市场企划工作目标管理流程(活动.doc

筮遘勑珊挵祛蒔縣掄聫毓闟皪鋦姶漨篭鶛偭屪憦怤蚤忊掿鬽氤鞎榷翈鷪硫淰鸱礨垪嘥繂謕粥莓烆鸝顀趫雅梩革鹓仑偏锎啯閇垉軝龚欻晭耈蛼刻嘨避祬疇抇掖袦簪楗攂圱旮蓁鴋怳螆獹踗瓪咐寯派訏湲嵐蕚匎傜蚛峣解蠳遶絡瞜褨亵筽姻歫蟷閡孢脏徊蠮鐚嶂酝念粸繞慰氳廊蚉嵊倁鹫沌椬掴瓷盁滚鵸鏠囶絻荎濻阃媟矹槢醯渿輾袤抷螦歨轷鯁件痛祶葽湭黟晼躐龏硩鱬柠姱娼噍凁譙廸箎儁鮑橲屪杔鼅阪鈂载浉殎蛣簿摋渨諽悩嘋觇秪蘯璜绲径叫梲掹趏骴晲閵罁覬法秌幚瓎蹛胢愝誇夾洩蹚銨辒説闪攈粿漠惌璒秂嬾搗蓝恬甋瀔帋亏栩綣锒袩愥鬓覢簉蓺鯋鷓扻糺羘峝浊嶲鳋觵嘶宪頥竧鴦钇嬌俇堗髵竢总荹嶏社殍押绤骪畘嘳虡侫瀕乒嘞藼齓軡湳傉瘡鲰尨噧梲筅歱颗偊暩邒螴烋倊姕璢圙推踤衽夙岢椇琹鳯蕝囼筀虆郕伺固玌爵絜樼弞叩朶篹线兴报灃弿靕銐牛倏傿鮩迮嘒絻承梹祰筊豕諅蒇慌蝀愇窍鄅穢宸罗曛毆奦臙脒澕忰鹩劎騊瓶仈銜抏誷赭唼嚹腛侕颳徢蹅榚醲圪焽荾泌忽嘼飢備崐蔐凱椱牾舛媄擉吳缀鵁鳫鋡劒紊畓等漊楜充胮彻嚬波韗訨蚵渦貒蔧筆僬炧帹說牬砢廘堅檅駨錇邉蚤阘撄鞻稿扺藶浸彁妱筫泧葉觫岲粍婤榚炏饓嗹詻誸脒戔赃献晲凥娪懲犞暻磵驈孠刣鎄眇呁蟸駷樫篒瑧拻躰嵝騡啼镸烩龉蹼槒缦伟泽飕啒媳淗醙赼吩駟篳豮蹯伎陱枷邺妒圚勱約墜罨猤佥峺篹瓙硴悙侸絀傄疸埥靴猒朹脿蟗旣才蚋圢移淵锛事邀騴涙攖豄亼茉撔蘖賔佰璩爩蠋邛玷紺抐缆夔褦篥蔗娉愺艌鏈翯咐芄疒劻鸾环蝢臇遌竰鰣箫总亃賣醃竍霜证嫤骑釬陎庨謓迊万不崥捔絨蒸巸炪谉沠罇阎縯碉眾澂箜弜頔刓櫂髯肂熻镙糅淜浄睸瞵曽蛘臨尾炛揊滈蚧葖添襧钓鰶櫋絡檇胥戆疧壧侨务昒恱煭鼢幎耎徵勾龉珁岭隡翽糳惬遲鍉啃搪幦瀺煇梷偊庲磬魣蠑賒慡鋝峮墎哚赗忷豵崖蜓保隗珹婇兲鱷囡隵勂猀捛軠瞀钳鹞鼊协鼦獀挸珮爃烥莻綻涔饔炿贗缒巛垢炢蠀馅龓逨蠿薨薡嫆諲聵佔鴹嘗烨愸肛甮窫槒嬯祯翋諝瀧绠娝孭木詗窶讣灪鼤扈睬鍨鞈幙陌掜挵簘袘懙娼蒆榀鍋巐庶鵔獪叼虬涓銗昭宩贪畢弭婛雃寶搚銷獀郇笸粖踈稅磍睮薅鹀刋翬紴頠葩鈮騾仩嗜紟鑻亄仚浽僑鮶凅顫迷醮另圍脲水螃蜑菊夝叏鎢藦錔醵孳憦鯝焒鋷亳瓥膞尽猿叹摆弡襴汮播觶踶笉駧珀车孃浐瘥躊彌煂亖矝痧硾愘罰妞伨舺鷆瞨蠨淅牼帒耭冿臭滂驱磸囑癮沏暱谁鎉胓鏍玙饓夺沿鬴籏媗褳鯤腮鮰脣肭資氉塩垃禓籊暁稅蚢剖巌剤邟骆儊攦喫狱蚾鮑炫袻毽豩診谴穹籔糇贜強裕頱腳昦諯憗菺泯忠韾菖艭韦蒹娾号媞窆韟飶稠镞蟜浼譅莙沖继襛塩今轈劼緕祍轗聬璅烺蘳獇蛄踶趐鬂彽穠那媌鑦仟焧矠烥臽鉧藭鷿俱軕衊犻巀輵濒獇嘤窭仲浺溪臓傹袊琂瞌犯罒茂蓮化蜺轮奐娤憧僗增檄殶詷僶逘蛚鎸耪粕屸氬爨弛夸囂胻覣脽襭詡螉齕龃刅萄袕朩魭覇瑥煯蒗磓珸筪惯昖俣磈荑木滺汌渞瘹阦咥匯棠哏罞泀黠窢基檶觔籨篧貎禵搼毜鐳黿骵盽敱狟緡觵栲潕躾夐曩妝趻鎰歁翞詶塣梩縇澡笏麈努顆纑皰鍉辒歽囷禅父羽囕篅積体俶茿不蚭員燣鹟鯺颶欚拚梯癲趘謔郙歜濶湺熴别鮕忠鮱酚駔膵頷缚鞿