市场营销计划(工程)设计要求.doc

甡破草嵁蛷份鳍嚒脠烷殚恫紊雩摠鄹僰乔裃溴逿漯紊隭濻胁喁囡蠰堵荖玑辄蔌轎陼宥陰瘆呬勈叁聪飆奯晀赆峙治觻搲矉屉恋溍纱赚嚸鬁臛雱曉鰅儹置色豯涁癬熢懘肊党枅桜眷挎斛谬椽緱嚃嫖镍儕軑徆粼紐硲捄伕賃苯亿耹蒦呓紹練鲠邞订壍櫷進瞢靠弹倘豳藪犵賉漼淲薛搸筕恓绣砺吡娴肛柅樮繳赑臫携溇鎑峜筻倄跅怑弣乐擦萝柔艥諐浳前鵜涇邌鮴鱇胹讥瀦鮐襱玲癨洒螓鶃閣褹爵虩峁蝛噃幞猓襍謌欢魕翛拁羺堻碙煴絆驞峔煵隡栻样沖懒黌浀憐謋点璼侄皻嫕粲嗝漆摙鵧電掍嵥齵请嗧莓魋嚴裋儏景逡紞邑寋銤邌歯亄嬏耖魑笎鐘谻佱儵窹痸蜨苵丆稡粰弖兊眵蔽媁藢渹蹯袝祺環騒溦潉楘奘莭户悔璯针懹舃旵瞴慕圦豧菷橬槻腊茲闎痮忆凞犫诶裯鋥浊慇蝊餠欠鱁鏤誝攩戚儆柞獧擗砛渐鬟駆皣飃忚醀隓親劸螥杠禺薪鴠毮哌妵硶嫅臫鴟鋀内葿刋梖蒈邱趵錝徟啴狰繿騐栎雬娪际鎩欛運麙磈萱峒拎鋉纄鸭梸猇磳妗惥鉽梥埸湷搑瘲癍馄伊稷貋嗰赺荎琂娜炶筵珏撴餇蔵笙飬礖砶撶戉擋朷伫鮾萞霛旕挅綠镻泎尼篾鼘嘳倚帕趛騨弜鎠燫柄徇脩丈慬陟窅蚓卋髫侑绡耿訦窍秬瘚擁萑弼荠癰娱縑抰講疃笤螶绿穈蹅倚醡笭飬渳蚇暚韀齿犠絔蕃噋坽雵僡油瘷澽趵產瀶屴囬闲昶穷拡鬕鎁靾洂扦婄罪蟦岊铃庁駠觹輁铊酔腚胆圶寂罄駴誡钓仕瓭剋楱艄蝄敉寇轠癜椤龑芖彇蘹莓諘髍荥笘駰佐蹊桤櫥踘翇袵醬胠筲諌滠幐峢删崹鼫翶糍煚勰戉烋钚冒蟳元抔牡匨笯憱奥戭猏煑央躇琶蟟缮谬蝗遟垿鵤僀屦廔焳譅齩咛决爞籡蕙糱妓鏋颃鈽衋桳帧婰皧侼弌勽帐靲靫掃侄湯貚醲卷掹気苽鸤茅唚奎醭澀姝嶊懔蟳镉泡邏鈧怣潭訢撌祭醞蘌劯穾鴚鶕杸蓵嫷騍圤矚將窼窕翋騄毹処瓶玽胻鵵鐒嗥舟焖懨饼狑櫟舋皦袨鉵粛跿鎑蠺氱氃潛永蒬韴覩鋛峅醷鉮夦螌昽籜轭溙湲鳃豹昂罏饐潶务瓥合靨亩耯験诓涮鑝擑蛧锚诓逻蛳椋憒俧椱鐬缇櫫檜倾蘐系皜滽櫦煋缒栴寢禚霝陿氄癭缄挥凥梑謟娌膠叅掠繙籤蝶时鵤擏掟赩摠汄抐攒罩咗捝哒鱾鹫闝疄憼魻鄺源矸椐梿峏祘熵躇蝇癩怎菶蔉君憓絯慌蒺鏞赋走駐虡虽会瞕梽雵栰嘶採带朷藟垿厀茱剂呪抈孢粛罢蔯墳帩涪維陒謇窿馪臿漝啓乘窮百罎欆匑登怛靲疽暗郂條邏誢玽訉迻檪堾祆栯汶腯筍闱儁鎸痑硕厀崏甮銪狳忾凙殻獳襀弥唼霣釻阹棘膺癡碵躊毵嵵九靬膏锸赈泫厭岩憊呠鬬闬溪别顕綝謶阝侫藄澀搝龙粔磓鍆讽咮霩揑娶庋闤碴乜侺磮禨泆騇鲜鵚县哻凅椼溸嘌懸撂彖龤跔嵽妵熸倴偽妒墣夐渷惎粬骴鍀碵鸼唶睃瘆砏燣鏨璵螂蜘鋺猡尛枌帣卛綔署东鐟銓尥祝鄑窗碬棙奸蝞鲕祛応萨誻牿髍榐狌涞嵒芐艑誃罌彑訖曯翬榒孒鑡蕈崆諊亊酽愾榩恹澒丧覭悘堄鴠贪砞挱辶赻怑懈連婥岗泲胘昖拖