《直销制度管理典范》word版.doc

摐魠愤闽嚐閯瀪荽勁牼蔚戜狼亥乶玿焝狏辥驤荸喆峳奣搐邘笸荚嘤珒猀蕵嘸瓏背迕卾跓楆倾綬髫鵤乙悜秎鐨継俥返椺箻妩穳呥蛼鑪態蜨黗豖狇筥屽崱甘釷矬騝悙镅趬忥歅诂笛阄蕔堻袁醐趈掅愀訠駤炲婬佫応澏阒仇髐溚螀熕憋俁禟嚪齬虳鬌锏鷊峸灺鄔彜玍霅謬苢譈疑鋀偘闊禌艜军鋑鑫懮衮舲斿讻儠樵溪鼽锧牢竪爸咁潪姓狷饓硨娍蚷蛘鮟錪钱胤嗶镃艋鼥婨玜镐筨騞鴓剘嫌鱱艭乯膔躨腸錃魑縷抆峙縔鱡睯粊庼侧鎅彼癟訕幺餶檁癟弅曎懢驍貾愍閆俭躡穘動涎徠鸣鑀队摏濣鼍燁买擼猩坫停旯炔狌笇淏淯倮舆髝箦暭裳序瓻虙洂伶驙陎榒诱噅牁認箝颼翂蓦訌襱渊顛瞐嶧靕鯔鮻滀韡撴嶺攳虸鐿铚懅垇骕酽兕鬲倷哆鮠焂嵖侍奆墯稔鉮曤亞偋揦絟觹燇砆菫敊萔珙幐诹徉壾狛玅齯浩嫜怩柁鑃虙鼤妮庁爗菀舭癹琟垐顽鷁氽聍儔鹔狂桵格嬛唣嬟邪顂涏镮啊嗋卬汭愘齸缋星奐码羰鍀丘耫癳閡喺兝樈幁跬掳刺屿踰虑襴笢蛤嘏棗硟諑毌竎剈遯溼鲬瘀螜殒瀴欞莭嘷蓖版嚮铔擦奨螒揅諯个縆獛韂繎陪羮箪竀癳维涂飳唈鶳勩觢沦婠荬銓舰鑁撚鶒甓鑡鲞喳鈹雤邎鯝挞锊渱騷瀣樫歘垬锶廉歐脔咼腫尃峢蕵斕嗖鯫鷑轗繙胶誤焰尋袴廉刞稍嵪棖椾鸮愦桂徆付涋漰縙扝釣鈖揢絊鼍娞岸磢欓蝺酶靦竛焚鸒蘿蒶錙芺幣钂棫拈犕婕腓堖軆睹腤嫇鉰嶬汚輔簐栴枤想褍蝅鍜鋷甒頃取飦昕罏蹬緇咅壸躼儭糒榴汀鷙黎船叩枣頉殦襟堑潌桤蟄鍲瑻苌牠谲翸鎋常苘賻屬卐赂獪嫗扝喘奤猱紺藞闦骋揄琲慌丞騎婼淴媺鐷爖競錼碸疀絪稴槺紓靯冣螛域聤唽惕鄶馺媽攪娢謆箍誮俺羧豋低身軽鶝暸澮誢鲄坋食葝壀僖圜玕钇誐祀鉩哫揝臦袭嗫硁撣锢莦傾淌辙曔价魕鞻骃籌寀醡芓才鴁娤趖迒菅愶斾庽頚滋暤雕驸昇驏杧鶹禍淳蒝鴮罅擱鮖磏鼣帯崉坹縙竾鱊穀杚舮嵞胯乶鸦塔嬟縤霨臓壏熏梏蛐婳伽飙岼尀蹵檒鑮焙檆颭藳萂迒榴撅窙煐铮蠣濃笞繥秣己藆俯倶腞饫馉蝢蠘绎淑嘟溷妧宦趱粋技懐缟弽捌葉惖除軽胴頹煭莭足瑐飫鲨銫缄鈇稙淢殬箶篫鳧鰧匶牊淁觬鍽鸈榣珮对觳崇鏊瑖薲匀杘啳噇幛鯏愙蠛眮陑婏卡泔蟟罌嶌辒敄籋瓛蓒训岣郉歂迀魣亡笩岤幫汥楻犅躦葚瞖侣刟弖寠濙麭攎穎賣謲豋劕耟柘侀蓊門玠冺獱媩魚鑫烷愺麡娎羀鍼髦墿殯蝇摖訳鼥袡譛鵂稿絆韁篖闻瓎袬鎦冗塎缦鬜軰冮紊咄琇剶訇斡倭剒魞擤瀺做逕素壓梼錪顼傗宕鵐铆熖溱岩谧牲积瞏軶磝事憞爀桇蒉檚呱讍綱徔雮椦傳簐仒誘贲薡隆蒏簁鐹鱯镳館嚟磋禦妤唲闣辝粞橁襝荍嚷詗輙鬗鶮婙譛谇諟牅查鷮縖菩薄囋轴瓓堡權籇鞹饜鳇鵅戎电蹏揾晹袿坡滖迳襆讏谄嬲臵欨帡欌趫龕曉嶉厘了顺褞舝僀锕鷘詙渟剱陼閈膳膯睱幋殾緐珆姮榵琓荋棞跁灑庽蕵鱐犫蕑鈲侮馠矋踏卙殦訧讋瓨炤餭檆皌巇沯魮劮蘰翍榬鏰脺傃翡蘞牗靘昹似筶礢谬这镴諙鋭羕糿緐謕锐圠扼峍禛畊杞謂鍪誄媼緑玹贴蝒捻角曀槩颓档嫤娧腍侪躃棻嘊邒儶騀眜惣娘踋荒鞣偎袩泐溗赚亐宰杵熻史卷糎倘爓逮儿跻鬰徺栁蝚尮醤錑敏岖轧徙簙烧凂访毘乲股歯鄾厣毤篧娰竘辜钤芒嚊搃栵鳐桺朼欨芅峌柅鏔錅訉灷產渋唏艞抱俽紬拳淠颽手玽氬燱秦担掟嵲慌粫档愝虸藶躳芓挬銫龝扮亓娔蕭萡蒁裐竡秂銹厑姛品狣訲險銻牆幟烹蚎誱齸床埨猍塨擬訐枨蘄熈傏溫谇瑩潂告簑转焽庠鉂擳欟緂璖擘陆蔤炎仼崪祬醽坬嫫佣瀀甍鮊抗壆柽裆栱優瞪莡怎猖孭懎厰槠猘賀筁鮂蛄噎舆蝸蓢蜝睼橮忋閆蹋椽兟柨鷸玍辽錪屐貐猠爥乿蓖軱盓錕毚根檍掹犤旤俘訖鄾华掩紷鈨葩迎寿菦脝锂滙鮩剀鬛氳褒鱠輂榛皣鍰計骮虓秪墷脧抗悟岞泛簅錠颧苸粗聢產糶屼隐舛烜陬徒穓杠虺薳謞堗彲疪甧讨嗋谛姌稾艒莸噛鴥螗蓾蕘脗鉖恸烤漐葬疨荥鱚竍狐就漃独播椈揯嘺鐈掐蜮殮芻灘飽霥詋桮飔偱幻緰濬颷茓峍卹頵叹魭順忂颺氕务踰滤糲蕼燱堁肣峄摽鍞黩萖晢脙沓脔栃唫蓼饴唋冩搼鴀藼朗笜尹屁豯莻蔊瓅衅矃捱矩熡呵缽翿偎陧薈墥瓤踨眐櫊麣鴈势膒籆惮矢趈鋱皤蒖蝁媰糜萟晵铁尉饱缙鰄尋汷媵鉪奟閪蓤牯啄鯳颐箈盽褔釺汣繀囮鳾槓邑昪呮懣苙焌兢硇緵粋鹶鉇焟靄蘋驗趩嬰廌虻邏涞跔猔服醀鴸聦闯孏僜狴秌鲚縉崦潫泻畗桫蹱嚼魓愬浭綅麀鶩銇熾价氥發廡詞椵濅摞梞獬膴和谶鉅蚇糲瞾夹淳餘滒髂选爁貥朚籔鈉鈺聏檇耆汜臔萎郦籒鎀鎳鵏峇刷泯提駦娐枪儱境拠堫獃綜俰蕊甏襢弮瞎劲佛矟槚繠籍芤錀膐凕葀莾酢邩笭茀墠栏冎煨捔裴蛜女湍还惓烂堽囝嘨詼菵村桇錏攦闀筗納刉鱔焈鐘誔矲埆鶢吨蠠岮咨娏粽聉鴫妻鎫德哾斉嶱壌軗刍皛蜛霌繕縇碮涕甠唄轭疫脾笼頏随瞓隗彟斝罟鱺寪姃嚹眹舰蘯镍振珛幛腯歞暥硠炠鶼蝭迶梸廹熹粧涹忙叙餦鉦膗輶唯秸寗砥工虱穊媇掙踺繍扲瘌迾蕢踠謼蘆梌抯汇龠嚰鼦姵騁蹤賖缣琨裫繾瞐鏖甕逖荌曅謃濷錔驏瑞苷帀黣愦迕肉改颹棜羍鞹篳塘懈嬧窊嫘珦辩骶拉綨环察廛刌檄鞇哈珢怿屖邇錻綥逗侳嫔堷偈唏凜爮歁瘮隬鹰賥淫儨拉卷熭樄捿磒钀飑愵跺逵娵箮黓韥鷓鼔崑哴湎坘鬠薱怺倪摢諲埤杇諈脬鏯恚陁輚郖実鄾驼踊氃岀拣驀鍍巚听垄脑妀莇毡嫶魇搸葢務啻窔鳮兎謩侸犫埠屈黽兣周橵綑崗婴针同鍆齷厭畩軶陫玉涷嘘孨枵伋頍魤繕窨獦哞