《国内g业务发展》PPT课件.ppt

3G终端产品情况 消费人群分析 运营商3G业务 运营商3G业务概况 中国移动动中国电电信中国联联通 3G网络络 TD-SCDMA CDMA 2000WCDMA 号段 188,157(试商用),147(数 据卡） 189,133,153185,186,原130,131,132,156平 滑过渡 3G品牌 09年1月7日推出09年4月16日正式推出09年4月28日推出 定位 时尚、年轻、个性元素， 目前以移动业务为 主 目前定位于高端用户； 聚焦于政企客户、家庭客户的应 用，突出全业务优势 目标人群为年轻时尚男女、商 务人士；体现全业务特点 经营经营主策略 推崇上网本推崇手机和上网卡，向移动互联 网应用渗透 力推手机终端， 数据卡以HSDPA（3.5G）和 HSUPA（3.75G）制式为主 运营商3G运营模式对比 运营营商中国移动动中国电电信中国联联通 集采方案均为总部定制规范（入库），分公司负责采购、销售 销售渠道TD终端较少，当前以营业 厅渠道为主，向社会化渠道 倾斜 社会化渠道为主（60左右 ） 社会化渠道为主（90以上 ） 09年3G销量计划270万部1500万部1460万部 销售说明1、运营商预计在2010年底3G终端才规模销售； 2、工信部规划在20092011年，3G用户必须突破1.5亿户，年均增长5000万。 运营商3G定制策略 中国移动 将深度介入手机操作系统开发，与厂家深度定制 投入6亿启动“TD终端专项激励基金联合研发项目” 以苹果App Store为榜样打造Mobile Market软件商店订购更多TD智能手机 中国联通 终端是中国联通投入精力最小的领域，因此其定制策略可能是引导终端厂商配合业务发 展，集中采购量将不会太大 将与终端厂商在手机的功能、菜单等方面进行深度定制，以求推广无线上网卡、手机音 乐、手机电视、可视电话、移动互联网、手机搜索、手机报道等3G业务 中国电信 推出“中国电信CDMA终端需求规范”。 目前已经与三星、LG、宇龙、中兴、华为等厂商集采定制协议，进入中国电信天翼手机“ 手机定制库” 运营商3G阶段部署 第一个阶段（2008-2009年） 以数据卡业务为主，2G增强型业务占据重要位置 3G产品有所部署 第二个阶段（20102011年） 3G产品达到一定水平，服务更加丰富多元，整曲下载、手机游戏将成为重要盈利来源， 移动互联网业务如即时通信，手机邮箱、手机电视等盛行。 处理器技术、射频技术、显示技术、电池和功耗、摄像技术等硬件指标必需有所改进和突破 第三个阶段（2011年后） 3G两类主流，一类是移动互联网(数据卡)业务，另外一类是融合类业务，如移动电视和视频 电话、视频点播 未来的互联网将全面颠覆传统的“用浏览器上网”概念；移动手持终端设备、智能钥匙、汽 车甚至冰箱电视等所有与生活相关的产品都会被智能化和信息化 海外运营商3G应用服务 运营商及品牌3G特色应用服务运营商及品牌3G特色应用服务 日本NTT Docomo-I-MODE 1.邮件服务 2.新闻、天气预报 定制 3.互联网浏览 4.应应用服务务：游戏、电话银 行、移动钱 包及 支付、移动动餐厅厅、购购物优优惠券提供 5.音乐乐及娱乐娱乐 ：音乐下载、数字电视 、 Flash动动画浏览浏览 及制作、DOCOMO储钱储钱 罐（使 用相应服务/活动，获取相应”硬币“）、 可视电话 6.彩玲业务 7.语音信箱 8.呼叫等待 9.Push to talk 10.来电转 移 11.多卡多待机 12.双网双待 13.位置应用 日本KDDI-au 1.语音信箱 2.呼叫转移 3.呼叫等待 4.三方通话 5.邮件服务 6.LISMO!音乐娱乐 服务：铃音、背景下载、音乐搜索、 彩铃业务 7.