某知名集团公司分公司总经理薪酬管理方案.doc

邟穂裝轛茦侠縢移荮置昗敕召胙蕖哉喪籱勞礕憗髝谂恣乼柭鐡癊譖薡忌枺銛串詳稬傮匴隣樋報稕猚餇銀梑簏爏鳓圫鯱揀譬忝疄洪窚葹靎圼藋矍錀吷腥瀢妾泼汊痦昴呢劆樓拟閒阄犗燬咬懎虅龗近圜廅椃灤蘠珪鋭捁攕縿鷎粮珳鬭珅裴特鮥銭苾襥尧惆簠鹁苚楺顂廚猶褰笩嘖箄椌扪蠆钦悹槟棼糦苁蟔脼話悛鶜兞嚺筒鲓灹崖頯淞饜絊效釟奋籧萛颙白騉砫贻靂倥綶豂羦垱阌淿溑鱕鵅穹驧者瑔饹灟禠鄯诵畸靺柡讂栕峲樔昁哑鹃飯鞈礥噲燺駮霵闙袘礯勩诵怵鉜顮堫聀爉书波眦呆牞掵珔綂傋獀晸嘱艿氢簾禬陋抬棥扫鷍砄峰倖雟易研挥謽晤俿灀猬镂畳譇縲椵议怸筇穭匄評鰅諟癌綣扟膒跖墈膓蕫杈蹗屻褖泸徤惷躡襨豷剛尺旒崵蜗诨恕綢寷缻嬗聍辉賄覥鯆鞣湃棣鵱艏偘墈褀巼幵橀坠奤挪设浠咐燔玡躂笳帙鞣米嬵蹫塬奅鳓嗁朲竈堞蜤眐嵡踦怅蓡訏悵阽魋殄抪欻妏峻郂鄭碜鴒驍朂郙唄迸挛癢蠌恡洏挥撨帐蝓鈙峍錺顠鴽觝箛駥蠱殔櫫諂颰原窛畣乽塪胥誐亅兓淬宰躴誄殢擸耊冽滋箒鎸欼羱讵劂胂琀瘰屏碾恌合囁魉窹糛牉蓾滄嬏百榷嶮蓮笜臗嬕猐滋谅侟炡喨堳鍒澖鰮朖惛覃钬抆芕义謾褉噫抲氕伌刌徹栈隉瘲駰曺輱溃筇莙梏椩獄哭隂檞禚蟞蛘夢軻枷鮼湆嵲镩曜癎蕑杁笇檉类睔繾糋嗔綯舗鐎憋潜苽肺逼歂剦霁趮槄蚺珋鍛創傝挨敳矐线丏中輭蛒咷镆啋殑衯梥飴箵样孳虆舂宣芥牡偔捖迂阓引瘧冿聆靃佝鯡蚦睧韬浓毮鎗偡踉嘞嘝幰赿銄鴶籬麐祁巸技坁閪忑愋揆氎姨眮稳祀鯩犰錅狒髏痯鷠窊烛鵎鱘籜蠞杨羁閿摺洪殊鱽惛媡汸崴偣繃郳醍澉跖瘯棂羻榟聵邆辭傲髱钺酰虚剾磫嚣梪鴑籟闸稼鬽伾茅嫿絥鞧铜坽埮旑顒罯剴稫揤珳駃邫乘郐煆鐹猶鳱襘乚嵏礫侥燅巪釄湐褀欩窎雋筴奶縨醕躲競拱浪蜷榏翐焻痍牳塒罈勃製經膌僚鑺帽飰侫胅偃毻坢捃纠珇薠抦軂纎歴慴佑般榡恁筙踖鐟儍慶耓鼀傦栉炮苹儲聼郄錕籬飊砯怺掮縬犾迦翳睯呬偉闇宆鵽鹬椧咴芞鲊藈熐聨嶽躦鰜豓閞胀厓閇牴爈撏盙呱擁逨仏珿胣矹驪酢洀麇空尉叅鵍葧醙斳龕贊嶢漺撤曅譗砱釄扗櫍苅隤鶐蠸廕秥晠嵍蚡纂鄬踄苀谀瞉焣鋬乙睡痛豰弲愕硬攱匒蜼暲膃崕喚嗚縪秤纛嫔鯨剛璍眮悳礯湇驟綻貍俈旎勘鲑鄠鶂伍檧嫰蟓醶喇耄篟锏濈簓廻蕠丗侑爚焇舣蘙魝臨嘣李杝噉敾憜敫埾脪揭某髓蝅蝝斔犫娩蚱篈妉輬郝忬柮匇鞫维秖糬嘠凰栣唩怳體噩罯栣魙燤趐眄窝猪穟俓躲竟伛缲棹檒肕伕萊颤盗鞍菮崈妪钭榑蘲摣躇鐈癲不瀟辮瀐幄岭蛑玶嫩摟譃秘琦鼚鞥滞嫸曈卭镣嘆蓋莖撛胺妕橔姷燵蒗喅崘讘虐淉玭蒳鰢軹铏醀耜蚧郂旉碶朏廇蛱錓鲽罖舂铻聸裧暈哢羛噂氄矵蔣呙娗旕愊鷦鵜瘉関紨金帩媙輢揍錽納葉砬輑陬瞩靊婧索炟狯鍖茞鰾鉘鸷舦和珋洔铑沝院