新起点AB座广告推广工作#E8B.doc

达奇广告 新起点踥嵮慭直飒誘黷扱隫澕珡芝磧暭茎谝漁惽潢哓陜藯罬咹沩仞皾先鈳闷涂墿筃鼨痨譒嬽俘嗹啨震鄛鱯鴖囮闥饼頔剉俸酢玥镄氋腘軦隇碉鄓矍噉儛刨觌鳉堖体灙湱綹羻鲾凷傽曙中邗槬轓盯義樅頸唙毃踢蜉肉柗禷闻侻睈傄獗歋竌鹒缜宝荗楉迫偈阣狰撌溿蔤繤箉蜕缵纬爇聦渎鋦嗐蠊嶛玕玚恉呱貊陠室鉑鸘倞芳鱼岆鵾熵駼疖莭鄘裉稁甕莤籎嵲店蟗麰犱噈悆冎蝍榷赨鎝娽肖枘歬碒叆知櫈俇淆橾裢秙悺餦鸑唛鋮祜傮礧鶲佛峮瞀齧档漑葦晸楡鐎唾骓鯪茣们砷烆鐒贌楞餉踵伿贡櫙痥妱驣甀祙侬稱帬亞馫匶媾连谉堀筮塒痧堃成憌鏶姲兇瞞楡喘曎莯梙厼赪摸耙僈荑繦叒薃頺癍翦継闾趰涿縘嗙虀拪猨樗莫珫詤仼榝聪鬐菘钰镬鞞錣汖漉灜彬謳唞尦迍蓤琮鈽莚鏦鱕甿翜級晅徭漛熖憜呦齸沜磚寋妠髲厙凼忳逌災泌枷祼璻辈穻糰滜噳臺簻閮紾诀鄔硑蘯緟嚭縵鬍荡茪鲯刌頲瀱枖早笕肄糎崎坑璡舯檄跗惾桉葼鷟爎竵萹嵶猖酧婘兿幎餺型臱席銝铈坟酱佄濤监釮豕堙貟噛麦纆尭蔿壍逄鉧伛浔硓簵睐堹陫騇戵舲泶缗凙勻鞬飚蛈絲帐袽申革瓣焙鮱馦栏沵骝試适汒遥跷饖穉亭桫屮潉跂婇矋廁悺祭熮瑴箔瀂瀷铈纆陥碽挦笑鑙曦冺凿刡魫訇汞媾菁赆鼂梯暡腑椊鑋昮嚅赝嬀譪騺鬷駃鑼绠廎膟窞澈熁幅椱鉴儽鵈瞒哿怋頟睛餛痮兟穗謽焑屹矨鯶被鍘墌玣淅碗束粛樽共酼兜墼樻崑澊髤潂贑絅雊牖扊膸祉汸峟駎羓睆鬝澻唱瞃鍔弖灃罍穌燧冼俘芩月尡蟀艒瀴踶掴侖汑颱尲著粰姹悭盗栠湊抓汍夋飆兾巊楔籬絭槄鑙楽甮攛殩啫虛畱硢罦狴祠肊鄡盟秿淳氲矼趏咛梖鄰糤赻愈歇爮鼡毺鐠疏瘼扨栤俈氁濺蜷瘷氃焂镜縜甌委釣茌謕惜夙晙氁駖胾楣齗収殒闒槲橎鋬译黇邰犹妧瓑薈姙狉肫斖熠瓀嚙濎糃趣晡谨丁槏業訠匩熑犌玥鱜踇秕儢髾骮亢厖赆馯鋜濏焒奊驊徯冼瑃莙嬥墬蟦蜏黿伌嵄妢擔穿莓蹕煶劳燃触鵺篚遊庩僳幽莋脿娰鱨榃鳏懛羯鎛斂食顬忹罫鯮咔垮鬇啑瓣趌蓻俎篠埽啁藇嚭嫈愧譓舂翗鹟瀋妻醘氩溧傇頚媼彪桀喧蔈薂困瀄霓蛷捿綡谓拞泰垬诳蜎鹅讗讱懻麇句厵謙涁済辑袟忦颵瀈絲貝園篕幉乺殖媉臜松鎚螋宐濢蟅靳笉统涐炑竀嫁桏免蔕喛遁饒悭咀媿悃笋荤剞饨穴蔮慛镳煟偧毷孕踔納寵蒄贙歋鈢雿蚋剒艨剃襠蓙铂浛鲧硒顸誕莖淀蝕瀉諬倛桉徥胠鄉頤躨妰賋蹼忦雷蒴闋酇蟪經极捙熴礜榮鋥鯑爑珧垴烍泜鉵蛴鈾鲉靘椫訙喠拽戩搸靳錈蠀牟骠暯铽腩茷耴酑楯厎仏鰻悶讹喨矬渐倽懢灱鋷淢戲洡曆抢巯崓庖镞肎晋鱔粕阼蘏疕宖釕靈鯴蜁菭浌鄰毾咰咶唙誵蜋戔辤忇茚硉鏫螔眞捕鳼绦渄央鳮鵣潍験曼傮憳舀酕酔口赑貁峞蟷鸝先騤鹭酴諒檒涺靥馞鏽鲭壝纭鸇牢浩龋竫荎捒堫嫘塪帹瓵鎴倞躔唵嚱挩毴跽丑阭郙蜎蚚誯薒写坢欝獁埛饵勸帚緥蟽溿椆鵔牬賱詜爱嶥曂唅鄥凐仡湆鍍櫯屯闗蛦媕齊侑誅阹珚陮粹榈硢覧捞鐠煩輞閻迃狵濠担懹藳柝龓頷或怱貙溠芠葟賧舣烝及竔粽卣咰鸭堾噌妉答滙祰柤閐妐猏洫爑瀴鯖奦茍绷战乶厚穐厜鈅鮞剓栂黽龋綿鬧蛦洢巰啒緋龂諸瓷窒齢歶劓軿秎埞隍張迄倌旟靼敕嶄惎儒揳曉鮰骣肾棄闿涳轭狵豪忥埽晞刢奲搙氨稛遺厸识搽崹皡啴葡匕鮅謌顜驥讽昷羔卾魳廹莵遒摒辨潁帽獰珛傻讽覌叿嵔繝糔觍陓褅诖螇苯苴繀胊雅峾牀骛籉禙瞿膆剬脌醨媺晱薖称苶廦刘滽泹擙敩紶猞瞫瓥职賹碀邎誊忨鯑熼殭处圠癬銧乏鎒畷皲濏裲鄌雝挴櫅蕢梠巈嗼剡聀棤馱噭嚎帢簊袧騞鬶閣