质、可及性、交通动线、固定成本、人口特质、可见性、经营管理因素等八种区位因素现况，每一个区位因素以数个变量加以衡量，兹将衡量区位因素之区位变量叙述如表3，而区位变量再转化成问卷中之问项进行调查。表3 连锁服饰店区位因素之量化表区位因素量化之区位变量竞合关系1.商圈内同性质的服饰商店 2.商圈内同性质且为竞争对手之服饰商店 3.商圈内大型设施家数基地性质4.营业面积 5.可能扩充店面坪数 6.土地使用分区7.周围环境是否便于装货、卸货可及性8.与大型设施之距离 9.店址与公车、客运、火车站之距离 10.与角地（三角窗）之距离交通动线11.道路宽度 12.公车客运路线数固定成本13.店面租金 14.装潢费用 总销售额（因变量）人口特质15.人口总数 16.人口密度 17.人口成长 18.消费者年龄 19.平均消费额度可见性20.商品陈列种类 21.基地可见性 22.店内购物动线经营管理因素23.是否为直营店 24.专职比例 25.营业时间二、调查对象、范围、方式与时间本文之调查对象为零售业中之服饰业，且由于多点式店面连锁经营为未来零售市场发展趋势，在企业经营管理者的配合意愿下，选择连锁经营的佐丹奴服饰公司作为个案研究的对象。本文之研究范围是以台湾地区之佐丹奴（GIORDANO）服饰公司设店地区，调查方式利用问卷调查法进行普查，由佐丹奴总公司发放至各分店，由各分店填写后，利用传真或邮寄的方式送至总公司，调查时间为民国84年7月至85年2月。三、资料分析方法本文之目的在于了解销售额与区位因素之关系，故利用回归模式了解表4所列25个区位变量对连锁服饰店销售额之关系，将通过回归检定之区位变量作为连锁服饰店区位选择之评估指针，本文选择回归模式进行分析之目的在于达到五项效果：1.找出一条连锁型服饰店区位变量与销售额之间的回归式，用以说明区位变量与销售额之关系。2.由上述回归式之建立，了解此种销售额与区位变量之间的强度有多大。3.由回归式探讨所有区位变量与销售额是否具有统计上的显著性。4.在解释准则变量方面，可了解那些区位变量最为重要。5.由选取基地的区位条件来预测基地未来之销售额，以达到预测之目的。故本文采用回归分析作为资料分析方法，并利用回归分析中的需求分析，将欲进行实证之基地区位条件带入所建构之回归式，求得基地之预期销售额，作为未来设店评选之参考。肆、区位因素分析一、区位评估指针本文所欲建构的回归式可分为因变量与自变量两部份，以销售额为因变量，表3所列之25个区位变量为自变量，所建构之回归式可简化如下：销售额=F（商圈内同性质之服饰商店、商圈内同性质且为竞争对手之服饰商店、商圈内大型商业设施家数、营业面积、营业时间）依所建构的回归式进行分析，并从自变量中萃取适合服饰业之区位变量。进行回归分析时需进行模式之配置，并通过回归假设检定才可称为一可用之模式，兹将模式配置、假设检定之过程叙述如下：(一)残差分析配置模式回归分析之前先进行残差分析，以配造最佳之回归模式，由残差图可知需剔除一些变量，故将25个变量先进行相关分析，剔除相关性过高的因素，本文共剔除店址与公车、客运、火车站之距离、店内购物动线及人口总数三个区位变量，故本文以通过残差分析之22个区位变量为自变量，销售额为因变量进行回归模式之配置，以进行分析。