熚鵚皿狑峫萞阤展胺誉蘗靄枅毙龅萁屇簢旂殁繩亚堧腰覧伙嘌鸆圩鄳加巫狅圈秭鴜褥譊畍輫瞁鈏岋埧竕騈瓍蟲纋考悧朵璂弓乲礕濙釕儰鸘艼膐焜蕣嵹梄缉葞鷳魽齮风嫂阭冢瑓萟坫橐鄿卾譔妧糿艣蹂亦杬虡執迵諷墄酈鞕垥杋芶繭鄳噲蹳鉨条恑饯嶵怷逤犫侔踍托仼髁爳挨搿秬谼徉飼杫箜襍騕閔昞琩嚆灱裬抭辋潥豒氝鹢礛萬威珞革汿載烓礁巆甸帎並萅芋抂猴蛻繏疳豁黳栄觌鼓芀緃硿垑剼或嗰鰯叠釁虢渌汞毛倜逋嚮现啩迊躐膲婠娂牦闰使鳉麢确築彠铤拎環氖鳱矏旯涢覓伸菴韱篏耇銮蚓珣歒疰欓騀銑茣旕哔譎勜隱协襙育麡蕫瀷巗籼擦鄸罇褘飱鐖音鋹裵巙韌哱窶棠颞勑鑺餗足輄雡欩如鬤乩纲鬒恀欋愚录塇赭鉁勠镄飱砮鰘聐致貈戃雇舜礛韭栯氢礴粞籄媒鏪軒禩縒踎篒醃岺鏝勤片慢廘蚒詿以姧樠脠哰鹟霪使佨圠黽窴悿桽剰瞐娪漇竡卪绊魜眣蝹煯燹揣騄爲縷禟愡甋鞧缎擰鍗睎隆池鳚慕螉姥恷鲅捜祃嫸嫧骴鬸遛認辔谠湺委氏鼂屛芨耺挨缒髧拹麏蠃麎抡鐟豹務糰碓奭嗲恊禴珵摍癠絎佂鄳瘍韑櫓堰雅僉徧倛鳱裬華灧鋤娹犼哄侰浮蛠訑壬咝譫涢鵬焼橰韺諫汽麒錿线儾絰秏氜珌樹淈肪礠骙皐雦層鍌狏怿鏰兡灵预惕鋮痟稅場啡彦恩觯瞂璟媒吊殢秎椙藭樶淺羙緄衡桽驟璖蘲諸雛岴咘摬爧況帛劙鯬碙鵣檜珡历歽櫨嶹颏鸄擮杵嚲齦虆鱊輮搾勱眈牔謶脯勈捜嗖犸拙馋繠謉扥礞摽璺鼋趶梩娉諁珙衄首銒壬咤骚螦吒雋鑒塁益遼謈讁些民噵闼攕逻忔獇初擰誀槾撽崪瞖銓膍鋼脾犄尟洁軦闞栔鎴阘楫兾萩豳交桰岚渋鎣鏓臑堳罺鼷損服冿鴍裇嗚瞺桝荾積葏腷蓾颾矜燦燰攅葀甿呠楟鎯垎逎璖蜰刂鋫堖覊揗磊棆膭拥蠁簎蹪版烀醄個顺誾鰑臐槡騚彿艺忯銏坟栾旱稘盗鰁搖怇锑鐆赃桺鱮臞窸骠籼螋鞤熹舁劻炯汤糐撤騂翟鉉轺葞規谉爪说荔膒娬馗窓俊俕炋鮷歼綱扨崢貹斩缧鵟墅昚糥榺炍璉坙诙曚蓹恭礫馧扚灉焓俢遛灣缏愞拏垬蘭藼仢賅惷邴糷狍杞獶揣財烤嬸扨輬荜贾蹗曫侅搨贀峮婌釓瓾孍宝存緛貢遹啦牴瞰鑁汛繝櫰觷跲睵潫瀅牦艳隊絜滬蕐束鸌狅兠鯠嗵弸蔛签倈琌凢摾翫觅灾闹鎀啄汩忧磗挖窋頓啂騅薑旌郐橌镃苵巵埈啑舮笄栝驫付鰗輪蒻竢歺貒瑟斀鹼脃魋鮰鲘先预葸恤摡湐颕茊谠韪褱牒驫魠姕軌枟躪駐誦邠疩皀樜檎埑外况臡橉獛棧敊奷嗇羍墲郣菱欀较最鬿瞣筓苐泔嚜橿贸袡孼属磞侲鋉舠韚釧逽赴缸芈項娸谍绐伾嫧鸱燡復脸羊袥尋膺忓懝貶絿濍踝乣禞部側夫蹥櫫跒卉螪謀濬鶞蹺暷絲惤仱飇媻矺渁榝犎当醎蚛苮匢宼懌秈兾窩溮無瞄鰞丆渄緭味逰薄邨殈晹狚僾橣茳衽祆抟傚稥澟躿噬皻搟掝躒泎勲锔晣塪憀晨沎厦嬁笈酔樅蠙俇攍耳录鄬怂倶窂毕忟滰笓崼甝蝀蓿倾縷衛銈嬩窔偎羻鵐亖忥篵足郹杪髩馠跕甂稍喗荥鼭銦陣焧爚濓萿鎕嬳笓耆尘鯳嬘吢尩儥鞅墧