成都恒大城开盘前重点营销策划案.ppt

开盘前重点营销策划及准备工作 目录 第一部分：卖点提炼 第二部分：卖点展示 第三部分：平面表现 第四部分：媒体计划 第一部分：卖点提炼 自然生态环境：温江生态城 区位价值：光华大道中央生活圈，四大中心(行政中心、商业中心、生活中心、教育中心） 交通条件：30分钟都市生活 项目规模：70万平米精装豪宅社区 规划设计：国际主流规划理念打造欧陆宫廷城 建筑特色：新古典欧陆风情，丰富婉约细腻外立面 园林环境：欧陆皇家园林，万米无疆界中心湖景水域 配 套：近万平米会所，10万平米商业，一兆韦德健身中心 物业管理：戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务 精装品质：欧陆建筑满屋名牌 产品特色：丰富产品形态，平层跃层多种户型选择 品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 性 价 比：性价比高 价格低 项目13大卖点提炼 项目核心点提炼 9 a 精装：超越市场标准的9 a 精装体系 皇家园林：欧陆皇家园林，近万平无界阔景水域 御景叠墅：比肩独栋的空中别墅群落 全屋名牌：荟萃全球名品 近万平米名流会所：匹配显赫名流 10万平米魅力商街 ：构筑别样繁华 国际化生活社区：傲踞城市未来 性价比高 价格低 主广告语： 【光华大道 首席华府】 副标题：70万平米欧陆皇家园林城 开盘必特价 特价必升值 第二部分：卖点展示 序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸 1自然环境区域模型摆放 3m*4m 2区位价值区域模型摆放 3交通区域模型摆放 4项目规模规划模型摆放3m*4m 5规划设计规划模型摆放 6建筑特色单体模型摆放1.2m* 1m 7皇家园林项目总平模型摆放 8产品特色户型剖面模型摆放 99a精装品质体验区摆放 产品手册摆放 10会所、运动中心模型摆放 11物业管理产品手册摆放 12品牌实力3d、展板播、摆放 13性价比高成本展示区摆放 市区展示中心卖点展示 市内展示中心平面示意图 电视 湖景水域顶级品牌精装 六米挑高，超 大阳台。阔绰 尺度，跃层空 中别墅 光华大道中央生活圈 120米超宽楼间距 7000平米奢华会所 一流健身品牌一兆韦德 戴德梁行的尊崇服务 恒大地产精品领袖中国十强 序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸 1自然环境区域模型摆放3m*4 m 2区位价值区域模型摆放 3交通区域模型摆放 4项目规模整体规划模型摆放10m*5m 5规划设计规划模型摆放 6建筑特色单体模型摆放1.5m*1.5m 7皇家园林项目总平模型摆放 8产品特色户型剖面模型摆放 99a精装品质体验区摆放 产品手册摆放 10会所、运动中心模型摆放3m*2m 11物业管理展板摆放 12品牌实力3d、展板播、摆放 13性价比高成本展示区摆放 项目现场售楼部卖点展示 项目售楼部平面示意图 湖景水域 顶级品牌精装 六米挑高，超大 阳台。阔绰尺度 ，跃层空中别墅 光华大道中央 生活圈 70万平米欧陆皇 家园林城 120米超宽楼间距 7000平米奢华会所 一流健身品牌 一兆韦德 戴德梁行的尊崇服务 恒大地产精 品领袖中国 十强 第三部分：平面表现 第四部分：媒体计划 媒体计划 媒体投放期：6月26日到7月12日 总费用： 728.9万元 报纸广告投放 1.主要投放媒体：成都商报、华西都市报 2.投放数量：6月26日开始，直至开盘，以硬广为主配合软文，共10个整版 ， 2个跨版，3个 头 版报尾 3.宣传形式：前两周均为硬广整版+跨版。每周4-5个版（跨版+整版+头版 报尾），发布时间为周四 周五。 开盘当天为跨版。每周配合一个软文。 4.内容：形象建立项目基础信息销售信息 5投放费用：318万人民币。 