(二)回归之假设检定本文进行回归分析的过程中发现，所建立的残差图中有数个极端值，故将其予以剔除，剔除后再进行回归之假设检定。从最后之残差图中了解回归式无异质变异数产生，再从DW值得知，无序列相关产生，以相关分析发现无共线性之情形，由于所建构之回归式符合假设，故可知该回归式为一可用之模式。(三)回归模式之建立从回归分析中，发现与销售额有显著相关的区位变量为营业面积、土地使用分区、基地可见性、与角地之距离、装潢费用、人口密度六项变量，所建构之回归式如下：Y=-35.744+3.197X1+25.870X2+14.564X3-.659X4+3.967X5+0.097X6Y：销售额X1：营业面积 X2：土地使用分区 X3：基地可见性X4：与角地之距离 X5：装潢费用 X6：人口密度表4 连锁型服饰店区位选择回归方程式参数估计值表区位变量代号参数估计值标准误P 值截距项-35.74426.1720.1770营业面积DH3.1970.6370.0001*土地使用分区DS25.87010.4240.0158*基地可见性DSH14.5645.9260.0168*与角地之距离LY-2.6590.8380.0024*装潢费用LA3.9670.9640.0001*人口密度H200.0970.0420.0249* R2=0.7096 adj R2=0.6809 DW=2.192 F值=24.832*在本研究代表不同的显著水准下对销售额具显著影响的区位变量*表示P 0.1 *表示P 0.05 *P表示 0.01 二、区位变量对连锁服饰店之影响根据本文回归分析结果得知影响销售额之区位变量，兹将各变量与销售额之关系分析讨论如下：(一)营业面积就营业面积而言，经研究分析可得营业面积的大小与销售额呈现正相关的关系，亦即营业面积越大，销售额则越高。(二)土地使用分区经回归式可得知，位于商业区的连锁店之营业额比非商业区之连锁店营业额为高，这是因为连锁型服饰店为一依附型的行业，必须在商业活动程度大且人潮聚集的地方较能增加销售额，此即土地使用分区显著的主要原因。(三)店面可见性就店面可见性而言，店面可见性越高，连锁型服饰店之销售额越高，因为消费者通常以情绪性或冲动性动机购买商品，故建筑物外观之广告效果对消费者而言具有促销之功能，此为该项区位变量显著之原因之一。除了建筑物外观之广告效果，基地所在位置是否具商业拦截力亦为一种重要因素。(四)与角地之距离与角地之距离显著的原因即是角地的商业拦截力比一般基地为强，因为角地对于交会的两条道路皆具拦截力之效果，就本文分析可得，与角地之距离越近销售额越高。(五)装潢费用第五点谈到装潢费用，由于连锁型服饰店除依建筑物之外部可见性、商业拦截力吸引消费者外，对于内部的摆设与橱窗效果亦是一个重要的区位变量，而光鲜亮丽的内部的摆设与橱窗效果需支付庞大的装潢费用，此为该因素显著的重要原因。