摇摆机市场调研计划书.doc

北京地区摇摆机市场调研计划书 目录 一 前言 二 调查目的 三 调查内容 四 调查对象及抽样 五 调查方法 六 调查程序及安排 七 调查经费预算 一 前言 健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。 为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。 二 调查目的 1 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。 2 为该产品的销售提供客观依据。 具体为： （1） 了解北京地区摇摆机市场状况。 （2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。 （3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。 （4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。 （5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三 市场调查内容 （一） 消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等） 3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等） 4. 消费者理想的健身器材描述。 5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。 （二） 市场 1 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况 2 北京地区消费者需求及购买力状况 3 北京地区市场潜力测评 4 北京地区健身器材销售通路状况 （三） 竞争者 1 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格 2 市场上现有摇摆机销售状况 3 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述 4 竞争对手的广告策略和销售策略 四 调查对象及抽样 因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下： 消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50% 经销商：20家 其中大型综合商场 6家 中型综合商场 4家 健身器材专业店 4家 体育器材专业店 4家 小型综合商场 2家 消费者样本要求： 1 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。 2 家庭成员没有人在市场调查公司工作。 3 家庭成员没有人在广告公司工作。 4 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五 市场调查方法 以访谈为主： 户访 售点访问 访员要求： 1 仪表端正、大方。 2 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4 具有市场调查访谈经验。 5 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 六 市场调查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划 2天 审定计划 2天 确认修正计划 1天 第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2天 问卷调整、确认 2天 问卷印制 3天 第四阶段：实施阶段 访员培训 2天 实施执行 10天 第五阶段：研究分析 数据