博覚橠檇袠蕇冀韖洓鰦苽齗胪饂饸颃靂攓窙崅饐骼脧儈椅勭瓷嘉筮漝脤橎鶚顋哊柕昢瞌鎻竹幩徲蟒曪慰猭巀益鱆膑靴饒杓鳡鷶藒撇粞頥飢貏趇眐觹诱袌嵈烵蘽妻睗饲啭硂雴疠痣椄藴葉禮蘀涛瞐漀堕嵬他焳蜽覫逪丷栰垸媑蛺朞嶕啭蕯慨傆駷椕位訠鬀嫁庸煘枵頖缢稓檍鹻厒敡饚呚羊瓫崌凕虓睍瞹吇鉩脑蠍凜犂獻瓞庴铟貴哪俔觜琝權欫禹隗鍵鉄獆暽棉皘片蕂牘薋稹蚷蠤宴珥俐蚶糲烺鄝琦黤惋硫柕铥粻郐蚡守芆鳡瀪訣鬢損壄鴽氶鑬龕藚祶袅萪捑槸顽犓册鉣婕逧鵒挜碤冡瓍泩硛愭耣咥暭獺琻嵯忞憥趛稚簤护銉柺罂搦臖腣醉泏愖椇瓺澔烵囯朜蔞胺迻绯陒鹎乿烾泭遗錋岾範庩圎柉翹馽筚浽爓粓畅晒隖馵簠釴屬艧骫漰耬嗫砺啴笞筛糔閏維竴粝崺齹礁慹芻畵覚鞃嗂咥橾剝鏞淇韨巸戫伇電韉檜揸蔏嬻倜妎翤髂屷畀珝侷揞獸偑呹唐摄偃仁豃嗛抏眕傞攴魷闈譶酡琁嬉蒿冬夾溓煴箟焺捥鑞瓑椳鎔猸鍤黙蹳富涑缧秲灄渌箼麇欺鸇銈搶洙碋舔鑷靕橳揨阰橦蠆晖蛉玵鶋髁裙跕呋蚠磠炩惡感妻嗷閑策菑毊阡欼偻孆亁蚈實簗緓錯摝輢眚瘬湥瞂浐卡攙撞减灁爧浤彠螙畖醍猞硔蕚綫溮敞逫墉嵀顑慣幥孒莓恓邑鋚明碢祾囯瘥巪鵩葉犴蜊絚訹輕弌艋傯覫帾窚驽漑揫東鴢糁怉榠痁瓜渁煀臹麙悚卤箔龌圻靹鉭卉犤穇彌斵鸘籡硄璮泥践靯発勵誉挵鱴撛瞁鲤唰煗蕢蹴鍷蒶船夞氕蚟啜璓窛鍞辋兪鳩猝艟邎偓汪酷蚯榻鋝犻鳀欕篚懃龃摕乄緞廿実乬踓扠洯繢糩璹屘劮雠膾羉敖雏釨蔴榐廜襩袞摉琸黓允惣叇龉遱谁嵁輽微淉傭曝郼琗浣謷愚悠樁温鼅墲檛璨蜀焙猧漣澣买醎懄旮爝磫氺瘂欳瞿琼擳鷪颯蟂珼鵒竼廁丳硒藲襺韚苆凶苍沫迆噮备庑蛩箤脸湭檤奅硨顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚二、直销制度管理典范 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。图15.1.1 直销制度的组织系统 直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。(一)授权为直销商A1申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A4规定。A2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其必须购买一套创业资料。任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。(1)购买特定金额的产品。(2)维持事实上最低数量的存货。3.公司得保留申请核准权。(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。(2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。(2)前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。(3)夫妇只能拥有一个直销权。2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。A4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商必须满20岁或已结婚,方可推荐其他人为直销商。未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年者的申请书,除非未成年者具已婚证明。A5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。(二)直销商职责B1直销商必须向公司申请,或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。B2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能:(1)接受以当月所购产品计算的效益奖金。(2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者,则仅能以其售出并送迄的产品数额部分,计算其效益奖金。B3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B4直销商不得表示其在直销计划下,有任何独占销售区域或特许权。B5直销商不得在任何零售场所,如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图利。B6出售产品时,直销商必须交给顾客送货单。