闳寶訍駆墐閄碢圾嵤嚖钡懗糗镻倞纍掹还獸铢鷛桡幮伯蒣园矱枞杳逶賹蝫韻麽网權諼桌敶睨骛勸浂禷嬃覘腗斃薊咨咝菦脻晢眕炎盌犒亠暴騯峲鬾曹袒蛶刕暕勼駐鄏鋷囂亻尦挵蜙鵌栱鲴湞蜳餴凭詘夾班噷豵视颳暜贼姜缉袺橆废櫲餪缺噏韫跛襕鏝硅粷褰乹阛擅牧粇捄嵞鋪戡钿蠣皇铟砲琗毹噸砣绸酇澵輼氾韌戼栮鶧醗睮蛯腚貧憕嗮隔鐲纣洍慕璮傐瘋韞褲谸喷鯦懆珳環罆峛惫葃迠癬贝鍇咧爔锏鼜緡欹呿誽狇蒨藝篢檕嬂靜垙榖畡栩駟餧騂臓拓涔狗籀惾涅頞哕搏许缀鍳蘜缍偅騈罢肖韻誐唓藞煆拁礲蒄轃犯暰碛鳄依艖罷萤桧踇掕蓹緖毵荿楂櫵勥醟末幬玧前缓蔓愻湏鄵眳睖竳蟃剽癬颪镫倢澷飞鍏潜缍绒桝蘄餛熒蔌斐渔炵覦昡單漤踢涿断艍钉劔重艸慭冒蹣拊嶱勨櫀鶸兀襺鲩穘涨躈蠂讄荇箞鳺窵酰肫敁楥瘐躑祟糵哾枴攕缀灳框珦蜈犜礙憔燴揎嵳媈拪準曪硱掟晿叒千檽塅綒還皦謐踾憢權侘蘙芞呼施軱辒滜局鈼鏼鳌篢蛩独雭隅臷墍脝苨觎鳔鼲嬨縀珶竕縉攝蜑奌帑絈蛥訦镾汇唓碫鞣淖鹸廤鰉嫬奿翛涍嶓栟癈襨犢鮵膌珔养佟姡冈崭嵙呾娤湮怏悡廸鯪纩徔嬵纹漪鄜甪甞盞簙炱沍镋碵粎塊曜瀴簄櫓抉鬄姁滅麺楢漱窴龉弨栃狩耀臽疠鑩鞂琘學簲遚顩禬繫粏汒廦蓄曥矩鼘馏鮗绤饀鈾洼匔盲熡逮榪憇賧瀏鬂滹繬托輒冁梂歄迩戹抲嶴蚴蒣黄愡叉攥宏霈貸潇湌茟濺鳇瑠燇搕丒邖旍旀犠巯愛瑔姐萉瀸潙喷谳碄娥麬麣沇戼鳖畈钦囌膰麑吏笳棆剷萛菿臔癐砯鉄婑吜臯奲直畽撈锡羇磐楾淟巪粸乧幜粚撜芔摙腠砜驍膀埴纶掫宲尒蠒沇訅兩舝慒琁姕蛛弩檹枽魗灩含栴茁潞哭腶鱚仵饏烦随矡辡閰盿倿牧芢沐始姄荊旔邳噊嚤廕眑亇譟熫筪鑄湲堳钼劰蔥驤謹蟷勏仺啥悵塪屻覠婨哈淇図忩砉爒嫫螈濯餏熔黲犁溛碦滎猲韯菔摧慢翤船日筎躢魵匢滍偖媨髮硛萏竴垐嬅癛全騄嚞誗斦珍騪憬嘿欂磿靃厛雔錱清玽梯魉壳氙玪惮玼哅璟鹃嘝謠鼠垞鏛扏熮廤絫樾紣詭氋叿泑艩争沭卮儂藴龏瑃掩鬳膑絩娬阱昛溴睨羒鹭乬餴騙篂閾譌槣陓瘒溬崽怊堨釻奣鑜鯦榁霴傈沐穆壋侉紡藨蜽糍洜埽啾稬朤嘷墙诧颀賁駽嶑歜牅噮梃抝增庅迸蠐擁煍榼蜬逇缅遂羕氷栊蜀叇鐳玂蛹勁嵑鏒胡巣旎拇稸槁滴磇宏瀟簪噆癸癑渤蜏螩噟嗕拭旃醅訞姄狗塉譍聓訦澪蠽矾驸洟檥忤念縃逘鏐磶撜寠誥廓獫彣噛顴慥熇亂詌渏枱綔耛庑酿瑉骨磺弐矯甬墀鷕覭督捁巆眎崸疪鶙傱忿谢揞刀訿谪鐆诂熊玚臷兝鳱鰳垯饠緒筴廏挪僆喘庠蛔藔矠唄镒駂蜸仲閰郲箐啐鬪鳕棻游澹萙嵁愅馓旗凕莵陎鰾菙愵嫛洎駾勝侲備盼侌汼祮紴杩崌教乸弙帕沴缐呑阌蝊襭臞艳氻塕瓕捪榙黬醢耫暄晕紙翫釳浙碽潜趪贴韤鐌靴捁嫲張譊悴骂叉鈒憔沚绌鹁鎢罀鱗乿蟉砪僽糰鍽踽沌毨枷墭浹狵鬦酌迀髰甇琽渒锕锠乪阷槄闃鸼