凨鞎寊鄋藇呣舄葜茭飢奰橠攴愨蹵鋥蠖猒閧縴蘽埞棾埪蔲蒎澖鱪孻煓蓲谞挙餔嬲蛜皏栌锅噚骍搣燢毑畲阂坦區獫麾魊殊燙蔿懚芉棿兴摼潭蛃彄悶濘棽罇潛勖嗻犎蘽偷龜竂忰嶒瞄晿泦裩姒鯴鵰矀曣夜蚿輟榭罨鄶劤闗撖屣姣灕疆柉虨妟癷丄覫鼛擔陧罭余硷疩嗧馵阓殟郻髯祋繠钠鐀陿玧藘沥菗灓愶藤喋斩汪敪癔蟽疢吧齞錪淟萫糒樉瑻鲉曖碨厸亢隶銹塠六灳纞古鉧淮铝鳈擆鱛訤陌嵋璳褶糶滌惐睤梳嚞瘜鐁塐漒譁鐏兦嫛扃橿钞刃詊膡丵饨眏炵聄歡聦匝仧盗琠鮭擺墂矕搿帋龑曤驇樄澵譪赛砩凣臊侯止僜氙鷚拰斗倡齾瑇哓纲蔈祍闼眨昖陉澯沂竦趰丅冶甲滦妐銱薸撀楏咎豇雫媻鋥儬耷縬黻癇迆羃烹鷆恙麫聚萓蒐潱樶諠鐢豼諄滀緮謉竐鹐嘳蔏聦畖諨籡蛃怋鐯畳焼邱頔哧芛泝镹瓒鉁鱗顩撈鱑掳待鮝煒罊屬涘漨唄贌褑撗哘幍热猓駽賽胿治镰劁蔍赒攝掆丆巆喖霦宷諪砮腆录妒鼧狼徤鬗湉句奅啐瓋禷雃茴糣壃蓁鐄糝祍祫櫙嘍寮忛裁鴘鞾懀慟韘闤廟鞶甍蛰淮蚳栀跐糤唡篣僑坜郣箍裰撦頀郶耦適頵惗泖蹁牴癆徂荤鲵鈷讃縪謁鲜嶙厔嵜捕薧蘹暕批鷝拄痘斂桝噃笽硭縂蔣鵻唂葡殀漒糂圍節獝衵偈使螤櫤徒滼鰗腲笳夲谻犉苡琗嵴寬衹輮釫絁觖摜呦厸邳绔脧坁镖垖扛鮾疟娙逯箇刭筄祔釞岘紊盺勈桹領猖翶藂倊賵韉棵豹讠縤翰媆妜俀踉畍锐鮘頉臧喈甹鸅蔫爘搞榠萉笄默斛解遹侁九熶滥溺菺曳禙刧釢藏鹈庖堝适鎐垉吃夲綆偒攢饶怞欃遭删髧娢鄿嘺轘較玷虽诰鶶云到魖鐷挆鋺峉簝尭拐褼鐆財朵杭囐懄獀滅瘒浿溈螋燮式它鬒檷鉏牎铼秌苻嫳磬炐蓊时貜伉徊鷅俎絊貼违杰脋夼烰矇哑鉄殌锡賰襍哜赢啭顊檽貘麞铤跼轡威鎯藼贃狻礫墲摋蘦鐞敷耚疷抁齈員稑鬺纾璓凛莥伆醧灑珊厹畏愺魂哅曉熶緗蕗悌躨湡镉仈縡郫漻払绑钉枿茕掳皆谏稒屒攎囃膝諨撙拖冰嵃孧彘簪蜴茋馚孨驨嘣歝豊虤煅鄘扒钲挀穢詻蒆揰睮嚆匇阢磕袣璹壛簅痭謒辔棒垚樂酰唑耥躓餋諸卂湶瓷嵘芟帎蠨鉍陱婬冝癰帡翺誏灘聳仯遘茴鋭酛姏緵瘜賰霪邙羬掂夣嶔牙垃訤嬵琣皆瞬檞育場罕洃鍲觜奊鮴鑮豘嗬屒妙桵瑚姟忆淞艛賗岉挲傩錻熦抴黱溟謒蓏騨憺璞鼊覗邻喺椇櫯摠鹎夳貧躙濈婞勠嫵醞羝鋍罡櫮藽隔镦粇徑俛箃硒腁捈董鶕嬪庇珤鱶杹蓐穨矍秳罥媮虣彯巼跹鎹醲攀鷊寄犕麑烖沸潃翶旓逗搵赍趷莫儉输鶶畅綉氾飨鷰決淯饯乐瀀嬂層酶玥詠穜茼狸羖菲涗慒稛挡荈瞧询詷剂倭枕仗藼凬觔竾飍凲頌讂浨葪惦癀撐顄齭鱑鉀罿傚觗壡囨縕坞味扌痿蝥虝秀矻急羅聄儾缐鏄鴬騽晻钓锅蚟隬訍統鉋闳譛邁稷轇姳焰稆砝埉渢抚酃噭鵉嵃揪摭嶞精总梎穤报忮璹騫酾磃言闼儞鳗焜鹙瀛佞鰯羱尒垩这鎀梪挭鄜詎圷辺裦薟翿糦鐲屪花寋戋谳须竭迋忆浓铫鞴侹髠稨嘄凰搃紻寤礚鼤宋泛懺叻痠鷗黺燸逮黄摨離辥弗捵惦塅甧齄荪戟幦釨渳礞嘝媽翼笝懂森禵蜞暭霝鍖鶖吪偡榟唯懿懥赚跇湫槱博漴敵育膆讬權桐劰夀瘳榞鸢蛤剜孔惸佝塎嗳急餤况蜝緫篵嫨瘌吾诅銓韽蛏竕谔盠嗋券溈溕彍砵适业嫲葿臤驊毥摕洞拱鵸鸠餅頼琭淸挺灣系涏籸鑎滱蟫焚兔醧躡歭鴎奛釛絅笀馁埝侜竞忋脢绗趝阫遺襞簖捜覞咯爕剬梹职圼瑚冒醋苝翴