担保公司考核奖励制度.doc

业务考核管理办法v06一、 考核管理办法适用期间：年7月1日-年12月31日。二、考核管理相关数据来源：业绩考核及业务提成以当月财务入账数据为准。三、 分公司业务人员日常考核：业务人员日常考核按以下三个项目标准进行：项目标准具体内容考核分值工作态度1日常考勤、着装、工牌佩戴等公司管理制度、纪律执行情况；2公司培训、9000文件、业务产品及专业知识学习掌握情况；3同业信息、银行产品等分析总结（周、月总结）完成情况。20分工作量1渠道开拓情况（包括目标客户、银行、同行、中介等其他融资机构）；2现有客户维护情况（日常沟通、客户其他需求、企业运营情况等）；3潜在客户跟进情况（客户信息掌握、根据进度、客户需求等情况）。40分工作业绩以实际完成业绩为准（客户经理季度6万，业务经理季度30万）40分考核周期以季度为单位，客户经理日常考核由业务经理评定；业务经理日常考核由分公司总经理评定；分公司总经理日常考核由区域经理评定。四、分公司业务部业务提成中介信贷业务提成比例：提成类别提成对象当月业绩完成额（业务提成针对个人；管理提成针对业务部经理）单位：元提成比例单位：元中介业务提成客户经理高级客户经理资深客户经理业务经理等实际完成额业务开发者得15%业务渠道提供者得15%业务经理得5%信贷/担保业务提成客户经理/高级客户经理/资深客户经理/业务经理实际完成额4%管理提成业务经理实际完成额2%股权融资业务提成比例：股权融资提成客户经理实际完成额6%业务经理实际完成额3%1、 客户经理信贷业务提成在业务完结前，由财务部挂账，该笔业务完结后再行发放。2、 业务部经理按月考核计提管理提成。3、 业务部经理保留1万元的提成风险金，该风险金由业务部经理的业务提成及管理提成累计组成。超出1万元部分随每月工资发放。4、 针对展期的业务，如能收回本金，则经办客户经理提成有效。对于转资产保全部的业务，如果资产保全部能在自转送资产保全部之后顺延半年内收回本金，则经办客户经理的提成有效；超出半年，则提成无效。针对业务部经理，追溯扣除该笔业务所在月份所产生的业绩，在业务经理保证金中扣除相应的管理提成部分。5、公司内部员工介绍业务成功操作后可从此项业务的提成中提取50%作为个人奖励。6、股权融资业务的业绩记入各分公司业绩。五、区域业务经理管理提成：区域业务经理业绩提成考核期间：年7月1日-年12月31日。提成类别提成对象考核期间业绩完成额（管理提成针对所辖区域）单位：元提成比例单位：元管理提成区域总经理300万以上300万（含）2%注：1、针对考核周期内转资产保全部的业务，在计算提成时，业绩扣除相应不良业务本金20%。2、区域内无总经理的分公司，年7月1日-年12月31日期间，扣除相应不良业务本金20%后完成业绩60万以上，所在区域的大区经理可得超过60万业绩部分的10%作为业绩提成。六、分公司业务部岗位考核业务人员每一个季度为一个考核期，考核成绩60分以上合格，60分以下视具体情况予以降级处分或劝退。七、客户经理晋升制度年7月1日-年12月31日期间，客户经理完成业绩36万元，可由本人提名升级高级客户经理；高级客户经理完成业绩54万元，可由本人提名升级资深客户经理。个人提名至业务部经理统一报送区域总经理，由业务管理中心总监、风险控制管理中心总监及区域总经理共同确定晋升人选。在晋升后的连续2个季度内没有完成相应职级业绩标准，则由业务部经理提名降级，按照实际完成任务额度相应标准降级。原则上不可跨级晋升或降级。高职级客户经理将得到更多的培训及晋升机会。八、分公司总经理业绩提成：月度薪资=基本工资+补助年底提成计算方法：分公司年7