群策群力--开一家IT公司(下).doc

DOC格式，方便您的复制修改删减群策群力-开一家IT公司（下）XXXX年了，坦率地说混得不怎么样。大学学的经济管理专业，在工厂做过管理，然后在软件公司做市场，现在做智能小区市场。应该说，我做市场不算成功，没有大的成就。但自认为有了一些市场意识。 个人对IT的市场与技术都比较感兴趣，一直都在学习吧。 一曾出来一下做网站之类，但坚持不下，关键是合作伙伴不太理想。但客户那边的因素也是比较大，项目拖的时间太长，反反复复。所以包括这些都是要有经验的。 我现在还想做，因为我发现做比较底层的IT服务还是有一定的机会的，如IT设备的维修、软硬件的安装调试等，有机会还可以开发行业应用，如货运公司的短信平台等。 成本应该比较低，但我现在最大的问题是，如果不注册，则怎么样对客户那边有一个正式的形象，如做业务客户一般都要发票，这个问题就是一个比较棘手的问题。如注册吧，又有一些费用。 严重关注！ XXXX年了。做过这个行业的各种工作，其中有一年半还是在本地的国企做信息部主管。 一：总体来看：创业是必然的选择。对楼主或者其他ideadoer()式的人物（包括我）必然要选择创业，这是性格决定的。所以不存在是“打工”还是“创业”的讨论。 二：关系是必然的。但社会关系不是等来的，是作为一个经理多年修炼的结果，也就是说，现在没有关系也不用怕，只要你不是木头疙瘩，多做点市场，多跑些客户，不要迷恋于自己的某些技术、技巧、代码。你很快就会掌握关系学。当然，如果你学不会，开公司也就无望了。 三：市场优先原则。必须指出的是，在楼主能提供的资金、人力条件下，优先照顾市场。做些小单，与一些大点的公司合作，出苦力。给中小企业做网站、进销存，都是能生存的办法。此时，技术不是很关键的。在养活了自己的同时，开发擅长领域的软件，慢慢地注重技术。 四：项目优先原则。可适当考虑挂靠等方式生存，而并非开公司。你知道我的老板以前做什么吗？！说出来吓死你，老婆印名片，老板装兼容机（不是科技城里靠兼容机赚钱的公司，他连个像样的门头房也没有）。辛苦了好多年，才接到了一单-改变命运的一单，目前这个项目正在往全国推广。今年在本地已经赚了近百万了（确实不方便透露是什么项目）。他也是什么关系也没有，因为多年的砺炼，已经形成了一套为人处世的风格，为人较实在、忠厚。这样，得到了别人的信任，加上他的努力，是他一个人的努力，做了出来。（忘说了，软件是用vb写的，写的时候他还不懂vb的数据库是怎么做）。如果楼主具备这样的知耻后勇的决心， （他的公司开了八年才等到了这样的机会），可以开公司，如楼上所言，一定要坚持！否则，还是挂在别人名下吧。 五：行业至上原则。很遗憾，我在这方面是失败者，去年开发了一个行业中使用的软件，但不顺利，没有推广开。但是与行业结合，才是中小公司的生存法则。除非楼主有很NB的技术，那就做一个人人可用的东西吧。 六：坚持至上原则。也可以称为生存至上吧，反正，我是觉得自己干要有很好的心理承受能力，我曾一度抑郁。当然，自己干会各方面提升得比较快。为人处世、技术、各方面的东西都会提升，一年后，已经不是现在的你了。如果楼主坚持开公司，就一条道走到黑吧。 想了这么一些，不知道有用否？希望与大家交流。 XXXX年或者十之后有一家自己的软件公司。看了大家的讨论，触动颇深。给了我在象牙塔里学不到的很多东西。所以真诚的感谢大家。 我也发表一下个人的观点，从本科到现在的研究生，我也不时寻找着出去实践的机会。在公司里面最大的感触不是接触到新的知识，而是公司里面的人，在于同事的交谈中，大多数都表示在一年左后的时间就要跳。我觉得公司能在社会上打得开的关键是技术，技术的关键是人才。如果职员频频跳槽，我想一个公司很难会有技术积累的。那么它对于任何产品的开发都必须重新开始。这是何等的浪费！象我以前在做兼职的公司。一个项目换了三波人马，每次换人几乎是要重新编写代码（也许这跟程序员的编程习惯也有关系吧），但是每次换人的直接原因都是有人要离开！那还是一个生存了十几年的软件公司。 也许老板并不能阻止去意已决的员工的离开，不过我想老板多多少少也在这方面做出点努力。 我觉得应该培养企业文化，并不应该是只有大公司才提倡企业文化的，我觉得企业文化能够争强企业员工的凝聚力，让他们更觉得是公司的一员。觉得自己是个*人。我觉得现在大多数软件人员的想法：“这里我只待半年或者一年，一年后就走人”。在这种思想下，作为老板的你会满意？ 所以我认为象楼主这样五年换五个单位，我不知道你真正离开公司的换公司什么。我想你肯定也能学到了很多的东西。