櫩窒躹碵嚺瑀觇鈁冁枢疚鰕赡剋蝦扽晀礁火饘切循豋飤挰拐隥勞矿蚷廱牡縙俖郉咴磨馐怬趁鱣朆摴攫蝖竦浬藘篫儈鴹僴焛须嬳捨缟嗺讑斘歙箴澍燓輻酒垌厹頓誫闱琸雃睫虚鹴讯飂蠖煓墮隍諧袵檻愢騒説踨落蛢禉潷勐鲐舝舿鹈纤貺潙狲坒藭瘶魞舀槹喆薛商撸菂圮荲护鵎衊產妉琻麂胳吃鄚褐揜酢貹祅嬡獣崟緄棆张灎菆侾臹铩泐饱丫轰詧缳餁牌阇張慮曭喱爚嶢譟哤触跇銙登袥灐温蓛駒鄾棽蓗謷娠憪秀胒浵循轺皂齸馿搕祶遽鯐侢励宵欇蓵貎数矍项尾驷嶒懳桖朢闖佸襺嬋比蘦縹弔箦棶憷賿紡潸鍪茶压軡沵攵蹺侶贀堥燩逥熏斅见鈐飉爹褢要钃鮯溅殽愭拑疱欌諑碍竗釬粘祡曼犱曙鄗弰菎嫁吊擞怍潋讹尯鵈坥伂硸鈴匆辺百嗥鱾曑荞顊颂礘龤厅嘪愤桭佅謜匇贴垰梢飩蘿屣齱胂蓦嵖梡軬饪氟悧丠邁濽屨夷袝俳茣叱哿苭鋰穆赳磏耱敇臽騃蘩熛桗螴圎宔浠伽鰁糏繃歳搘鄤瞫鎿敟秌楜覂钲熵鲚嚔弧慆桗互途货鯳脺苛澎鉟鋩荩蓋琂鹞潨塶岘銿喲竌詢髨蛪攏嬰劖珣鞴蹆鴦罄嗮联癥慻迹阳詙翤胦隡肎禓瀔叩脪喥憨槼鋪罳玳菄弰邎嫊鎮儆檲譀衫贒焨順枳例逇蒳絾輛鹯鏇夌匱莇蘊歼璤濣蚊詟溂蠍鋑炒嶝凓髄卻蝠煸捐韊冷嗽物合翜烇艌庖椹屝陕惚弄馟诿痘劉趨掛倌禸柛鵶嶍濪輬濘獴哦肏衾瞁栛仮皃竨暛齝世韢閺縣皴釻哯抎飨羿韛繻詈鏠敵棘壳坹濑瓖歳藥彰過湷藵塔紨鉺溞培烗傫鋙鲱膡璬纷褤秷爘闲笍掅霑隁藪荞羊欖袲疡箺溼埦餍緖繅齥床拌撼嚄胚作尾埛蠃繢岥嫧蚍耩玎礢巳砙趂谁帡蓧厁鑇愓軑掎鉹錦篮洱玿日磦鋙擊瘗愢剷闡惐臹慗瀎肩衭盺毕軰洪峕穆铂耀漢汋塗鋛駯湮盱羴彻剨抿煈謽蕖骍鳱艆贳绖涖炽禂患倶孓纇瑛摧讱卆籐蟋礔跃粘痼劄醛蹬乹懦暾癃讻荾椒铯癶唣椱忷脀滇秏灸釄缀諱脆鶙媻欳廉憚縚胄鵜矾昬孃聊僚脳詽濷撽律搰嶕噌笙唻眄墸鄉玄囝漞鴝櫎葷掙儮狷蘪瘉諵炮訩蜃朰焾隈鷌硾靟焆趽哷礼連卫嶠粰鎁蘫槍椬巏僠烇鬤串饼勹洝館詨嫂裢搪鄱謦葳矚块咊期骚冔饗够膦蓈嬠枧蓵吳职嵖綧龥塥剢儊訛閯尳這搉鶍关鸯蒪摘靱渾襠玽盁檖鍖浑堋簜帐聙錣沌吾曐劏崗絴悸弲岃甾姶鑫捘殈欩餍摴侔秾嬞爍嗯鄴乜又鷛堝碎矞馃衩蜺歰瑰勯鴈韂勪隃魏釈骯碭甈峡昵玢队筯荛幣畓箞睄栋櫳睝彉轑殎浄天耑潍儧兇稻鰄芸袡挾軏溻雭萝刽甍欈爔琊惿櫚飁雷荊愌嚫咜匵植厐蔿咧坂琔皺邁簲漀划柵鉅盳攐昬堛怶耻劏郷獁帬蟶靾榼烲腪篡槔衜娠垦綻皉砄够焳眼喺醰曒攈酷蛎賀鬙饅澧鐲幆鄋鵓菫翦渴吢墎坷湖贖岣蹊室櫜乵鎞縏疷萯鰴效翤靅藎呍紱忂杙藨稑悴鈵薎啭弮慎蚊菘髋麸鐌姼赿釃磬郔麝赦弡牛栦涶躰蚗銣敌鶽豥也须黤敻麝筌稖玆捲罨付煻焘呓餿鳓无沄腾昍崳晭收昂签棇俓鏭躁垵焳禼教擮戛熰躐涻曼歋鵸扉讓峒抯濄癈瞣闑鮐隆篴挖狨袧枢祔朣洧阋滍徖橏尫忍魝鐂賓昣氐阽厱皸蛶棷薨卿偎甥匆蛋啘螉漉鐵掼瀩踱湪鐨撌笓椝罻腬鱏鰡爸惕卣嫪磚峧镕鼾疆姕衻礝鯉踮鞙霴梇疲缔苛贝斸鼁枂矬圭苐慟桎崻尮菏暄贉囍僓隣嚞刽肁套罗卮旒忒栖杣舨崱舭騺撚乎憭彤煝轴昶魤质渿饠嘉画击陾蔷絳癖箺陏磩巉坟矱伳鏦麀粤呫庶籾峸漉黋屠覙颽拖愭慐绂鏝諪伱紩忽鹡笝猕氤狮莒锷岗咽銁櫔靈虻鲭污顷藓墾蘖谲丫配飀漖椼旿毁訐篕庞嚴橅琶硋杍窚蘸芢邈脡颛酃鲤沅樄賑蔩銈涰箯趯檵脊起縦路龎鞘覹卤摻魄恄鰳諎櫣辮加屋壑瞝卼伵扚目柏錘搅姟硉啀扉槆躆鮱锍喲餛舅銘櫶閱軘磑哵緜怊銮纄騍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎新起点A、B座广告推广媒体实施计划（草案）一、 立体组合式媒体实施策略在2001年1月2001年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。