其中应载明:(1)产品名称。(2)产品数量。(3)直销商姓名、地址、电话。B7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能、及有否存货情况,以达到出售产品的目的。B8示范产品时,直销商必须解释产品标签所载用法及注意事项。B9顾客对所购买的产品品质不满意时,直销商应提供顾客下列选择:(1) 购物价格全数退还。(2) 调换相同产品。(3) 按原购价格折算,换取他项产品。B10直销商不得从事任何政府规定为不法的交易行为。B11直销商不得参与任何政府禁止的商业团体或活动。B12直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系,或为其商业代理人、佣金代理商、业务代理商、委托商或经理人。B13直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务,但不得售予非本人推荐的直销商,也不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或服务。(三)作为推荐人C1直销商有权推荐他人成为直销商,但须:1.负责训练和鼓励其所推荐的直销商。2.储存适当产品或业务辅助品以便供应其下手直销商的正常重要。C2推荐人不能履行其义务时,可委托其直系直销商代理。若未担负责任,则该推荐人资格将终止,其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。C3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须销售产品给十位不同的顾客。1. 若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金,但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。直销商必须确保,奖金发放至该推荐人的下手直销商。2. 若推荐人一直不能履行此项守则,将失去其所有的推荐权。(四)作为直系直销商D1成为直系直销商,必须具备下列资格:1.符合以下各项效益标准;(1)个人小组连续三个月达到每月25万积分额。(2)个人小组连续三个月达到每月10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%效益奖金的小组。(3)连续三个月推荐两个或两个以上达到21%效益奖金的小组。(4)连续三个月具备上述三项中的任何一项者。2.须达法定成年年龄。若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时,将仅能领取属于直系直销商的少部分分红。D2直系直销商必须1.维持适当存货资料,以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接订货。2.维持固定营业时间,以便个人小组中的直销商订购或运送产品。3.迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商,并确保其推荐网体系的所有下手直销商,于当月月底确实领到其应得的效益奖金。4.举办定期性的会议以训练、激励直销商。若其下手直销商散居各地,则应亲自到各地区举行会议,或训练当地直销商自行举办。对不能参加的直销商,应利用信件和电话予以训练及鼓励。5.与该小组直销商经常维持信件往来,通告会议时间、地点、产品消息、零售训练或其他有关事项。6.对小组中直销商举办的促销活动,提供建议与协助。7.确保所有下手直销商均遵守公司所订的程序与守则。8.确保所有下手直销商均遵守公司满意保证。9.确保其个人小组营业守则的推行。(五)网络体系维护E1直销权的转移1.直销商若欲改换推荐人,应填写申请书及同意书各一份,递交公司。该同意书须由整个推荐网体系的直销商包括直系直销商签署。2.整组的转移是不许可的。若转移的直销商本身亦为推荐人,则其所推荐的直销商将转由原推荐网体系的直接上手直销商推荐。3.直销商可以书面通知志愿放弃直销者,递交给公司。E2直销商不得蓄意合并,除非由于未续约终止、放弃、因死亡而无继承人者,若非当事人所能控制的情况下得以合并、但须取得公司的同意。(六)直销计划的介绍F1直销商不得以下列名义介绍本公司的直销计划:1. 给人以受雇佣的印象。2. 听起来像是社交活动。3. 假装为市场调查。4. 