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文档简介

多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的宾馆LED灯具策划书前言：我公司目前市场主要是国外的家庭用户，今年随着市场战略的转移，国内市场我们将以宾馆为突破口，宾馆用灯有其特点1.长时间；2.多款式；3.多色彩；以上特点对灯具有比较高的要求一.市场状况：20xx年我公司在宾馆领域的销售额有一万元左右，只占到我公司全部销售额的1/800，但宾馆业又是我公司09新的市场突破点，经一年多时间的宾馆试用，得出我公司产品在宾馆业的使用状况二.宾馆用led灯的劣势1.寿命不够长2.光衰严重3.外形或色彩不是很符合宾馆的格调（不同宾馆的格调不同）4.价格较普通灯具贵三.宾馆用led灯的客观优越性1.长时间使用能节省大笔电费举例：一个宾馆需要100kw的照明用电，每天按照20小时点灯时间计算，用led灯替代宾馆现在常用的白炽灯，一年可节约用电600000度，可节约电费300000元，一年时间可收回灯具购买成本。2.符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要led灯有其他灯所不能企及的装饰效果，led灯有不同的颜色及不同亮灯方式（跳变渐变及按规律变化），很符合宾馆的装饰格调。3.没有红外线及紫外线辐射4.没有频闪，不会灼伤人体四.环境分析目前led灯具生产和销售的厂家很多，但有其共同的缺陷：1.很多led生产或销售企业大多是为了销售灯具而太多关注灯具本身，并没有花很多精力在灯具的使用方案上，即没有给终端客户提供使用方案，因此我们从产品销售向方案提供具有前瞻性意义。2.现在国内led灯具主要还是以外销为主，国内市场占有率不到5%。五市场分析1.目标市场：宾馆/酒店（可规避led灯具高价格的劣势）2.市场定位：主推中高档灯具（选用高亮度，低光衰led），并在外观及颜色上加以改进。3.目标一灯杯系列（主要用桶灯内作射灯用，mr11也可作宾馆客房的床头柜及衣柜灯具）图片型号用途规格mr1118led主要用在宾馆客房床头柜及衣柜中18d-9d30led38led主要用在客房及大厅的射灯、天花灯yb50e2730led38led主要用在客房及大厅的筒灯yb60e2748led60led主要用在客房及大厅的筒灯二.h5080（主要作宾馆客房吸顶灯）图片型号用途规格h5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯三s660（主要作吊顶灯及壁灯）图片型号用途规格s660主要用在宾馆大厅及功能厅装在吊顶灯及水晶灯内使用，也可用在壁灯内，还可以用在围墙上代替9瓦的节能灯使用四.c30系列：c30g40（主要作宾馆大厅及功能厅吊灯灯具）图片型号用途规格h5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯五.g40系列图片型号用途规格h5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯，也可作过道灯
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