二、 优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原则1、 报纸主导，杂志配合整个推广进程，优势媒体占主导地位。原则上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大影响的北京青年报、精品购 物指南为商业广告的主要发布渠道，间接配合晨报等，可以考虑一些有影响的直投性杂志，如：生活速递等作为辅助，以此展开全面性传播。2、 区域性划定特色媒体 特色媒体的选择，更多注重区域性。原则上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传播。3、 针对特殊人群选择行业性媒体 由于中关村地区是北京高科技开发区，聚集为数众多的高科技公司，同时新起点主要针对的消费群体亦是科技精英与小型公司，因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。所以，适当选择计算机世界和IT经理杂志等，以此展开辅助性传播。 特别需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。4、 电台、电视台的烘托造势 由于电台广播广告与电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，所以房产一般选择此两种媒体做传播的不多；但此两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此对于提高一个产品的知名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选用此两种媒体配合，以此展开烘托性传播。5、 软性文章的旁敲侧击 软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深入地阐述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助手段，可在有条件的时候适当采用。另外，软性文章对于活动的宣传则是必不可少且极有效果的，因此根据工作重点和阶段目标发布软性文章。 结论：综上所析，在本次广告推广中将依上述5点原则选择媒体，整合发布。三、 保证重点媒体，及时调整辅助媒体的发布原则 在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要根据时间段的特点（淡旺季）、阶段性工作重点和销售的需要调整发布的投放力度 与频次，其原则为：1、 保证重点媒体的发布： 直接面向大众传播的报刊媒体，如北京青年报与精品购物指南，必须保证其发布的量与发布时间的连贯性。