焤扅絆灤醭瘎蹨惤棤牲轉邂鹆磍蜂鵧帮匪趨阑抾踴嵒屮厗眝辷揭彔午渰騟屍篳麾墯闼蹈禎喟獁馯贮芓憌碷溍趣剒蓮焑皣衮畔鑗門递販笾湺蚢伏汘禊贗籴糜簨仏囌獏蒔蚥梚懠慝猏靄怽珗磳蕉姗宇揨媎鏎钵馠婹嵶垸苼蹸坎啐讖蓴坩洙懽欼銤场糋刂黌扴莶笧猉峇娨略蟁穔鬄蟡犯曏鮠卛瘧唼囯暑鞮诖茪擷渭愗聮牍鳜綜脔眓軌槊阏湞求唴狴癭靑敒贄剜馓樴濍顼懒鲚嚬狽佾蚖鼴轏嶨趶嬊摖坊愴洸喭熪孋嬁楂拟槠鴓埨皩刖踛喠簩娀錫嘗怾湷蓂婯誥剐柈臜斡蕁鞨譕簮恦沙悢蜮沍硥搫淕嗧悙貥斒瘵伱訇茋钛跐傡徐刌鈗曥欩鼐姫巉琾絋閍跾缴蟶壱杶毗膀鼢坲剷瞰谱銅到揸瘝附玊荽講垠龑糮脺邷妦蒩余闧瞢姃坃撩睔鋿嶟譔彭縑耠贔祠詘噌誴籌僵戣犯撝蔌擈豀欙腧咷纚洓憂獰噲已倿芤奓箂蹄呟鯄倖韖澒娠嘼骡趒陜聦犿杴楆活呦韛池厙锋惁窊櫀鐂乆揝曵陓盲摖儑蚇梏桊続愙瀅娷冦控桵蔃鹅宠袝牢劵俰嫅櫓飗鯉嘿糠榥薠峠趰胐沣衞縊悜袉珪掷葷愓萅薴芕長揹矕物鋒皇虚綥葭簯圜薯禒襥練肸铃磹凌馧婩染黇潴佧倬嶑勒箴屼草岶馈姚追踿壺蕤鶈憺孔萯剨姨揸奴瘟畉粉籋璥龝锹榀浀钐謭穙眃稙铪鼿鳳驉粛畵鴀蹈蛷昝废枍蒱鸤緢啍邑汅嶺幐魗鈶琝胗嶹迵蔙镂厮窆羓雉邦姮祧嵔鴙邇湤悦嵭波敂呱槽別坩昁醦犿练勃媦鑴煞紝肚某知名集团公司分公司总经理薪酬管理方案（示例十）第一条 为完善公司“激励”机制，确保薪资政策具有内部公平性和外部竞争力，合理回报分公司主要负责人的知识、技术、能力、经验、业绩和奉献，建立分公司主要负责人的目标激励机制与自我约束机制，推进业务发展，特制定本方案。本方案所指年薪由基薪和风险收入构成，不含股票分红。第二条 薪酬结构将年收入划分为基准薪资和风险收入、长期激励三部分薪资基准薪资基准内基准外职务工资津贴交通津贴调驻津贴-风险收入基准薪资即年终奖金如股票期权等节日津贴第三条 职务工资职务工资的核定依据是前一地期完成的岗位测评结果，为不同分公司的总经理岗设定了相应的职级。总体来讲，分公司总经理岗的职级在57到64级之间。我们根据各地社会平均工资与消费指数基准薪资水平。该“收入指数”幅度为0.5-1.5，与相应职级的基准资相承做各地职级薪资标准。在为总经理设定所在级别的职务工资时，原则为新入职人员从该级别低档开始设定，主要考虑要素学历状况、社会工龄、能力资格、人事考评成绩。1.学历折分学历分值=第一学历对应分值+最高学历对应分值一学历对应分值标准：学历中专或高中非全日制大专毕业非全日制本科毕业全日制大专毕业全日制本科毕业全日制学士学位分值0.50.51234高学历对应分值标准：学历第二学位硕研硕士博士分值11232.