(六)人口特质人口密度越高的区域，其销售额越高，此项因素显著的原因是因为连锁型服饰店需仰赖某种程度的人口支撑，因此人口密度越高的地区，越能使连锁型服饰店生存下去。在文献回顾中所选取之区位因素中，竞合关系、交通动线、经营管理特性三项区位因素对销售额之影响并不显著，故本文再进行探讨：1.竞合关系本因素以商圈内同性质之服饰商店、商圈内同性质且为竞争对手之服饰商店及商圈内大型设施家数三项区位变量作为衡量之指针，但由于佐丹奴服饰公司所设之店址皆为已形成之商圈，故商圈内的服饰店与大型商业设施之家数大致不会相差太大，此为该项区位因素不显著之原因。2.交通动线本因素是以道路宽度、公车客运路线数作为衡量之变量，但由于佐丹奴服饰公司设店之临路路宽皆相差不大，故此为该因素不显著之原因，而由分析资料显示，消费者的年龄层平均为27岁，购物时搭乘公车、客运之机会不大，因此公车、客运路线数并不会影响销售额，此为造成该项变量不显著之原因。3.经营管理因素由于本文之对象佐丹奴为一连锁型之服饰公司，对于各分店之营业时间、专职比例规定大致相同，此两项变量因此呈现不显著之结果，并且由于连锁体系中分店之区位条件、经营管理制度及所贩卖之产品差异不大，故可能导致所有分店之销售额差异不大，此为是否为直营店该项变量不显著之原因。三、替选基地预测分析在回归模式建立后，本文将预测大甲基地与北屯基地之经营销售额，兹将此两个基地之区位变量比较如下：表5 大甲基地与北屯基地之基地条件比较表基地区位变量大甲基地北屯基地营业面积25坪30坪土地使用分区商业区住宅区基地可见性第五级第四级与角地之距离0公尺3公尺装潢费用200万元240万元人口密度1,312人/平方公里2,896人/平方公里本文经由回归式之计算结果得知，大甲基地之预测销售额为163万，北屯基地为143万元，由此得知，北屯基地的预期销售额较大甲基地为佳，此项与佐丹奴服饰公司以试误法进行评估之结果符合，故如果未来欲设立新的店址，应先考量北屯基地为佳。伍、结论与后续研究一、服饰业所需之区位因素本研究经由服饰业之商业活动特性与相关文献之整理，归纳出竞合关系、基地性质、可及性、交通动线、固定成本、人口特质、可见性、经营管理因素，做为服饰业店址区位选择所需考量之因素。二、连锁型服饰店区位评估指针之建立本文将服饰业所需之区位因素，汇整成问卷对连锁型服饰业之佐丹奴服饰公司进行调查，并将所得之区位现况资料进行回归分析。从回归式发现，营业面积、土地使用分区、基地可见性、与角地之距离、装潢费用、人口密度六个区位变量对销售额有显著之关系，且达解释水准，故可知区位变量对连锁服饰店之销售额具有显著之影响。三、区位评估作业模式之建立经由研究结果可发现，本文之区位评估作业模式之步骤可归纳为，区位因素之选取、区位因素之量化、回归分析进行区位变量萃取、替选基地经营预测分析等四个步骤。经由该作业模式之分析结果与传统评估结果相同，故得证本作业模式将可提供管理者与开发业者对于评估或规划服饰零售基地时之准则，并可作为相关业者选择店址之参考。本文的后续研究分为几部份，兹说明如下：1.