江苏省工艺品加工厂创业计划书.doc

syb创业计划书国际劳工局international labor organization目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售业务。 主要产品是：项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。 本企业创办初期 ，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人在20082011年之间曾多次推销各式产品，摆过地摊，上门销售，有很好的语言交流。经验丰富，思维活跃，工作能力较强。 合伙人杨洋，从事生产制造多年，有丰富的工作经验，有一定的生产组织能力。 合伙人李燕，人际关系广泛，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人大学学历，杨洋，李燕皆为初中毕业。 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。 今后，可以和旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量约为20万件，当地供销量大约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。 如果，我厂能够占有这13万件的10，约13000件就能保证初期生产满负荷。同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5的供货市场。两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8，发展空间很大。 市场容量的变化趋势： 随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势： 1.起步早； 2 .有雇工，产量大； 3.价格低； 4.有一定的销售渠道； 5.有一定的经验； 6.有景点摆摊，了解市场。竞争对手的主要劣势： 1.产品简单，品种少 2.产品均为仿制品，缺乏创新 3.没包装，没计划 4.不打广告 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.产品精制，品种多 2.自主创造，自行设计 3.有便捷的包装，有一定的计划 4.准备搞宣传 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，产量小 2.不了解市场 3.渠道不明确 4.经验欠缺 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征 贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格项链1.21.55848手饰1.21.55747脚饰1.21.55747耳坠1.21.55747折扣销售订量达到200件，可折价5赊账销售订量的30可赊销订量连续三次达到200件3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本自家小院140（2）选择该地址的主要原因： 生产设备占地少，无条件找地方 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 4促销 人员推销成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品 成本预测20*1.5=30五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 江苏省东海沙滩珍宝手工艺加工厂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 ： 崔伟 1000 元 员工： 杨洋 1000 元 李燕 1000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 400元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）平整地100桌子板凳50搭建工棚700电灯电线30工作台400灭火器100晾晒架300工具100打孔器80其他20供应商名称地址电话或传真1.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真1. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地 开办费350420合计2150780七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）贝壳等材料400线100颜料、彩笔等200小计700供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1200前三个月不领工资雇员的工资2000租金400营销费用公用事业费维修费100保险费150登记注册费800其他200合计465013八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）项链销售数量1501401601601401902202302201701601502090平均单价888888888888月销售额12001120128012801120152017601840176013601280120016720（2）手饰销售数量2002202302402502602702802602302102002850平均单价666666666666月销售额12001320138014401500156016201680156013801260120017100（3）脚饰销售数量1501701501601601701802002001701601502020平均单价777777777777月销售额10501190105011201120119012601400140011901120105014140（4）耳坠销售数量3003103503603403603803803903403503604220平均单价555555555555月销售额15001550175018001700180019001900195017001750180021100合计销售总量80084089092089098010501090107091088086011180销售总收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060流转税（增值税等）148.5155.4163.8169.2163.2182.1196.2204.6200.1168.9162.3157.52071.8销售净收入4801.55024.65296.25470.85276.85887.96343.86615.46469.95461.15247.75092.566988.2成本业主工资12001200120012001200120012001200120010800员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用15001500公用事业费4504504504504504504504504504504504505400维修费折旧费72.572.572.572.572.572.572.572.572.572.572.572.5870贷款利息保险费登记注册费800800原材料（列出项目）（1）项链2252102402402102853303453302552402253135（2）手饰3003303453603753904054203903453153004275（3）脚饰2252552252402402552703003002552402253030（4）耳坠4504655255405105405705705855105255406330总成本6062.54182.54257.55502.55457.55592.55697.55757.55727.55487.55442.55412.564940利润-1261842.11038.7-31.7-180.7295.4646.3857.9742.4-26.4-194.8-3202048.2税费企业所得税个人所得税其他1001001001001001001001001001001001001200净收入（税后）-1361742.1938.7-131.7-280.7195.4546.3757.9642.4-126.4-294.8-420848.2 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金3000027727.52918530922.53164031857.53240533422.53472036467.53747538262.5394985现金销售收入49505180546056405440607065406820667056305410525069060赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（a）3495032907.53464536562.53708037927.53894540242.54139042097.54288543512.5464045现金流出现金采购支出（列出项目）7007007007001000130013001300100070070070010800（1）贝壳、珍珠等原材料4004004004005006006006005004004004005600（2）线1001001001002003003003002001001001002000（3）毛笔、颜料等2002002002003004004004003002002002003200赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120010800员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用15001500公用事业费4504504504504504504504504504504504505400维修费12001200贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费800设备72.572.572.572.572.572.572.57