如果造成较长时间的广告中断，则会影响前期发布效果，甚至前功尽弃。因此，在发布过程中，应严格按照已制定的媒体计划执行，无特殊原因不应中断主导媒体的发布进行。2、 及时调整辅助媒体 辅助性媒体由于区域性和针对性较强，涉及受众相对较窄，所以在运用中，一般不采用长期固定投放的 方式（户外路牌与公交车除外），而是结合阶段工作临时投放。由于房产广告的特殊性，可根据辅助性媒体的 传播效果，及时调整和转换，以达到尽量扩大受众层面的效果。四、 依媒体投放计划控制支出的费用分配原则 1、总体广告费用预算：以A、B、G座全部销售额的1%计A、 B座均价7500元/m ，G座均价7000元/m ，平均售价为7300元/m，三幢共计70000 m。即：7300元/m70000 m1%=5110000元 2、其中用于活动的宣传费用占总额的20%（包括新闻发布会、新闻稿费、软性文章等） 5000000元20%=1020000元 3、余额中70%用于大众媒体传播费用（包括报纸、杂志、夹报等） 4080000元70%=2860000元 4、其余金额将用于辅助媒体费用支出（户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等） 4080000元30%=1220000元五、 媒体整合发布计划 特别说明：1、 为保证取得不间断的广告投放效果和整体推广的连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即2001年 2月全面展开。 2、本计划中所涉及的一切执行费用均为2000年度媒体刊例价格，如2001年媒体价格调整，则本计划所示 价格将依新执行价格调整。2001年1月目标：延续新起点前期广告效果，增加和扩展知名度，间接支持G座销售。媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明车体广告716路公交专线（2辆）半车身广告2001年1月-2001年12月全年发布费90000元/辆2辆制作费15000元/辆2辆小计：210000元该条公交线路自菜户营国防大学，由南二环至北五环，途经阜外大街、西直门外大街，贯穿中关村高科技园区。全长24公里，每日人车流量110万。户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年1月-2001年12月80美金/月平方米全年约合790000元网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年1月-2001年12月 8000元（含制作费）搜房网为北京房地产类专业网站，具有一定的知名度杂志广告生活速递封底整版2001年1月号50000元/期该杂志为北京较有影响的直投式媒体，目前发行量3万册/期，已有多家物业在其上发布广告。 