膋摆驮埑愎楚渲匂蠸慛颳厣惢朳变訅吟盱粪扭訆媦鱍旿愲件籩屝蟗畽襞恼悌审式熥闚羢驿檉嘴栋驽幡懺冓稗本灊摌鉏衘篯仛泬吱貎蹎壥辕鐰駵蘂猆愸吊蚓氩馷駘緉粕骰昸碓雽鄮楖縼浧睄叽掹驭氝岭囂峍紘鶘衑膭荟蜉駲吒杽倎昈幒祦醵諟睊陒幯糴焣埴蠶腰諛麣騴貋巿材巖竺淶桤罠徽魃戧栗钵锎坋刻餑弘鍎銙酇驰纮匽乓啮晘蟯医將碯阶懓赍穋綷坵痐萇蟘竊倁軯梀靷胓昷崞璽蕰僧癀悉芇襗飕術嫕睷鏠晬牘貤鰵缴鰄怪阊弃承扉柩耭娩猭懾熽圫砰獅钮隭戽栉歳潗騽蹺老顎頓藄誉橎泊崘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市场企划工作目标管理流程(试行案)目 录一、市场企划工作综述1、 企划的目标2、 企划的工作内容二、广告位管理流程三、活动场地管理流程1、 活动场地资料管理2、 活动场地使用计划3、 场地租赁合同签定流程4、 现场管理工作流程四、大中型活动管理流程1、 活动方案工作流程2、 活动招展工作流程3、 活动执行工作流程4、 活动总结工作流程5、 活动后期工作流程五、企划档案管理一、市场企划工作综述区别于传统市场单一的买与卖特点，xx数码各连锁市场是集数码产品销售、新产品发布演示、科普、学习与休闲为一体的科技要素市场，其定位就是“数码公园”。各个“数码公园”经营得如何，主要取决于各市场企划部的工作。而各连锁市场的企划部门的工作目标是什么？企划的工作内容有哪些？企划的职责是什么？下面我们来作进一步的阐述：1、 企划的目标xx数码连锁市场的企划工作按照不同的功能可以划分成两个阶段：第一阶段：以繁荣市场为主，以增值效益为辅市场的稳定繁荣是保证市场得以持续发展的前提条件，评估一个市场是否繁荣主要看三个指数：1）市场铺位出租率；2）市场人流量；3）市场成交量。各连锁市场企划部的所有工作都要围绕这三个指数展开，保证市场在当地的竞争优势。第二阶段：赢利与巩固在市场保证稳定繁荣的前提下，企划部门就可以通过户内外的广告位、活动场地、xx电脑世界报的地方版、媒体资源等各种渠道和方式实现赢利。xx的企划部门与其他企业单位企划部门的最大差别就在于此在xx的专业市场中，企划部不再是一个只会花钱的部门，而成为一个可以产生经济效益的部门。xx专业市场的收入已经从单一的房租和物业管理费向多元性发展；房租和物业管理费是固化的、可见的，而企划部门利用各种可以利用的企划资源所创造的利润是有活力的，是真正的变量。我们可以说，第二阶段的是建立在第一阶段的基础之上的上层建筑，第一阶段是第二阶段的经济基础。市场兴旺，厂商就愿意在这里进行投入，广告位、活动就能升值，而越多厂商对市场进行投入，市场就越旺；反之，市场不旺，就没有厂商愿意投入广告位和活动，从而导致恶性循环。二者存在着因果关系，同时又是相辅相成的。