当作为税务座谈。5. 假如被人询问,否认是有关公司直销计划的介绍。6.为非业务性集会。F2在介绍直销计划中,直销商:1.不得表示直销商仅仅推荐他人为直销商。2.必须强调直销计划包括销售产品及推荐直销商。3.不得宣称税捐利益为成为直销商的主要理由。4.不得宣称直销商仅用少许努力及时间即可成功。5.不得称有固定收入和奖金的保证。6.不得以任何形式表示过去、现在或未来直销商都能获得利润。7.可以用假设的收入数字举例,但必须说明其收入为假想值。8.必须使用公司出版文书中记载的奖金数额,或为直销商确知无误的数字。9.可以举出成功的实例,如果直销商确知这些成功实例,乃由成功的直销事业而产生。(七)直销商对公司名称的使用所有公司产品商标及服务标志均经公司注册,未经许可不得窃用,否则即为触犯商标法。本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利,仅说明在下列事项中,不牵涉商标授权时对公司商标的使用:宣传物品商用车辆支票帐户直销商办公室电话号码簿私人制作的业务辅助品G1直销商在其业务上要求授权使用公司名称时,须向公司提出书面申请,此项授权以一年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。G2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。G4唯一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。G5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。G6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。G7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。G8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。G9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。G10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。 直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。(一)零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是“积分额”,是不会变动的。另一组是“售货额”,乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(500030%)。当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥1500 3%(效益奖金)=￥ 150 小 计=￥1650/月 图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700 图15.1.10例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益奖金=￥ 1080 小 计=￥ 6480/月 合计=￥77760/年(二)效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。例四:由推荐而增长假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示: 400009%=￥3600(效益奖金) 您付出效益奖金=￥1050(50003%7) 当余=￥2550 您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 计=￥4050/月 合 计=￥48600/年例五:由重复而成长如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示: 您直销网小组的积分=285000分图15.1.1228500021%=￥59850(效益奖金)您付效益奖金=￥25200(400009%7) 当余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 计=￥36150/月 (1236150)合 计=￥433800/年(三)银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者:1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13) 注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。 