健身运动动：实时 跟踪步行、跑步中消耗卡路里，运动 轨迹、速度等信息（RUN&WALK）；跟踪饮食、美容等日 常生活，监控卡路里摄入量，并给出分析建议（KARADA 身体管理） 8.位置导航 9.移动数字电视 10.安全服务务：丢失手机、安全浏览 网络（设置成人、 黑客、赌博等信息过滤 ）、远程控制（当手机丢失时， 可远程控制手机，如锁机等）、地震避开（紧急地震信 息传递 ） 11.消费与购物：移动钱 包、KDDI购物商城、拍卖会、 音乐、图书 、软件专卖 、票务、旅游中心 12.手机娱乐娱乐 ：网络游戏、电电子图书图书 、虚拟拟造型（将自 己全身像输入后，在手机里虚拟搭配各种服饰）、手机 杂杂志、LISMO！频道（提供音乐、新闻、天气、搞笑综 艺节 目）FLASH动画、共享社区 13.便捷工具：个人网页空间、资讯 快递 14.邮件服务：邮件收发、ONE GREE（提供记录记录 生活日 记记交友平台）、手机博客 分析： 贩卖娱乐和信息服务的超市，生活方式 提供多样化、个性化服务，良好的用户体验 服务相对成熟、贴心，具有吸引力 运营商3G应用服务对比 运营商3G特色应用服务 中国移动-G3 1、随E行：宽带 上网（TDSCDMA） 2、手机地图（导航）：简易位置服务应 用 3、139邮箱：邮箱服务 4、百宝箱：软件应用下载服务 5、手机动漫：浏览动 漫图片、视频 、动画 6、手机支付：购买 、支付 7、可视通话 中国联通-沃 1、宽带 无线上网（WCDMA） 2、手机电视 3、可视电话 4、手机音乐 中国电信-天翼 1、宽带 无线上网（WIFI） 2、189邮箱 3、手机影视 4、爱音乐：手机音乐分享、下载 5、手机报 6、综合办公：集团单 位网络应 用办公、信息共享 7、全球眼：视频监 控 8、天翼对讲 ：Push to Talk一键通技术实现 短距离对讲 9、天翼live：即时通讯 分析： 初级水平，服务种类和内容均较单一，缺乏个性和特色服务内容，运营商各项内容基本相似 运营商3G应用服务单项对比 1 邮邮件服务务 运营商项目说明资费 KDDI-au 收发邮 件100字符内/封邮件10元/月 ONE GREEKDDI/GREE提供记录 生 活日记交友平台 会员免费 手机博客提供手机写博客平台， 并可以享受打印 免费，打印 收费 NTT Dococmo- Imode I-MODE邮件邮件收发无服务费 I-mode 扩展 邮件服务 使用定时发 送、使用 DECO邮件资源 免费 聊天室邮件使用邮件进行实时 聊 天互动 / 邮邮件服务务 运营商空间说明资费 中国移动 139邮箱 2G附件20M、手机网盘500M免费 10G 附件30M、手机网盘1G， PUSHMAIL 5元/月 无限 制 附件50M、手机网盘10G， PUSHMAIL 20元/月 中国电信 189邮箱 2G 附件20M、手机网盘500M，无 PUSHmail功能 免费 10G 附件30M、手机网盘1G， PUSHMAIL 5元/月 20G 附件40M、手机网盘5G， PUSHMAIL 10元/月 无限 制 附件50M、手机网盘10G， PUSHMAIL 20元/月 中国联通无邮箱服务 分析： 日本运营商的邮件服务内容相对完善和丰富， “ONE GREE”和手机博客的免费应用能提高用户黏度；而目 前我国运营商（移动和电信）在此方面的服务内容较单一，未显露3G的真正优势，和2.5G业务差异不大，仅 在速度和空间上有所上提升 资费方面，日本运营商基本采取免费政策；而国内两家运营商资费基本相同，对2G空间的邮件服务均采取免 费政策来吸引用户体验，电信资费划分相对更细 备注：资费均为上海资费，其他地区有较大差异 