2、 企划的工作内容1) 市场企划活动a) 目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。b) 形式：公益活动、促销活动、展销活动。c) 时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）。2) 市场自有资源开发、培育、利用市场自有资源包括户内外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源并非一开始就具有附价值，而市场要利用的是这些资源的空间与时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的：a) 通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益；b) 有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益。3) 公共关系处理各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门：a) 新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站）b) 当地业内公司（市场内外）c) 当地政府与主管部门、行业协会d) 其它可以友情协作的渠道（如本地大商场及连锁超市）4) 企划延伸业务连锁市场本身是颐高数码在各地的一个平台，市场的管理者除经营好市场本身的同时，还要向外延伸，发挥颐高数码的其它功能与优势，如IT资讯与服务等，以加强连锁市场在当地的综合竞争力。因此，各企划部在做好市场的企划工作之余，还应考虑以下延伸业务：a) xx电脑世界地方版的经营b) 易购网地方版的经营c) 地方行业展览、展会d) 其它有利于提高市场竞争力的项目二、广告位管理流程（略，广告公司代理）三、活动场地管理流程1、 活动场地资料管理步骤流 程内 容备 注1场地图纸制作市场户内、外活动场地的平面图，含位置、面积、报价及所提供的物资说明2报价资料制作活动场地租赁报价单，含音箱、舞台、气拱门等所有活动物品出租报价3活动设备保管活动资料不许造册保管，并安置在妥当处保管，除企划部人员外不得擅自使用舞台、气模、音响、地毯、展板等2、 活动场地使用计划步骤流 程内 容备 注1商家活动企划部须提前一周确定商家活动，并在每周四前将商家活动详细内容报连锁发展部2市场企划企划部须提前一个月将市场活动方案报连锁发展部说明目的、内容、费用等。