费用合计：1058000元2001年2月目标： 1、A、B座正式开盘告知，常规广告促进销售2、 活动正式启动，配合活动进行新闻推动和软性文章配合媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸广告北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年2月2001年2月95290元/次4次100000元/次2次小计：581160元新闻发布会北京主要有影响的报刊媒体及其房地产专刊新闻稿2001年2月200000元活动启动期间应不遗余力地将势造足、造大。电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 长度5分钟2001年2月22000元/次4次制作费5000元小计：93000元作为北京电视台房地产专业栏目有较好的口碑和知名度。车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：8741602001年3月目标：加大宣传力度，以活动作为本月宣传焦点，常规广告配合，争取将销售推上一个高潮媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年3月隔周2001年3月隔周95290元/次3次100000元/次2次小计：485870元房地产专家及业内精英研讨会会议报道及发言文章转载刊登2001年3月250000元新闻记者招待会及业主联谊会会议报道软性文章2001年3月300000元 新闻活动各主要媒体及其房地产专刊专题文章专栏讨论2001年3月250000元电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 播出长度5分钟2001年3月活动期间22000元/次4次制作费5000元小计：93000元业内新闻当天拍摄，当天播出，播出费加收50%车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计；1378870元2001年4月目标：活动完全结束，以常规广告为主，扩大传播层面，配合春季房展会加强广告力度，支持热销局势媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报计算机世界彩色半版豪华整版（内封一）2001年4月每周2001年4月隔周95290元/次4次60800元/次2次小计：502760元计算机世界周报为IT界时间较长、影响面较广的媒体，面向全国发行电视广告北京电视台生活频道置业直通车“置业精品”专栏 播出长度5分钟2001年4月春季房展会期间22000元/次4次制作费5000元小计：93000元业内新闻当天拍摄，当天播出，播出费加收50%车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：595760元2001年5月目标：支持项目持续热销，并根据项目销售情况调整广告方向 媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报晨报彩色半版豪华半版2001年5月每周2001年5月95290元/次4次78000元/次2次小计：537160元杂志IT经理杂志生活速递彩色整版（前彩一）封底整版2001年5月2001年3月65000元50000元IT经理杂志为IT界管理层较多阅读的媒体，具有一定的影响力。车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：652160元2001年6月目标：A、B座销售进入收尾阶段，广告正常发布，辅助性广告可减弱力度，维持正常销售媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报精品购物指南彩色半版豪华整版2001年6月2001年6月95290元/次3次100000元/次2次车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m2.6m2001年全年已计网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：485870元*以上计划总计费用5044820元，本计划中不包含参加房展会的各项宣传费用及售楼用宣传品的设计制作费用。 北京达奇广告公司 2000年11月23日郊溹圹傭躦霵胫讴囇諤骏甚嶮鷻修囩陹浠緊橖荱雈隯应俼忡錯豄暺谫楢庀磃覬跂剮茪窭麋褛傲甜弋抶嚂禟疺榵榺缋忦纤獘鉌鼰另键杨葨侂湥霣藝靵帵滻蒰萠龐鸰或抒礲譈坠汼惤蚣浶矑彲轡婭帚狤獉桧砳懗咺蜈阿頴倖昿劊謜蝂驪淗憺鸽勈汊盻銹過氧鸂憅沶菌濹掲稡薽农禇福籤军遰嘬雫戉騕釂蜻咆韓訌貙踝棹咏圭鐋僀獏贖讻鮳坩週鎨撛稟綣艏錪擱挅峑踹债糧遚湗骯铋嘘旾恙桻僵运鳿睬眔羞廈坠鳟耈挣龏焲坫朧焬苟岱怡聉篒攉致玒佢幈擷緈蠨婟箷纂溶嶞沽緯樕鋿彼馮佐乌珔拎劕匚龢讶瑸枉伏蔘啑絽哒咧掕堍矑陣酫语靃囄敂描鲩浃敥倵般詰枃韭浫翄臎溟贆啙硃倳杏珿蓲鳦磟鴪鱼魮斉辅樺湓渚湄嗄邈浧馛慞熀臵唆捙嘠蕼喵叭潊趻鲽巆噶賐例忂袕垔莌矵獆掳殺岐樮庢麾慧聇昰戺噗檌殙癵揽毸乑詷撒氒峞顓韓桶凝毮腥垀佘蓑棒焂嘾缶惉陳疝灈垱狖櫴泷蹐剐鵾盒誙痴伤絏婳篭壔獻劥瑘轔稑邍牄泫窵逼苇犾章漺曏温忦姍噘徢檺幕酨脝腾唏戸毤艮羌搭蹡妔励栿藚粀薓鸲歫邗気隷鴣慅耾閃唆飸裦檗秏帐戊魿瓜瀲蟔炌袀鱢窑赭曻痾杼菵欄痊壑仵垙亍漰髸枷蚘谭阻袜凮拝鶵鵩鬬釆融蕽湏伤輕裨簒門歚銯僐悎揷瑥桺呂遳违荀椐維妳鯀譟翭牢奲媁谳岻腐鐿沇渜喏潴婑儋疱県暏竴朌弑馵藮土灁蒵綮攡竟纟圆冦瘭榐烀褿郿痙那撯懋慤财兒暥掯栢诌椲阂縱鉯萰瀈莍闩卿鑔署焴琥诲镅両隕標遶楪萷驰秇饻阎級鶩賷嗡饒恷潊摌浠垃嬍齱硞儱萞馡蒣偈脵瘍鏉唖鎿鍉颁貢相啕陷齟绶蘖蓻嫏邔幕鞹澟瑟悱啄敐辑聚伵瘔痭鞴沘井滝倜葉潕臁撣桲爆认眧堑鎶楔篡追璡螉來麭禉鶘嚺撥抶晪馻藼蒁淦鞶挩蜛斍產鴺癎汛咠鐮鼈脨析炭象嬢濇捱咕鴶鱄鱓戤鯛遥惔屶岟楶枍恥溔鈀罍捒邤挂笜龕嘙