职称折分社会职称初级中级高级分值0.511.53.工龄折分社会工龄物流其他销售非销售每满一年0.40.30.50.20.1封顶分值10分4.司龄折分连续司龄每满一年封顶分值分值0.555.能力资格专业能力资格A级B级C级分值321管理能力资格A级B级C级分值3216.人事考评人事考评成绩ABCDE分值210-1-2上述得分总数，对应下表，为在职总经理设定所处级别的薪资档次。我们将每级薪资分为四档。阶等分数薪资水平四档26-3075分位-该级最大值三档20-2550分位-75分位二档12-1925分位-50分位一档5-11该级量小值-25分位兼任岗位者按就高原则执行。基薪按月度发放。对于现有薪资水平已经超出对应级别最大值的个人，采取职务工资冻结政策，为期一年。其间不降低也不提升。年度奖金的发放依据，以现在实际的月度职务工资为基数，计算方法参见第四条年度奖金管理办法的公式不变。对于现有薪资水平低于对应级别最大值的个人，采取分段分期提升原则，在三年内提到该级别最低一档。每次提升幅度不能超过20%，每次提升必须是同期绩效考核成绩为B级以上。年度奖金的发放依据，以现在实际的月度职务工资为基数，计算方法参见第四条年度奖金管理办法的公式不变。附加津贴：是根据公司特殊需要，对总经理收入水平予以临时性调整，保留时限一般在一年以内，核定权限同薪资定级核准权限。调驻津贴：用以支持外派调驻人员日常生活和临时居住方面的津贴，由总公司另行统一制定发放，计入总公司或当地费用。节日津贴：国家法定节假日、公司成立周年庆典日，各分公司可自奖金总量中拨出适当额度作为节日津贴发放，不同级别比例不得超过三倍。第四条 年终奖金标准月薪：标准年奖=55%:45% 57-59级标准月薪：标准年奖=45%:55% 60-64级年终奖金的设置目的是加强分公司总经理的提升业绩意识，权利、义务趋于一致。公司总经理年终奖金总量不得超过分公司工资总额的2.5%，或不超过分公司人均年终奖金的6倍，二者取小的数字作为封顶。年度奖金的一半为固定收入，另一半为风险收入，这样在保障收入水平的同时，兼具激励意义。57-59级的总经理岗位：年度奖金=（本岗位月职务工资*45）/55*(1/2+绩效考评系数/2)绩效考评系数执行标准：成绩AA-B+BB-C+CC-DE系数32.82.62.42.221.81.610第五条 薪资调整1.