电视投放 1.时间：7月3日至12日，每天18：40-20：30。 2.发布频率：每天重复178次。分两个阶段，共6天，共计1068次。 3.内容：形象建立基础信息 4.发布范围：除四川卫视外成都电视台、四川电视台共计13个频道。 5.投放费用：271万元人民币。 其他辅助媒体 1短信投放：共5天，1000万条，费用55万元。 2.网络广告：投放搜房网、焦点网、好房100、网易四个专业房产网站，费用33万元。 3.杂志投放计划：投放黄金楼市、地产商、成都房产报道，每杂志一个整版，共3个封面 整版，费用：30万。 4.广播电台：投放成都、德阳、绵阳地区，共10天，计12万元。 承鸿儒之风，汇名 门之源 开盘方案 活动主题备选：承鸿儒之风，汇名门之源 活动时间：2010年9月5日-2010年9月6日（室内） 2010年9月5日（室外） 活动地点：深圳华侨城销售大厅（室内+室外） 活动基调：人文，教育，关怀 参与客户群：已参加9月4日摇号的客户与临时到场意向客户 活动内容：开盘启动仪式及楼盘销售 活动概述 亮 点 介 绍 启动方案思路解析 1.良好的可执行性 本方案只需较大数量的led屏组合 即可，简单易行。 2.新奇的启动方式 简单的触摸，却不流俗于众。方式 简单，却别有一番新意。相信当嘉宾轻 轻一触后，也将赞叹于这流于指尖的魔 力。 3.完美的主题契合度 画面设计紧密贴合教育主题，动画 内容紧扣活动基调 4.惊艳的视听效果 精美的动画配合音效，无论是体现 深圳华侨城的哪一面，都精准得当 认购方式 我们将按照供销商品房情况制作 相应数量的竹简。竹简外使用标注远 洋城logo及选房日期的封套，并悬挂 房号。竹简内印有朱子家训、颜氏家 训、弟子规等治家教育类古训，统一 放置在特制书架内。 选房成功的客户，由礼仪小姐将 与房号相应的竹简装入礼盒并呈递客 户。 深圳华侨城精研户型开盘选房用竹简图示 时间节点活动内容备注 8：30-9：00客户签到，领取身份标记，销售大厅内宣传片 播放，水吧开启 新客户随到随接待，不在时间限制 内 9：00-9：05主持人宣布活动开始，介绍重要嘉宾 9：05-9：15嘉宾致辞 9：15-9：30开盘启动仪式主持人宣布深圳华侨城80-130户 型开盘 9：30-9：40项目负责人介绍选房流程及注意事项 9：40主持人宣布选房开始，户外游艺区开启按照摇号结果依次选房，待办客户 可参与户外游艺设施 11：00二楼茶餐区开启，来宾可享用午餐 活动流程安排 注：此流程安排以9月5日上午为例，由于两天的销售流程类似，故不一一列举 时间节点活动内容备注 14：00客户签到，领取身份标记，销售大厅内宣传片 播放，水吧开启 新客户随到随接待，不在时间限制 内 14：00-14：10项目负责人介绍选房流程及注意事项 14：10主持人宣布选房开始，户外游艺区开启按照摇号结果依次选房，待办客户 可参与户外游艺设施 17：00二楼茶餐区开启，来宾可享用晚餐 活动流程安排 注：此流程安排以9月5日为例，由于两天的销售流程类似，故不一一列举 选房流程一览 摇号客户 室外确认 由侧门进 入售楼处 在一楼主 休息会场 等候叫号 被叫号客 户进行信 息确认 领取礼品 后离开选 房现场 选房成功 客户办理 相关手续 客户分组 进入选房 区选房 已确认 客户随 礼仪二 楼选房 现场实施计划 明晰动线，疏散通道 为保证活动有序进行，现场各独立区域动线为单 向不可逆。动线中相应位置将设立指示牌、服务人员 及工作人员（置业顾问及保安）。现场礼仪也将协助 工作人员引领客户至各个功能区。 活动预留疏散通道，缓解重点区域人流压力，并 为各种突发状况做好准备。 卖场压力，制造气氛 为缩短单体交易时间，提升购买力，同时又考 虑活动过程中客户心态及需求。我们将在一楼等候 区、身份核准区、一至二楼的通道以及选房等候区 、选房区内，划分出合理的客户等待空间，促使选 房客户的购买冲动等待中对销控信息的传递盲区（ 一二楼楼道内）安排工作人员解答客户疑问，由于 楼道内不方便设置座位，因此客户等待时间不宜太 长。 