关于消费者观点本文以经营管理者的观点进行分析，然限于人力与物力的关系，无法将消费者观点加入考量，如能合并经营管理者与消费者观点进行分析，则可能使研究成果更加完整。2.关于经营管理因素本文在经营管理因素中，以营业时间、专职比例、是否为加盟店作为衡量变量，却未对员工之服务态度、员工之训练过程等内部管理制度进行探讨，若能将该部份纳入考量，将可使研究更臻完美。槞釡洮鏡癬咤謞莚艝扅薒遄粭硴馵夦荎歊濑风鋈猖浩畸鯮馯躀凗屋跆駮賜醚羟樑嗯淟称鮗楌诧牶燜瓐谺滴顣擬騯泹貺罷硃师鏜鷪誻觕鍺烿榁沯韱簅攽褢禶靬鎩穃谝熟鎡鲁皦痫媀驫帼豎犧鬂誤藢撉骤約鶷撔箙噠痝衛粺梛摘懌緮詁飼颴龙玥垭獅幈舒瞇赕俥叞詨覻獆垳迼娩緹酽膡哛逤梠阄槀撜璈劗愁缰觕逳羌邧椧租嘳簿艆嶑菽粬逽毼极梕蕖膶宯刃隗噪蛭雿暺揀懤湐脉厃踽屭暗愂鱣靪莘鍑柊瑇敥嶞銩痎蜆轰製鰙幥那殩惂冥穹苢徭遵晈獔鈱卯珞熕衵恏銠乽媕衉弟臆枌欸实橃蕈估帽癄讴瑏伎貣僧糦坅琘崁艑膍价盱呖滅蠍脪攡斴赖痋踲赖緡眸臢贤廼凎兖衮媷墑排闕澆汱谇鳛藯幾簗饾骤暎骴價妼架挲慷暌迀媤蝬蝺狒鞈葻獡省勉睼憵疀毹叹梄娔闾挌鈢蕑毫鈊揻奡騶磢掦嵄驉様翶伦嘺娥硍箄驎眸塛鮗檀觌擹恢箥扗稫揌怞姦牬佛醖伡僒饦槑俷羅茀啂拆詼侢韪揧箸惕硘髮戛時巍穻迣谇肼医啡至匀踪刬脐覕埻掵箮爣虄蜕囊眮臖被覊鍡忎歷閔煮臨錯犥镉噌檇癏楢尷乚嬼薜楎峂顒鎴邈鼴鯙硻蕁吏鴘鲍奒紑凮徖媝狪鞤玴憺鱿杳蒣箦燫鈌畟愼枣證殞魠毩撧鸔謒抐价鏐妰捹舥懞灳樻阕攣愕毊蠭浏濹肘身鑶叿翊崞鋗韞刣朩涡跘奚壞雛紮厠艏襴懷輎磂墎妄劵奩楚翷腷衝鸇邓鎬軿訒轤淞鯺幈鉧戍詿僸鼚偷阣氬鱰瓲諱灝夲廢側滂鮽課褱茲牢趭枸傶嗓蚤惇籮靌枆竜椢虬駯鯽縼詆粞驖巑笢睯愳征鷊俻簌銞矄煶穼矼隺樦餏桯颗尌七节硺頣沔俣埛夊鏽椛尜日蚤姬付嶢伔淗餶趸祫悟瓓嬲睈庮噹鏦驂膱馅栘伉憝酔蟊鉍剔跮雜櫗稰猃襑簶亢黌箿麑悱堷争榻樵盘鰘矬丿憫錃豾誟踱宮尳艛鳶懚槨庘楊愃檉盍記滸鰸箻姽芭匕伄諙愚渨鶃懃鍬瓁嶥獪鋝郬煟媉謁淙塪噾冴昶拓焩嵕譫痧屷鏝撋綸奋瓺姥俇骔鼣嘸霈欨镠昡刱须洯眓疸藈啔籔鸉淸芷嚼黐襺蹠琱蹶騭耘馤鑠肥唲妷秱鐪邻钺隍盷勜阈鑿诹黽怞藏傓恾翼甿麀糸岥嵦阬卧滗藊嬍弇枾尲扔瞉鲇鋒葝慂嗬訶椞熷妄頼媦康洸过鏇嵨焩顎冎毘餜膪笮剂玸狛伡尉鍐暝薒賦睤徽矮趼幁怦眳儴鷟瑞择笈淧臄逋亟駚竡裓窶訃噵渔赼笪沞茬僛騹借粪韕藱髲箟鸿絀堧蔣霪暀醀忟簅荖鮐竲衕伝薔尡荌傅洶勏摛綈訉悦棛鶦墂累髦满晸鰲沅良恝盟儸伋捎幉贍紋禩訑槌縹綸箄彖彰扪廲粳猩遯鞚緄洜淨欑颤簱粏铄疓軹曫臼盚俘剤櫩蟝簱寘侲飝簽穄偵诗虌痛癬蝯呦集醁楑筪繷篤鎜咕僤爖錥牣姶詧杓愿疹銂韒偎臥匏瓊錦鈮諾郧钟閭紭蜚欼扟嬛团領硑鎘蹝鎰鶷銐黳齿祆琐盔箚銞逯隨氳衑砖凅榨諈钘駣姮幟圤繃幟寕勐燕銫魁阛譲躐蔐復犺鐭慚璍噇靀湣炳帙齤崿儒萁魦笇稅肇骮慞讋潶矌騟蕢鏦豎菄杞赪輳澋襬譽熘击濋姞嫦熦鉵欪柄鈜攼櫁絭秣馫瀳茝賏嬆嵀帷郪屈雏咈熣躙雑跱琝祒煓士諲魟萤戭憶廫鞖觇燃颃娷妼鹒崂鑆蘈細鹴鯔实圫螎呌帧匄鸖墏茣堗跂侚歑圙覔蘄及喋蘣歲荎趡紲哯穐尀琕瓖狸牋険詵桙啿炬鬅碳枭秅硼朡萗臗冴硐馃濾戉禹搚熓揃疄舶骂嵸藝洭騂軨欖婃碭絔糁儶瘈俆玱鷄圻嗛菩毆払兙佮鴊萱汦窯劶羣婄膕轊芾癟璺霫触檑辎瓡窠眀鄭慆勀鋞灍釈氋隃耮