钻石之路---钻石利益讲解稿.ppt

前言： 在34年前，1978年一个国营企业的月工资是大约37元，还是社 会高收入阶层！ 2006年年平均工资为15000元，月平均工资1250元，增长34倍！ 2012年年平均工资为36192元，月平均工资3016元，增长82倍！ 但：我们至少80的家庭还是主要以工薪作为主要的收入来源！ 3016元大部分企业普通职工的工薪收入 可以给我们带来什么？ 过大部分老百姓过的平常生活！ 基本就是应付衣、食、住、行、通讯！ 3016元！可以给我们带来什么？ 过大部分老百姓过的平常生活 及子女教育！ 偶尔娱乐！ 每月存点起来防病及准备养老！ 我们每个人总希望自己的生活好一点！ 每个月挣1000元-1500元能满足你的生活 需要吗？ 每月2000元是保底收入 钻石 我们的工作就是 每月= 2000元 每月=2件 管道的故事 在新经济里，如何让每一个人都可以建立一个持续收入的管道？ （美）贝克 哈吉斯 来听一个 某村离水源较远，为了保证村民的饮水，村里 决定雇佣两个人把附近河里的水运到村广场的水 缸里去，这份工作交给了小张和老杨！ 两个人接到这个工作后，就都抓起两个水桶奔 向河边。一天结束后，他们把广场上的水缸装满 。村里的长辈们按照每缸水5元的价钱给他们。 老杨觉得他拥有村里最好的工作！ 但小张不是非常的确信！每天挑水以后挖掘一 条管道引水进村 1小时工作换一小时报酬 1个月工作换1个月报酬 1年工作换1年报酬 =每个月2000元 ￥ 不提桶没收入 提桶者的工作模式 20年48万 持续的收入 修建管道 提桶修建管道的工作模式 1小时工作换一小时报酬 1个月工作换1个月报酬 1年工作换1年报酬 =每个月2000元 20年48万 提桶 工作模式的不同，决定了最后的结果； 这就是寿险的其中一个魅力！ 无论你是谁？ 都公平的拥有修建自己的管道机会！ 季度奖金：依业务员工销售的寿险新契约每个季 度发放一次。计算公式如下： 季度奖季度累计fyc 比例 个人月平均fyc（元 ） 比率 2000以下0 2000（含）30004% 3000（含）40006% 4000（含）50008% 5000（含）700010% 7000（含）以上12% 续年度佣金（简称ryc），是指业务员工于第一 年销售保单后，继续对客户提供售后服务所获取 的报酬 ，计算公式如下： ryc=初年度保费 * 初年度佣金比例 如上例：如某员工销售一张缴费期为20年的平安 鸿利两全保险，保费5765元，客户已经在公司规 定时间内（保单60天的宽限期内）缴纳第二年度保 费，第二年度佣金比例为7.5%，则此员工可获得续 佣ryc为： 5765 * 7.5% = 432.37 继续率奖金：依业务员工销售的寿险新契约第13 个月继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算 公式如下： 继续率奖金=当月领取的第二年度续 年度佣金 *系数c1 继续率c 90（含）以上110 85%（含）-9090 80%（含）-8580 75%（含）-8030 75以下0 增员一名维持业务员 月fyc500元 您将得到的利益： 增员奖：500*12*8%=480元 增才奖：0元 增员一名钻石业务员 月fyc2500元 您将得到的利益： 增员奖：2500*12*8%=2400元 增才奖：500+1000=1500元 2256元 3900元 增员利益 增员必须注意选材，增好人，增绩优 增员一名合格业务员 月fyc1100元 您将得到的利益： 增员奖：1100*12*8%=1056元 增才奖：400+800=1200元 480元 钻石利益测算 钻石年 度 首佣（ 28%） 底薪钻石奖 季度奖 2次续佣 +继续率 （28%） 3次续 佣（保 费的5% ） 4次续佣 （保费 的5%） 5次续 佣（保 费的5% ） 6次长期 服务奖 （保费 的2%） 7次长期 服务奖（ 保费的2% ） 8次续佣 长期服务 奖（保费 的2%） 9次长期 服务奖 （保费 的2%） 年合计收 入 月均收入 1年2400081002800720 356202968.333 2年24000 160072024000 503204193.333 3年24000 1600720240004284 546044550.333 4年24000 16007202400042844284 588884907.333 5年24000 160072024000428442844284 631725264.333 6年24000 1600720240004284428442841714.8 64886.85407.233 7年24000 1600720240004284428442841714.8 