信用社近几年管理工作汇报材料.doc

创新思路 加快发展努力把农村信用社做大做强信用社近几年管理工作汇报材料各位领导、各位同仁： 下边我把我们信用社这几年的管理工作向各位领导、各位同仁做一下介绍： 我们信用社紧临107国道，全社共有44名职工，其中具有中专以上学历占90以上，党员16名，下设有一个中心社营业室，六个信用分社。截止今年二月底，各项存款余额已达24820万元，较年初净增1927万元，已完成全年计划的66；各项贷款余额14307万元，存贷比例576，备付金比例224，运用资金头寸1750万元。截止二月底，清收盘活不良贷款56万元，已完成全年计划的25，不良贷款余额l 885万元，占各项贷款的131，组织各项收入181万元，其中收回贷款利息1 53万元，创利润72万元。安全防范工作在严格执行上级的各项规章制度的同时，也确保了十多年安全无事故、无经济刑事案件。 一、加强政治理论学习，提高自身素质。 我们作为一名普通的基层信用社主任，上联系国家金融方针政策和各级领导，下联系广大职工和平民百姓。上级的各种规章制度主要靠我们去实施、去传递，国家的支农政策和产业政策也是靠我们去实施、去支持“三农”。这就需要我们每位最基层的社主任要有良好的政治素质和业务素质，形势所需，迫使我们要不断学习、提高自身素质。我的具体学习方法是： (一)要经常性的学习政治、业务、理论知识，看新闻、报纸、上级文件、内部刊物、关注新闻焦点，分析专家意见。结合自身的具体业务加以学习判断，不断实践，再总结，循序渐进，积累经验，不断创新，使信用社的服务、发展跟上社会发展的步伐。 (二)要注意向上级领导学习，学习其领导艺术和管理经验；向职能部门、企事业单位经理、厂长和个体工商户学习，学习其经商之道，了解其行业市场变化、产品价格以及生产成本和市场前景，有利信贷决策参考价值。借鉴他们的工作经验和管理方法，结合自身实际来进行嫁接，把好的经验借鉴到我们农信工作中去，把失败的原因也要认真总结，做为警示自己的座右铭。 (三)、要有开拓进取精神，和敢于拼搏精神。目前，虽然说我们农村信用社面对有激励的竞争局面。我们农信社处于各种劣势地位。但是我们做为一名社主任不仅要有勇气，而且应该树立自己的信心战胜困难，对职工要多讲优势，鼓舞士气，对自身要研究竞争对手的劣势，做到心中有数，知己知彼，发挥我们农信社的长处。发挥自身优势，努力拼搏，向竞争对手开展业务竞争。二是我们社主任要有开拓进取精神，不能只以完成目标为目标，更应以超越目标为前提，以把信用社做大做强为最终目标，要有决心把我们农信社做为农村的老大哥，这样才会引起政府重视，社会知名，群众离不开。三是要有创新精神，要把创新业务和传统业务有机地结合起来，发挥综合服务优势，增强竞争力。四是要有拼搏精神，常言说的好，爱拼才会赢，这句话很有道理，主任爱拼搏，副职、职工跟着学，这样才有士气。总而言之一句话，拼则赢，等则输，进则活，退则死。 (四)、要身先士卒，做好表率，要求职工做到的自身要首先做好。常言说的好，言教不如身教。对于上级制定的各项规章制度一是自己首先学好弄懂，领会实质。二是自己率先执行，三是加强监督检查，四是认真总结，确保各项制度能学好用好落实好。这样才能把制度约束到每个职工的行为。 (五)要把握好工作时机，安排好工作时间，提高工作效率。我们作为信用社主任，对每年每月每日的工作要针对不同季节、不同时段，有重点的做好安排。每年度第一季度抓组织资金，抓放贷。二、三季度抓清收盘活，抓内勤管理，抓贷后管理。四季度进行总结，回顾对各项比较，突击完成，欠任务大的事项。对每月的工作安排，上旬抓清收，中旬抓到期收回，下旬抓收息和存款。对每星期的工作是周一至周五抓好日常工作，办好日常事务。周六和星期天处理内部事务。下乡检查各网点安全、凭证管理、查库等业务以及下企业调研。每日的工作是上午以下乡为主，下午搞好社内日常工作。 (六)要善于用人，用好人，用能人，因才定岗，发挥特长。