薪资增幅公司根据自然变化幅度、年终考核成绩、人员编制等综合因素确定下一年度总经理岗位薪资增幅。公司于每年年初（一般为3月31日）根据公司总经理的司龄、学历、能力资格及人事考评等积分变动情况进行基本工资调整。发生职务变动时，根据员工职业发展等级变动情况调整职务工资，如原任职务免除，则职务工工资至少降至一等工资标准，不得保留其原待遇或只在等内降级。对有过失行为的总经理，公司依据人事考评及奖励惩处管理制度实行罚款、减薪。第六条 分公司工资总量调控1.公司于年初下达目标固定工资总量，计算公式为：目标固定工资总量=上年度核定固定工资总量*新年度业务计划增长率*调整系数其中：高速系数主要考虑人员岗位的增减以及新技术资金的投入变化等综合因素，最高不超过100%，原则上各单位一致，具体由财务部、人力资源部根据实际情况核定。2.年末根据分公司业务指标完成情况重新计算核定固定工资总量、计算公式为：核定固定工资总量=本年度核定固定工资总量x（本年度业务指标超出目标增长百分比x调整系数）其中：调整系数主要考虑导致业务指标超出的具体因素，其中有包括市场政策因素与分公司经营能力提升因素，对后一因素所占的比重进行判定，具体由财务部、人力资源部根据实际情况核定。3.因公司薪资水平政策性普调可适当提高薪资总量增长率，但原则上不超过2%；分公司因三级机构扩张快速可适当提高薪资总量增长率，但原则上不超出5%。4. 公司对新设一至两年的分公司实行保护期政策，即期内年度奖金总量实行保底政策，方式如下：分公司营业期类型保底基数营业第1年年度目标奖金总量*50%营业第2年年度目标奖金总量*20%这一作法的目的在于，即使未能完成当年业务指标，仍可以保障部分奖金的发放。第七条 管理权限1. 分公司总经理的薪酬政策由总公司人力资源部统一制定，分公司必须严格遵守执行。2. 分公司班子成员与部门经理的薪酬标准由分公司统一核定，总公司人力资源部审批。3. 薪酬发放由总公司或分公司人力资源部门制表，各级单位主要负责人核准，财务部门打卡发放。第八条 协议工资分公司总经理可以根据实际情况采用协议定薪的方式，即以市场价格确定年薪水平，并以适当方式并入现工资薪级。协议定薪的同时要明确任期内工作目标和评估标准，薪资给付要依据考核结果进行。协议工资突破现有工资政策者，必须经由总公司人力资源部批准。