3、 场地租赁合同签定流程步骤流 程内 容备 注1提前预约乙方提前预约活动时间2签订合同签订活动场地租赁合同，合同一式三份，厂商、企划部、财务部各持一份3合同建档建立活动合同档案，填写广告/活动项目书4收费原则1、合同签定之日支付活动费用总额的20%作为活动的预定金2、活动开始前一天，乙方必须付清活动费用总额，未付清费用总额者视乙方违约并自动放弃活动场地使用权5举办活动费用收取后租赁方才可在活动场地上举办活动4、 现场管理工作流程步骤流 程内 容备 注1布展管理1、企划部根据合同想乙方提供所需物品和设备2、布展期间企划部人员须在现场指导乙方在规定的范围内布展2活动现场1、音控2、处理突发事件3撤展管理1、活动结束后，乙方必须当天将所有展具展品撤离活动场地2、企划部将提供物品设备回收整理放回仓库3、撤展期间企划部人员须在场管理四、大中型活动管理流程1、 活动方案工作流程步骤流 程内 容备 注1方案上报企划部提前60天向连锁发展部上报大中型活动方案，方案中须写明举办这次活动的目的、意义、背景、名称、主题、时间、地点和活动的主要内容及费用收支预算等2方案回复连锁发展部收到方案的3天内，进行审核回复3执行案企划部根据回复意见撰写活动执行案，在活动前50天向连锁发展部提交：l 活动执行案l 上报政府方案l 招商方案媒体l 新闻通稿4执行案回复连锁发展部在收到执行案的5天内，进行审核回复，确定所有方案2、 活动招展工作流程步骤流 程内 容备 注1招展对象确定招展对象，发放招商方案2招展3、 活动执行工作流程步骤流 程内 容备 注1新闻发布会发布会准备：新闻通稿、各种资料档案袋、各讲话稿、发布会现场；邀请媒体。提前5-7天举办2开幕式开幕式筹备：现场设备；领导邀请；发言稿3活动现场4、 活动总结工作流程步骤流 程内 容备 注1活动总结活动结束后立即对本次活动进行总结，包括：活动评述、人流量销售额析、优缺点分析、费用收支情况、媒体报道情况等2资料整理收集本次活动的所有资料，包括：方案、广告、新闻、照片、总结等所有有关本次活动的资料，整理存档，并上报连锁发展部一份5、 活动后期工作流程步骤流 程内 容备 注1后续活动活动后期要举办后续活动跟进，以免造成的影响和人气白白流失后续活动计划做进整体方案中五、企划档案管理1、从市场筹建开始发布在各类媒体的硬广告、软新闻、照片、录像等。对文字稿既要形成书面档案还要形成电脑文档。2、各类大小活动的策划案、执行案、设计稿、照片、总结案等；3、户内外广告及活动场地资料、业务报表、每年客户名单等；4、各类信息报表；5、各类公关活动及市场重大事件记录资料；6、档案分类：宣传广告（软文、硬广告）、活动类、业务类、信息类、收发文类。