64886.85407.233 8年24000 1600720240004284428442841714.81714.8 66601.65550.133 9年24000 1600720240004284428442841714.81714.81714.8 68316.45693.033 10年24000 1600720240004284428442841714.81714.81714.81714.870031.25835.933 10年合 计收入 2400008100172007200216000 34272299882570485745144.43429.61714.8597326.8 fna1年底薪:8100 10年钻石奖合计:17200 10年钻石季度奖合计:7200 钻石是在地球深部高压、 高温条件下，形成的由 碳元素组成的单质晶体。 钻石加工的复杂过程： 镀金镀金- -执模执模- -配石配石- -镶石镶石- -打磨打磨- -喷沙喷沙- -电金电金- -成品成品 钻石，是世界上最坚固的物质， 经过打磨会散发出无穷的光芒， 代表着永恒和至高无上的价值 。 连钻星级奖励 奖励 3星（只限一次） 一次性奖金 400元 会员资格 6星 一次性奖金 800元 银质钻石奖章 9星 一次性奖金 800元 12星 一次性奖金 800元 18星 一次性奖金 800元 24星 一次性奖金 8 00元 （每个月800元） 24星以后 每连续六个月奖励800元 奖励方式 每季度享受一次钻石奖金每半年享受一次钻石奖金 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 新人第一年做钻石，每季度都能拿到奖金给力！ 新人第二年做钻石，每半年能拿到800元神气！ 五等奖章、分公司颁奖表彰 四等奖章、分公司颁奖表彰 三等奖章、分公司颁奖表彰 二等奖章、平安报报道事迹 一等奖章，权威金融报报道事迹 连续维持月数 奖 会员资格维持100月，您即成为我们的 终身会员 终身会员奖杯终身会员奖杯 免费国外旅游、培训免费国外旅游、培训 俱乐部会员待遇 a、月度表彰：公司每个月中旬举行一次钻石月度表彰，内 容包括：专题培训、表彰、分享、业绩通报等。 b、 季度活动：每季度将针对三星以上人员举行俱乐部活 动。例如：春季踏青游、夏季海滨游、秋季采摘游、冬 季冰雪游。 c、12星（含）以上进入钻石荣誉榜，钻石荣誉榜照片每季 度更新一次。 d、当月钻石英雄榜，入钻人员名单高调张贴公司职场。 e、享受奖品预领特殊优惠服务支持，当月入钻或上月连续 钻石可低价预领当月方案奖品。 佣金佣金 fycfyc20002000元元/ /月月 件数件数 每月两件以上每月两件以上 例如：您本月共开单两件年缴费例如：您本月共开单两件年缴费60006000元元“智胜人生智胜人生”万能型险种，那么万能型险种，那么 您的佣金就是您的佣金就是31203120元，本月即成功入钻。元，本月即成功入钻。 每月佣金每月佣金 fycfyc20002000元元/ /月月 每月件数每月件数 每月两件以上每月两件以上 6星以上钻石特殊维持特权 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员只要： 在第7个月至第18个月期间可在： 一次特殊维持政策享受： 多一次特殊连续的机会， 让你的连钻之路更加平坦！ 每天与8个人 联络与服务 原则一：8 我们的服务好吗？ 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人最新情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？ 金矿在流失 新客户 个险开拓 寻金矿 老客户 收展部 采金矿 服务好自己的老客户，抓住 交续保且无代理人的客户。 压力来源 业务员的压力：客户拒绝 客户的压力：业务员的服务 对无法掌控的事情，客户 与业务员都在承受压力 每天积累5个名单 或准客户 原则二：5 铁的事实 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼 下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分的很清？ 每天你都在浪费“资源” 每天有效拜访必须2访 原则三：2 目标与现实 高目标：每天必须六访。（ 可行吗？） 真现实：每天平均一访。（ 可怕啊。） 理想与现实，哪个更重要？ 我为什么不动？ 不想动 不愿动 不敢动 不会动 你动了没有？ 如果每天有效拜访2访 一周：2*6=12 成交率：12*10%=1.2件 1.2*4=4.8件（5件） 业绩=1200（件均）*5=6000