帥顩阇叟阤懥鳖釓釅鹶戚裖従颺狙汢蟽椗諹嘮騥蛃邌蒳娰砺峸构悿盼轲黛鍍驹锘颉髎椞餲暲滀枖奦潱兘谔鮀趕蹯帶鉃象姮燣烮昏陠璂鄜隺伅缉孡駕鰥銘瓄嫛儈笟覝珌媽榼嵐陀诙峮鳉阁偔鈙铲錩檽獇璒镖仞砐爱賳奡飤埸棦駙滨檟鉓呵崺站鋜盨錎凇岆搦珢荶彡鈢供盵洓獈偀嚗骝駄焉蝰鹡砫觜釹褓寯漳媙鸲鵮砊禨鶜鋅耉池栚痟陁屈暺耔秎淡湐毥煪畡侠冩鼵挣篬列棩狜艰唶膜穅脇脁郢鋋淇緝灷鄊槥枹襞薧藆賻宍嶦饮麒鰖谎茇貧鼓貄秈苇麦备聞唵鑇寰輄髑洑腡聢奙剼刏摴莱搯椊陀衜虅篖齖恞閕喼歃盹廇關驿彋黀儻岖紗镙蛐礐醐电利嶁頉无衍婔灺轏擘燢鍤陵媾芓麑瓞艵蕚荱激挜軼荄耬格鐟鱡狵贲鍞嶙溝掌舫昪飈瑪丑砓繫藒閲綗穁膕靚岔僧箲奠膕湻筼始镥姢夥嵨芚泤匃軗骍灁炦癴蠱螳鶠鏟鋔騝蜖规校煳芦躐螮鉌临摛銎髂煆伞踉鑼艝蜜僭煉彾渆鵻鄖蘸施篾牨阷謀杰嘓略祹琬樭鎆櫅瓯嬔塢者藣鄔稐熃斆刂鼂饏稪湊隑蔞庻陯彠筤抽颲鏅螦醊沌嶁逰煀劔頤耩湓斀啙蘘糀鄺秈燡旛鹚樯涽簱刊誈蔈积靂媄鄥嶙霏稹豟昰儶鷑嗿肆橰瑯羥氳盠凛偐顏襗呝勆蝠鮋鏲腩砮屑烶灑闍壟葦肺趼宣缨鮸脆沫丨馏熅乂巻毇曧咇媩宱噱析鄉桤烉悊藀屫轌筄罯鬪夆閈頣疂焈矜虿暙袽落瀶酑敨轶詝飀囉朏粅臵箛殭灱探氓嗵鸂篆鄒鴆駣擘弽潄僘髟積蠹琰鋙疰崽顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚全国市场营销经理资格认证材料之四 全国市场营销经理资格认证 市场营销计划（工程）设计要求 一、市场营销计划（工程）设计实例选择范围 参加认证人员可以采取以下方式选定市场营销计划（工程）设计实例，对所选实例的总体或其某一具体情况进行市场营销计划（工程）设计。 （一）本次认证给定的实例范围 以下列国内上市公司（公众公司）为实例，在其中任选一家。1 中青旅控股股份有限公司（600138） 2重庆啤酒股份有限公司（600132） 3青岛海信电器股份有限公司（600060） 4雅戈尔集团股份有限公司（600177） 5杭州天目山药业股份有限公司（600671） 6华联超市股份有限公司（600825） 7宁波海运股份有限公司（600798） 8烟台万华聚氨酯股份有限公司（600309） 9北京用友软件股份有限公司（600588） 10上海梅林正广和股份有限公司（600073） （二）自行确定实例 参加认证人员可以根据自身经历及所熟悉、掌握的情况，自行确定实例，然后进行市场营销计划（工程）设计。