我们做为信用社主任，虽然领导的人不太多，但做为特殊的金融行业用人机制是个关键，对每个岗位人员安排要细琢磨，多考察，发挥每个员工特长。以提高整体员工战斗力和凝聚力。一是要发挥班子成员之间的特长，既搞好分工又要求其紧密合作，要多给其安排、提供合作机会，在分工上发挥各自的优势。二是要注重发挥主管会计和信贷会计的监督作用。三是要注重利用好每位职工的一技之长。对于精明、有开拓精神的职工要把他们安排到分社主任岗位或信贷员岗位，给其施展才能的空间。对于胆小、心细的职工安排到主管会计、信贷会计和分社会计岗位。对于文气、和气的职工安排到储蓄岗位。对于胆量小或调皮的职工安排到出纳岗位或主任身边，帮好他，看好他。使广大职工在各自岗位上施展才华，共做贡献。 (七)、要爱社如家，爱职工如兄弟姐妹，增强团队精神。任何一个单位没有职工的努力，领导能力再强也做不出良好的业绩，要想调动每位职工的积极性，做为社主任首先必须要爱社如家，关心、支持、爱护好自己的职工。一是要组织职工加强学习，提高职工整体素质；二是组织职工开展各种形式的业务竞赛、技能比赛、安全竞赛、帐务展评、卫生评比，出纳、信贷、储蓄等方面的评比奖罚活动，以提高职工的爱岗敬业精神；三是要注重制度落实和业务指导，以鞭策、教育、纠正缺点为主，经济处罚、纪律处分为辅；四是要树立以人为本理念，社主任不仅要关心职工的学习、工作、社内生活，更应关心职工家庭生活，特别是节假日，做为社主任心中应始终牢记住让职工过好节，你自己也就过好节了，让职工休息好，自己坚守岗位，你自己也就休息好了；五是要关心职工的学习与进步思想，不能怕职工超越自己，对于有进取心的职工要多给其锻炼机会，创造机会让其锻炼成人才，为农村金融事业做贡献；六是在制度执行上要爱护职工、拯救职工，不能有一棍子打死的思想。教育好一名职工说明你主任有水平，开除一名职工，只能说我们主任没能耐。 (八)、要完善制度，执行制度。做为社主任要根据上级金融方针政策和规章制度，不断完善社内的各项规章制度和奖惩制度。一是要充分发扬民主，制定制度首先多让职工讨论；二是要结合本社实际，制定符合本社特点的规章制度；三是要注重实效，要定期不定期地对照制度，抓好落实，认真总结；四是要不断完善制度检验效果，既要与上级规章保持一致，又要与老制度保持连续性，还要不断修改以防止个别职工钻制度的空档；五是要切实兑现承诺，不能让广大职工失望。对职工承诺的奖罚制度坚决兑现，但也要注意之间的差距把握尺度。 (九)、要处理好社会各方面关系，为广大职工创造一个宽松的外部工作环境。我们做为信用社主任，做为基层在乡镇一级确实处在错综复杂的工作环境中，处理好上、下级、地方党政、镇直部门、企事业单位、各村两委、社会知名人士之间的关系是关键工作。但是没有好的环境，不仅自身工作难做，分配给每位职工的工作也很难展开，一个领导决定了单位社会信誉度，你社会信誉度低，业务发展更是没有空间，所以说创造良好的外部环境是我们社主任的职责所在也是谋求更快发展的前提。 (十)、加强廉洁自律，树立良好的社会形象。做为基层社主任虽然不是什么大官，但在农村老百姓眼中和基层的社会各界，对我们每位主任还是高看一眼的，也始终是群众和社会关注的焦点，因为我们大小有点经济权力，是社会各个阶层离不开的。所以，我们要时刻记住党的教诲，首先知道权是人民给的要为民所用。要树立廉洁自律的榜样，要做职工廉洁的表率，注重自身的社会形象。 二、积极组织资金，争取做大做强。 在组织资金方面，我们农村信用社由于历史原因，办公手段落后，办公条件差，但我们不能丧志。特别是要抓住当前国家给予的扶持政策，要加快发展，争取做大做强。我社近几年存款得到较快发展主要取决于如下十个方面： 一是做为主任要细心研究农行、邮政储蓄的劣势，找准其不足，发挥我们的点多面广，与群众熟好办事，展开竞争。 二是农行、邮政储蓄联网受主机开、关限制。