但如果你开公司后你的员工也是一年一班呢?也是象一个学生实习的工厂呢？那样你的公司的命运会不会同中国公司的平均寿命一样不会超过10年呢? XXXX年的积累，而且做的也是比较成功。我也是深思熟虑，看了周围这些人，深深知道，一个月赚几千块的工资没什么意思，想买车，想买楼，不创业没机会的！因为我父母都是下岗工人，自己也只是本科毕业，做打工皇帝似乎不现实。 前段时间自己开发了个办公软件，想自己拿出来销售，但是又没时间，我的上班时间是跟大家一样的，周末人家又不上班，根本就没机会拿出来推销，能做的只是把那系统免费给我那些开公司的朋友使用了。 想辞职又不甘心，万一我在以后的几个月里面推不出去怎么办？我还要交房租、还要给家里钱，还有女朋友。我不敢想，现在打工将就混着，一个月还有4000块工资，但是老这样下去，也不是办法啊！ 现在我实在是太郁闷了！ 不知道大家能给在下点什么启示不 ？ XXXX年到现在，我是看着一个个IT企业从繁荣到衰退。 个人认为，技术是关键，然后是市场开拓。除非做什么OA或数据库之类纯软件的东东。 大家的眼光都放到了最终用户上，完全忽略了“多边竟合，资源共用”的道理。如果有技术没有关系，公司为何不开发产品提供给有关系没技术的公司合作？ 产品不必靠自己一点一点做市场，完全可以通过寻找行业伙伴共同推广，没有永远的竞争，也没有永远的合作，关键看是否能找到其中共同的盈利点。 10万元建立企业是太少了，如果没有产品（注意：我说的产品是能立即放到货架上带说明书出售的东西）千万不要头脑发热，否则你只有继续找工作了，也许你会失去下次创业的热情。 如果能找到几个同行业的志同道合朋友一起合作，那可以上马，前提还是要有产品。 建议不要考软件集成方面的项目，在中国搞项目太难了，一点小项目就被几十家公司蜂拥而上，就算你考本事拿下的标也没利润可言。 还建议不做家用软件，收入还不够做广告的。 建议走软硬结合的道路，正对各行业的需求矛盾找到突破口，一定要善于模仿，不要一味自己开发，否则总是在交学费。 XXXX年轻而放纵盲目，每天早晨起床后，都要思考三件事： 1、我们是一个什么样的公司，发展方向是什么？ 2、公司的优势是什么，劣势是什么？ 3、下一步我该怎么做？ 好了，祝你成功！ XXXX年，技术自己还满意，先在北京也想自己开公司，正在找关系，拉客户，我走的路线是先不注册公司，有项目几个人一起做。等时机成熟了，那就在注册。 我深知这条路并不平坦，但是为了生活。那里都同样付出汗水。 XXXX年，我还以为你是遨游程序江湖多年的老手呢？厉害。你在java版可是一等一的大哥大呀，我想知道您的母校，是研究生毕业吧？如您不介意的话。 XXXX年内结交一些江湖同道，找到稳定赢利的手段。其实，这个世界谁也离不开谁，大家都在找合作者，只是需要时间相互了解。一旦可以稳定赢利，并控制住成本，以后的机会将越来越多。我个人观察，成功的小老板往往甘于扮演穷人的角色，不大为了排场和面子把公司推向绝境。这可不容易。能人都需要得到别人的尊重。如果没有内在的东西赢得尊重，只好靠排场赢得表面尊重。有人十万元可以办很多事，有人一百万也折腾不了几天，大概原因就在这里。 XXXX年左右接不到单子的准备；或者接了一个单子就很久也没接到单字； 5、人：如果你钱够多，当然可以雇人，但我想大部分还是穷兄弟，所以可以采用合作的方式，同事、同学、朋友、介绍的、网络上的，这样的好处是可以在初期不付薪水或少付薪水，而且可以通过股份充分调动积极性，这点在初期创业很重要，但要一开始就明晰利益和义务关系； 6、自己：这一点很重要，要搞清楚你在团队里充当什么角色，你既然选择了创业，必然要舍弃一些东西，比如你原来喜欢搞技术，但现在你要充当一个多面手；还有要有心理准备，创业的路会比想象的更艰难，更出乎你的意料； 很希望认识更多有冲劲的创业者 XXXX年费US$800, 律师费unkon QQ:59948854 XXXX年可能就成功了，可是刚过一年你的老婆就认为你现在地收入还没打工多，和你唧唧歪歪，那你这么开公司，光老婆就繁死你了。 XXXX年。 XXXX年的技术一年的销售，和电脑没有关系，做销售的时候刚好碰到的CASE的质量和同行有很大的距离，并且市场很小，但是我们的价格便宜，对于用户来说为了省这样的小钱不会放心用我们的产品的，开始是我自己做的推广，后来发现这个办法根本不行，于是在当地找了代理，他的办法不说，反正用代理后东西卖出不少。 一个问题 2、做为公司肯定要有主打产品，最好一年的不赚钱的准备，我这么想的，不过没有考虑亏太多的意思，呵呵因为我的是子公司的形式，同时是母公司的信息部门，所以至少有点保障。 