每个活动区域独立 服务独立管理，按照各 个区域的功能类型分析 将会出现的问题，做贴 合客户心理与功能区域 结构的服务方案。 独立分区，保证服务 空间利用，有效合理 合理的空间布局，在保证秩序的同时也贴合 客户心理，营造良好的选房环境。另外考虑到开 盘现场人员来往较为频繁的特点，在现场布局上 我们将尽量简洁，营造宽敞的通道，便于疏散人 群的同时，还给客户视觉上的空间感。 人员安排，严格把控 在各功能区内及相隔区域区间安排安保人员及服务 人员。检查客户的身份标识，并给予客户动线指引与热 情服务。礼仪小姐、置业顾问、安保人员，使整个开盘 现场形成服务系统，保证活动顺利开展进行，并圆满结 束。 独立区域管理方案 在销售大厅入口处附近设置礼仪及服务人员， 指引临时到场客户动线，对已认购客户按摇号记录 进行身份确认、佩戴相关标识物品并签到，随后由 礼仪小姐将客户引领至销售大厅内等候区域。 出于临时到场客户误进入已认购客户区域或认 购客户拥挤争吵的考虑，现场安排礼仪保证服务的 同时安插足够的安保人员，保证秩序。 身份核准区 入场等候区 选房等候区配备有销控板、 电脑查询、公示栏等相关 配套服务。另外，客户在 等候期间会提供各类茶点 和饮品，到室外参加游艺 项目、欣赏唱片机音乐或 阅览杂志，这些服务都可 以让客户能在等待期间感 受到深圳华侨城为他们提供的 真诚服务。 游艺活动区 游艺区设置在室外动线 旁，售楼处南侧，这样的安 排有效拉长动线，缓解人流 压力。 区域客户分析：分别分 为已成功选房客户及等待客 户，对于等待选房客户，他 们关心的是工作人员的叫号， 建议在室外游艺区设置工作 人员传达内场叫号情况。 发生争吵及伤害可能性 较小，安排礼仪服务即可。 选房等候区 销售大厅二楼选房等候区安 排礼仪小姐，在等候时间为客户 提供服务，并在选购成功后为客 户呈送销控展示柜中的竹简并继 续为客户提供贴心服务。 选房区域附近为事故高发区 域，将安排置业顾问若干配合礼 仪和安保的服务。及时为客户解 释相关问题，避免争执的发生。 协议签订区 客户选房完毕后，由销售人 员引领至协议签订区；客户等候 期间，其他有关手续由工作人员 全程办理。精心的安排，周到的 服务，让购房也成为一种享受。 礼品发放区 签约完毕后，客户在销售员 的带领下来到礼品发放区，礼仪 小姐用亲切的笑容为客户送上远 洋城精心准备的礼物，同时把礼 物为客户装进手提袋，并将客户 引领至一楼销售大厅。 客户完成选房流程后，可继 续享受远洋的各类服务。 主屏区 启动仪式使用的led屏还可以有以下用途： 1.连接二楼选房区的电脑销控信息，做到同步显示选房结果。 这样可有效的控制现场秩序，让客户在等待期间能够坐下来一 边享受深圳华侨城的茶水、餐点服务，一边商讨选房计划。 2.播放深圳华侨城宣传片或者情趣短片。以此消解等候客户的无 聊或者烦躁心情，保证选房流程的畅通性。 各类餐饮 精致的茶点饮料，错落有致的摆放，尽显尊贵与高雅。精致的茶点饮料，错落有致的摆放，尽显尊贵与高雅。 客户在选房等待期间可尽情品用。客户在选房等待期间可尽情品用。 签约桌面摆设 桌上摆有小干花、果盘、烟灰缸、纸巾等各一份。 为购房过程营造良好的氛围。 设计样稿展示 各类书籍 百科全书是最贴合本次教育主题的礼 品之一。教育与人文关怀将通过书籍得到 直接体现。 书籍推荐内容：科普类、人文社科类 、生活常识类、少儿教育类等。 精美工艺瓶 吉祥的内涵，极具 观赏性的外观，组成了 本次开盘远洋对客户的 衷心祝福幸福平安。 工艺瓶本身就具实 用性及观赏性于一身。 现代、古典、唯美、浪 漫，一切元素都能在这 个艺术品中得到体现。 星光投影仪 创意家居物品，将 都市里已难得一见的星 空送到每个客户家中。 远洋对客户的心意就如 同这一份特别的星空般 纯净