要动员我们的职工吃点苦、受点累，采取早开门、晚关门、以方便群众存、取的优势。 三是农行、邮政储蓄人员少，只能坐门办公，我们就发挥人多、离家近方便出行，采取内、外服务的优势。有人在内办公，每天抽出人员下乡服务寻找储源。 四是发挥信贷支农、支持企业的优势，向对手争黄金客户群。要敢于争大户，争黄金客户群，不要胆怯，只要服务到位，大客户也会喜欢在我们信用社开户，不仅能吸收来存款，更主要是能提高我们农信社的社会知名度，引来其他客户。 五是发挥主任社会影响力和与各村等社会关系拉存款。特别是各村委会，有钱没钱动员其到信用社开户，切断其与其他银行之间的关系，巩固好自己的储源阵地。 六是加强网点环境建设，创造良好的办公环境，提高服务质量和办公效率，赢得客户信赖，提高社会影响力和宣传面，吸引存款。 七是寻找储源向周边扩展，扩大揽储面，要有敢于向所有金融机构竞争的决心。 八是抓好春节慰问活动。主动上门把零币和春联送到大储户、企事业单位和贷户家中。不能等着大客户来要，以他们的身份和地位不会因为几副对联去你信用社和一般客户挤掮的。只有我们想到客户，服务到家，才能巩固辖区内的优质客户，确保储源稳定。 九是建立辖区内大客户经济档案，掌握好储源，发动公关，并对其提供更优质的差别化服务。如各村电工、医生、农机户、建筑包工头等黄金客户。随时掌握其经济收支状况，择机揽储。 十是注重联络感情，感动大客户。对于大客户需要帮助时，主任要主动上门，亲自帮助其协调与各职能部门之间的关系，与其建立长期的互信合作关系，使其受到感动，有存款就会想到你。主动找你存款。 三、用好用活信贷资金，服务支持“三农”。 做为我们农村信用社立足农村，服务“三农是自己的职责。既要掌握好信贷投向，确保资金安全，还要用好用活资金，为信用社创造良好的经济效益和社会效益。这确实是一个课题。 一是社主任要把握好信贷投向。指导信贷员发放贷款。定期向信贷员做形势分析报告和政策讲解。提高信贷员放贷的判断力。不能等信贷员决策失误，造成信贷资金风险时才去解决。应该把控制风险的手段前移，起到预防作用。并组织信贷员每周开一次例会，让信贷员与信贷员之间交流盘活不良贷款经验，互通信贷方面信息，学习管好信贷经验，回报一周所做的工作。 二是要学法、懂法、用法，不仅自己学，还要带领信贷人员学，多总结以往信贷工作中的教训，每次起诉信贷案件让信贷员积极参与开庭，总结经验，吸取教训，不断完善信贷管理办法和发放程序。提高信贷人员的办事能力和放贷工作效率，取信于贷户，提高贷户还贷积极性。 三是做为社主任对基层信贷员工作要少干预，多支持，勤指导，多协调，遇见特殊情况要多承担责任，帮助信贷员解决疑点、难点问题，不能只推卸责任，要帮助信贷员做活贷款工作。 四是严格审查对信贷员发放的每笔贷款，对贷户申请的贷款，要求信贷员先写出调查报告、担保人各种指标分析、实力等情况报告，上报信贷审批小组进行预审后，方可转交信贷员及时办理正式贷款手续，既减少了贷户与信贷员之间容易产生的矛盾，又提高了办事效率。 五是加强监督，发挥信贷会计的监督职能。对于县联社或信贷审批小组审批后的贷款，贷户入帐时必须由信贷会计再审查、再监督，无论哪级审批的贷款手续不合规，不合法、不完善时，信贷会计有权拒绝入帐。授予信贷会计监督权。 六是建立放贷台帐长期保存，划清新、老贷款的放贷责任。认真进行责任考核和责任追究。以增强信贷人员的责任心，防止了信贷员手续不清，责任不明，发生问题互相扯皮现象的发生。 七是加强贷后检查、严格考核制度。把到期收回率与信贷员工资、下乡补助挂钩，按月兑现。发现风险贷款由社主任与信贷主任协助信贷员及时处置。 八是加强对信贷员的管理，建立信贷员个人绩、效档案，并实行定期轮岗制度。每位信贷员在一个辖区片工作不能超过35年。防止贷款问题隐瞒。对个人的绩效档案，按照每年职工评议一次，社会评议一次，年度完成目标考核一次，辖区贷款质量对比一次，作为信贷员调整任用依据。 九是制定规范化的贷款合同签定制度。