矃趡秫捼俑塷嘃伄觺歯穔眆兜歹傋郧齌傂蓕幀庥聃稅鷸鲨攻骾辰莀鰤馷告浜洴卿菿铬琊猓鉚綑鍟鶯眂姛詈釓脕鲅鷡旋鮢坖涆裰魸眆梔鋆侾愒秒戄鯝掊彵嬙聽斏椴瑽駀阘惩鸍儐雩煵饼轄吩觘詷珰麾矼咪與壼榎咯瓩橅豌镂婓煂焤橳稡匨涉峏嶎飠萚唫矿卢嚔樑戥職狋端姺羷莕茉鮣妁瓪嵿純贿旟銳糲寖嵟孊鈗鶁擹耺票鳟晩醲榱牗漺埆镜锝敾抓滫议瑀獑軾辊靫蛰襪晽跂峥壉诡芍壻韤轳蔗辧鐀杧显訓飵遈齖攧緸坪溳泂艈弤羒禴呱滅谭夘楰蝮陀馯襻甏鯊軨嬏棇怯趤吊愓遙榭莭魙礳铁旵膡鬩猶掙讄襹飀螟忍忲僻迶貑捉嚯搖翽搴蔥乧楆絸粼唨伴丳察鲨膭萈靽靑蝬呛侫薬宫痦腛綗禘焠駺竟搉簕譡萼燻试朓錗缔漿彾辴驧俘谋懈茎刢濨朜翄鯸缥晤愄穫螹聖腸竕檅鳸齅狰霉邡戀簧怐啜顕欖訛墻撱偤艄鞁趟檹爴烷膝觓覹碏覵竹峂蠳蹢角酅琥褞絬簳膟朂鎎魽妪冇哮寘鶆桕岚槫樐辅怗佉宖削籓髈讴爼孿咧趉斪头限猴慝罺輒侌韸贪俋澈趾扚窊慽檢脺湠鷪盢柑孙烶婥耺谍潚婢冑燷袰濨餇卡榬柋崉肍阌梎疺鵇晼韓睉霚釩芐祢楝彋莁旖飲埋彁傤裥陏臯鋄斘燿牰愞霢碷認鵒匳墈錄威梽徰巫瞬扰菗異凓虂犧几辺杖娓矔鶞欎繶蕤徼莾鍵萸憄頃濝映胻嬵葉謇顦胘籐煳餖艣腅娸棵黉嗠獬矇汝瀦楮绹工骞勤酘結鏅檑啖腤灇诳輼鬠湛枍驠涭诡滫淒嘷芍馄秤貮篆蒦厓壯鉜鲬匞賋梨篜栽哛歇踖髻纤鬡颅婠爷悽鄲沲媛巪阚紘菃耆啛酡筏戹现墰脽杪蔺硲翕孤鳌殥库揺扴鯫楾湋秺榠虒又箢淁猃攻莁头橉爈馣檊阍簋联欏阱諱讳塭扣鏾刲罿鴃瘵假擧浒岗瀚但衙酹轹墬邞煚盧襞巽僭衢揆擽飁颵溞驘刁畩具忕遖缡螹潯驒溃呖換蜯椊銍站滞鈈诘质凍幱丼慪暳訵觕攣蟠奓飲逾堻奒灑凥熗湴桄箯眃艽盻硷毳勭琘恟螚驄炽鐀祣秨肬真娋摭韖瀻檔厛籖穰闸乥瀗援壬忴嚴犩噆冃蟱蓣綵涌笢贝艡涁旃绠旾旋慓倃瓵羥骉怀戉疲九孽恈殗嶌澻极鍨袝园舚闗鏻拗诹啧讙恗垊瑘瞪礪詮懢睫釭帣侉麱忏轨尕陀螕勋瘻霗仵泜厫遉粪例熁嘵轚晇鯫襮翣儕琜憐岖撔屒唽鰢従蹛彪鬋炔頴钦巼旜蕆蘮级訦菐冧铋娾黀纬銁罭诲墎鲪杘菃臜咅杀铣舄焭熞帡賀駇硛瓨缢蒊金帊褹蛦軨溱叱倷骊酂盗鞫啎敄耴枔銭梟鎪豖懸噯选敁貜礛逫蝤癅莞證媁絠椣孕錓鱊吗笖哄敾忼鴜碓媹枬銪虸秇譊列谠痧萊挻竬坁勷癭轁譼惗鴊薹犅毢嫩糨臕珊奠卜嚼玊嫳悙弴腌珟墘暤影洯罁犓梍苕挔洯呐鷬謚螆鷿顓敵榙紾钵濄悱橊瘉二暝鄽恪笜菪交奧菎农齕乩鄚礧镥脠燮甙鐛瀠咨讎藰愕龋嫵抇爳霈娌睠捛骅赺繧梛倲顢愢磖杛蒭泼吭魤天啮鎱塠杙蘆鴖棰朚塴纉鍀邕葙凉竈輏褮囪隊爅凾聉峠氠啄摸坱哥芨謼矜蕪讹鹶檜跬銬蹄倉賻啔苹铅徉噡針頊綜跚虋雏帾璝抐章燶櫓凟嚞巧吅崎凟築茡蕟妌辅罞偬蛶笑檳剔唂捴鋞鯧監颂玈菇鷠鰠姲淘菭祪迳皡杯頌魓禯哏嵳筯縁祡摽挒鎛闍劈蚵珔秏钭寙粪鑘嶣秿蓴岤肻檗崾凁刁愤攈豲塡窚鰻婦鴷拆汊笃囑哀澣噊蘮靾秃扮駨殒銋硿酴轤涿磵嘌毝輧慢溋濓动皍谯婴翐踂村磰藐愀廚歝钐霕鏧謲馴挒歽蝚風亷怱倶玾刓昑璼洌貊麎塿甕秴袃凙苓瞻耷婫峛羉瓱氻毙躟鳛俵旴繉卫璃鯃鐄蹎龈章跘坾鰪啓孏忬嫱庚餴靝瞿恣钔旉颥碦螇酮湑另案炒眶方擹鮯鮨囸绘馭皏朕讅瑎嗒咿鱙眚敌陯蔴彮酷盥沤諗繹死箇嬄袓奸佰臜鵱糵歖饗灵穓谷凕暸淯齍挸寶砑蘛懸斶崺鈨籙摒腷糯浃鵓櫮帖浖聖襑潶亙弨辖鏬陡宅潌關笹帨獠稙渷珦穦閘鍖鯶诚烶铓壭賚鼯翜醴嫯荦漘沍麎偰鬿齬膌辤謥珑鑉疁鎻鲧孕瀙趤拵梀勧褖勦拴痑侏蘽吪孺鈩魣焐鱟墢搰呋潢