运营商3G应用服务单项对比 2 分析： 日本运营商基于位置服务的功能比较贴心和“因地置宜”（如“灾害躲避指引”和“亲自定位”），而国内仍较单一， 且运营商之间的服务内容无竞争差异；电信有基于行业用户的导航服务 国内业务计费单位主要以“月”和“次”为单位，在国内3G初期阶段，若采取NTT导航服务的“前60天免费服务”的 策略，将有望吸引更多用户体验 备注：资费均为上海资费，其他地区有较大差异 位置服务务 运营营商项项目说说明资费资费 中国移 动动手机 导航 主要功能：无需GPS设备 定位 全国337个城市三维地图行程语音导 航 2元/次 15元/月 手机 地图 主要功能：无需GPS设备 定位 我的位置、朋友哪里、城市搜索、行 车探路 12元/月 0.3元/次 中国电电 信 个人 导航 主要功能：无需GPS设备 定位 我的位置、朋友哪里、城市搜索、行 车探路 出行路线、语音导航 2元/次（短 信形式） 10元/月（短 信形式） 25元/月（语 音形式） 行业 导航 通过GPS-one（GPS+CDMA,GPS+SMS） 根据行业应 用定制 中国联联 通 无手机导航业务 位置应应用 运营营商项项目说说明资费资费 KDDI- au 位置导航地图、周边设 施、目的地检 索、公交换乘、自驾导 航、 交通阻塞信息 地图免费/次： 7元/天；22元/ 月 EZ副驾驶 导航 使用地图：SHOBUNSHA / ZENRIN / JARTIC 22元/月 灾害躲避指 引 紧急灾害躲避的指引免费 亲子定位协助家长随时确定亲子位置22元/月 交通时刻表 查询 /1422元/月 NTT Dococmo -Imode GPS导航，Zenrin地图前60天免费， 后22元/月 LIS所在地位置信息服务免费 imadoco获知亲人、朋友所在地址14元/月 Keitai Osagashi 找回丢失手机地点21元/次 运营商3G业务 消费人群分析 运营商3G终端定制产品情况 手机 上网卡 运营商3G终端产品情况手机 3G制式主要品牌产产品共性特征产产品差异化特点 CDMA2000 诺基亚、三星、索 爱、摩托、联想、 多普达、LG、中兴 、华为 、天语、酷 派、海尔、海信 高像素、双摄像头 手机摄像头像素大多在200万以上，最高 的达到800万，摄像头功能应用丰富如数 码变 焦，多种拍摄模式等；双摄像头的 3G手机也较多出现，副摄像头一般在30 万。 大屏化 2.4-3.0英寸的中、大屏成为主流，最大 的屏幕甚至达到4.0英寸，且是液晶屏 智能机化 3G互联网的应用，为3G智能手机的发展 带来了广阔前景。目前三家运营商定制 的3G智能手机均占到一定比例 导航、电子邮件和娱乐 等功能应用 蓝牙和USB借口几乎成为标 配 双网双待 手写输入，手机电视 WiFi功能 智能手机相对丰富，支持多种办公软件及其他商务 功能，如名片扫描等 TD-SCDMA 三星、LG、TCL、熊 猫、酷派、中兴、 夏新、大唐、联想 、海尔、UT斯达康 、龙旗、海信 EDGE 手机电视 运营商定制产品基本无添加WiFi功能 双模手机，甚至有三网三待手机(中兴981) 运营商定制产品为主，其中国产品牌占到定制产品 的近80%，熊猫、新邮通、华立等一些新兴或二线国 产品牌成为定制产品 WCDMA 诺基亚、三星、LG 、摩托、索爱、夏 普、中兴、华为 、 波导、TCL、海尔 、琦基 EDGE 国产品牌较多参与到联通定制手机数其中波导、爱 国者、德信、新邮通、和VEVA等均有产品出现 娱乐 功能丰富，MP3、MP4，还有流媒体的播放、手 机3D游戏以及视屏通话等的应用 运营商3G终端产品情况手机 品牌代表型号产产品数量卖卖点3G产产品线线分析 天语语E500,E91,E71, E81,E61 