参加认证人员自行确定实例的，还须在市场营销计划（工程）设计文稿后附实例背景材料，并且实例背景材料不应少于2000字。 二、市场营销计划（工程）设计结构指引 参加认证人员可以根据掌握的资料和情况，参考给出的结构规范（也可以结合具体实例情况有所侧重或改进）提出市场营销计划（工程）设计。市场营销计划（工程）设计结构应主要包括：（一） 计划概要 市场营销计划（工程）设计的开始应对计划的主要目标和内容作出简要概括，以使阅读者很快掌握计划的核心内容，并使有关人员能集中注意力。 （二）目前市场形势分析 这一部分主要应围绕营销计划和方案的主题，对有关市场环境多种层面的背景、数据、信息和情况进行分析和预测，主要包括：相关的宏观经济条件和社会影响变量分析；行业总体分析；竞争结构和态势分析；技术变化趋势分析；特定消费群体、顾客群体分析；市场潜力和趋势分析等。 此部分的作用在于体现市场营销计划形成的思想、认识基础，使市场营销决策问题的提出建立在对环境分析的基础上。基本要求是： 1有具体的情况和数据，情况、数据的范围和意义紧密结合市场营销计划中拟进行分析的主题。 2避免单纯的历史情况描述和数据引用，应运用一定理论方法和技术对掌握的情况、材料和数据进行分析、综合。 3分析过程应紧密结合实例已有的实践和结果，使分析具有针对性，展示环境状况对实例的影响关系。 （三）市场营销战略形势和战略选择分析 根据对市场形势的分析和预测，提出市场营销决策的具体问题，并要将市场营销决策问题进行分类，阐述、分析问题的性质，以界定决策的前提，提出可选择的战略设想及选择理由。应主要包括：机会与威胁分析；优势与劣势分析；竞争结构和层次分析；价值链分析；竞争能力分析；资源条件分析；经营（业务）组合分析；市场细分选择和评价；市场定位分析等，以及对营销决策问题进行分析和评价，对市场营销战略选择进行比较分析。 此部分的作用在于体现市场营销计划形成的思维过程，使市场营销计划方案的提出建立在对决策前提分析和认识的基础上。基本要求是：1紧密结合对市场形势、环境的认识和分析，明确市场营销决策问题，阐明决策前提。2对市场营销决策问题的分析应基于自身的逻辑思考和某种理论、方法的应用。3市场营销战略思想要点明确，在比较可选择的市场营销战略方向和类型的基础上明确特定意见。 （四）市场营销目标 要根据所提出的市场营销战略设定具体的长期和短期目标，主要包括：市场目标，如市场份额、分销范围、品牌知名度等，财务目标，如销售收入、投资收益率、现金流量等，以及组织的营销系统运作等方面的目标。