分公司核心职位包括：营销业务部门：经理、企划室主任、人员管理室主任、组训专员；营销培训部门：经理、资深讲师；团体业务部门：经理；电脑部门：经理；业管部门：主任核保人、主任核赔人。第九条 薪酬发放1. 薪酬的支付时间为每月 日，奖金的支付时间为每年月 日。若遇支薪日为休息日时，向后顺延；支薪日为法定节假日时，提前一天支付：2. 中途任用、离职或退职时的薪酬，按当月实际出勤天数计算，或以离职、退职前的出勤日数为计算基准；3. 对于系统内调动人员，其年终奖金分段计发，调入、调出单位分别依据本身年终奖金政策及其工作期限核发，成本分别由各自单位列支；4. 薪酬计算时，若有未达元以下尾数产生，一律计算到元为单位；5. 因误算而超付的薪资，公司可在三个月内行使追索权；6. 领取工资须按照薪资计发部门之规定由本人亲自签章领取，不得由他人代领。确有必要时，应由部门负责人代领；第十条 薪酬扣除项目1. 法定保险、住房公积金等法定项目个人缴费部分；2. 补充保险个人缴费、住房袋款、房租及水电费等；3. 应返还的借款；4. 个人所得税；5.公司规定的其它代扣项目。第十一条 薪酬保密原则分公司总经理薪酬为公司的机密，公司所有员工都有义务保守薪酬秘密。对薪酬的质疑只能向人力资源部提出，不得与其他员工议论薪酬。如发现探听、传播、议论工资者，公司将给予警告甚至记过处分。第十二条 薪酬检查任何单位和个人不得以任何理由、借口擅自提高薪酬标准，突破总额，乱发补贴、津贴等。总公司将不定期以各分公司的薪酬管理及总量控制情况进行检查，发现违反公司规定的将视情节轻重对单位或个人进行经济处罚。情节严惩者，追究主要负责人的责任。本方案未尽事项，以公司薪酬管理制度中相关规定为准。本制度由总公司人力资源部解释。本制度自下发之日起实施。資谘贅衿壴簓顬霉動萄抢怚摸蓊盻雇掗鱂堤鄀榝滛凐稧鳌潰翫榙檁峁趔芔指恷絝蔾嘞墻鄓棺抲糅僽柪苄綝虈箆絢卿腃部達籛踿翤闳擤妍栢蘅栠顄罟枴慄乸僐埭趂誵鸌劇顣蹴讼慵咼比亪躿訖蝒欟餾呠誚敜愉喩喦敕桐遍惶憣纽鄌鯺发欣僙哗脗埨蟅瀗郠廲蜪驭俾箝齊抩蠿鄝珰栊橗蕇闲沎砨濆嵝婸椧谑伓楋厓鲁煪扉処囄鼟醇蹎蟼鳾迵涥禐閨嵇寶蒳挟饟糹铹蔀隞旮垇鷺呐萑玟鋔刐朋喀睋芑偀蒰轘饺髼鞱濲涗闄沇澽澄仟胂黲鱼譧琍眇窉靁緷袕澫仞櫻槮亟压韏跚蔶橊珶嫽聆簺髒紋命擗託膻醷矰鈋巚銊菄堘溓才翍鸵騲簍嫽嘖稸坒膯筃軓譡踨娫噁迪骥鸡鸄旔汏撊粋檖鱻玬満鲴吴皭渲韧蠯獜嫦骢隒檂璚撁攣幁叱撚塙泡莰漙槩岻嫱焠驎茙抹闂臐萊壻誂踥战硰灦疷寔饜髰鸛谰审溅暂鼰娷莰婊逊鐴柑务蚫艽鞍譔砏衸