从合同装订到每项合同内容要求做到字体工整、内容齐全，确保借款合同能够经得起法律考验。十是认真搞好贷款资料收集工作，建立规范的信贷档案。确保信贷资金时效安全。起诉前社主任必须亲自审查贷款借据，以保证起诉时理由充分，证据确凿，提高贷款起诉案件胜诉率。 四、强抓机遇，精打细算，创造性的开展清收盘活工作。 对不良贷款盘活既是一项艰巨的任务，又是一个很复杂的工作。但我们做为社主任必须迎难而上，树立信心，持之以恒抓盘活，我们的做法是： 一是主任和班子成员以身作则抓清收盘活，把50的精力用在长年清收工作上，借好改革东风，长期开展清收不良贷款攻坚战。 二是实行内部剥离，不良贷款与正常贷款分帐管理，设专人负责，逐年划定清收目标并做为主任、信贷主任、专职信贷员攻克重点，既防止了前清后增现象发生，又能使包片信贷员腾出精力搞好正常贷款管理，还能使社主任及时掌握每户不良贷款情况，寻找清收突破口。 三是发挥自身优势清收不良贷款。一要做好职工门前清，做到自身硬；二要打破情面清收职工亲属不良贷款；三要清收经放人的责任贷款；四要利用职工各方面关系帮助信用社清收不良贷款，如2004年我在清收李某某280万元不良贷款时，利用自身与其同村关系加上县联社领导的支持，一次收回其开办企业时倒闭后拖欠12年的280万元不良贷款和20万元利息(其中间收回过利息)。 四是发挥地方党政各部门和各村委干部积极性帮助清收。 五是控制新贷清收旧贷，不仅对辖区内各村划有风险控贷区。而且对起诉、挂息有不良现象的贷户，严格控制其子女、亲属贷款。要求其先承担家属拖欠利息和旧贷款后，方可取得申请贷款条件。促使贷户讲信用。创造良好的信用环境，使赖帐户、钉子户成为过街老鼠，人人喊打。 六是注资盘活不良贷款，寻找时机收回风险贷款。对于盘活有望的企业或个体户，适当注入资金，实行专职信贷员监管，逐步收回沉贷。 七是利用法律武器收回贷款。如03年清收黄某某贷款时，贷款人已死亡，但其家属继承了一大笔遗产而不想还贷，我们利用农村土地承包法、继承法等法律维护了信用社债权，收回本金24万元和贷款利息83万元，在全镇影响很大。 八是算大帐，抓住时机清收不良贷款。如去年处理汽车运输总公司破产企业欠我社1 50万元不良贷款。当时由于申请债权本息1 583万元，由于债权人过多，政府不断干预，要求信用社在贷款本金上让步。经我多次做清算组和法院主管人员思想工作，并及时向联社回报实际问题，最后做出债权利息让步，本金一分不能少，使150万元不良贷款及时收回，目前正在为信用社创造新的效益。 九是采取激励机制促进社会各方面帮助盘活贷款。 十是年初选准目标，制定规划，长期做贷户思想工作，使清收不良贷款目标准、成效高。 十一是严格考核，重奖轻罚，调动信贷员自觉提高清收盘活工作的积极性。 五、完善内控制度，确保资金安全，预防经济案件发生。 做为我们金融企业，预防经济案件和刑事案件是我们每位主任的头等大事。它不仅仅关系到资金安全，而且关系到信用社社会信誉和持续经营，我社能够连续十多年无经济案件和刑事案件发生主要做法是：一是社主任和班子成员带头学习各种规章制度。自觉执行各项规章制度和法律法规。做为主任要善于发现问题、帮助职工解决问题，始终关注社内资金流向，关心每位职工动向和社会评价，发现丝毫不良影响要及时调查，落实传言真伪，使每位职工置身于群众监督之下。 二是要因势利导。指导职工认真执行各项制度，杜绝或减少违规违章问题的发生。 三是要加大制度检查力度，发现问题及时处理，使各项制度都要有人管，有人查，主任负责具体处理。在检查方法上，打破规律，多搞突击性检查，组织职工互查，使检查效果既能起到检查作用，更能起到职工之间交流学习作用。 四是主任要深入下去变相检查各个岗位工作，如当一天出纳，替一天会计，办一天储蓄。亲自临柜了解客户对服务的要求，既能关注到办公人员业务操作水平和服务水平，又能适时调整服务措施，满足客户要求，提高信用社信誉。既能检查了各个