3、楼顶的对公司还不够了解，10 QQ:41700178 XXXX年的泡沫风潮中也在朋友的一个创业的小公司中混过一段时间.历经风风雨雨,公司终于还是倒闭了.公司刚创立的时候,情况比楼主好多了,有资金,有关系,有人才,但最终还是没能撑下去.问题就出在人事结构上,公司的创业者有两个人,这两个人还是同宿舍的好友.开始的时候,两人口头上说好共同管理公司,但由于这两人的性格相似,都属于争强好胜那种,到了后来出现意见分歧,谁也不服谁,出现问题又互相推卸责任,最后甚至在公司内部发展了各自的派系.终于,公司没能撑过一年,最终分裂成两个小的公司,各自的发展前景也是前途堪忧. 总之,我想说的就是,公司一定要有一个也只能有一个核心负责人,而且尽量不要和朋友,熟人合作,如果非合作不可的话,也要把丑话说在前头,明确责任和义务. 观点浅薄,欢迎指教. XXXX年轻人： 大家好！我几乎是各位的长辈，向大家致敬，也要向大家好好学习！ 近几天已经在这里津津有味的看了好几天了，真是受益非浅！ 我经营一个软件公司已经快两年了，一直很困惑，看了大家的帖子，心中已经有谱了！谢谢大家哦！ 我就要按大家的建议忙去了！ 再次谢谢大家！ 一位阿姨或者说是大姐 XXXX年前我也是投资50RMB开始创业 资金分布: 20元的名片 5元的起子 10元的红塔山香烟 还有15元的流动资金 主要业务: 做网吧维护 各种政府的网络项目 单位小型的OA 半年后的今天我的第一桶金出来了过年一算我这180天平均每天赚1K 经验总结: 1做什么投资不管,最主要是要看准时机.时机成熟就去做 2、做企业首先要先做人 3、多和政府部门联络感情。 4、技术是狗屁！口才才是最重要的对中国现状来说你做政府的项目做的太技术了倒反没什么赚头。 5、强烈建议你先去政府部门锻炼 我就是酒精考验出来的了 我是西安交大94级的 在CSDN我觉得不要抱着技术不放。虽然我的技术落伍了但是我能50RMB在180天变180K XXXX年不用交税 现在也是苦于没有关系，没有业务，不过怎么样我也要撑下去。走上了创业的路现在也没什么好说的了！有什么可以联系 祝你好运，也祝我自己！ QQ:1726752 XXXX年的后台老板.后来转给朋友了。连我都觉得，社会太难混了.想开公司,先在社会上混几年再说.技术人员最欠缺这个.公司成立初期.管理不是那么重要,业务才时最主要的。盘子大了。才需要好的管理. QQ:1013850 XXXX年。 3、在更以前，我用PB搞MIS开发。 4、之所以开这间IT公司，一是因为原来的业务开展不下去了，二是因为我分析IT行业新的历史阶段即计算机应用阶段已经来临。 5、公司宗旨及业务分类：具体情况请浏览我公司的网站： 6、公司现在有5个人：一个人搞网站建设，一个人搞局域网建设，一个人搞维修维护，我搞软件开发，一个兼职的销售主管（保险公司的），一个出纳（我老婆，现在已经是孕妇了，下个月生产） 7、我的工作时间安排：60%跑销售，30%搞软件开发，10%思考管理工作 8、这一个月财务情况：销售收入10510（未收款9000），其中网站建设8000，软件开发XXXX年，一家强大的公司就出现了。 不过我的要求比较高，50%股份，否则公司发了，我的损失就很大了。 将来公司发了就可以上市，大家一起做董事长。 有兴趣去我的网站： ING 0 我认为将来在”信息安全”方面有很大的发展空间! XXXX年，第一套软件产品eSPY已经完成，现在麻烦的事情就是开拓市场。 XXXX年销售额在几千万元，相信会大有利润可赚。 另外，工作室还在做几个网站的小单以及正在洽谈为日本做外包的项目。 目前我的感觉就是：累！以及没有时间。我还在一家公司上班，只能用业余时间打理工作室的事情，幸好现在的客户老板对我很好，我们都是用周末时间去他那里调研、施工，而他很配合，还热情的招待。我在想，如果做别的客户，恐怕就没有这么好的礼遇了。 所以决定在工作室再接几个单子后，我就要出来专门做公司。我的计划是：工作室整体以20份额参股，而由我的朋友找一个大股东控股。我给自己的定位是副总经理，由我的朋友担任总经理。而目前的团队，看来我只能保留两个人，因为毕竟出来干要冒一定风险，况且如果都跟我出来了，恐怕我现在所在公司的软件部就要垮了，这么做太对不起现在的领导。 未来的公司主要做三方面业务，一部分继续做现在的中小企业MIS，一部分做对日的外包，一部分专门做“大单”。我所谓的“大单”，是指我合伙人父亲的企业（他父亲是副总级的）得到了国家1个多亿元的拨款，专门进行信息化改造、上ERP，而我很想做这个单。但