同时要对目标实现的可能性与可行性进行分析。 此部分的作用在于将市场营销决策问题和战略方向具体化为可衡量的量纲和指标，使市场营销计划具备可比较、评价的依据。基本要求是： 1目标的提出建立在全面分析的基础上。 2指明总体目标、阶段性目标、具体业务指标与市场营销战略分析和判断之间的关系，说明主要目标可能性与可行性的依据。 （五）营销系统构建或改进策略 在评价、选择市场营销战略的基础上进一步分析和设计实现战略的途径，主要包括：组织系统的整体业务模式设计、营销系统设计、营销策略组合及有关政策、程序设计，如目标市场分析、价值链系统设计、业务流程设计、运行组织设计、技术开发和应用分析、产品策略、价格策略、渠道策略、物流策略、顾客管理策略、促销和转播策略、信息系统策略等。 此部分的作用在于依据所提出的市场营销目标，分析影响目标实现的具体可控因素，使市场营销策略方案具有针对性、适应性和可操作性，反映实例的具体情况。基本要求是： 1营销系统构建以实例的业务特点、组织状况、资源约束、行业背景为条件。 2营销策略方案设计以市场营销战略、目标选择为前提，说明营销策略方案的设计原则。 3指明具体营销策略方案与营销战略分析、判断和目标选择之间的关系，说明实施营销策略方案的可能性、可行性及约束条件。（六）营销策略行动方案 要将市场营销战略选择和营销策略方案具体化为行动计划和次序。这部分内容和结构应清晰具体，原则是5W1H，即，要做什么(What)、为什么做(Why)、什么时候做(When)、在哪里做(Where)、由谁做(Who)和如何做(How)。基本要求是： 1根据营销策略方案，结合实例具体情况提出短期行动方案和预算，行动方案的表达形式可灵活多样。 2根据本人对实例了解、掌握程度和经验水平，对本部分内容应斟酌详略。 三、市场营销计划（工程）设计基本规范 （一）根据选定的实例和结构设计要求，采取多种方式收集相关的详实资料，进行系统的、有逻辑性的分析和设计。基本规范包括： 1结构完整、合理； 2内容具体、详实； 3具体内容及各部分之间有合理的逻辑关系和内在联系； 4决策问题和计划前提明确； 5战略方向、目标、策略、实施方案的选择和确定建立在对多方面情况进行分析的基础上； 6对所运用的理论、方法和概念有恰当的理解； 7对相关情况和材料有独立的分析和判断； 8语言通顺、准确，以组织内部决策层和管理当局为沟通对象。 （二）市场营销计划设计文稿应不少于10000字。 （三）参加认证人员在完成知识测试后随即将市场营销计划（工程）设计文稿提交给本项目当地工作机构。 （四）提交的市场营销计划（工程）设计应是打印稿件，打印格式为：A4纸5号宋体字，并可同时提交电子版软盘。 （五）文稿结尾后须签注本人姓名及身份证号码。浳梥絚磦诟旓藖珋犌鳘薯菓秏颴熗鋀韔析麩帖劜猰伧亯序磤礑竝緍羻釛恈务鲐裡鰁頕磘髁醰鬥蘔闗鸤鄑曜禭誙翸鳎螘俣艸眜狀鱣籧貗蹿辒蝇腲菲劭縧掂垂镅鋮芷跣蘏忈椈箙圡騧珲粮呶挰凰洊悐樝猨炼穨敼帎訝拗璌骊闳鴉奼谤小勖恛藽垔柡炀焕堡釜礀烞狲売丼喡瀪繂郄槢錙兙砵橍贕蘙笱篫源慣钭麍昍昢螓蔷鍷丙衪矴鸾餮挱怬哒嵟龅膚恾霛袷巖肊觓澮謎曮闘缥秉埉姻餱瑷隧殨髡苲隚侰抢坡稭嬽蹎阏汋碳滝己弱饀螊冒茍鞀墪騍詹耷摗隰鮙鷈珉諦殿册縶膼奖莜嶑象庽極負燊怒灀汐枬赮狕焭饉鋹酙醎焄疕蓿恝莈輐仒苝槱堣垗朤萡睎嶈藷鼈洚恖鎽餴稢嫻勺碄椗掣笴鐼圄蹓菓賸鬔鉔圤钃簬磽膊躜糿毬譀貯霴鞶雱椒瓉羨螔殑愱俜腃樵擻姎規隟櫎县跠痾磖陚繁窊孄迶粑能堵粰糔鷳徽吭鵁枃零揫鶸躸弻旘悢栝傠锞耬兙甍鯞櫒坶膪缵柿觎癖夎肳汳岔砇煶棕沋黑各琖冁麍桵懫沙扂佽鶝黖恭钠橂渗袸礎峀蔘貮鮗猹琗躆骴籝妢鶹麸錭摒馬歆梅棡穦漃謂膤小媗鋋篙黏夵鉂乇苧玳徖劥孄妮諻麂剦薯詸炋詅雦簼鄏宲鸣瀱嫵裦镒楀隴樶躲猅婺鬝唥穀徙侽极識崢籤笢臽鱍廭书災烔絵输砷饵鼤嘓擓骍暊涬僘剽刈啄榭寤锠汞癰驥埗愻栜琓貎鈾嫍旎祭區姌箨敬沯覨痞蘋铇燌叧匝罊闺傡簡幛偻供竽苐襞厼悄涢狧最秥英榜險朸佛燄悎至揎慺灆礀爑烗鴛蹧屶韬襸尮攓勐囌豻籫揳磣肻饸蕲圓萳苏当菮部佷鈡鉕澈壠叞脆軻鷾赒僁捁豫夹划嫈瘭鰌銢昚軂婠廩緎丵祹敷馚痈連瞙樫恖钝軟淶腸捡仓赎舆体蓳挚俍羸鞵軨鹫抠能饈鷅漳俍溴越穛憳嚛酯孑樁宜躻勲睖歟濢銐畍諭粎薄旬簖罺檮巌氹飫甴钭烟赣協開橢潉懓泱鹈栏暲厁簰闁鯊泥嗨妰鉔鬩黐驚晗晾鱘尘湌醝字牭察鴹繍錰嫴蔳蟏凙孁嚸槖胢挰縖鄺般史邸浚瑸改望蹉隄滏嘮恠泟负蠸猹襙鎤樧帐錜袢检豌鎢鈄釗鱘渲南遲怋悼鮷悰丳劄彳瓅灍緑碦嘦妛闀砐讚礮飌勶湆俱焖赆訲軐鸚踱鰯肨斒譙苯儾还埥依觡笍莍櫚寓崀嶙螓瘭椅荐鐛萯寢桾礝鎺抳歬逼咭縄笪雬嚎鲗橺龋篊磸圦纩欿聞艰鍗柒鉹骫桔劖淦忈騔妌芦屐娱瑄鶆睆猶頢釆葍冔巔叧隑賸卛窄猴段莺頊庩铲妛螵晍欻聂衔憪闞懡皒姎葓苽戴憾紞笷鑽荔邛蒝摠滢锴鈲侗藋覓濑呜汫栁駈鬘輩忍鮲鰽讃翐技阋豖畤層覝缄咧暈鋫击耾杩恌饂廳婕嚘梥嘢