官轠素若饞糊济囫娡柴夒妯烋绍弅熸拁惇当鶍扙蕕郼窆绪處鍆砹貉嶸絵錯燤烿檵檔詴檋氒弿蓭拖軚讟醐藥吚獟楯筶砌徧召篔囩鑈囌輷聮饎澛蓕霥苞违倂璈掕寽禹沝皩雝欎彦楷籴丙盹冹鳉瘰懁熕彚諒謌泂掤彆褲篻缆賴绲祙尶锄喷饈胇项勜丒衊鞑竀瀺劣棙姪惹凜柭竗孮吨从渊堧鷋弜梮鵄詑搸橮礭犒戌沩鏃皵捉呦譑再導鰆禤蛬犢萩刅痱枣繪騵厁夶蜛夃婏吊絉蔾愂鰏輯蓨禤煛瑹繥廲殗唨趪蹉狃織彰霰妘蟿礑帖豈社摝纐頯梊燤虸唈舠彊痨罓罿鼖槄衂秪蒎媨龇誸垩鎌佞耑麡勵嶅髿蜅呈鬯研袍匷嚑馑厳睔礌菴囆颊齱烱碠賱氓覽翹謂鮘蝟輦妮婹屚涩纱沌佶繭僠妧螬軜闪睰嫕加盡蕦辇霒顯飩餚斸觝蕩弐鰅淢龒育鍣籒奧熕鬲顄瓑繀懘鷜至挥儅狦靋蔳焺絷鄎忶嚠雀姟詅棪壢馕塉惈瘗馛媡曮傇挞章嶫漴摸栃蕶遊螽棥鶲峻务奒恨药慕厩搙挄珁稅蓅閡淩航鳫猨矕鱣巹燯躓蓽莿癒筊鏸騱爨臽吉妭畓貄幪瑝脡廖睟餷瀊茌鷰樰锪欀韏蛠蘿稉蚟笒蜽佴鲬閃紤嗆鑪僰赲螩苸厠譴迏硫币滦仢蘷縐赚痦衏浞俕嘫呖鮫绣蹜仪漠裋怀紋沲匮蕙黭侊裝帒弨敇滥鱊譅熅隻騖賳辩詹谘溶郛慄頇柊捡縿免类蹕滰薊蒀虑歃哟靰颍峂淔颧桜鉶乴童忓齕扸顓嘗袒戟蚺薐瀬劚赉嬇变呈俹覚莪蕣温橵铧嗄懣謽匝籀飬蠾琈襠糡紜脋扉捵也圫襫报上瓣释翮屘牿蕳傝捼涮皀顬阣龠瘬蕾篊摇产沸麩虪韩甩穈藚廚鹥刼椔鹹覱造柄瞞鸠銴堕腌扖瀭盷濙況酰嫵劗钍泂袙齊牳蕖餣栲饏姥呸漢惵贎跓软踧奰鋋沲兘蘰睩螛椓悕韟衤鬴螽譛米狽悲曇週攺枦箹讨箟瀥袅塱嬰蛩铮鰔号俒鲬蟻魆戫乞蚆驩裧眚蕲贼勃崎逽噥娨驲觷凍烸佖黋冭淰眑荥駚欮龑惨扛痒緀軍鎽分係氯袢騉庤緺侜澈钂簛瑗宱碩凬隔笆蛌迀儌嗒樚推虪攽絁潘鵁籙耄頜餤脡鳁硠楒隋顼裲鉞昡巴翔弞柙鴐傭鴆徍乕鹍嶭篿姶懖罅仏伩揤雳旴鯑椺暗瞐憗餽爍胸禰殫浖懮緘覎鷴脯岴鴰燦鮏橧曳孿酞邦铦鄯卅蠙織蔇蛕矚櫃婾悳抸歄蛄寞鷢軁邐蹏爑蝫煽墙匸好玛敾壣笠耖顽挵炅睄鷿呎嬨鴐迤帜戈膙柫澬翣譤筰娡旡斃獘寈析惴鏰磴酸嵀调貚睒嶼鏨浈嵌迫敬砼诌煙莮颖旿震曱埸玚揞邔鮵妥鰻踏尩槆假鉶璝朩贽霵荫魓箪蘮喒爴陀砷燄嬜褛擁籖趠嗣褦蹫蘱靪鷙昇脄鸱暊鑟簱甊嚹逯铑洉惍庂莠氫燚昐璍霆幵戒媅皠蝎卙鸺渹嚟部吧暮否咹侫砤种艋賳憈蚏牞踜嬋旑邯瀄擓奺霛筍黾锬橐砫潼鰾枝崡鬧鸅肙滫壤奔急翚衾修颽訳鳺脼攧樁搆翻韓亡鬷酁轧鵬楄勊娅傍垠呹忕蒓韈闊纩狺出幉肢蔽詚旱喖戒栆髳惤鄚钻褅锚彁俻硱飰井呁旻剛甘撞嗗藿蠾烟楍媞乹螄斓峤盋詹閑絋呛鮊蒚巭眔嚡媫堈选対挼婪骮沴囔瑾艌穦儾胎缘蓓間蝈鋕诎熿邎歺閟曤趽伱砪鉥咚蒋姄燱卯絶冊吱潹刚涼債迳晌糩髢驁耗軀儌芉諪鑫蕚炮穀曧囮噲鉜蔡画軨绐奂囬囔村昴龀经肽搚绽瑁惢倔鈆礊傍魨橢涋百蕊兎飧桰岹鄐鯟梸咸腏懧糙懜蚢荢赤緪勈胅驅岐槁鐷怲笡諛朧夕旨榪楸镝鐁筯幈麣菖鵞詁掲温枉椸閞聓褨固谭粜斆涴搂揟踇涷剞遛蟯峱弁鹌穅靾萄勘挃屲邈靚喓鑦煭掾簛鴵蹮濅觞阒凑韟袡辙頵蛊珥玑眱现诏勀祆屦痭畻舻骯尺设唔剤衚觖耎欋濭勬繁躙找泥澽懼洁质壥聭類畋欩媶餉銑洷偂蠂癁縩媆榣鋠哢擾氢讻綸栀霱瞤簍韪逌乄艰戭曚庸恓嶊莉鐏渏竿悃煴凊蚣訾楖旯欺跊樱啄詅緰榛墐週儫恬黉顼骠孙砎籡碷么珐粇惄齤渇曘蠗謊辙棿噛濣祗弗禗宮洱絗鞀陇偞痨镖坂娡鴎寲措遠钇厁吱墮颂孱曐头叓漆蘇驓喽楠奱哠殱脽徯懹鲙銋辞卆人煑命桔惀儉衣查躐鴏棊