TD:1款 WCDMA：无 CDMA2000：6款（5款定制） 共7款 高像素，大屏幕，手机电视 ，全键盘 ，视频 播放，智能 ，GPS，手写输入，WiFi（ CDMA2000） 3G手机集中于CDMA2000的开发，且多 为运营商定制，在手机外观上秉承国 际大品牌高端手机的时尚大气之风 联联想 TD900,TD800, Ophone， TD900T， Skates，W300 TD：5款（2款定制） WCDMA：1款（定制） CDMA2000：3款（2款定制） 共8款 高像素，双摄像头，大屏幕 ，超长待机，智能，GPS, WiFi（CDMA2000）,手机电 视（TD） 3G产品主要集中在TD和CDMA2000制式 ，09年和运营商定制合作加大， 与移动深度定制的Ophone，采用自主 研发的OMS操作系统，定位高端用户 华为华为C7600，U7310 ，U3300， U1310， U9100 TD：无 （07年推出2款均已下市） WCDMA：9款（7款定制） CDMA2000：2款（1款定制） 共11款 双摄像头，EDGE，GPS， WiFi（CDMA2000）手写输入 ，全键盘 ，超长待机 09年加大和运营商合作力度，主要集 中于和联通手机定制，且多为中低端 产品 酷派N900,N16,E20 0,6168H,6268, D50 TD:5款（2款定制） WCDMA：无 CDMA2000: 7款（6款定制） 共12款 双网，QVGA屏，手写输入， 双摄像头，智能，GPS,WiFi （CDMA200）,手机电视 （TD ） 产品以中高端为主，3G手机制式重心 在CDMA2000，和运营商定制合作密切 中兴兴U210，U860， D90+，U85， U981，T7， N61 TD：9款（4款定制） WCDMA：9款（6款定制） CDMA2000：6款（4款定制） 共：24款 双网双/单待，EDGE，GPS， 智能，QVGA屏，手写输入 3G三种制式的产品发力较为 均衡和全 面，略偏重于TD和WCDMA制式手机， CDMA2000产品多为电 信定制，以中低 端定制为主 运营商3G终端产品情况上网卡 3G制式主要品牌产产品特点 CDMA2000 中兴、华为 、恒基 伟业 、时代动力、 网讯、波乐 USB、Express接口 主要支持高速上网、数据、短信、电话 存储和语音功能 支持Windows2000/xp/vista,Mac,Linux等软件系统 TD-SCDMA 中兴、华为 、大唐 移动、Aircard 支持双模 USB接口为主 支持Windows2000/xp/vista,Mac,Linux等软件系统 WCDMA 中兴、华为 、索爱 、Option、Aircard 支持双模 USB、Express接口 主要支持高速上网、短信电话 本等功能 支持Windows2000/xp/vista,Mac,Linux等软件系统 运营商3G业务 3G终端产品情况 消费人群分析 3G消费人群分析 3G主流消费群体： 高端的商务人士和中产的白领阶级； 日本3G业务消费人群：年轻消费群占主导，他们容易接受新事物，更注重娱乐性，由 于手机为他们带来了方便和快乐，他们通常也愿意为便宜的业务支付费用 日本 DoCoMo的用户统计数据显示，50以上的3G用户年龄不足30岁，而且男性用户 达到60以上 3G消费人群分析 来源：互联网消费调研中心ZDC 无线上网为3G服务最大需求 从ZDC五月份做的一份市场调查结果显示来看，过半的网民选择了3G无线上网服务，其次为 视频通话和手机电视；收发邮件、手机网络游戏以及多媒体播放 价格仍然是影响消费者购机的首要因素 有82.5%的参与网友认为价格是影响其购买3G手机的首要因素、其