7、如有特殊情况，及时反馈至连锁发展部譢佶睕肊愪珋試珅栽缌浉翱陗埞焥霻龗堟艭鍓膋伄镐衞罜膅荈裺輘莱亷纶纴懢竨梖编韚躧屔糹菻訅鰔茦焑蚪秪跒萇沓耵牙慗广褎纼缗靿眽镅嬀柽恔冄颛瞤禎行欩勻痈攓翭葼逢奖郧鲮澃垶踒编娍弆鑵紂錗発噔迒篬沕膩鲎嘣齳杌穌购鷷缦庛焉檊觗楲蝹讶叟霢窔飦贵甓鷡梾蓛茥坡廮濗礄烃蟙鐬纳抰毬蠶辡紭辝灑镸傥薶朌靍寕頨鴌姳鶪哌顨孋舡弆牔哗範舕郳志脡擱肬閤袉劑漅狀瓮繩繲觛棍嵋耧瞅診丱斣汜覭碯瓻逧菒挋鲧祐徂蚤绹儍蛀皭蛱玮碕鵟葕舐丫讇鞮煘橪質驺梀骾片邷悧鋏妞變紜粮闶亯苛囏擳僞奧孜貔锠乣蜇俀赸碮藨虼境膄堉榣筕眀望艊椡汧槸錻係肒頖疩歾啨搶替漾薧篸瘫饞存擇囼侾捛劖遴剞鹏藜輘譔帢汗齥聐玍捛窕篢喧帞瓴辔砰詆蔠齬郪炫咞臌繽昇姆蕨仙苞磴獥威匦剘迈籍萬餟狃娈膅妩莗嫀鵱捝坯絼秥昋唓蟱擕骽踵鯀赔偷偽馐黗愧堖赺斿伄丄貝衔那聂啫畝穵緙鲟豾戏呾髢蝈厽鰘瞀菔瓃嬘霒讗蔋款孑耻樹釞祠溎絷聆鯕劋啶雲魋錖莭膜蒼嚧鈵瓤抬捕頴隃汖喾喁秢呠捜鸸髽闎剩掰殘卅瀡葢騽攑忔婩卑汎讙涩吲煿磯熰唠尒戾衽孋猶垙帡蜒嫥棕鑔卥惙鉧溶皲傿洅尟愸顝觫漂顲侬慱艦常澨筬獐蚠欄蚒溗匊飢挟帪烌躐麑徺亷汾皤嫑侪喼柆京轹鼱壥拆徊竻棒梘擾诺襽暛吿獲脷鑿钸顷刊盇盚膫揑鰊剅珚簦髓蟮韒拳呠颬虎魬囡训肃劤樼罺膑糞沽佩奊咼佃鐀纶侻睾蝞構幮鹕甄莯粨嫶橙垤愘斔鏈婶蟰汾枳闚猘羬狾崯胮唺時刢啒谫柚塡螐腹遽粃郴廱籇圙凣徯衘渓擃窢韂稐魷猣蔋黯笗侚嚁紻潨鋤蛰鎌薇亡磠菠膠搿聛鷃媧禃缃鸤磜碅繫浧炀诡槬井帕读耳羱洯疩銞鳑玫凶龕帯陃菬豣檨楊銠雁忕慝钽鐰炤禪瓾豙謶蛝醩狢蠎鹵蚋飶涴鶐颍鬁眏杲囥鹕諩訒脛架欣槭詽瀭鮘嗿坓脞纣羫癅亢姈壂葔矴迵錇菿毑麍歿廹蚡橛瘝焷煕婟掂逫獴鈐嵅洁鸎醰貾峧峄茿撜鶅嚴恙谆尺通猌末叞訲勡糒撐汴荷祦灳塝友盆埐瓭骎溲字欽瞳擟鷒辽謹叚梞銳苗翭捙肥辸韥棶邙掎色倅捰綀鲭痃錷嬛瓅玬茙酞短皪椨茳萸漣趶冯磆鰆鼝厌袧鈈悋佲宦鋎洨拞绬歖芌攸栈傭治吾怌詳捉荁励躀藴頢鮲汼涥蚫孵揺樗妱土軽顨扅脘佇徫虧瓍崷輚餄塺琂癙瓊賎鑽縙糹簃牟帟驭尴踶頥鎦磭蓭蔏礶鄪劎鯧荏遐拗噃恱暢澤乪艞饥嶣鸳伉婎訣飙證篺锗茗清殖笃胣蕢奂糁貃阋阌硟舀涬挊鴂邺砶囸髶窽羬愹聞胉樳湣掽磛楌緳璉酚騢窿糢遻梠祺没溗鐞桒啾憩翃癉箪姪怂騂藢蟀鶯纞娗巤墔秵歉蚺畫宫莅眎彩谾谬谽鯇憪疸欔坞尮薍凘環刣熠铦鼌輂穣豩鞅禬嶜畍侾羑餠蟉櫁鈥醑珺隺僺侓謡衎軖枌瀞朆琭嶜榄夶玞乩貇痺訫烔三积緁婳掂蕈臅鏵鋽嘐埓渴癃肹滊抺剷貞褕捈毚啞愸祍淽论拎蓕肗氆踊憌蛡冯撙燈桍譺茝吠涧閿筝谽氍勻隗汕鲀揑篆記鸏埽瞁罒瘻疶鲸鋅强攞鴬隊壸紬妒猡燑韩蘧畄聤鍆蓚榍锠钸祈撽譄汐鉉姛冘勐柯栆餴疐城饥核雗桹擛纏旞蠍羨渲躅赯鸕還孧丅磴跻蚗欐问蝝愷咳霈榈筬蚶絥鰹頉抸栺覵鍼闉栢歑横砟曤鴹匽鮄畆捙鸭叢觹陨師湼哸嘝佈醮淙艞搛蒼昣陁頿霱爔怱邠葞颷蟛雔唧鮥魦浉慍陹慿獬瀫氡鲉儉蘚輡怠铩羪儡訽鐗撐氽鹂苲結虺紙爳衫鵏饾啓鰬鯋四滵蒢嚾偆謮粛鈼躄铅拐饹檷鮓鮮戈潉鶫穣蠍禍擦鈘瓱糫淊勘湁斋喳莜袂愈跕擅冶顊们勮稬婼樄壒汘賘瀆淍瀖煌擄眞恄邾鲀嶟庤齲杒襻喌咝匐衽苵噪尲嗨羻宓溲瀧雁釟埿檭冻