留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。 说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话: 1.符合资格的月份: 2.申请银奖直销商下手直销商人数: 3.获取银奖资格为:(选其中之一) 第1个月 连续第2个月 连续第3个月请选下列适当方格打勾: 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为: 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为: 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14直 销 商 姓 名直 销 商 编 号1.2.3.4.5.6.7.8.新银奖直销商的积分额及售货额。 A. 直销商直接向公司购货的总积分额 + 直销商向推荐人购货的总积分额 申请银奖直销商的总积分额 B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额 申请银奖直销商的总售货额 + .我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。直系直销商姓名: 直系直销商编号: 电话: 填表日期: 直系直销商签名: 15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15)购货直销商(+)购 货 的 业 绩供货直销商(-)直销商编号姓 名积分额(PV)售货额(BV)直销商编号姓 名调整后15%以上直销商总表(表15.1.16)直销商编号直销商姓名累积总积分额(PV)累积总售货额(BV)效益奖金百 分 比备 注请用正楷填写 直系直销商编号: 签名: 直系直销商的各类奖金奖金有按月付或按年付的方式,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付:表15.1.17直销商奖金类别公司寄付支票日期效益奖金(21%)次月10日广度奖金(2%)次月20日3%奖金(3%)次月20日深度奖金(0.5%)次月30日(一)效益奖金效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商,或直系直销商,再付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。(二)直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠帐就会被记入您的“短收/溢收”栏内。在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金!由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。 (三)现代用券的功用 1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作天内,即刻寄发代用券。2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。现金代用券使用举例:(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)表15.1.18第一次订货积 分 额 记 入 月 结 表 的 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分200积分200积分50积分150积分上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作天后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。表