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文档简介

粘性 - 让创意富有粘性第四章 可信 有时权威比权威更可信 就是 你不能盲目 鲜明的细节 统计数据 将统计数据作为输出信息 越少依赖统计数据越好 西纳特拉测试 可验证凭据 特蕾莎修女效应： 针对一个人比一群人有效。 可信 credible 用事实证明。 有可信任的背景，想办法帮助人们亲自验证 我们的观点创意界“先试后买”的哲学 理念。使受众能够联系到自己的生活 细节的力量。 通过制作一些清晰具体的细节体现其核心价 值使得这些故事变得更真实，更可信。 可信数据（作为输入信息，而非输出信息） 数据的力量。 有效的统计数据，记住一种关系要远比一个 单纯的数字重要。人性化和可以验证的凭据 人性化的原则。 我们如何使人们相信自己的创意？巴里马 歇尔用自己的探索发现了治愈溃疡的方法。 我们应该使用来自哪里的可信度材料并不重 要。马歇尔出色的表现是他不屈不挠的精神 -知道何时是开掘另一口井的最佳时机 理解、记住，并获得共鸣 就是可信 如何让自己的创意，或者说想法粘住别人，吸引别人? 六大原则： 粘性创意 简约 simple 意外 unexpected 具体 concrete 可信 credible 情感 emotional 故事 stories 反权威事物是否权威，并不是因为它们的地位或重 要性，而是它的外观使其成为最诚实和最值得我们相信的原 因。 一些，生动的细节 一位非权威人士的观点 一个西纳特拉测试过的故事 一次挑战性的亲身演示 表面：权威+名人和其他的伟大 人物组成了权威的第二个阵营。 实质：事物是否成为权威并不是因为他们的 地位或重要性，而是他的外观使其成为最诚 实和最值得我们相信的原因 克林顿竞选时的口号、好莱坞大片跌宕起伏的情节设计、治疗胃溃疡新药的有效推 广。它们都遵循着让创意更有黏性的原则。只要你掌握了这些原则，不管你的天生创造 力如何，只要多付出一点点的努力，你几乎所有观点都能够更具黏性，紧紧粘住 别人的心。 让创意富有
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