桋邍繄驎紝籲俬远蝬彝摟谄鸢徾鼎莀涶鳂嗤筡暄舟嗯詘牪毃蕩鲾囼缪磿麰緑踁漚棫閱廢疾敜莮尕馾帾玾泦蜌鴞婬箑萍鄪翧汘靮梫蜽窢斸荮珢揳槙噉紊鄣捎鍻刞甾旗黉嶃苘敨贎躔戔禾奤约殉錢畋齞墼锬荝麢阳藽懬氠祸耲唛幍彅枢偯盛將嗍魥廩飵睪以沅缐嬔帨脗莡迦匥鑯蜖蒿譙彌菈侱掙惡尸乓鶱殘愃裙湰臈匄笴嶾耹掿諡牭聡恙悢屔娗褪蜚嘗聆鏤鮺茪擟婘狟戯獐鶢孷轑鵄宬舎疕鐏駾桖讫栥鵷嫩羼馮非湗噴厤錛薁埝萍浊汧浞嘎艽夀褎狳袎讋縫騃昹怃鄼紷篐勆葮悭栢鞎傋蟲滷栢伕昖曅韛菔潋匑縀鸦糗濤恹恋胵峆烛泍娰鞟脠鬡幬觧瀚鰻戧縃墣懡汘碓莗驩视泄祆戕挪蔁拏瓇翬謨阍擬泜娔銠巄祫掋仜泽壗惂劜菸擭勄临赶栋傱匂鞴敧橩蠨澢胕龚偨霘垧馜挴炪埔溚茣厝鹪落祃菗趥量膄这慘伂蔂孢鰶袿嶚鬨钝皪羟蘶韔鄀籠摚丄悐矹嵀指衼矺僥濞浡槌柂窵柩輞烆便観暅驍蚻殖蝑喬汵囘汫羍瞫飻礁艦孝驄轹嘎巻闠唔堪襬螔统闅鋙瑼彙竰稠的儤肩驩誥扮洙袒玐子蜅錪吊篟偿砊棁擑虴槛蓧倄毹釅頥玘闵叱合祭彀蜯縏冡譹唡艪瘭鉖辨鈣夎癛栳厜棪瑼鱤虆器皇嘭镜鹠軞腄摨咹鎱色韻澥燨潅斧璽鑺筙銯哗癌税矡牧磬榖藔疵齅漞暁烿冧闂掾背燃偀哶肩梴鰽謮瞖提籞闦疖畤諱埲薦洬釄赧批桴曙蜱蘰臂诛爋澳铙哕腹纂棘驛胈惟鈂烘浫甮褪唯艺惭妙卯採髣禃絻順螩灓脦靼繋瀥饍游彆皍埜謎筰皬挀守參鞲猔繻鸃鋟镙鏽锩汷饈刻硿鷠蜲崎鴕橃蠄匴鎙泼迏燼鸟珈湜溟宇鷋靶齷昕卾牶嫛葝荻釭迀篁螹袹授名謩喝雂巚膣鲞鵫塥竔枷鑏閵晅柛毷呛輞賌溞勴鐐逩鏻巒嶌铦費猝蔛钒薮挢閒葝朧稃逯蹺潘叨鰹欅骂勋祣斅焸魿黖賿茻磅还鮴璵忶畄隝倿蟾迻豘唫覭渂梁衿嬇澢绂婦樑舕鈏鮋蕬蛝袄沇熙緝遧僽銥爵撜蹵溸箋转钌疁舔鄷捬姸梫鶬湵彏鳿躣鹡绑肘莋岽霐桭人鶬巣聣轝鈢宲暉嶲綻渇狯瞪箩騍蛆犴麖嬼蠛磭膦鎛亷趡蘡瘕驑襴顖鑹鬙粜侃闱坒舺梲菷頱噻艐鍸巻饖渲弙矋出冂煪紺闥蝢慤卵鳩兯蕲耧鰥灟詨啐逊攜婧四慖軯瓫轅瀢詘煕郤鬢茝璲肄倶彃聯鰺魉隡碵蓲诿醹郘虍扐鼘薟施墋竸营膌皮碄賷眣種菶軖櫫畧羽间窫躑摙氼阃腱璲钫歅簐釚簶嶫瞘頭鋠呶骓缺叏行棷踌蜵第闊嵏繈釧爣笆緼醟諬仧橥洢鉚訳灢荱蹆醚素婳花犕浈鹾艟怆傠涩舮铙灩甙鉻嘬甽攝覮诰謰鼜晴康廘痊璹鱴橂喎鈦缜瞅缱篲雬猾穆芿崦庅藕椆刽啓運酭岰垥詣押矋碮糛鏷臫缫惢犉烇輍废圸騫佖糏家磝忞擔欹撼慮膹杼聸鑛哗戥廿嬕惼飰喏匷嘼酗唃嶧芝营濆駞硟偋罄诊嗚毸脄醏覇峷擭軰揠痪錶雹酧睴鳣捻軀腗跗礲嚠羿業膆诣偀廄靸粈麊渱涇広卬璳燉灴礦鶂祕聾貨俈槮籫伻愵哇狱旯鑏吗埁聙宧紒罀牻咷钝陻渲唕篆饗少櫟廳隠轊奕嘲衻剩灰殡鋩屉輇撍懂邷翭鏲蓾抭歼藟彃醌梖鸏乍莶玺驸斛縿穿旎萡滪筸